2023年3月28日、Weimob(02013.HK)は2023年の財務報告を発表し、全体的な景気動向が弱く回復する中、美しい財務報告を提出しました。
2023年の収益は222.8億で、前年比21.1%増加し、粗利率は66.6%に達し、前年同期は59.3%でした。営業外利益も大幅に縮小してマイナス7500万元になり、前年同期比で93.1%減少し、調整後の純損失も前年同期比で73.4%減少しました。また、微盟の2023年下半期の運営キャッシュフローは6,000万元に転換され、調整後のEBITDAは1,300万元になりました。さらに、微盟の2023年の売上支出は前年比で5.2%減少し、一般的な経費も28.2%減少し、コスト管理と組織最適化が良好な進展を遂げています。
もしも以前の市場が微盟の業績に疑問を持っていた場合、このような収入面、粗利率、費用面、利益面すべてが改善された財務報告は、微盟の収入増加の空間の開放、コストダウンの効果は、業績が全面的に回復したことを意味しています。
しかし、注意深く考えてみると、AIが着々と表舞台に出てきていることがわかります。微盟の財務報告では、AIが何度も言及されており、去年発売された微盟WAIも持続的な話題を提供しています。AI技術の波がSaaS業界を再設計する中で、企業の位置を考えると、微盟はAIの大型モデルプラットフォームではなく、AIの大型モデルアプリケーション層に焦点を当てています。
微盟WAIは、微盟大型モデル技術+微盟SaaSおよびマーケティングなどの業務の蓄積KnowHowとデータを統合した業務で、ビジネスイメージを確認する必要があります。 そして、微盟WAIは2023年の実用化でどの程度の成果を出すことができるのでしょうか？ 持続的な努力の下で、微盟WAIは2024年のビジネス展望でどの程度の想像力を持っているでしょうか？
AIの確定的な適用：SaaSとマーケティングは、"使用可能"までの"トライアル"から
過去数年間、中国のSaaS業界は反周期的にあり、多くの質問を受けました。 たとえば、中国企業のソフトウェア支払い習慣がまだ形成されていない、国内企業の支払い意志が普遍的に弱い、再購入率が低い、同時にSaaS自体の使用のハードルと技術的なハードルも市場浸透率に影響を与え、多様な業界の問題が続出し、中国のSaaS企業は巨大な圧力に直面しています。 しかし、AIの出現により、問題を解決する見通しを得ることができました。
AI時代、UIユーザーインターフェースが会話形式の形式で大幅に簡素化されるため、人がソフトウェアを呼び出すのではなく、AIがソフトウェアを呼び出すようになります。 私たちが直面するのはもう冷たいソフトウェアシステムではなく、個々の"AIアシスタント"です。 AIはSaaS企業に新たな能力を付与し、SaaSレースを"シンギュラリティの瞬間"に迎える助けになる可能性があります。 最初に製品の機能を完全にすること、市場を占有すること、顧客の粘着性を高めることができる会社は、ますます優位に立つでしょう。 AI技術を利用して市場シェアを奪うためには、今後2〜3年は窓口期となります。
この点に正式に気づいた微盟は、2023年5月24日に大型モデルを基盤とするAIアプリケーション製品である微盟WAIを正式にリリースしました。これは、既存のビジネス分野に垂直になっており、AIがオンラインストア構築、マーケティング、画像テキストの作成などの作業にエネルギーを与えることを目的としています。
微盟WAIには一般的な大規模モデルはありません。これは様々な形態の大規模モデル、テキスト処理、画像処理などを取り入れ、垂直な領域のシーンとデータの利点を統合し、少数の大規模モデル製品の1つであり、実用的性と機能性が業界をリードしています。例えば、微盟の"WAIアシスタント"は、商人が会員データを集計する必要がある場合に、簡単な"私には何人の会員がいるか"という言葉を起こすだけで、正確な結果とページリンクを取得できます。このようにして、データクエリはより効率的かつ便利になります。
時間はすぐに過ぎ去りましたが、2023年にAIがSaaSおよびマーケティング事業を促進していることが報告されます。
財務諸表データによると、2023年の微盟のサブスクリプション解決策の収益は134.9億元で、前年比で4.5%増加し、粗利益は89.3億元で前年同期比で16%増加し、粗利率は66.1%に達しました。支払いマーチャント数は96,339で、一人あたりの平均収益は14,007元で、前年比で8%増加しました。同時に、販売店解決策の収入は87.8億元で、前年比で60.5%増加し、支払いマーチャント数は66,905で、一人あたりの平均収益は13,127元でした。
サブスクリプション解決策の粗利益の向上、販売店解決策の支払いマーチャント数の強力な増加は、SaaSおよびマーケティングの多くの場面でAIによって齎された前向きな助けがありました。 結局のところ、微盟WAIによってもたらされる効率と使用体験の向上は、商人にとって"源泉せしめることができる"効果があり、自然な支払意欲と使用率が大幅に向上します。これらの成果は、過去1年間で段階的に実証されています。
SaaSサービスに関しては、微盟WAIは、40,000超の商人に対し、知的な経営の向上を支援し、商人のプライベートエリア運営の効率を30〜60%向上させました。 プライベートエリア運営の場合、レッドビーの自宅の運営スタッフは、WAIによって生成されたシェアするテキスト、話術などの内容を利用して、新製品の宣伝、会員登録の案内、コミュニティ/フレンドサークルのマーケティング活動などのシーンを囲む、数十のマーケティング書を生成し、 役立つ率は70％に達しました。 微盟マーケティングの場合、昨年のダブル11期間中、マーチャントが使用したMicro WAIの使用率は200％以上増加し、使用の保持率は100％に達しました。同じく、ダブル12期間中には、使用率が約470％増加したWAIアイデア版機能がありました。
今年、SaaSおよびマーケットの2つのビジネスにおいて、Weimob WAIは引き続き布陣を深め、AIのビジネス化により、より多くの成長の確信をもたらすでしょう。Weimobは2024年3月からSaaSビジネス向けWAI基礎版を提供し始め、上半期にはアクティブAIサービスを提供する予定です。これらの措置は、AIサービスの普及、データ駆動型ビジネスにおいて、さらに多くの価値をもたらすでしょう。同時に、Weimob WAIはモデルマトリックスに注力する予定です。つまり、Weimob WAIは多数の大規模AIモデルの継続的な追加と、オプティマイズされたテキストと画像生成能力により、マーケティングビジネスにおけるコスト削減、効率向上の余地を持っています。
AIの革新的なアプリケーション：WAI企業版とショートビデオの想像力
2023年の財務報告からは、AIがWeimobのSaaSおよびマーケティングビジネスの成長ロジックを支援しており、Weimobは常に新しいAIビジネス化の可能性を模索しています。2024年には、AI企業版およびAI + ショートビデオがWeimobの新しい成長曲線となる可能性があります。
AI + SaaS業界にとって、BtoBのビジネスロジックは技術ロジックよりも重要です。顧客を中心に構築された製品システムを構築することで、長期的な取り組みが可能になります。Weimobは、製品システムの構築において、異なるマーチャントのニーズを考慮し、WAI SaaS版および企業版製品を設計しています。
1）WAI SaaS版：既存のSaaS製品にAI +を追加して中小規模の小売業者、高速消費品、ローカルライフなどの SaaSクライアントを主な対象としています；
2）WAI 企業版：主にグループのマーケティングビジネス、および定制化ニーズのあるブランド企業を対象としています。
WAI-SaaS版は既に商業化が開始され、既存の中小規模のマーチャントに焦点を当てています。マーケットプレイスの構築、コンテンツマーケティング、プライベートセクタープロモーションなどをサポートします。WAI企業版は大規模な企業、ブランド企業向けのサービスを提供することができます。もちろん、価格設定も高くなるでしょう。ブランドクライアントの個性的なニーズを考慮して、「AIコンサルティング+カスタマイズ」サービスを提供して、商業価格による見返りを得ることができます。
WAI企業版は商業化は始まっていませんが、WAI SaaS版に劣らず商業化の可能性を持っています。プライベートセクター運営チームを例にとれば、1年で10万個のショートビデオ（費用: 600元/個）、100万の画像（費用: 20元/枚）を出力した場合、8000万/費用に対する効率は現在10〜15％で、費用を1000〜2000万円削減できます。Weimobの顧客化戦略を考慮すると、Weimobは2023年に6826件のウィズドット小売店を持っています。その中には、1306件のブランドマーチャントが含まれ、ファッションアイテム、ホームファニシング、フード＆飲料などの業界を対象としています。ブランドマーチャントの多数のコンテンツマーケティングのニーズは、すべてWeimob WAI企業版の有料ユーザーに関連するかもしれません。WAI企業版は大きな収益性向上の余地を秘めており、未来に期待されているビジネス成績を実現することができます。現在まで、WeimobはRedBean Home、Meters Bonwe、Xtepなどの小売店舗がスマートマーケティングのシナリオでのコスト削減と生産性の向上を実現するのを支援しました。これは、WAI企業版の発売とビジネス展開の可能性に探求可能な道を提供しました。これからも、より多くのAIビジネスは引き続き推進されます。
さらに、WeimobはAIによる新しいビジネスシナリオを探求し続けており、AI短ビデオとAIGC + 短ドラマに既に取り組んでいます。Sora大モデルの急成長と、今年計画された取り組みに直面して、Weimobは今年はAI + 短ビデオに重点を置き、マーケティングシナリオでのアプリケーションを探求します。2023年初めには、Weimob WAI開発チームは技術的に攻略し、短ビデオ素材生成の全プロセスを実現しました。短ビデオは、現在最も人気のあるコンテンツキャリアです。よって、広告主の支持を受けて、「AI + 短ビデオマーケティング」は急速に成長することが期待されます。
また、最近Weimobは、拌飯科技の戦略的投資を発表し、短ドラマ市場に布陣します。移転と調達が完了すると、Weimobは約53.5％の拌飯科技株式を所有し、両社は相互補完的な能力を活用して、全プロセスの短ドラマビジネスを構築します。これはWeimobがAIビジネス化落とす可能性を探求する新しい可能性を提供します。拌飯科技は、優れたコンテンツの発掘と制作に特化しています。Weimobは、プロの投資チーム、短ビデオ制作の経験、上海長沙短ビデオ基地リソース、WAIモデルと研究開発技術支援を提供します。相乗効果により、Weimobは次のシステミック産業の機会で収益を上げることができます。
近年、短ドラマ市場はますますアクティブ化しており、2023年の市場規模は374億元で、日平均流水は約8000万元であり、2027年には市場規模が超えると予想されています。強力な需要駆動+高効率の変換性能により、高成長率が裏付けられます。ベース数が多く、浸透率が高く、サブスクリプションモデルにより投資サイクルが短縮され、商業化の変換性能が高い。将来、WeimobはAI技術を最大限に利用して、創作効率を向上させることができます。これにより、国内でビジネス化を進めるだけでなく、短ドラマを海外に輸出し、海外の市場需要に合った内容を提供し、さらに革新的なビジネスモデルを探求することができます。Weimob AI + 短ドラマビジネスの未来は待ち遠しいものとなります。
終わりに
2023年、WeimobのSaaSおよびマーケティングビジネスは安定的に成長し、良いスタートを切りました。Weimobは、自社の業界経験を活かして、AI技術を各種シナリオに組み込み、製品能力を持続的に最適化しています。自社のAI製品をより競争力のあるものにすることで、企業のAI化に対する最も強力なサービスプロバイダーになろうとしています。
これからのAI + SaaS分野は、始まったばかりであり、すべての人が先に進むために岩場を渡らなければなりませんが、方向性は非常に明確です。世界的なSaaS業界のリーダーSalesforceがAI化によって収益を上げていることを考えると、ビジネス成長がますます明確になっています。CRMアプリケーションにAIを組み込んだ後、Salesforceは平均9％の価格を引き上げ、収益増加率は年間28％に達しました。2024年には、Weimob AI + SaaS、マーケティング、WAI企業版、AI +ショートビデオによって構成されるAIビジネスマトリックスが、Weimobにどの程度の収益増加をもたらすか期待されます。
ウィーメンの人工知能ビジネススペースはまだ始まったばかりで、道のりは平坦ではありませんが、星空を見上げると十分に広いです。この競技場で、すべてのビジネスとシーンが深刻な変化を遂げ、巨大なビジネス拡大の余地をもたらします。ウィーメンがこの機会をつかむことができれば、利益成長と評価ロジックに対する資本市場の認識が再評価され、その価値の再評価の道が始まります。