此前，我們曾發表過一篇關於e.l.f Beauty（紐約證券交易所代碼：ELF）的文章，這是一家增長迅速的美妝股。自那以來，該公司又出現了一些值得關注的新動向。

如需了解更多信息，您可以點擊此鏈接查閱我們之前的文章：“e.l.f. 美妝：一家與衆不同的美妝公司"

根據……的數據提普蘭克斯8月2日，隨着該公司因銷售強勁而上調全年業績指引，e.l.f. Beauty股價大漲14%。

這標誌着該公司今年已連續第三次因業績表現而推動股價大漲逾14%。

截至2023年8月18日，今年以來該公司股價已累計上漲113%。

您或許會好奇這一趨勢是否會持續。在本文中，我們將探討以下問題：

1. 爲什麼股價漲了這麼多？

2. 該公司如何吸引新客戶？

3. e.l.f Beauty未來的增長動力可能來自哪裏？

爲回答這些問題，我們將使用e.l.f Beauty最新的財務報告以及過往電話會議中的信息。

ELF爲何大幅上漲？

此次飆升的一個主要原因很可能是該公司令人印象深刻的增長率。

2022年，e.l.f Beauty的收入增長了23%。但在2023年，這一增長率飆升至驚人的47.6%。

在 2023財年第四季度電話會議中，該公司預計2024財年收入增速將放緩，預計約爲22%-24%。

然而，最新業績2024財年第一季度營收同比增長76%，超出市場預期，引發市場強烈反響。受此影響，公司上調了2024財年全年營收指引至37%至39%。

這一持續增長有力推動了公司股價的上漲。e.l.f Beauty股價的未來表現，很可能取決於公司能否持續保持這種高速的業務增長態勢。

該公司如何吸引新客戶？

在上一篇文章中，我們探討了e.l.f Beauty的平價彩妝與護膚產品如何在社交媒體上贏得年輕群體，尤其是Z世代的青睞。

然而，隨着該公司力圖躋身雅詩蘭黛（紐約證券交易所代碼：EL）那樣的美妝巨頭行列，投資者如今開始質疑這一社交媒體戰略是否仍能奏效。爲實現這一目標，e.l.f Beauty 或許需要拓展客戶群體，並推出價格更高的化妝品系列。

根據e.l.f Beauty的業績及電話會議內容，該公司正通過以下方式吸引新客戶：

1. 首先，他們通過社交媒體廣告吸引注重成本的消費者。其管理層在……中表示2023財年第二季度電話會議由於e.l.f的高品質，那些從平價產品入手的顧客往往會在之後購買更高檔的商品。

2. 此外，該公司通過創新新產品來獲取新用戶。例如，其管理層在……中表示2023財年第三季度電話會議 其「無孔膩子妝前乳」的售價僅爲$8，但效果卻可媲美售價高達$52的高端品牌產品。該產品被譽爲「聖盃」級單品，吸引了包括Z世代、千禧一代和X世代在內的多個年齡群體。

3. 通過將「聖盃」產品擴展至不同品類，該公司有望吸引更廣泛的年齡群體。

總而言之，e.l.f. Beauty當前的策略是在爲年輕消費者提供平價選擇的同時，推出「聖盃」產品以吸引更廣泛的年齡層，從而擴大並維繫其客戶群。

e.l.f Beauty未來的增長動力可能來自哪裏？

根據e.l.f. Beauty的財務報告和電話會議內容，其未來增長前景可能依賴於三大關鍵驅動力：擴大貨架空間、提升線上銷售額以及全球擴張。

• 更多貨架空間： e.l.f.產品目前在Target、Ulta、CVS和Walgreens等主要零售連鎖店均有銷售。根據 e.l.f. Beauty 2024財年第一季度業績電話會議，e.l.f. Beauty在Target的市場份額已接近18%，位居領先品牌之列。公司計劃在未來幾個月內進一步增加在Ulta、CVS和Walgreens等門店的貨架空間，這爲其帶來了進一步增長的機會。

• 在線提升：根據e.l.f. Beauty 2024財年第一季度業績電話會議該公司正經歷數字銷售的強勁增長，2024財年第一季度同比增長超過100%。這一增長主要得益於社交媒體廣告以及「Beauty Squad忠誠計劃」，該計劃的會員規模已達390萬，並以每年25%的速度持續增長。

• 走向全球：儘管e.l.f Beauty的大部分收入（87.5%）來自美國市場，但國際市場正迅速擴張。據……e.l.f. Beauty 2024財年第一季度業績電話會議一季度，國際收入同比增長79%，其中英國和加拿大表現尤爲突出，分別實現了10倍和3倍的增速。目前，e.l.f.在這些海外市場的份額僅爲5%，凸顯出巨大的未被充分挖掘的潛力。

這些戰略舉措有望提升e.l.f Beauty的市場地位，並加速公司的增長。

摘要

e.l.f Beauty 是一家快速發展的美妝品牌。其亮眼的股價表現似乎主要得益於公司卓越的財務業績。然而，未來的股價走勢仍將取決於公司能否持續保持高增長水平。

e.l.f Beauty 未來的增長前景由三大因素驅動：

• 擴大貨架空間

• 提升線上銷售額

• 全球擴張

然而，需要注意的是，與其他快速增長的公司一樣，e.l.f Beauty 面臨估值過高的風險。

根據 The Motley Fool，該公司遠期市盈率已從去年預期收益的20倍這一較低水平飆升至74倍的高位。這表明其未來增長可能已被計入當前股價。

披露聲明：本文內容亦非研究報告，亦不旨在作爲任何投資決策之依據。本文所載信息並非對所提及證券、市場或發展狀況的完整描述。信息來源於被認爲可靠的渠道，但我們不保證前述材料準確或完整。此外，本文所提供的任何陳述、觀點或預測均無法保證最終正確。