2023年上半年，受人工智能熱潮推動，科技板塊在美國股市中備受矚目。（截至2023年7月21日）

與其亮眼的表現相比，美妝等其他板塊的表現則較爲平淡，就連雅詩蘭黛這樣的行業龍頭也遭遇了股價26%的跌幅。

在整體表現平淡的背景下，平價彩妝品牌e.l.f Beauty截至2023年7月21日，在紐約證券交易所（NYSE：ELF）的股價仍實現了105%的漲幅。

在本文中，我們將深入探討e.l.f Beauty相較於同行的獨特之處，包括：

1. e.l.f Beauty的產品定位

2. e.l.f Beauty的營銷策略

3. 股價上漲的潛在原因

4. 未來展望與風險

產品定位：提供平價彩妝

e.l.f Beauty專注於銷售平價彩妝與護膚產品.

在公司官網上，您會發現熱門商品的售價僅需7至11美元，遠低於市場上的同類產品。

來源：e.l.f Beauty 2023財年第一季度業績

公司亦高度重視產品質量，致力於在彩妝行業提供最具性價比的產品。

e.l.f Beauty 以親民的價格和高品質的產品，滿足了那些希望以實惠價格擁有優質彩妝的年輕消費者。

因此，該品牌在年輕消費者中廣受歡迎，尤其是千禧一代和Z世代；據Statista統計，其在美國市場的份額已達16%。

來源： Statista與Elf案例研究：TikTok營銷經驗啓示

營銷策略：TikTok力挽狂瀾

e.l.f Beauty與其他美妝品牌不同，因爲它主要依靠社交媒體進行營銷。

儘管e.l.f Beauty成立於2004年，但在2019年左右之前並未顯著增長，直到那時才開始迅速擴張。

在2019年這段困難時期，該公司意識到社交媒體的潛力，並 與Movers+shakers合作 ，通過混音2018年的一首熱門歌曲《Ice Me Out》，創作了一首名爲《Eyes, Lips, Face》的新歌。該公司提供化妝品作爲獎品，鼓勵人們使用這首歌製作視頻。

但該公司當時並不知道，這次營銷活動在TikTok上大獲成功，獲得了超過 70億 次觀看和超過 500萬 個用戶創作的視頻。

這一巧妙的營銷舉措引起了年輕一代的共鳴，使e.l.f Beauty成爲他們最喜愛的品牌。

憑藉對自身成功的信心，e.l.f Beauty 將業務版圖拓展至 Instagram、YouTube 和 BeReal 等其他平台。

根據2022年的一項報告據凱拉報道，e.l.f Beauty如今已成爲年輕消費者中最受歡迎的彩妝品牌。

來源：e.l.f. 美妝 2023 財年第四季度業績

股價上漲的潛在原因

自2019年起，e.l.f Beauty大力佈局社交媒體營銷，這一舉措助力其業務實現逆轉。公司從2018年末的收入負增長，轉爲實現正增長。16個季度一排。

如今，在2023財年，其營收與利潤呈指數級增長。營收較2022財年同比增長48%，達到5.79億美元；每股收益（EPS）更是大幅攀升171%，至每股1.11美元。

據e.l.f. Beauty首席財務官稱，，該公司股票在2023財年表現強勁的主要原因是當前的經濟週期。

當經濟不穩定時，消費者傾向於選擇性價比更高的產品。這一趨勢正在推動e.l.f. Beauty取得成功，並推高其股價。

來源：moomoo。數據截至2023年7月21日。

未來展望與風險

許多人正在質疑e.l.f. Beauty的增長是否具有可持續性。

美國銀行（BofA）分析師 仍持樂觀態度，認爲e.l.f. Beauty的表現仍有持續潛力。

根據他的 報告目前，e.l.f Beauty 在大衆化妝品品牌中位居第三，較一年前的第五名有所提升，市場份額達9.5%。展望未來，e.l.f Beauty 有望受益於在 Target（12英尺）、Ulta（8英尺）和 Walmart（7英尺）等門店的貨架空間增加。此外，Ulta、CVS 和 Walgreens 或將在2023年秋季進一步推動 e.l.f Beauty 產品的銷售。

基於這一樂觀預期，該分析師提高的e.l.f的目標股價由105美元上調至120美元。

然而，高速增長也可能伴隨風險。e.l.f的股價飆升使其市盈率高達100.5倍，遠高於行業平均水平的26.9倍（截至2023年7月24日）。

此外，經濟週期的變化可能會對公司業績產生影響。

儘管前景向好，投資者仍需警惕潛在風險，審慎決策。對e.l.f而言，未來既充滿機遇，也面臨挑戰。讓我們拭目以待，看其如何應對這些變化。

來源：moomoo。數據截至2023年7月24日。

摘要

本週，我們了解了e.l.f Beauty這一快速發展的美妝品牌。

1. 該公司提供價格親民、品質優良的彩妝與護膚產品，深受年輕消費者青睞，市場份額達16%。

2. 該公司的成功源於在TikTok和其他社交媒體上吸引年輕粉絲，成爲年輕人的寵兒。

3. e.l.f Beauty的收入躍升了48%，每股收益增長了171%，達到US$1.11每股。

4. 未來前景：分析師對其增長潛力持樂觀態度，但由於市盈率估值較高和經濟波動，仍需謹慎。

e.l.f Beauty憑藉其獨特的方法給人留下深刻印象，通過創新策略成功吸引了年輕消費者，並取得了令人矚目的財務表現。然而，前方仍存在挑戰，投資者應保持謹慎。讓我們繼續關注e.l.f能否維持其增長勢頭。

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