2023年には、不確実な要素が多い環境の中で、多くの産業が変革の重要な時期を迎えます。絶えず変化する市場環境と需要に直面して、製薬会社によって答えも異なります。

その中でも、設立から20年以上になる金華製薬グループ株式会社（以下「金華製薬」といいます）は、「国産品の光」とも言える京都塩蜜精製川海ビワクリームなど、多くの有名な医薬品の販売に成功しています。近年、金華製薬は、市場の需要に応え、それを自社の成長活力に変え、複数のブレークスルーを達成し、会社を良好な成長曲線に導くために、豊富なマーケティング戦略も活用しています。

所有者に帰属する利益は大幅に増加しました67.5%

まず、業績の観点から、金華製薬の2023通年のパフォーマンス素晴らしい。

全体として、多くの人気のナショナルブランドとともに、金華製薬は今年も業績を安定させる上で基本的な役割を果たしており、各ブランドは新たな成長を達成するために異なるマーケティング戦略に依存していました。その中でも、同社の多くの事業セグメントは年間を通じて効果的な発展を遂げ、会社の複数の事業セグメントが本格的に開花し、複数のセクターが会社の業績により効果的に貢献できるようになりました。

WINDのデータによると、金華製薬は2023年に10億7900万元（人民元、以下同じ）の年間売上高を達成し、前年同期の9億5800万元から12.6％増加しました。同じ時期に、同社はコスト削減と効率化を実施しました。同社の総利益は 1.1% 増の2億8,100万元で、所有者に帰属する利益は3,896万元で、67.5% と大幅に増加しました。

チャート 1: パフォーマンスチャート

データ源：Gelonghuiがまとめた会社の業績報告書

本業は新たな活力を得て、複数のセクターが並行して発展しています

さまざまな事業の業績を見ると、金華製薬の業績成長の背景には、まだ多くのハイライトがあります。

その中には、医薬品代理人流通事業は、2023年の金華製薬の伝統的な主要事業ですセールス人民元73億5千万円人民元、同時期との比較著しい成長23.8%。

一方で、Jinhuo Pharmaceuticalの強力な販売ネットワークは、今回の販売ブームの重要な支えとなっています。

金華製薬が長年にわたって開拓し続けてきた事業セグメントとして、同社は販売ネットワークの市場拡大に継続的に取り組んできました。現在カバーされています418の都市、約100,000の単一薬局、12万のチェーン薬局、3万のプライマリケア施設、約20,000の診療所、約2,000の病院をカバーしています。たくさんのスーパーマーケットとコンビニエンスストア。同社のマーケティングおよび販売トレーサビリティ管理システム（SMART）と組み合わせることで、正確なマーケティング戦略と販売管理を実現し、市場注文の要件をより効果的かつ柔軟に把握し、正確な流通戦略を策定して、消費者のニーズを満たす製品を迅速に市場に投入できるようになりました。

一方、市場需要の変化に直面して、金華製薬も市場動向を把握するために新製品パイプラインを積極的に拡大しています。

Zhongkang CMHのデータによると、物理薬局（O2Oを含む）のカテゴリーでは、気や血液サプリメントなどの栄養のある医療が急速に増加しています。2023年、国内小売市場における気と血液サプリメントの売上高は67.7億元に達し、前年比20％増加しました。血液および血液製剤市場で急速に高まる需要に直面して、金華製薬の関連会社である深セン金華生製薬は、アメリカ人参カプセルの製造だけでなく、六合にもシトロネラの実証栽培拠点を持っています。Jinhuolisheng Pharmaceuticalは、より多くの消費者グループを対象とするシトロネラエッセンシャルオイル製品を開発しています。自社ブランドシリーズの活性化や、ベニバナステッカーなどの既存の成熟製品の拡張シリーズの活性化が加速しています。

さらに、金華製薬は、製品ブランドの育成にも力を入れています2023年間を通じてさまざまなタイプに合格しましたブランド画像顔さまざまな消費者グループに、オンラインでもオフラインでも製品の認知度を高めましょう同時に、新しい顧客グループを引き付けてください。

京都ねんじ庵を例にとってみましょう。2023年、この製品は非常に積極的なマーケティング戦略を採用して、多くの人気テレビ番組でブランドを宣伝しました。タイトル「iQIYIの「クレイジーラッシュ」、湖南テレビのバラエティー番組「私はあなたと歌いたい」、シリーズで最初に宣伝されたテンセントのプラットフォームでの驚異的な都市ドラマ「花が咲く」に加えて、1日のオンライン放送の最高数は1億4500万に達しました。マルチチャネルカバレッジを通じて、製品に対する消費者の認識と認識が深まり、市場の影響力とブランド価値がより効果的に拡大します。

一方、JinhuoブランドYimadazheng Safflower Oilについては、同社はオンラインとオフラインを同時に宣伝する戦略を採用しました。オンライン、Jinhuo Pharmaceuticalは、DouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームを使用して、消費者主導の製品プロモーションを推進するために、JinhuoブランドのYimatazheng Safflower Oilなどの他の医薬品について、若い消費者とのコミュニケーションおよびインタラクティブな音声プラットフォームを構築しています。オフラインの会社は多くのイベントに深く参加しました。Jinhuo Yimatzheng Safflower Oilは大会の指定外用薬用オイルとして参加し、競技会のリラクゼーションとストレッチエリアでのベニバナオイルマッサージサービスはランナーから広く賞賛されました。上記の革新的なマーケティング手法を通じて、消費者は受動的なブランド受け手から積極的なブランド参加者やエバンジェリストへと変化し、多くの消費者が製品に対する支持を受けています。

図2：金華製薬製品のプロモーション効果の例

データ源：Gelonghuiが編集したインターネット写真

金華製薬は、主要製品で主導的な地位を維持しながら、高品質の医薬品をより広い市場に宣伝しています。

たとえば、ヨーロッパとアメリカでよく売れている世界的に有名な風邪薬ハピネスコーダリンは、香港での売上高で24年連続で1位にランクされていますが、以前は国内ではあまり知られていませんでした。2023年、金華製薬は、上海、河南、安徽省、陝西省、甘粛省の5つの省市で3年間の協力を推進する権限を与えられ、上記の地域での販売に成功しました。同社の計画によると、金華製薬は今後、ブランドプロモーションを強化することで、香港と同様の販売リーダーシップを獲得することが期待されています。

注目すべきは、ジンフオ製薬が今年初めて国境を越えた医薬品の電子商取引を通じてオンライン販売を行い、風邪薬のプジ抗アレルギー顆粒を代理店から国内市場に投入したことです。Jinhuo Pharmaceuticalは薬局チェーンと協力して、OTCチャネルを通じて処方薬の販売を拡大し、病院の顧客を分散させました。市場におけるYiyeのブランド認知度はさらに高まり、売上高も増加しました。

金華製薬第2位の事業セグメントとして、健康に対する社会の需要が高まる中、同社の健康製品および日用化学品事業は2023年に急速な成長を遂げました。、年間を通じて達成しました売上（人民元）10億3千万人民元、前年比で増加7.9%。

たとえば、マーケティングチャネルを統合し、米国で最も売れたKangcule Probiotics、Life's DHAシリーズ、Carmexなどの人気製品を扱う新しいチャネルを開拓したことで、香港とマカオ市場のファーストクラスの顧客数は2023年に 10% 以上増加しました。その中でも、Kangcule Probioticsは、香港とマカオのワトソンズ、ワンニン、SaSA、香港フアルンタンなどの薬局で安定した販売チャネルを持ち、買戻し率が高まっています。成人向けプロバイオティクスと女性用プロバイオティクスが主力製品になりました。これらはジンフオ製薬と健康製品の成長の重要な原動力であり、前年比で46.6％増加しています。

オンライン取引のプロセスでは、Jinhuo Pharmaceuticalはデータを使用して顧客の行動や好みを把握し、正確でパーソナライズされたマーケティング戦略を使用して、製品の推奨、宣伝、コンテンツの推奨を行います。メンバー、特に古いお客様への再購入の紹介、会員特典、複数の箱を購入した場合の特別割引など、さまざまなマーケティング活動を通じて、eコマースのコアチャネルは、カンキュールプロバイオティクスやライフズDHAなどの製品のコンバージョン率を高めてきました。1年以内に同時に、JD Healthと初めて綿密な協力を行い、カテゴリーを超えた交流活動を実施しました。これにより、製品の露出率とコンバージョン率が向上しました。、オンライン製品販売の総利益率の最適化。

図 3: オンラインイベントの表示

データ源：Gelonghuiが編集したインターネット写真

さらに、Jinhuo Health Homeの海外旗艦店は、国境を越えた医薬品電子商取引のパイロットの最初のバッチの1つです。高品質の海外の医薬品ブランドと製品を慎重に選んでいます。SKUの数は100を超え、香港、日本、米国、ドイツ、東南アジアをカバーしており、合計7つのJinhuoエージェントと独立ブランドが含まれています。2023年に、同社とフランスの企業Innopharmは、ヨーロッパをリードするバイオテクノロジーと医薬品の優位性に基づいて、高品質のグローバル原材料を使用し、最新の科学的研究結果を組み合わせて、フランスの高級自然栄養ブランドを構築します。報告によると、Innopharmブランドは1983年に始まり、創設者のDr. Noriは、ヨーロッパで最も売れている多くの医薬品や、有名人の経口栄養補助食品や化粧品などの主要な健康製品の製剤研究と臨床試験に40年間携わってきました。現在、魚油の最高品質（最高）を代表する2つの高級魚油が開発され、発売されています。純度は最大95％、吸収率が高く、吸収率も高いです。IFOS、FDA、FOS、ハラール、NSF、MSCなど、多くの国際的な品質認証を取得しており、2024年に販売が開始されます。さらに、同社はグレープシードとコエンザイムQ10シリーズ製品の設計もスピードアップしています。国内外でのデュアルラインレイアウトにより、会社の健康製品ラインの充実が加速し、ビジネス部門の収益への貢献がさらに促進されます。

同社の医療機器事業セグメントは、世界経済環境の回復、特に欧米市場における購買力の緩やかな増加に伴い、会社全体の販売実績は理想的であり、通年の販売目標を達成しました。業績期間中、同社は医療機器セグメントから売上を生み出しました人民元24億1000万元です。

まとめる

過去1年間、Jinhuo Pharmaceuticalは5月5日戦略の戦略目標を前進させ続け、同社は優れた主要事業と関連する多様な開発アイデアを中心に前進してきました。ミクロレベルでは、同社は多くのナショナルブランドを保有しているという市場の利点を活用して、健康製品、日用化学品、医療機器事業、その他の事業セグメントの発展を積極的に推進し、並行した態度を形成し、製薬代理店流通事業の業務品質を補完およびサポートし、将来の会社の多様な成長原動力を生み出しています。

同社のデジタルインテリジェンスマーケティングプラットフォームの運用と従業員株式インセンティブの効果により、会社の発展はよりダイナミックになりました。同社のビジョンによると、2024年は東南アジアや一帯一路沿い諸国との協力を加速し、ヨーロッパ市場での製品プロモーションを強化し、海外開発経路を実施し、グローバルな開発環境を強化する重要な年になるでしょう。投資家としては、ナショナルブランドの旗が世界中に掲げられているのを見るのも楽しみです。