證券之星消息，2024年5月14日美農生物（301156）發佈公告稱公司於2024年5月14日接受機構調研，國信證券魯家瑞、平安養老王朝寧、蜂投基金陳正標、懷格資本汪意誠、國海證券程一勝 熊子興、國泰君安證券周志鵬、興業證券馮麗霞、中郵證券馬語晨、野村東方國際證券吳剛祥、西部利得基金張昭君 杜朋哲、上銀基金蔣純文、路博邁基金謝楠參與。
具體內容如下：
本次活動主要交流內容如下：問：請介紹一下公司的銷售模式
答：公司採用“直銷爲主，經銷爲輔”的銷售模式，公司境內銷售主要通過直銷模式覆蓋大中型客戶，通過經銷模式覆蓋區域小型客戶；公司境外銷售主要通過經銷模式開展。兩種模式相輔相成，公司會視市場特點、客戶特徵、公司的戰略佈局等因素綜合考慮選擇不同的銷售模式。
公司採取“分層分級、立體服務”的思想，對不同類型的客戶提供差異化服務。同時，公司不僅向客戶提供產品還提供整體的技術解決方案，在長期的合作過程中，公司與客戶之間形成了較強的黏性，公司客戶結構相對穩定。公司客戶涵蓋了集團型飼料企業、中小型飼料企業以及大型養殖集團等。問：請介紹一下公司海外市場網絡覆蓋以及未來拓展
答：公司一直致力於國際市場的探索與開發，20 餘年來奠定了良好的國際市場基礎。目前，公司已在越南、俄羅斯、泰國、緬甸、菲律賓、日本、韓國、巴基斯坦、孟加拉、埃及、約旦、土耳其、巴西等多個國家及地區建立了銷售網絡。公司未來對境外業務的發展規劃（1）跟隨國家“一帶一路”的政策，公司將重點開發東南亞市場、南亞和中東市場。（2）在產品推廣方面，除了繼續強化豬用領域產品的推廣外，還將加大推廣反芻、家禽、水產等產品。（3）繼續堅持“走出去 請進來”的營銷策略。繼續開展豐富多樣的市場活動，增加客戶對公司能見與觸及。（4）擴大國際營銷隊伍，提升國際營銷能力。
問：請介紹一下公司產品是如何定價的
答：定價的方式有很多種，比如成本定價、競爭定價、價值定價等。公司主要結合市場行情、市場競爭情況、產品成本及用途等綜合要素確定產品價格區間，並根據產品結構、競爭情況、客戶資信情況、訂單採購規模、雙方合作情況、匯率波動、物流和運輸方式等多種因素，經與客戶協商或通過招投標方式確定銷售價格。
問：請介紹一下豬週期對公司經營的影響
答：我國生豬養殖行業存在“豬週期”，當生豬存欄量較低時，豬飼料需求量會隨之下降，進而影響豬用飼料添加劑的需求；但生豬存欄量處於低位會導致豬價上漲，養殖企業爲了促進豬的生長並增強其抗病能力，更有意願使用優質的飼料和飼料添加劑。因此，豬用飼料添加劑的需求和生豬存欄量、生豬價格有相關性。公司實施“分種分品 全程營養”的產品戰略和“深耕國內 拓展海外”的市場戰略，同時，持續提高產品品質、生產效率和市場佔有率等綜合措施努力將週期性的影響降到最低。
問：請介紹一下公司人才隊伍建設情況
答：公司秉承“讓人力資源管理成爲企業變革發展的引擎”的理念，持續實施人才戰略，實行人力資源的優化配置，通過內部培養和外部引進的方式，完善激勵機制等方式保持公司核心競爭力。在內部培養方面，公司通過建立和完善內部培訓體系，加快培養出一批素質高、專業能力強的專業人才，聚焦打造幹部隊伍建設項目，讓幹部團隊的發展引領美農變革成長；在人才引進方面，公司將持續面向相關領域和知名院校引進大批優秀的專業技術人才和管理人才，不斷壯大公司科研技術團隊、營銷團隊和管理隊伍。
問：請介紹一下公司所屬行業的未來發展趨勢
答：飼料添加劑產品能夠提高動物生產性能，保障動物健康，節省飼料成本，改善畜產品品質，提高養殖效益，實現環境友好，符合國家產業政策導向，對於我國養殖業意義重大。伴隨着畜牧水產養殖業和飼料工業的蓬勃發展，飼料添加劑產品產值、產量持續穩定增長，未來有望持續穩健發展。其成長動力主要表現在(1)從社會需求的角度，隨着人民生活水平的提高，對肉蛋奶的需求在增加，對動物性食品安全的重視度越來越高。我國是資源相對匱乏的國家，提高資源的有效利用、解決“人畜爭糧”與養殖效率是當下迫切需要解決的問題。(2)從養殖業發展的角度，從家庭散養到集約化、規模化養殖轉變，從粗放養殖到精細化養殖轉變，從傳統畜牧業向“高效、資源節約、環境友好、綠色安全”的現代畜牧業轉變，需要“綠色、安全、高效”的飼料添加劑產品爲支撐。(3)從政策法規的角度，農業農村部 194 號公告規定，2020 年 7 月 1日起，飼料生產企業停止生產含有促生長類藥物飼料添加劑的飼料產品。農業農村部 2625 號公告規定，2017 年 12 月起，斷奶仔豬飼料中氧化鋅的使用量不得超過 1600PPM。2021 年 12月農業農村部印發的《“十四五”全國畜牧獸醫行業發展規劃》，着力構建“2+4”現代畜牧業產業體系。2023 年 4月，農業農村部辦公廳關於印發《飼用豆粕減量替代三年行動方案》的通知。系列政策的出臺，爲飼料工業的發展提供有力的支撐，爲替抗類產品、腸道健康類產品、酶解蛋白飼料原料等提供了戰略性發展機遇。這些都將推動“提高畜牧生產效益、促進資源有效利用、保障動物食品安全”的飼料添加劑產品的發展。
問：請介紹一下公司的應收賬款管理情況
答：公司在選擇客戶上以及與客戶的業務合作過程中，會持續關注其業務模式、預計訂單規模、財務狀況、歷史資信情況、未來發展能力等方面，實行差異化信用政策。公司將持續加大對應收賬款管控力度，通過提升客戶管理水平、增加風控管理等方式降低應收賬款信用風險。
問：請介紹一下公司的酶解蛋白產品
答：公司全資子公司“成都美溢德生物技術有限公司”專業從事酶解蛋白原料的研發、生產與銷售，產品目前主要應用於生豬、水產、反芻及家禽等養殖領域。公司酶解蛋白飼料原料通過生物酶解技術將大分子蛋白質分解爲小分子肽，可以提升蛋白質的可消化性，提高蛋白原料的利用效率，消除蛋白質原料中的抗營養因子，保障動物的腸道健康，降低飼料配方中蛋白原料的使用量，緩解我國優質蛋白資源短缺，提高畜牧養殖生產成績，減少廢物排放。公司在生物酶解技術創新方面，結合生物工程技術，根據植物蛋白的特性與動物生產的需求，經過長期研發與試驗，開發了蛋白酶的優選與復配技術，設計了酶解反應的適宜條件，研製了專用設備及生產線，實現了酶解植物蛋白的規模化生產。
我國飼料蛋白資源短缺，主要蛋白原料高度依賴進口，蛋白原料價格逐年上漲並持續處於高位。2021 年 3 月，農業農村部發布了《飼料中玉米豆粕減量替代工作方案》，提出要促進玉米、豆粕減量替代；2023 年 4 月，農業農村部印發《飼用豆粕減量替代三年行動方案》的通知，進一步明確了豆粕減量替代的目標和路徑。爲酶解蛋白飼料原料等提供了戰略性發展機遇。公司酶解蛋白飼料原料高度符合我國飼料行業的發展趨勢。伴隨飼料行業對酶解蛋白飼料原料的認知持續加深和應用逐漸廣泛，酶解蛋白飼料原料將逐漸成爲未來飼料或養殖企業的重要選擇。公司將持續專注於運用生物技術來提升植物蛋白資源的利用價值。在生物技術方面，會持續優化現有酶解技術來改進產品性能和降低成本，並探尋其他加工技術與生物酶解技術聯合使用的增效作用。在植物蛋白原料資源方面，會根據政策趨勢、市場需求、公司發展戰略等方面綜合考慮進一步拓展其他類型蛋白飼料原料產品。問：請介紹一下公司的核心競爭力
答：推動企業持續發展的核心競爭優勢不是某一方面的絕對優勢，而是整個企業的系統優勢，包括產品創新與管理、市場與客戶管理、供應鏈管理、工藝與生產製造、人才隊伍管理等多方面要素。公司多年來形成的核心競爭優勢主要體現在三大維度
（1）產品研發與創新維度除了不斷豐富產品線，拓展產品應用領域及環節外，公司始終堅持自主創新的理念，形成了配方技術、製劑技術和生物酶解技術等核心技術，通過不斷優化工藝、材料和設備選型降低生產成本，增強市場競爭能力。此外，公司建立了一支研發型質量管理團隊，配備了國內外先進的質量檢測設備，對原料採購、產品製程、產成品檢驗等全過程進行有效控制，實現了質量管理標準化，保障了產品質量的穩定性。（2）市場與客戶維度公司通過多年的累積，構建起了完善的市場網絡、營銷管理體系，以及“以客戶爲中心”的價值服務體系，組建了專業的營銷團隊，並依託公司技術平台，爲客戶提供優質的產品和整體的技術解決方案，公司多年來積極參加國內外行業展會、開展技術與管理研討會、邀請國內外客戶實地考察等活動，與客戶之間形成了較強的黏性。（3）人才隊伍建設維度無論是過去、現在還是未來，人才始終是美農最爲重要的組織資源，公司圍繞“價值共創、價值共享”的人才發展理念，堅持以人爲本，努力“讓人力資源管理成爲企業變革發展的引擎”，在人員引進、培訓賦能、全面激勵和人員晉升等方面建立了規範化制度。通過多年組織建設和人才發展，公司打造了一支穩定、專業化的人才隊伍。風險提示本次調研信息中如涉及對外部環境判斷、公司發展戰略、未來計劃等描述，不構成公司對投資者的實質承諾，敬請廣大投資者理性投資，注意投資風險。美農生物（301156）主營業務：飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料研發、生產和銷售。
美農生物2024年一季報顯示，公司主營收入9790.62萬元，同比上升7.57%；歸母淨利潤958.39萬元，同比上升0.47%；扣非淨利潤897.99萬元，同比下降2.49%；負債率3.22%，投資收益-36.47萬元，財務費用-130.63萬元，毛利率28.46%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入2023.97萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。
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