現在、中国の消費者は製品に対して基本的な機能的なニーズを超えた要求があり、より体験、品質などの全方位的なニーズに向かって移行しています。国内ブランドも、すでに「安売り・低品質」の段階を過ぎて、世界の舞台やグローバルブランドと肩を並べるようになりました。

瞬く間に変化する市場環境の中で、企業が持続的な有名ブランドを作るには、挑戦的なタスクです。新しい時代の機会を捉え、製品力、ブランド力を向上させるために、企業は常に努力する必要があります。

そして、国内ブランドのなかでも、Blue Moon (06993)は、永続的なブランドを成功に導くでもあろう典型的な例の1つかもしれません。その製品は、長年にわたって消費者に認められており、洗濯液、洗浄液の製品の市場占有率は年々トップに位置しています。2023年の財務諸表を見ると、年間売上高は約732.4億香港ドルに達し、粗利率は62％に向上し、収益力がさらに改善されたことがわかります。特に、製品の細分化とイノベーション、全地域のチャネル展開などの施策の成功から、下半期の売上高は人民元ベースで前年同期比で4.5％増加し、ビジネスの持続的な成長潜在力を明らかにし、企業の発展力と長期的価値を示しています。

多角的で精密な製品マトリックスを構築し、業界の地位を持続的に確固たるものにする

Blue Moonが所属する家庭用品クリーニング業界では、産業連鎖の構造が比較的明確で、上流には対応する化学原料の供給業者があり、主要原料はヤシ油や原油などの大量消費財を基盤としており、価格変動はあるものの、全体的に安定しています。中流にはブランド企業が原材料を購入して生産製造し、下流のチャネル業者を通じて消費者に販売します。中でも、ブランド企業が価値チェーンの高次に位置することが多いです。

そして、日用品企業が市場競争で浮き彫りになるためには、市場のニーズに密着した製品イノベーション、効率のいいチャネルとサプライチェーン、良好な評判とブランド知名度などのキーファクターが必要です。

Blue Moonのブランド開発について、艾媒咨询CEO兼最高アナリスト張毅氏は、幅広い販売チャネルと外資系ブランドに毛をもっても劣らない製品品質の成功の理由として挙げています。

特に、その製品力は長年にわたって証明されてきました。Chnbrandが発表した2023（第13回）中国ブランド力指数（C-BPI）ランキングおよび分析レポートによると、Blue Moonの洗濯液および洗浄液は、13年連続で（2011年から2023年まで）中国ブランド力指数（C-BPI）で第1位にランクインしています。中国商業連合会および中国全国商業情報センターが発表した「2023中国市場商品販売統計結果」によると、その洗濯液および洗剤は、同じカテゴリの製品の市場総占有率で14年連続（2009年から2022年まで）および11年連続（2012年から2022年まで）で第1位にランクインしています。

この結果は、Blue Moonの持続的な製品イノベーションのおかげです。同社は、中国で洗濯用液体洗剤を最初に全国に広め、中国における洗濯液時代の幕を開け、通常の洗濯剤を高濃度の洗濯液に引き上げ、近年では、革新的な製品であるスポーツ洗濯液シリーズ、手洗い不要の抑菌洗浄液、専用下着洗剤、防菌消臭洗濯液などを導入し、顧客ニーズに敏感な製品イノベーションに取り組んでいます。

情報源によると、Blue Moonは、細分化されたシーンの豊富な製品ラインナップを形成し、製品範囲を網羅的かつ多様化させた製品を提供しています。これには、衣料品の清掃と保護、家庭用品の清掃と保護、個人用品の清掃と保護、の3つの大きなカテゴリーをカバーする、約100種類の製品が含まれています。

数十年にわたる深い掘り下げの結果として、Blue Moonの製品イノベーションの遺伝子は継続され、全カテゴリにわたる製品開発に専念し、特定のニーズや機能に焦点をあてた新製品を継続的に発表しています。

近年、消費者の細分化トレンドがより明確になるにつれて、Blue Moonは消費者の個性化および多様化の細分化ニーズにより適した製品を提供するために、2023年に多角的な施策を展開しました。

一方で、Blue Moonは、コア製品の至尊洗濯液シリーズをアップグレードし、全シリーズ製品の機能を拡大し、多くの洗濯上の問題を解決するために世界的に除ダニ製品を製造しています。このシリーズの製品には、高効率の除ダニ効果があり、消費者の健康ライフスタイルにも応えることができます。同社はまた、至尊シリーズ製品が低粘度安定技術を採用し、水に入れるだけで溶ける製品の利点を持っていることを強調しました。さらに、47％のアクティブ成分濃度をもつ「濃縮+」配合の特徴、泡立ちが少なく洗浄がしやすいなどの特徴もあります。そのため、至尊シリーズ製品は、15分の速洗いモードでも迅速にクリーンで残り物のない洗濯ができ、環境にやさしく、省エネで緑の消費ニーズに応えることができます。

さらに、Blue Moonは、新しい清掃シーンを開拓し続け、清涼な泡で素早くすすげる機能性を備えた個人用品の清掃製品であるジン享泡沫ボディソープを導入しました。

製品のアップグレードとイテレーションにより、多様化、精密化、完全な製品マトリックスが基本的に構築されており、消費のトレンドを敏感に捉え、売れ筋商品の販売促進と同時に、対応性と機能性のある新製品を継続的に発売することで、横方向と縦方向の両面で製品の「城壁」を強化し、自己の増量スペースを開拓し、価値成長と持続可能な発展を促進し、市場の地位を更に固めます。

全体的なチャネル展開を深め、2024年の業界リーダーになる

日用消費品企業にとって、もう1つの重要なコア競争要因は販売チャネルネットワークの構築で、消費者の個性化の傾向が強まるにつれ、全領域チャネル戦略は業界成長の主なドライバーとなっています。

国内トップクラスの日用品ブランドである蓝月亮は、チャネル展開の先駆的な企業の1つとして、「消費者がどこにいても、蓝月亮は商品を販売する」という販売チャネル構築コンセプトを採用し、チャネルの改善を重視し、消費者に達するための手段を拡大し、製品の浸透により市場の増量スペースを開拓しています。

2008年から現在まで、蓝月亮はチャネルの最適化を続け、全チャネルの発展を重視し、精密な運営によって品質を向上させることで、3つの主要なチャネルを順序立てて整理しました。

智通财経APPの調査によると、過去1年間、蓝月亮はフルチャネル最適化を継続しています。オンラインチャネルに関しては、同社は従来の電子商取引の優位性を引き続き確立し、新しいコンテンツ商取引に積極的に出ました。また、618、双11などの重要な市場機会を正確に把握し、創造的なマーケティング活動を展開しています。今年の抖音双11フェスティバルでは、蓝月亮は、抖音を利用してインダストリートレンドカテゴリ新製品を作り出し、ブランドの全方位にわたる浸透を強化し、人口、製品販売量、ブランド声量を爆発的に増やすために、創造的な融合マーケティングキャンペーンを展開しました。蓝月亮オンラインチャネルは、京東、抖音などの複数のプラットフォームの家庭の清掃用品カテゴリの販売ランキングで首位を占めており、2023年もリードを維持する見込みです。一方、オフラインチャネルに関しては、同社は下部市場の拡大を加速することで、全国各省の県、鄉、村の浸透率を持続的に向上させています。

中国の下部市場が台頭するにつれて、三線都市やその他のローダウン都市の生活水準が向上し、家庭用品ケア業界にとって、ローダウン都市には大きな潜在的成長余地があります。蓝月亮は下部市場での製品浸透の余地が大きく、成長のポテンシャルが継続的に発揮されると予想されています。

市場需要は常に変化しており、企業が優位な市場地位を維持し続けるためには、積極的に変化に適応し、必要に応じて提前に対応する必要があります。日用品業界では、新しいシーンや需要が、中国の日用品企業に持続的な変革とイノベーションを促しています。

中金公司は、過去3年間の小売業界の余剰生産能力の解消により、2024年に消費市場が回復する状況下で、業界リーダーがリードする優位性を継続的に発揮し、ブランド製品マトリックスを拡大し、チャネル配布を改善し、運営効率を向上させ、業界をリードする成長を実現し、業界リーダーの市場占有率が継続的に向上すると予測しています。

市場の需要は常に変化しており、企業が優位な市場地位を維持し続けるためには、積極的に変化に適応し、必要に応じて提前に対応する必要があります。日用品業界では、新しいシーンや需要が、中国の日用品企業に持続的な変革とイノベーションを促しています。

会社は製品、チャネルなどにおいて強力な「城壁」の優位性を備えています。今後、蓝月亮は製品、チャネル、ブランドなどによる継続的な深耕を通じて、自社の「城壁」と業界の優位性をさらに強化し、企業の発展の弾力性と長期的な価値を深化させることができるでしょう。

（上記のデータは蓝月亮公式ウェブサイト、蓝月亮2023年業績報告書、京東、抖音等の多くのプラットフォームでの統計データ等から引用されたものです。）