略歴：慶応義塾大学法学部卒。1994年から仏ソシエテ・ジェネラル証券や米リーマン・ブラザーズ証券（旧）などの大手外資系証券のトレーディング部門にて株式およびデリバティブ取引に従事。2015年以降オンライン証券ビジネスに転身。SBI証券のマーケティング部長、サクソバンク証券の社長を経て、2022年よりmoomoo証券代表取締役社長。 |
投資歴30年、見たことのないアプリに惚れて
☞なぜmoomoo証券（ムームー証券）の社長になろうと思ったのですか？
長い間トレーディングに関する仕事に携わってきた中で、自分でもシステムを企画したり作ったりする仕事をたくさんしてきました。しかし、お客様のユーザビリティを考える中で、国内外の企業問わず予算の制限やシステムの制限で、なかなか自分の理想とするトレーディングシステムを作ることができずにいました。
そうした中、初めてmoomooアプリと出会い、大きな衝撃を受けました。「これは使いやすい！」と心底思いましたね。もともと自分がトレーダーだったこともあり、世の中に対して「本当に使いやすいトレーディングシステムを作りたい！」というパッションがずっと心の中にありました。そこが合致して、「これを日本で広めたら絶対に面白い！」という強い思いと共に、moomoo証券に飛び込みました。
現場主義とデータ主義
☞情熱とともに飛び込んだｍoomoo証券、どんな組織だったのでしょうか？
今では100人近くの組織（2025年1月現在）になりましたが、2022年の設立当時、社員はわずか５人でした。米シリコンバレー生まれのアプリですが、日本市場に根付いた、日本のお客様のためのアプリとして、サービス展開を目指して日本語版を開発し、一つ一つの機能や翻訳を私自身が3ヶ月近く費やして、動作確認と翻訳修正を手がけました。今でも時折「これは日本生まれのアプリではないのですか？」と聞かれますが、心底「頑張ってよかった！」と思う瞬間です。
moomoo証券では、お客様の声を常に聞く「現場主義」と、先入観を許さない「データ主義」をもって、徹底した調査に基づいて渾身の提案を行い、サービスを次々と世に繰り出しています。アジリティ（機敏性）があって、お客様の生の声をいち早く聞いて、いち早く判断する――とにかくお客様の声を大切にしています。そして行動に移し、結果を測定して、データを基に不断の改善を行います。日本の法律や証券業界の規定を遵守しながらも、一般的な証券会社とは異なり、スピード感が桁違いです。インターネット会社あるいはゲーム会社に近いかもしれません。
投資をみんなのものに
スマホやパソコン画面の前で黙々と取引している時、誰しも孤独を感じる瞬間があります。投資というのは本来、自らが自分の仮説に基づいて判断し、資金を注ぎ込んでその結果を待つ孤独な行為です。でも、moomooのアプリ上では投資初心者からベテランの投資家まで、世界で2,400万人※（2024年11月時点）を超える投資家コミュニティがあって、日々いろんな人の意見が飛びあい、面白い議論が展開されています。moomooのアイデンティティには、こうした個人投資家に徹底的に寄り添う姿勢があります。
実は先日、何億円もの金融資産を複数のネット証券で運用している、ある大口のお客様とお話する機会がありました。「ほかの証券会社から勧められた投資信託はどれも似通っている」と打ち明けられ、いくつもの投資信託を買わされた挙句、蓋（ふた）を開けてみたら、どれもポートフォリオ配分が半導体セクターなどの個別人気株に偏っていたそうです。そこでこのお客様は、「moomooアプリを見てみたら、掲示板とか、ニュースとか、色んな情報があって面白い」と感じ、銘柄選びについて「もっと自分で勉強したい」という気持ちになったそうです。
ｍoomooアプリでは100以上の情報源から、投資に役立つ情報を提供しています。他にもオフラインイベントを催したり、デモ取引大会を開催したり、お客様の学びや発見を常にサポートしています。24時間の有人サポートを、東京のど真ん中の渋谷オフィスで運営しているのも、他のネット証券ではなかなかないのではないでしょうか。
※全世界のユーザー数。参照元：Futu Holdings Limitedの2024Q3の決算公告より。
風通しがよく、多様性を受け入れるカルチャー
☞moomoo証券のカルチャーについて教えてください。
どこの会社もマルチカルチャーでないと絶対に成功しません。私自身、スペイン人の母と日本人の父の元に生まれ、フランスで幼少期を過ごし、そして社会人になってからは米国、英国、デンマーク、フランス、日本と、異なる国籍の企業を経験してきました。そこで学んだのは、どんな文化にも良いところがあり、それをポジティブに捉え、自分の中に取り込んでいくことです。
現在moomoo証券の渋谷オフィスにも、日本国籍の従業員以外に米国やカナダ、中国、東南アジアの国々など様々な国籍の人が働いています。日頃の議論では英語が飛び交うこともしばしばあります。
そして、組織の役職に上下関係があったとしても、コミュニケーションの上下関係はまったくありません。これは私がmoomoo証券で一番大事にしているカルチャーです。どんな立場の人に対しても発言できる、どんな人でも貢献できる、透明性の高い組織。たとえ入社したばかりの人でも、ナスダック上場のグループ企業のCEOにプレゼンテーションするというようなチャンスが巡ってくる、風通しの良さを大事にしています。
失敗してもチャレンジし続ける人を応援
☞一緒に働く上で、どんな人がmoomoo証券に向いていると思いますか？
物事を前に進めたいという意欲を持っている人、自分で責任を持って頑張って前進できる人ならば、活躍できる舞台が大いにあると思います。
これまで日本でビジネスが急速に成長できたのは、一つに担当者一人一人が責任を持って仕事に取り組んでいること、そしてもう一つは、失敗しても良い、他人の失敗を決して踏みつけないという環境があることです。この二つがあるからこそ、若い人にも責任ある仕事を任せることができます。
そしてこの記事を読んでくださっている皆様への朗報として、この会社はまだまだ成長期ですので、管理職が足りません。チームリーダーから取締役まで、成果を出せれば重要な役職に就くチャンスもたくさんあり、キャリア上のポテンシャルがあります。
日本で1,000万ダウンロード、やがて上場も
☞ご自身が目指すゴールは何ですか？
金融畑で30年ずっとやってきて、相場を見るのが大好きで、もはや金融マーケットに携わることが私の一つのパッションになっています。その中で、これだけ面白いアプリを、もっと世の中に普及していきたいという、強い思いがあります。
moomoo証券との出会いのきっかけはアプリです。皆様の共感を得て、お陰様で国内では取引サービス開始から１年余りで150万ダウンロード※を実現しました。今後さらにアプリを普及させるために、1,000万ダウンロードを目指していきます。その過程で、2024年秋には投資信託の取り扱いを始めたほか、今まだないサービスでもお客様の関心が集まる仮想通貨関連の商品や、クレジットカード投資など、新しいサービスもどんどん追加していきたいと考えています。さらに、ユーザビリティをもっと向上させ、この会社を大きくして、やがて日本で上場させたいですね。
※Sensor Tower集計によるアプリ名「moomoo」の累計ダウンロード数。すべてのサポートデバイス（iOS/Android）の合計値 集計期間：2022年10月27日～2024年12月17日
☞伊澤社長ありがとうございました！
2018年に米国・シリコンバレーで生まれた投資アプリ「moomoo」は、“投資情報の格差をなくす”をコンセプトに、プロの投資家が使用するのと同等の高品質な分析ツールや財務データ、リアルタイムのマーケット情報などを個人投資家向けに無料で提供しています※。一人ひとりの投資目標を実現するために「結果主義。」にフォーカスした革新的かつ使いやすい投資ツールの提供のほか、全世界で2,400万人以上の個人投資家が集まる掲示板機能を運営し、世界中の投資家たちが最新の情報を共有し合い、学び合い、成長することをサポートしています。
アジアでは、金融ハブとして知られるシンガポールや香港市場でネット証券としてトップシェアを誇る中、日本国内では2022年10月にmoomoo証券株式会社（東京都渋谷区）としてサービスを開始。米国、カナダをはじめとした世界各国でのビジネス展開で培った技術力を武器に、日本の個人投資家の利益に貢献すべく独自のツール開発を行っています。
※一部の機能を利用するには口座開設が必要です。
【会社概要】
会社名：moomoo証券株式会社
代表者：代表取締役社長 伊澤フランシスコ
所在地：東京都渋谷区渋谷1-2-5 MFPR渋谷ビル 11F
TEL：03-6845-3636
FAX：03-3409-1533
E-Mail：moomoojp-mkt@jp.moomoo.com
金融商品取引業者：関東財務局（金商）第3335号
加入協会：日本証券業協会、一般社団法人 日本投資顧問業協会
【免責事項】 取引の対象銘柄・手数料・リスクの詳細は弊社Webサイトでご確認ください。アプリに掲載されるコンテンツや投資情報は、全てのお客様にとって適切であるとは限りません。当社は情報の正確性、完全性、有効性を保証いたしません。各取引商品等は、為替変動や価格変動等によって損失が生じる恐れがあります。お取引の際は契約締結前交付書面等を十分にご理解の上、総合的な投資判断はご自身で決めていただきますようお願いいたします。
