艱難守擂。
作者 | 劉寶丹
編輯 | 周智宇
電商市場仍在大洗牌，在拼多多、抖音、京東等對手的夾擊下，阿里爲了保持市場地位做了大量投入。如今，阿里終於可以稍微鬆一口氣了。
5月14日，阿里巴巴集團發佈2024財年Q4及全年業績，本季度，阿里實現收入2218.74 億元，同比增長7%，增速比去年同期提升了5個百分點；其中，淘天實現收入932.16億元，同比增長4%，一改去年同期的頹勢，重回增長。
一個更積極的信號是銷售增長。本季度，淘寶天貓實現GMV雙位數增長，相較而言，淘寶天貓去年同期的GMV增速表現爲下滑。在經過一年的發展後，淘寶天貓的銷售額重回雙位數增長，這也意味着，淘天正在找回市場主動權。
此外，阿里在國際市場的攻城略地也初見成效，阿里國際和菜鳥本季度分別實現45%和30%的收入增長。核心的阿里雲收入增速3%，尤其AI相關收入錄得三位數的同比增長。
至於阿里本地生活，在本季度的收入增速爲19%，俞永福卸任董事長之後，該業務的後續走勢將是關注焦點；阿里六大業務中唯一下降的是大文娛，收入輕微下降1%。
過去一年，阿里經歷了架構、人事等全方面的調整，吳泳銘上臺後，阿里的未來戰略越來越清晰，即聚焦淘天和阿里雲，尤其要在改善用戶體驗上加大投入，支持淘天集團重拾增長，穩固其市場領導地位。
阿里要力保在電商市場的份額和增速，爲此，阿里在人事和資源上都對淘天加大了傾斜力度，就算犧牲一定的利潤增長也在所不惜。
事實上，去年12月底吳泳銘接管淘天時，就組建了全新的年輕班底，他還將阿里智能信息事業群總裁吳嘉、閒魚創始人處端等精兵強將調往淘天任要職。
爲了重新贏得用戶對淘寶的喜愛，淘寶近段時間開啓了一系列措施，包括618取消預售、僅退款、88VIP無限次退貨包郵等。爲了吸引用戶關注，淘寶宣佈新增百億現金、千億流量加碼內容電商。
這一點在利潤表現上也有所體現。根據業績，淘天本季度經調整EBITA爲385.01億元，同比下降1%。這主要是因爲淘天在用戶體驗以及科技基礎設施的投入增加。
雖然市場競爭侵蝕了利潤增長，但對阿里來說，贏得用戶和市場是當務之急，這是阿里管理層想要的結果。
在當晚的業績電話會上，吳泳銘表示，淘天集團“用戶爲先”戰略見效，圍繞價格力和用戶體驗的投入受到消費者的積極反饋，季度買家數量和購買頻次強勁增長，推動GMV實現雙位數強勁增長。
接下來，阿里仍將繼續執行戰略聚焦。阿里管理層表示，“提升商品競爭力、效率以及客戶服務和消費體驗，從而帶動GMV增長和用戶消費頻次，是我們今年的首要任務。”
在經過了市場份額大幅下降以及市值被拼多多短暫超越後，阿里正在嘗試走出低谷期，並重拾對未來業績增長的信心。在電話會上，阿里管理層少見地給出了非常明確的業績指引。
阿里預計，電商用戶體驗的提升，將推動國內GMV在2025財年強勁增長，海外電商保持快速增長勢頭。在AI和海外電商的驅動下，集團營收將在2025財年下半年恢復兩位數的增長。
資本市場也在重估阿里的價值。在業績發佈三天後，股價實現大幅上漲。5月17日，阿里美股收漲7.05%，創6個月以來收盤新高。多家金融機構也表達了對阿里的信心，高盛和美銀證券均上調了阿里目標價，高盛強調阿里巴巴2024財年表現穩健、恢復增長。
多家知名投資機構開始加持阿里。對沖基金傳奇人物大衛·泰珀、段永平、知名對沖基金經理、電影《大空頭》主角原型Michael Burry管理等均在一季度增持阿里，大衛·泰珀管理的Appaloosa提交的13F顯示，本季度大手筆增持阿里巴巴，對阿里持倉增至1125萬股。
不過，阿里的一系列反擊政策雖然初見成效，但電商市場處於不斷動態發展過程中，阿里面臨的挑戰仍然不可小覷。
一方面，社會消費低迷，消費者購物趨於理性；另一方面，包括京東、抖音、拼多多、快手等在內的競爭對手們也在不斷髮力，比如，抖音電商啓動低價戰略，在商城與短視頻大力推薦低價商品；京東也將“內容生態”作爲2024 年的戰略方向。
電商已經進入競爭紅海，阿里的每一次增長都意味着從對手口中奪食，這場漫長而殘酷的商業博弈還要在實踐中持續演變，阿里還有更多的仗要打。