ウィメン(02013)にとって、2023年は同社の歴史的な転換点です。なぜなら、2023年はウィメンの設立以来の第10回目の年であり、同社が再出発するための新たなスタートラインでもあります。

そして、3月28日に、ウィメンは業績の好調な年報で、2023年の企業発展をきちんと描きました。

財務報告によると，国内経済の回復、小売り企業のデジタル化ニーズの再上昇、そして大型顧客化戦略の継続的な推進により、ウィメンは期間中の収益が222.8億元（人民元、以下同）と、前年同期比+21.1%の成長を記録しました。また、総利益は148.4億元であり, 前年同期比+36%の大幅増加を記録し、調整後の純損失は2022年同期比で73.4％大幅に縮小しました。

良好な業績は、SaaSとマーケティング事業の堅調な成長に支えられています。また、報告期間中、ウィメンは新技術の機会と業界の新しいトレンドを把握し、会社の将来的な成長のための多方面でビジネスを展開しました。AIGCのビジネス開発を積極的に探求すると同時に、ウィメンは中東、ビデオ番号、短い演劇などの新しいトラックに急速に布陣し、明白な成果をあげました。また、同社は、敏感なビジネス感覚と効果的な実行力を披露しました。

ウィメンCEO孫涛勇は、「ウィメン10年の転換点に立ち、より大きな挑戦と機会に直面して、新しい使命とビジョンのもと、原点に立ち返り、起業の情熱を再び燃やし、再出発する必要があります。」と述べています。このため、ウィメンは既に2023年にビジネスを3つのサブグループに分割し、それぞれウィメン企業サービス、ウィメンマーケティング、ウィメンインターナショナルと名付け、国際化の発展を会社の第3のビジネス曲線に打ち立てることを計画しています。

ウィメン2023年の具体的な発展状況をさらに分析すると、ウィメンは既存のビジネスを再出発し、新しい未来を開拓するために、戦略的な布置を行っていることがより明確になります。

大規模調整によるSaaSのビジネスの粘着性が顕著であり、大型顧客化戦略を強調しています。

2020年以降、新型コロナウイルス感染症の再発、地政学的な緊張、そして米国の利上げなどの多くの要因により、マクロ経済は持続的な低迷を続けており、企業のデジタル化転換費用も影響を受け、それに伴い、SaaS業界は2023年時点でも相対的に低調な展開を続けています。

それにもかかわらず、ウィメンのSaaSサービス（サブスクリプションソリューションサービス）は、かなりの粘着性を持っています。2023年中に、ウィメンのSaaSサービスの収入は134.9億元で、前年同期比+4.5%の増加を記録しました。そのうち、スマートリテールは、SaaSサービスの新規成長曲線となっており、報告期間中、スマートリテールビジネスの収入は61.3億元で、前年同期比+19.5%増の成長を記録しました。購読ソリューション収入の比率も45.5%に拡大しました。

スマートリテールの急速な成長は、ウィメンが大型顧客に対する成功した転換を遂げたことに直接関連しています。大型顧客は、より高い安定性、持続可能性、および価格の高さを持つため、客単価の価値が高く、大型の顧客を掴むことは、ウィメンと他の同類の企業の主要な違いです。

小売企業のデジタル化ビジネスの発展段階と需要トレンドを深く洞察することを基に、ウィメンは早くも2020年初めに大型顧客化戦略を立てていたのは業界でも早いものです。大型顧客化戦略を持続的に推進するために、ウィメンは、核心技術能力と核心製品能力の2つの側面から努力し、企業のデジタル転換ニーズに応えるために「内部訓練」を続けています。

核心技術能力において、ウィメンはWOS新ビジネスオペレーションシステムを導入しました。これは、企業が「迅速に迭代し、強力に統合し、拡張可能で、柔軟にカスタマイズできる」デジタルビジネスの建設を進めるために作成したものであり、企業がデジタルビジネスとビジネスデータを簡単に管理できるようにし、それを効率的に蓄積して、多数の製品とデータの種類に対してグローバルな分析を実現し、ビジネスディシジョンを支援し、最終的に企業に真の持続的ビジネス成長をもたらすことができます。

報告期間中、ウィーモンWOS新ビジネスオペレーションシステムは、デジタルビジネスインフラの価値を継続的に提供し、エコシステムアプリケーションの活性化を引き続き推進しており、API呼び出し量の年比42%増加、ウィーモンDTC EC、国際ECなどの革新的なビジネスの80%以上の研究開発費用の縮減、上線までの時間の短縮67%。同時に、大規模なグループ企業は、B-PaaSなどの能力を通じて自己のアプリケーションを迅速に作成できるようになりました。また、ウィーモンのクラウドビジネスの粗利益が38.6%増加し、技術サービス金額の更新率が100.5%に達して、健全なエコロジー循環が初期形成されています。

核心製品能力においては、ウィメンがWOS新ビジネスオペレーションシステムを導入し、ウィメンの小売り、会員運営、エンタープライズアシスタント、スマートガイドなどのビジネスをカバーすることで、マルチチャンネル一体化ユーザー運営を実現し、単一ビジネス多システム運営下のデータ交換遅延や、サイズの様々な問題を解決しています。報告期間中、総客数では、総合浸透率は55%以上に達し、新規および既存顧客における一体化事業のカバレッジ率成長率は139%を超え、ますます多くの顧客がウィメンの複数の製品やサービスを購入するようになっています。

核心技術および製品の継続的な磨き、また、ウィメンが2023年に '業種ソリューション' を全面的に深めることで、同社の製品やサービスが各業界の大手顧客から広く認められるようになりました。下駄とファッション業界のNingbo Peacebird Fashion Group、特步グループ、Peak Sport、Eral、スケッチャーズKIDS、家の業界のMOEN、東易日盛、三菱、食品消費業界のxiangpiaopiao、百草味、華潤怡宝、商超業界のLianhua、ミニソーグループホールディング、pop mart、および商業用不動産のYue Xing Group、Jianfa Group、及金地商置等均為微盟の客戶です。

2023年までに、Weimongのスマートリテールの店舗数は6826に達し、そのうちブランド店の数は1306に達し、ブランド商店の平均注文収入は105万元です。また、Weimong SaaSサービスを利用する合計の有料ビジネスアカウントは、すでに96339に達しています。大口顧客化によるコスト削減と効率向上の明確な効果も見られ、レポート期間中、Weimong SaaSビジネスの粗利率は66.1％に向上し、2022年の59.5％から6％ポイント以上増加しました。

価格と量の両方の上昇がマーケティングビジネスを成長させ、強力な成長傾向を維持することを促進しました。データによると、2023年までに、Weimongのマーケティングビジネスの有料ビジネスアカウント数は66905で、前年同期比24.23％増加し、1ユーザー当たりの収入は13,127元に達し、前年同期比29.16％増加しました。量と価格の両方の増加により、Weimongのレポート期間中のマーケティングビジネスの収入は8.78億元で、前年同期比60.48％増加しました。

SaaSビジネスが堅調に成長しつつある中、マーケティングビジネス（ビジネスソリューション）はWeimongの新たな成長曲線を成しています。データによると、2023年までに、Weimongのマーケティングビジネスの有料ビジネスアカウント数は66905で、前年同期比24.23％増加し、1ユーザー当たりの収入は13,127元に達し、前年同期比29.16％増加しました。量と価格の両方の増加により、Weimongのレポート期間中のマーケティングビジネスの収入は8.78億元で、前年同期比60.48％増加しました。

Weimongマーケティングビジネスが2023年に急速に成長できる理由は主に次の3つの要因が考えられます：第一に、マーケティング市場の需要が徐々に回復し、Weimongはこの産業の回復から恩恵を受けています。

第二に、Weimongは、マーケティングセクターを中心に横断的な整合性と縦方向の掘り進めを行い、ブランドが全体的な経営と品質を拡大するのを手助けしています。

具体的には、Weimongは、メディアの多様性を横断的に拡大し、地域的および産業的戦略の縦方向への掘り進めを進めました。多元的なメディアチャネルの面では、Weimongは、ビデオナンバーを深耕すると同時に、秒録、小紅書、アリペイなどの複数の流量プラットフォームに力を入れており、 'マーケティング+ツール+運営+エコシステム'のフルチェーンオペレーション優位性を結合し、ブランドが全域的な経営と品質拡大を達成し、Weimongのマーケティングビジネスのビジネス成長スペースを向上させました。

同時に、ウィメインは多様なチャネル展開を継続的に拡大し、上海、浙江省など8つの地域のクイックハンズマグネットエンジン地域代理店ライセンスを取得することに成功し、2023年には初めてクイックハンズでサービスする店舗は年間で前年比164%増加しました。また、ウィメインは服飾、美容、消費財業界をはじめとする50以上のブランドをLittle Red Bookで高効率の製品マーケティングに支援することに成功し、年間消費量は259%増加しました。明らかに、複数のチャネル、複数の地域の展開は明らかな成果をもたらしています。

第三に、Weimongは、ビデオナンバーの深層開発を継続し、このチャネルが爆発期に入ったことにより収穫期を迎えました。

Tencentの公式データによると、2023年にビデオ超額約定（GMV）は、3倍近く増加し、ビデオ超額の注文数は244％以上、商品供給量は約300％増加しました。同時に、ブランドはビデオナンバーで成長を続けています。2023年、ブランド店舗GMVは226％以上増加し、参加ブランド数は281％以上増加し、ブランド店舗数は1,000万以上増加しました。こんなに急速に成長するデータは、ビデオナンバーが強力な成長力を発揮しており、Tencentエコロジーの内部で持続的なトップランナーとして、WeimongはTencent広告システム内で基本的な地位を安定させ、マーケティングの市場浸透率と成長速度を前面に維持し、消費財、大規模な健康、観光、自動車などの業界における消費額増加に明らかに貢献しています。Weimongは、ビデオナンバーの公式認定された公式運営サービスプロバイダー、ビデオ号年間サービスプロバイダーになりました。

レポート期間中、WeimongサービスによるビデオナンバーのビジネスアカウントGMVは48.5％増加し、現在は上位50の達人の80％以上に接触し、baili-fashion、Fu Er Jiaなどの業界のトップビジネスの優先的なマーケテング解決策サービスプロバイダーになっており、巨大な成長を見せています。2023年のTencent広告消費は、前年同期比63％増加しました。

WeimongがTencent広告システム内の基本的な地位を維持しているため、会社のマーケティングビジネスの収益も大幅に改善され、レポート期間中の粗利率は67.3％で、前年同期比58.7％から近くの9％上昇しました。ビデオ号の商用化が進むにつれて、Weimongのマーケティングは今年も高速成長を維持することが予想されています。

多様な業界の新しいチャンスを展開するための多面的なレイアウトと、商業地図の拡大を継続することで、Weimongの2つの主要ビジネスは中心競争障壁を確立し、安定した成長を実現しました。同時に、Weimongは、ビジネス傾向に敏感な嗅覚を持つことで、新しい技術機会や産業の新しい動向を追跡し、会社の将来の成長空間を打ち立てるための準備をしています。レポート期間中、Weimongは、AIGC、Middle East、とDramasなど、多方面で展開し、注目を集めています。明らかに、Weimongは、ビジネスで生成されたAIがもたらす産業性の大きな機会を打ち出し、顕著な先導的優位性を持つようになりました。

SaaSの大口によるストラテジーとマーケティングの全チャネル統合により、Weimongの2つの主要なビジネスは、核心競争壁を構築し、全体的な安定的な成長を実現しました。同時に、Weimongは、ビジネス傾向に敏感な嗅覚を持ち、新しい技術機会や産業の新しい動向を追跡し、会社の将来の成長空間を打ち立てるための準備を整えています。

多面的な産業新機会を布局し、ビジネスマップを拡大し続ける

AI技術を適用してビジネスを再構築するのに最も迅速なSaaS企業の1つとして、Weimongは、AIアプリケーションおよびシーンが実装される '先頭羊' になり、産業的な大きな機会が生まれる中で明らかに先発優位性を持ちました。

2023年2月に、WeimengはBaidu文心の一言と深い協力関係を築き、未来のAI+SaaS事業を探索することを目指しています。2023年5月までに、Weimengは大規模なモデルに基づくAIアプリケーション製品であるWAIを正式にリリースしました。現在まで、Weimeng WAIは618、ダブル11などのマーケットイベントを通じて広く普及しました。WAIは50以上のアプリケーションシナリオに拡張され、ビジネス経営に多様なニーズを持つ商家をカバーし、約42,000軒の商家をスマートに経営するのに役立っています。

プライベート運営を例にすると、Hongdou Homeのオペレーターは、WAIが生成した共有コピー、フレーズなどのコンテンツを使用して、新しい製品の宣伝、会員登録の案内、コミュニティ/友達のマーケティング活動などのシナリオに基づいて、数百のマーケティングコピーを生成しました。おおよその使用率は70%に達します。

同時に、Weimeng WAIはマーケティングビジネスにAI技術のサポートを提供しています。ダブル12期間中、Weimeng WAIの文生図機能の使用率は470%以上増加し、商品ポスターの製作回数は270%以上増加しました。文生ビデオモデルは業界で話題となり、Weimeng WAIは低コストでブランド投入ニーズに合ったショートビデオ素材を効率的に生成することができるようになりました。また、全体的な生産プロセスに密着した取り組みを行っています。

このように、Weimengは多次元のAIGC展開を通じて、商家の全プロセス経営シナリオに対する高速な浸透を実現し、使用顧客数の急速な拡大を実現しています。これにより、WeimengのAIアプリケーションの実地展開速度は業界をリードするだけでなく、「AI + SaaS」二輪駆動の業界標準にもなりました。

AIGCがビジネスの発展を支援することを探求する一方で、Weimengの国際ビジネスに対する努力にも注目すべきです。上場以来、国際化はWeimengの重要な発展方向の一つであり、3年以上の深い耕作後、Weimengの国際化事業は急成長を見せ、2022年、Weimengの海外広告事業は前年同期比で10倍以上増加し、月間の業績は1,000万を超え、Weimengのマーケティングは金融、ネットワークサービス、フィットネス、家庭用品、自動車部品などの業界で海外マーケティング価値を掘り起こしました。

急速に発展する国際事業を大きくし、強化するために、Weimengは2023年10月に「Weimeng International」子会社を設立し、孫涛勇がWeimeng Internationalの会長兼CEOを務めることにしました。Weimengは国際化事業に対して重要視していることが見て取れます。

2024年3月11日までに、Weimengは「SuperApp解決策」を発表し、技術に注力することを明言しました。SuperAppは、近年のSaaS製品技術力と業界サービス経験に基づいて、Weimengが中国の小売ビジネスエコシステムと豊富な経験を複製し、海外市場に輸出したものです。

現在、SuperApp解決策をベースに、Weimengは中東の大手電気通信事業者と協力しています。このSuperApp解決策を推進することは、SaaSの基本的な技術能力、エコシステム能力、および消費者管理経験をまとめて外部に発信することを意味します。それは、製品と技術の推進、そして新段階の技術主導意識が開始されたことを意味します。Weimengは国際化に継続して力を入れており、2024年には新しいビジネス成長曲線を見せる可能性があり、国際ビジネスはWeimengの第3の成長曲線になる可能性があります。

また、ビジネスのシナジーエフェクトに基づいて、Weimengは短編小説の分野に進出し、市場に想像力を与えました。3月6日、Weimengは、Strrr Entertainmentを買収することにより戦略的投資を行い、短編小説の市場に布石を打つことになりました。取引完了後、WeimengはStrrr Entertainmentの53.5%の株式を取得します。

市場が急成長しているため、短編小説市場に進出する理由は主に2つあります。1つ目は、短編小説産業が爆発的な成長を遂げています。オイメディアのデータによると、2023年に中国のWeb短編小説市場は3739億元に達し、前年比267.65%増加しました。短編小説の歴史は短いですが、市場規模はすでに映画市場の70%に達しています。短い歴史にもかかわらず、2027年までに、中国のWeb短編小説市場は1,006.8億元に達し、2023年から2027年の年平均成長率は近く30%になると予測されています。2つ目は、Weimengが短編小説市場で著しい優位性を持っているという事実です。Weimengのマーケティングは、多年にわたって業界をリードする経験と準備があり、上海、長沙などの場所で建設した多数の短いビデオ基地は、即席の共有リソースとして使用することができ、クリエイティブ生産の効率を高め、コンテンツ製作のコストを削減することができます。

その2、多年の蓄積により、Weimengはショートビデオ市場で著しい優位性を持っています。Weimengマーケティングは、過去数年間に業界トップの経験とすでに持っている撮影リソースを蓄積しており、上海、長沙などの多様な場所にあるショートビデオ基地は資源の共有に利用することができ、クリエイティブプロダクションの効率を向上し、コンテンツ制作コストを削減することができます。トラフィックフロー変換領域において、Weimengはローカル主流のショートビデオプラットフォームに接続することができ、熟練した全体的なマーケティングソリューションを提供することができます。Weimengは豊富なトラフィックフロー経験を積み上げ、ビデオ号、快手、小紅書、TikTok、西瓜ビデオ、火山短素材などの国内主要なショートビデオプラットフォームに完全にアクセスしています。高品質な撮影リソースと正確なトラフィックフロー単位の網羅的な展開能力を備えて、Weimengはショートビデオ市場で新しいビジネスシーンの成長曲線を作ることができます。

まとめると

Weimeng CEO孫涛勇氏が全員に向けた手紙のタイトルは、「創業の激情を再点火し、より大きな夢に向かって走る」となっており、Weimengは2023年に新たな旅程を切り開いたと言えます。SaaSおよびマーケティングビジネスの成長を推進するために高い実行力を発揮しながら、新規の成長ポイントを拡大するために多面的な展開を行っており、Weimengのビジネス戦略は優位性を強化しています。事前の革新的投資は、成長の前途洋々なビジネスモデルの拡大と、内在的な価値の拡大につながります。

しかし、株式市場はWeimengの真の価値向上をまだ発見しておらず、それはあなたが過分なリターンを得るための良い機会であるかもしれません。将来、Weimengが多方面で事業布局を進め、持続的な成果を上げることで、会社の価値が回復することが期待されます。