専門家会議議事録 | Kanzhunリミテッド22Q4および年次業績交流

1。第4四半期に、同社は11億人民元の非GAAPベースの現金収入（非GAAP）と前年同期と同じ10.8億人民元のGAAP収益を実現しました。2022年通年で、同社は45.1億人民元のGAAP収益を達成し、計算された現金収入（非GAAP）は46.1億人民元になります。

2。第4四半期に、同社は主に2つのことを行いました。12月22日、同社は導入により香港での二重上場を達成しました。さらに、FIFAの公式パートナーとして、カタールで開催された2022年のワールドカップを後援しました。これにより、同社のブランド認知度と影響力は効果的に高まりましたが、短期的には比較的高い市場コストが発生しました。

3。今年の戦略的発注：1）回復の年として、今年最も重要なのはユーザー全体の増加です。2）収入の増加、都市サービス産業は今年明るい兆しを見せています。同時に、同社はハイエンドの製造や製造などのホワイトカラー産業を積極的に拡大し、ローエンドのブルーカラー製造業にも積極的に展開します。3）新規事業により、採用チェーン全体の価値をさらに拡大します。

【代表取締役】

まず、第4四半期の状況と通期の業績についてご紹介します。第4四半期に、同社は11億人民元の非GAAPベースの現金収入（非GAAP）と前年同期と同じ10.8億人民元のGAAP収益を実現しました。これは満足のいく結果ではありません。主にエピデミックの影響、特に12月のエピデミックのピークにより、第4四半期のビジネスに大きな課題が生じました。

第4四半期に、同社は主に2つのことを行いました。12月22日、同社は導入により香港での二重上場を達成しました。さらに、FIFAの公式パートナーとして、2022年のカタールワールドカップを後援しました。これにより、同社のブランド認知度と影響力は効果的に高まりましたが、短期的には比較的高い市場コストが発生しました。それでも、第4四半期には引き続き収益を上げました。株式インセンティブ費用を差し引いた後、第4四半期の調整後純利益は5,945万人民元でした。

2022年通年で、同社は45.1億人民元のGAAP収益を達成し、計算された現金収入（非GAAP）は46.1億人民元になります。株式インセンティブ費用を差し引いた後、当年度の調整後純利益は8億人民元でした。

運営レベルでは、第4四半期は従来の採用のオフシーズンですが、それでもユーザー増加の勢いは良好です。第4四半期には、MAUは3,090万に達し、前年比26％増加しました。ユーザーアクティビティ、つまりDAUとMAUの比率も安定しています。

春節後のユーザーの増加と事業回復については、今年の春節中に仕事が再開された後、すべてのデータが過去最高を記録し、ユーザー数は力強い成長を遂げました。同社は1月と2月に約900万人の新規および完全ユーザーを蓄積し、1月と2月のアプリでは、MAUが前年比で 50% 以上増加し、ユーザーアクティビティ、つまりDAUとMAUの比率が過去最高を記録しました。2月の月間アクティブ企業数も史上最高水準を超え、前年比で良好な成長を遂げました。ユーザーが急速に増加している一方で、2月のユーザーあたりの平均収益（履歴書や連絡先の交換の成功数）は、求職者側と企業側の両方で、二国間ネットワーク効果に基づいて改善を続けています。また、アルゴリズムの継続的な改善とユーザーの理解の結果でもあります。

第1四半期に見られた成長の中で、皆さんと共有する価値のあるキーワードがいくつかあることに気付きました。最初の言葉は「ブルーカラー」です。新規ユーザーのうち、絶対数と成長率の両面で、ブルーカラーの労働者はホワイトカラーの労働者よりも速い。二つ目のキーワードは「二層以下の都市」で、その成長率は一線都市よりも格段に速く、沈みゆく市場への浸透に向けた同社の取り組みが非常に効果的であることを証明しています。3つ目のキーワードは「中小企業」です。中小企業は大企業よりも早く回復します。4番目のキーワードは「現金」です。現金収入の回復は非常に速いです。現金収入は第1四半期に過去最高に達すると確信しています。5番目のキーワードは「都市サービス業」で、これは対面での接触が必要な業種です。この業界で新たにリリースされた仕事の数は、休暇以来、前年比で40％以上増加しています。

他のいくつかの業界も好調でした。小売、輸送、新エネルギーや自動車に代表されるハイエンド製造、ヘルスケア業界はすべて好調でした。不動産業界と教育業界も春節後に回復の兆しを見せました。最近、企業の事業活動の増加を代表する営業、マーケティング、調達などの機能職は前月比で改善を続けており、春節後の大企業の採用活動も徐々に回復し始めています。これらはすべて、経済全体が回復傾向を示していることを示しており、今年の業績の伸びに対する期待も高まっています。

今後も、上場企業としての社会的責任を果たすよう努めてまいります。2022年10月、同社は2回連続で中国の慈善団体トップ500にランクインしました。同社と中国障害者連合会雇用サービス指導センターは共同で、障害者のためのバリアフリー求職支援サービスプランを立ち上げ、2022年を通じて合計121,000人の障害のある求職者にサービスを提供しました。最近、教育省の24356キャンパス採用サービスと共同で「安陽春採用祭」を開始しました。これは2,000社以上の企業を対象とし、大学生にかなりの数の仕事を提供することが期待されています。

本日、当社の取締役会は、今後12か月で最大1億5000万米ドルを買い戻す新しい株式買戻し計画を承認しました。

【最高財務責任者】

第22四半期の運用コストは、主に人件費の増加と、セキュリティ要件が高まるにつれてユーザーベースが拡大し続けていることによるサーバーとブロードバンドのコストの増加により、前年比35％増の2億200万元になりました。株式報酬費用を除いた売上総利益率は 82.6% で、主に疫病の影響により前年同期比 1% 減少し、ほとんどの費用は比較的固定されています。

22年度通年の運営費は前年同期比 36% 増の7.55億元で、調整後の粗利益率は 84.1% で、前年同期比 3% 減少しました。同様の理由から、今年は粗利益が徐々に回復すると予想しています。

22Q4の販売およびマーケティング費用は、主に2022年のデジタルワールドカップ期間中のマーケティング活動により、前年比83％増の6億8200万元になりました。

2022年通年の販売およびマーケティング費用は20.1億元で、前年比で3％増加します。ワールドカップのスポンサーシップ費用を除くと、2022年のブランドとユーザー獲得のコストは前年比で 46% 減少しました。これは、ブランド認知度とユーザー満足度の向上によりマーケティング効率が向上したことを示しています。2023 年も、効果的なマーケティング戦略を維持しながら、引き続き堅調なユーザー増加が見込まれます。当社のマーケティング費用は管理されます。

22Q4の研究開発費は、主に従業員関連費用の増加により、前年比48％増加して2億9,400万元になりました。2022年通年の研究開発費は前年比44％増の11.8億元になります。

22Q4 G&A費用は、主に香港での上場に伴う人件費の増加と専門サービス料の増加により、前年同期比108％増の2億4800万元になりました。株式ベースの報酬と香港の上場関連費用を除くと、当四半期の調整後一般管理費は前年同期比 50% 増の1億2,300万ドルとなりました。2022年通年のG&A費用は、前年比64％減少しました。これは、2021年に米国IPOに関連して発生した1回限りの株式ベースの報酬費用10億ドルが計上されたためです。

簡単な計算によると、株式ベースの報酬、ワールドカップのスポンサーシップ、および香港上場に関連する専門サービス料を除くと、当四半期の調整後営業利益率は 20%、22年通期は 19% です。当四半期の純損失は1億8,500万元でした。株式ベースの報酬を除くと、当四半期の調整後純利益は5,900万ドルでした。2022年の純利益は1億700万人民元になり、調整後の純利益は7億9900万人民元になります。今四半期の営業活動から生み出された純現金は1億5,600万元で、2022年には10億元になる見込みです。

2022年12月31日現在、当社の現金同等物および短期投資は302億元に達しました。事業見通しから見ると、第23四半期の総売上高は12.5億元から12.7億元で、前年同期比 9.8% 増の 11.6% になると予想されています。当四半期の現金回収額は、前四半期比で 45% 以上、前年同期比 25% 以上増加すると予想されており、これは有望です。今年はユーザー数が大幅に増加し、景気回復の兆しが見えてきました。これまでのところ、通期については引き続き楽観的であり、事業の成長を加速させると確信しています。

Q: 1つ目は、春節後の回復傾向について、経営陣にもっと話してもらうことです。たとえば、ユーザー側の観点から見ると、新規ユーザーのBとCの割合はどのくらいですか？企業から見て、企業ユーザーの新しいポジションと採用予算を見ると、大企業と中小企業の回復速度にはどのような違いがありますか？2つ目の質問は、2020年と2033年のオンライン人材紹介業界の競争をどう見るかということです。今年は回復の背景にあるため、他のオンライン人材紹介会社は投資を増やすのでしょうか？戦略的な観点から、当社は今年の収益成長と利益目標のバランスをどのように取っていますか？

A：旧正月後の状況と旧正月後の仕事の回復については、誰もが非常に心配しています。春節後、つまり1月末以降、同社のAPPのMAUと平均DAUは史上最高レベルに達していることがわかりました。B面から見ると、活動している企業の数は史上最高水準を超えています。

現在のBとCの比率は約 9:10 ですが、傾向は改善の過程にあります。これまでずっと、より機敏で、回復が少し早く、物事がうまくいかないときは倒産するのが少し遅い中小企業を見てきました。大企業については、大企業の採用再開が中小企業に遅れをとっていることもわかっていますが、回復の過程にもあります。私の個人的な観察点をもう1つ追加させてください。実際、それはしばしば完全に強さのためではありません。強みの面では、大企業の強みはより強くなります。それは多くの場合、意思決定の慎重さによるものだと思います。決定が大きければ大きいほど、会社も大きくなります。用心してください。そのため、2008年と2009年に、私自身も同じ状況を経験しました。中小企業の回復速度は速く、大企業は徐々に回復するでしょう。

現在の状況としては、中国のインターネット人材紹介業界における当社の競争力はそれほど変わっていないと思います。第二に、私はあなたの予測に同意します。今年は、経済全体が回復しつつあるため、私たちと同じような同僚が何人かいて、誰もが数日間控えています。今年は、ユーザー獲得と収入獲得を増やすためにより多くの予算を費やしています。今年の第1四半期には、ユーザー獲得の面でも主要な競合他社からのプレッシャーを感じました。あなたの予測は正しいと思います。三つ目のことはどうやるの？当社の利益に影響しますか。競合他社を追いかけるような戦略は実行しないと思います。まだ実装していません。今後も独自のやり方で物事を行い、高いユーザー維持率とアクティビティに基づく合理的なユーザー成長戦略を維持します。そして、4,000万から4,500万人のユーザー増加という年間計画の達成を期待しています。このプロセスでは、あまりお金をかける方法ではないので、マージンの実現にあまり影響を与えないはずだと確信しています。

Q: 2月の失業率は、特に若者の間で、依然として比較的高かった。趙氏は以前、ブルーカラー労働者の需要は依然として比較的急速に伸びている可能性があり、需要は比較的大きいが、ホワイトカラー労働者はそれほど大きくないとも述べました。若年失業者は大卒者が多いかもしれないので、このようなミスマッチが今年の採用市場全体に何か影響するのだろうか？私たちにとって、ミスマッチが採用プラットフォームにどのような影響を与えているのでしょうか？戦略の面でどのような調整をするのか分からないのですか？採用にもっとブルーカラーを重点的に取り組むのはどうですか？2つ目の質問は、春節の労働者が帰国した後、労働力全体の供給が1〜2週間で不足する可能性があるという噂があることです。なぜなら、誰もが次々と戻ってきたからです。しかし、3月の余剰労働を見てみると？第三に、CHAT GPTの登場により、これらのポジションの一部、特にローエンドのナレッジアウトプットとなる可能性のあるポジションが取って代わるでしょう。考えたことがあるかどうかはわかりませんが、長期的には中国の人材紹介市場、特に青と白の首輪に大きな影響を与えるのでしょうか？

A: ブルーカラー労働者には2つのタイプがあります。1つは都市サービス業のブルーカラー労働者で、そのユーザーは急速に増加しています。また、求職者がいないレストラン、ホテル、旅行代理店など、求職者がいない仕事も急速に増加しています。雇用の増加の問題はすぐには起こらない。製造業の分野では、さすがに春節明けから今週の仕事まで、7、8週間くらいです。当初、求人の増加率は比較的遅く、求職者の増加率は比較的速いです。実際、過去数週間にわたって、この状況は徐々に緩和されつつあることがわかりました。私たちが見てきたことは非常に興味深いものです。実際、製造業の状況を見ると、例年に比べて収穫量は確かに減少していますが、減少の量はそれほど大きくありません。逆に、この人はそのような収穫をしたいと思っていますが、彼の努力はずっと増えました。製造業のブルーカラー労働者が仕事を探しています。正直なところ、結果はそれほど深刻ではありませんが、肉体的な感じは確かにかなり深刻です。

ミスマッチに関しては、求職者が多くなく、採用担当者が少ない場合、実際には多くの仕事を発明できないため、プラットフォームとしては少し頭痛の種になります。しかし、興味深いのは、実際にはかなりの数の労働者が、製造業の一般労働者の役職、都市サービス業の一部の職位、都市物流や速達の一部の職種で、比較的強い流動性を持っているということです。彼の年齢とスキルの面では、実際にはより多くのポジションに適応することは可能です。過去数年間、多くの求職者が特定のタイプの仕事が比較的少ないときに、この方法を使用して適応し、満足していることがわかりました。これはブルーカラーの需要と供給の問題です。

チャットGPTは最近話題になっています。会社の観点から見ると、チャットGPTテクノロジーの段階的な成熟と最近のアプリケーションのリリースにより、私たちのビジネスは課題に直面しており、何かをする準備ができています。私たちは常に、テクノロジーがもたらす可能性のある課題と機会に細心の注意を払ってきました。最近、履歴書の作成や個人の利点の生成など、リンクインの応用シナリオをいくつか見てきましたが、多くのホワイトカラーの仕事が課題に直面するのでしょうか？確かに。工場での生産、製造、倉庫保管で品物を移動するプロセスと同様に、ロボットは人間の肉体労働に大きく取って代わりました。次に、いわゆるメンタルワークの一部を、チャットGPTなどのジェネレーティブAIテクノロジーに置き換えることもできます。また、AIGCの技術に基づいて、私たちができるもっと価値のあることを一部の先進企業よりも早くユーザーや投資家に伝えたいと思っています。あなたが私たちを信頼してくれることを願っています。

Q: 質問が2つあります。1) 2022年には、研究開発が総収益の約 20% を占める見込みです。同社が2023年に製品と技術の研究開発にどこに投資する予定か聞いてもいいですか？特に、先ほどAIGCテクノロジーについて話したことを考えると、このテクノロジーがインターネット採用モデル全体、特に人的資源配分効率の最適化に与える影響についてどう思いますか。これが最初の質問です。2) マーケティングに関しては、ワールドカップの広告とマーケティングは終了しましたが、経営陣はワールドカップのマーケティング効果を分かち合うことができますか？2023年のマーケティングリズムはどのようになるでしょうか？

A: 最初の質問ですが、今年も引き続き技術研究開発への投資を増やしますが、ジェネレーティブテクノロジー、モデルトレーニング、さらには基本的な能力の構築などのシナリオについてはあまり検討していません。今は通常の増額を計画しているところですが、今年の研究開発投資の予算はまだ立てていません。支出の主な増加は、コンピューターサイエンスのエンジニアや科学者がまだ増えていることです。同時に、ハードウェアへの投資も検討しました。この分野にはまだいくつかの欠点がありました。もちろん、ここでは具体的な入力については検討していません。

2番目の質問について。昨年末に行われた大規模なマーケティングキャンペーン、ワールドカップのマーケティングの結果についてどう思いますか？それは私たちの期待に応えたとしか言えません。今年の最初の3か月で新規ユーザーを獲得したことで、非常に効率的なデジタルマーケティングの効率化を実現しました。ユーザーを購入するのは非常に安価です。市場価格が下がったからでも、配信技術が大幅に改善されたからでもなく、昨年11月18日から12月18日までのワールドカップの打ち上げが成功したアプローチであり、会社に大きなブランド認知度をもたらしたからです。大幅に改善されたため、今年はユーザー獲得のデジタルマーケティングコストが削減され、継続的に効果を上げています。

この質問に付け加えたいことがあります。まず、ユーザーの増加という点では、2023年には非常に自信があります。ブランド+パフォーマンスのトラフィック獲得広告を使用して新規ユーザーを獲得することは誰もが知っています。現在、パフォーマンス広告よりもブランド広告により多くのリソースを費やしており、マーケティング費用に占める前者の割合は増え続けており、この傾向は今後も続くでしょう。一般的に、当社のユーザー成長戦略やユーザー増加目標は、全体的な利益率に影響しません。私たちのマージンは直線的で、私たちが果たす役割に対してより相対的です。したがって、収益がより大きく、より速く成長できれば、2023年にはさらに市場が拡大すると予想されます。

Q: 今年の見通しを教えてください。また、ホワイトカラー労働者がブルーカラーやゴールドカラーのプロジェクトの優先事項に転落しているという観点から、今年の戦略的順序はどうなっていますか？

A：通年の見通しについては、1月、2月、3月の最初の20日間の既存のデータに基づいて、今年の第1四半期の見通しを示しました。今年の第1四半期の現金回収額は、前年比で25％以上増加しました。昨年の第1四半期は基本的に流行前であり、上海は3月20日に閉鎖され始めたばかりであることを考えると、当時は疫病の影響は実際には比較的小さかったので、今年の25％の成長はかなり良い結果です。今年の第1四半期の最初の2か月で、MAUは50％以上増加し、Bエンドの月間活動は過去最高を記録しました。全体的な状況は良好です。また、都市部のサービス業や中小企業は急速に回復しています。良いですね。

通年の状況ですが、現時点では正確な判断が難しいのが実情です。私たちの事業は経済全体との関わりが大きいので、今年の経済全体の方向性はどうですか？結局のところ、流行後の回復の年であり、私たちはあえて推測したり、ランダムな診断をしたりしません。政府の作業報告書には、今年の全体的な経済成長率は約5％であるとも記載されています。実は「約」とは、さまざまな予期せぬ出来事がいつ起こっても経済成長に影響を及ぼす可能性があると報告書に書かれているという意味です。

これまでのところ、全体的な収益の伸びについては楽観的です。第1四半期、ユーザーの増加、ビジネスの成長、および通年の成長については楽観的です。しかし、明確な数字を出したいのであれば、今年は前回の安値が高すぎる可能性があるため、より困難です。社内の目標はありますが、その目標を達成するために懸命に取り組んでいるだけで、明確なガイドラインの更新はありません。

通年のマージンについては、昨年ワールドカップの影響と1回限りの上場手数料が取り除かれれば、通年で19％のマージンを達成しました。今年はマージンが引き続き改善すると予想されるため、これには比較的大きなコスト項目、つまりマーケティング手数料が関係しています。今年は約4,500万人のユーザー数を増やすことを目標としています。昨年、ワールドカップに投票したので、ブランドプロモーションのおかげで、今年の春節が比較的低かったので、新規ユーザーの顧客獲得コストを改善しました。この比較的低いコストは今後も続くと考えられるため、今年の全体的な市場コストは比較的制御可能です。したがって、収入が比較的良好な成長を遂げ、その他の費用が大幅に増加しない限り、全体の利益率は改善し、25％に達すると予想されます。具体的な実現は、実際の状況によって異なります。

さて、戦略的シーケンシングに関する2つ目の質問にお答えします。1) 今年は回復の年であり、最初の年は本業の回復でなければならず、最も重要なのはユーザー全体の増加です。今年、4,500万人の新規ユーザーを獲得するという目標についてお話ししました。そして、今年の現在の成長は、都市部のサービス業や二流都市のブルーカラー労働者によるものが多いと私たちは考えています。これは一般的な方向性です。2) 所得の増加。今年は都市サービス業が明るい産業だと考えています。同時に、ハイエンドの製造や製造業などのホワイトカラー産業を積極的に拡大していきます。また、これらを含め、製造業のローエンドのブルーカラーの側面にも積極的に展開していきます。また、過去2年間比較的好調だった製造や、新エネルギーの電気自動車などへの資金提供も期待しています。3) 新規事業、採用チェーン周辺の価値をさらに広げます。この分野は今年間違いなく進歩するでしょう。なぜなら、あなたの新しい事業は、全体的な経済環境が良好で、企業の需要が高まり、企業に予算があり、昨年はそれほど良い時期ではなかったときにのみ使用されるからです。この新しい事業では、ブルーカラー、ホワイトカラー、ゴールドカラーの労働者向けにさまざまなアイデアがあります。今後、良いニュースがあれば報告します。

以上が今年のメインレイアウトです。それ以外は、新しいビジネスの優先順位が下がるものもあるので、それ以上は言いません。

天豊貿易会社：1）1月と2月の登録ユーザー数は900万人で、予想を上回りましたか？BエンドとCエンドの比率、Q1のBエンドの支払率と求人件数は、前回の最低点と比較してどのように改善しましたか？2）オフラインチームとオンラインでの自己支払いの一部は、今年の小規模顧客の比較的急速な増加によるものかもしれません。オフラインの大口顧客の予算予想をどう見るか？

A: 最初の質問ですが、1月と2月の新規ユーザーとパーフェクトユーザーの増加は非常に良いことだと思います。1月27日の春節前に、疫病の状況は基本的に回復の段階にあるからです。実際、いわゆる1月と2月は主に2月です。毎日10,000件以上の新規追加があり、これは実際には非常に多い数です。3月以降、毎日の新規追加数も比較的高い水準を維持しています。そのため、今年はユーザーの増加が順調に進んでいると思います。月間アクティブユーザー数（MAU）については、流行が完全に回復していない春節の前月と春節後を含め、月間アクティブユーザーを抱える企業の数は前年比で50％以上増加しています。2月の1か月間のBエンドアクティブ企業の数は過去最高を記録しました。全体として、今年は良いスタートを切ったと感じています。3年間の流行と昨年の2回の大規模なロックダウンの後、多くの企業や業界が大きな影響を受けています。流行後の最初の2か月でこのような数字を達成できるのはとても良いことだと思います。第23四半期の現金回収は、当社の事業全体の状況も反映しています。

2番目の質問については、オンラインとオフラインの観点から、オンラインは中小企業のセルフサービス購入のニーズをより反映し、オフラインは年間請求書に署名するニーズを反映しています。現在、中小企業の回復が早く、オンラインの成長速度が速く、オフラインの成長率がオンラインに追いついているに違いありません。

しかし、過去数年の経験から、長期的には、オンラインとオフラインの全体的な成長率は最終的に収束することがわかりました。ある段階では、オンラインまたはオフラインの方が速い場合がありますが、しばらくすると、2つの傾向は基本的に同じになります。したがって、全体として、当社のオンラインとオフラインの現金収入の割合は基本的に安定しています。オンラインが最初に上昇し、オフラインでのフォローアップはこのロジックに従って追いつきますが、それにはしばらく時間がかかります。ですから、少なくとも通年の観点からは、その後のオフライン年会費の伸び率は上がると思いますし、半年という観点からは、できる限り追いつくことができると期待しています。一般的に、中小企業は回復が早く、大企業は回復するまでに時間が必要です。今年は安値と高値の傾向が見られるかもしれません。

Q: 質問が 2 つあります。1つ目は、この単四半期におけるKAと中小企業の収益比率を分解するのを手伝ってもらうことですが、これら2つの分野の将来の成長ドライバーをどのように見ればよいでしょうか。二つ目は、先ほど、都市部のサービス業が今年は明るい兆しだとおっしゃいましたね。もう一度分析してもらいたいと思います。現在の観点から見ると、ブルーカラーの労働者、特に都市部のサービス業は、プラットフォームの収入側のユーザー数の増加をもたらしました。支払い率やARPUの観点から見ると、どのような変化が見られますか？

A：最初の質問ですが、通年でKAの割合は増加し、中小企業の割合は減少しました。これは主に、中小企業の収入が第2四半期と第4四半期の影響を受け、昨年の新規追加が停止したためです。また、KA自体も成長率が高く、その割合がさらに高まっています。しかし、今年の第1四半期までに、中小企業回復が悪化しなければ、状況は緩和されるはずです。これは実際には流行や中小企業の成長に関係しています。これは一般的な傾向です。

2つ目の質問ですが、都市部のブルーカラーサービス業界は現在、私たちのプラットフォーム全体で2番目に大きなポジションであり、最大のポジションはインターネット、通信、電子ソフトウェア、データなどを含むテクノロジーに関するものです。都市サービス業におけるCエンドの割合は発表していません。過去には、都市サービス産業の収入に占める割合は10％未満でした。今年の春節後、都市サービス業の割合は急速に増加し、10% を超えました。私たちのオンラインセルフサービス購入の割合はこのオフライン契約と異なるため、セルフサービス購入では、都市サービス産業の割合が高くなるため、都市サービス産業の全体的な進歩は依然として良好で、これが最も明るい点である業界です。都市サービス業の支払率は見たことがありません。そのARPUは、主に実現が遅く、価格も低いことが原因で、他のポジションよりも低くなっています。そのため、今後少しずつ価格調整が行われる予定です。

Q: 最初の質問は、第4四半期のSBCが実際に改善したということですが、その理由は何ですか?そして、フォローアップのSBCはどのレベルで安定するのでしょうか？もう一つの疑問は、先ほどおっしゃったように、今年はブルーカラー市場が発展の焦点であり、都市サービス産業の割合が増えるということです。これは将来のBCエンドユーザーの構造にどのような影響を与えますか？

A: 第4四半期のSBCの増加は主に、第4四半期のIPO時に同社のオプションプランがより多くの草の根従業員（3分の1、あるいは半分）を対象としていたことと、当初のオプション対象が主にチームリーダーだったためです。この作品には1回限りの費用がかかります。今後IPOは行われないため、この問題は発生しません。以前のオプションインセンティブプランでは、香港の上場規則によると、これらの株式が発行されない場合、その部分は無効になります。

Q: 都市部のブルーカラーサービス産業の発展は、BとCの関係にどのような影響を与えますか?

A：都市部のブルーカラーサービス業とホワイトカラーの職業には大きな違いはありません。どちらも中小企業であり、大規模な人材紹介企業ではないからです。（ブルーカラー）人員数の背後にある職種の数は、ホワイトカラー労働者よりも多いかもしれません。

都市部のサービス業は、迅速で迅速なコミュニケーションと非大規模な採用というダイレクトチャットモードに非常に適しています。私たちは数百人、数千人の採用モデルには不向きではありませんが、仲介業者とある程度市場に参加する方法を見つけなければなりません。

製造業のユーザー数と収益率は非常に低いため、今年の業界の低迷による影響はほとんどありません。今後、製造業のレイアウトが決まり、業界が回復したら準備が整うことを願っています。都市サービス産業全体が私たちの主要産業です。

Q: 1) 第1四半期のマージンはどれくらいですか?2）昨年の第2四半期と第3四半期の回復と比較すると、前四半期比の伸び率は約20％でしたが、今年の第1四半期の成長率はさらに高かった。この観点から、今年の第1四半期と昨年の第3四半期の回復との違いは何か。

A：通年では、通常、第1四半期のマージンは最も低いです。春節のボーナスがあるからです。昨年の第1四半期の利益率は約10％でした。今年の第1四半期のGAAP収益は前四半期と同じで、流行やロックダウンが増えているため、特に急速に上昇することはないでしょう。したがって、第1四半期全体の利益率は約7％から10％です。年間利益率は収益とともに急速に増加し、20％以上になることを期待しています。

第1四半期から第4四半期までの四半期ごとの成長率と、昨年の第3四半期から第2四半期までの四半期ごとの成長率の違いについては、第3四半期は特に忙しいシーズンではありません。季節的に見ると、第3四半期は採用活動のピークシーズン、第4四半期はビジネス契約のピークシーズン、第3四半期は大学生が就職して卒業後に学校を卒業するピークシーズンです。この2つは関係ないと思います。

第4四半期と比較して第1四半期の成長は良好でした。これは、昨年の流行で弱かった春と第4四半期のピークシーズンの要因によるものかもしれません。今年の第1四半期と昨年の第1四半期の成長率には、さらに多くのことが見られるはずです。昨年の第1四半期は2週間だけエピデミックの影響を受けただけなので、ほとんどの人はエピデミックの影響を受けませんでした。今年の1月、ヤンヤンにはまだ少し人がいて、2月と3月は大丈夫でした。同様の状況下で、昨年の第2四半期と第4四半期の企業へのエピデミックの影響は無視され、現金収入を20％増加させることができました。これは流行後の第1四半期です。経済が改善するにつれて、事業需要が増加し、運営が改善されることを願っています。

Q: 広告販売費とブランド効果についての質問:昨年、ブランドの割合が大幅に増加しました。今年は構造的に見て、ブランド投資の絶対価値は相対的に低いです。プロポーション構造はよりバランスが取れていますか？

A: 2021年に米国でローンチされる前は、成長段階で行う必要があるため、ほとんどの資金は効果ベースの広告に費やされます。2021年に見直したところ、審査期間中はお金を使わず、審査後もあまりお金を使わず、成長も悪くありませんでした。昨年の第4四半期には、ワールドカップからブランドプロモーションが追加されました。今年は、パフォーマンスベースの広告がほとんどなく、多数のユーザーを獲得しました。この1年半は、レビューをしてからずっとこんな感じです。ほとんどのユーザーはBOSS直接雇用ブランドに来ていて、すべて私たち自身のユーザーです。ブランドの人気は非常に重要であり、販売コスト削減に効果的です。

今年の状況に直面しても、ユーザーの増加は良好で、ユーザーごとに新規ユーザーを追加するコストもかなり低いため、追加のマーケティング費用をあまりかけずにユーザーを獲得し続けることができます。したがって、今年は市場全体の経費を抑えることができ、収入の増加とともにマージンをさらに高めることができます。