證券之星消息，2024年4月28日歐普康視（300595）發佈公告稱公司於2024年4月28日接受機構調研，國金證券研究所、中信建投證券研究所、信達證券研究所、嘉實基金、博時基金、景順長城基金、國泰基金、其他68家機構、投資者參與。
具體內容如下：
問：請對一季度收入進行拆分。硬鏡方面，一季報中到，控股視光終端和民營渠道繼續增長，公立醫院渠道(含公立醫院視光中心） 銷售收入下滑，請硬鏡這三種渠道的收入佔比、各自增速，以及公立渠道收入下滑的原因分析？
答：（1）我們目前是按照經銷、直銷、終端三個渠道統計的，沒有準確的公立和民營渠道的統計，主要是經銷商的訂單沒有區分。
（2）一季度，經銷、直銷、終端的收入都是增長的，其中經銷渠道增長最低，而這部分中訂單負增長的是以公立醫療機構（包括公立醫療機構的視光中心）爲主的經銷商。同時，公司直接供貨的民營渠道銷量普遍是增長的。依據以上分析，推斷出主要是公立醫療機構銷售下滑。（3）下滑的原因，據反饋依然是高端消費疲軟、減離焦框架眼鏡拿走部分用戶、塑形鏡品牌競爭加劇。我們認爲背後還有公立醫療機構量大，接待能力飽和，以及營銷和服務相對弱一些的原因。問：今年前 4 個月鏡片訂單的大概走勢如何。旺季即將來臨，今年 ok鏡的推廣策略、增長展望。
答：（1）1 月負增長，應該是春節放假較去年遲；2月增長較好，正值春節放假期間；3 月基本持平，去年 3 月份是高增長，綜合起來，一季度基本持平。4月及以後的，二季度要到半年報時披露。
（2）公司不做預測和指引，不過，只要高端消費大環境不再惡化，公司對產品銷售的逐步升有信心，因爲我們已經找到了原因和改善的辦法，這些辦法在部分區域實施後有效果。問：去年護理產品進行了銷售模式調整，公司今年以來護理產品增長情況？目前線上、線下銷售佔比？自產、進口銷售佔比？今年全年對護理產品銷售展望？
答：（1）一季度總體護理品的收入基本持平，較去年下滑已有明顯改善。同時，自產護理品佔比增長明顯提升。
（2）從一季度訂單看，線上銷售瓶數佔比約 15%；自產護理品瓶數佔比超過 60%。（3）護理品的銷售在升中，今年又推出了多種新規格，將追求護理品總量和自產護理品佔比的雙增長。問：鞏膜鏡產品已經交註冊並受理，預期產品獲批的時間？今年公司會針對鞏膜鏡產品做哪些上市前的市場推廣準備工作？
答：（1）按規則審評是 90個工作日，其中可以有一次發補，收到發補資料後 60個工作日完成評審。如沒有特殊情況，年內應該可以獲批。
（2）推廣工作主要是驗配技術人員的專項培訓和考覈以及驗配服務點的佈局。Q5請介紹一下隱形眼鏡和低濃度阿托品的業務進展。隱形業務後續公司是打算自己做生產還是找代工？（1）您指的隱形眼鏡應是軟鏡，分爲功能性軟鏡和普通軟鏡、美瞳等，功能性軟鏡主要是線下專業視光機構，我們已經推出產品並啓動銷售；普通軟鏡和美瞳主要是線上，我們一直在調研和籌備，鑑於目前軟鏡線上雖然量大，但利潤極薄甚至虧損，我們計劃在有可行的團隊和銷售方案後再啓動。（2）低濃度阿托品，我們的還在三期臨床，計劃先在自己的體系裏銷售已上市產品。自己的註冊產品獲批後再全面銷售。公司將阿托品定位於給不適合角膜塑形鏡的近視兒童，以及近視增長快速的兒童與角膜塑形鏡聯合使用。問：今年以來併購終端的進展如何，近期終端經營層面有一定承壓，對我們的收購價格是否更加利好？
答：今年預計會有一些終端併購完成。終端經營承壓不一定有利於收購，沒有信心不想繼續經營的想出手，而我們只在部分區域有接過來繼續經營的能力，沒有能力接盤的就不能收購。有信心想繼續經營的標的又想等業績好一些出手，價格可以估高一些，會推後併購時間。
問：低濃度阿托品的研發進度及後續獲批的商業化策略？
答：公司現有的低濃度阿托品爲 0.01%濃度的院內製劑，與市場上獲批的劑型一樣，庫存銷售完後就不能再生產銷售了，將改爲在體系內銷售已獲批的產品。目前公司 CDE 註冊產品 0.01%和 0.02%濃度的阿托品正在三期臨床，需要一定時間才能有結果，商業化策略要等到屆時的情況再製定，現在討論有點早。公司在低濃度阿托品使用時，主要推薦給不能使用角膜塑形鏡的客戶，比如 8歲以下的低齡兒童，還有度數增長很快的，配合塑形鏡使用。
問：公司年報中普通框架鏡及其他業務收入中 4 億的構成，並表加入和內生增長是如何的？
答：公司已注意到產品的分類需要調整，因爲硬鏡和護理品以外的視光產品的銷量在快速提升，收購併表的子公司有的還兼營醫療器械和耗材。爲了利於投資者理解和分析，準備從今年半年報開始，新分類爲硬鏡、護理品，其他視光產品、非視光產品。年報中“普通框架鏡及其它”共 3.4億，既包含了新並表子公司一些醫療設備的銷售，也包含了公司減離焦框架眼鏡等硬鏡周邊產品的銷售提升。
問：關於併購這一塊，2023 年公司收購重慶公司和 13家公司部分股權等，2024 年是否有體量比較大的收購？
答：投資併購一直是公司擴大規模和豐富業務的方法之一，以前達到信息披露的總額要求低，披露的信息多一些，現在提高了，沒有達到的就不披露了。關於較大規模的投資收購，公司一直在積極佈局，如有成功的，將按照規定披露。
問：公司 2024 年一季報中合同負債增加，理財贖回，是不是終端建設在加快？
答：新建終端的速度取決兩個因素（1）高端消費大環境是否適合拓展，目前我們認爲大環境已經企穩；（2）是否有終端客戶的資源，公司目前新建終端追求成功率，需要有一定的資源來保障，達到項目可行性分析要求。公司有制定 2024 年的視光終端擴展計劃，但需要一個個去落實，公司社區化視光終端的規模會持續擴大。
問：公司的公衆號中經常看到培訓班，公司培訓的人會不會存在去其他地方？
答：公司培訓分成兩部分（1）視光專業實習生培訓，目前針對視光專業學生培訓方法做了一些改進，之前是學生完成校內課程學習後來公司實習，現在是最後半年的課程到公司來上。在這半年中，公司邊培訓邊觀察，培養適合視光機構需求的人員，培訓針對性更強；（2）公司商務合作伙伴中從業人員的培訓,這一部分又可以分爲兩類一類是對於公司控股終端的人員培訓，培訓內容不侷限於產品培訓，而是全視光培訓，包括經營管理和營銷等，這些受訓人員已經在公司體系內，不會出現大規模流失；另一類是經銷合作伙伴的員工，這部分人員後續是否去其他地方公司控制不了。
問：一季度終端的收入增長有多少方便透露嗎？
答：公司的控股終端分爲兩類，一是公司總部自營的，主要在安徽和江蘇；還有一部分雖然公司控股，但由少數股東運營。並表控股終端一季度增長同比超過 20%。
三、會議總結：公司一方面努力做好經營，同時努力將公司的真實情況反饋給投資者。公司正在實施全視光戰略，包括全視光產品和全年齡段視光服務。以前公司產品主要是角膜塑形鏡，現正在擴展到全部的視光產品，比如近視防控矩陣，除塑形鏡，現在推出了多焦軟鏡，減離焦框架鏡精適經典版和增效版，即將推出減離焦框架鏡精適微透鏡版。在新一代材料平台上開發的鞏膜鏡和新型角膜塑形鏡也將很快投入市場，形成產品上的新優勢。另外，針對中老年的多焦鏡片也將推出，用戶擴展至全年齡段，視光終端的服務項目也將從配鏡擴充至乾眼治療，視功能訓練等業務，以家庭爲服務主體。視光服務是公司業務的第二增長曲線，社區化的視光服務是大趨勢，我們將通過新建，併購等多種方式加快視光終端的建設和經營規模。 感謝投資者一直關心和關注歐普康視的成長，歡迎大家提出更多的建議 。 本次投資者交流會活動中，公司嚴格依照《上市公司自律監管指引第 2號——創業板上市公司規範運作》等規定執行，未出現未公開重大信息泄露等情況。
歐普康視（300595）主營業務：業務包括“眼科及視光醫療器械(產品)”與“眼視光服務”二大板塊,目前主要業務爲角膜塑形鏡等硬性接觸鏡類產品及配套護理產品的生產和銷售。
歐普康視2024年一季報顯示，公司主營收入4.65億元，同比上升15.71%；歸母淨利潤1.93億元，同比上升11.39%；扣非淨利潤1.67億元，同比上升11.59%；負債率13.84%，投資收益2274.42萬元，財務費用74.59萬元，毛利率76.0%。
該股最近90天內共有10家機構給出評級，買入評級4家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價爲21.98。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出9092.67萬，融資餘額減少；融券淨流出1777.01萬，融券餘額減少。
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