近年、漢方薬の日常生活への適用がますます広くなり、消費者の漢方薬への認知と認可度が新たな段階に達し、漢方薬板の業績が持続的な成長を見せています。今年上半期、漢方薬企業全体の業績は医薬品板において明るい一面を見せています。不完全な統計によると、すでに中間決算報告書の業績を公表した58社のうち、少なくとも7割の企業が業績成長を実現しています。
その中で、漢方医薬品に多数の年月を費やしてきたジンホ活性医薬の業績成長は比較的優れています。財務報告によると、今年上半期、ジンホ活性医薬の収益は5.53億人民元に達し、前年同期比で31.8%増加しました。期内の純利益は0.48億人民元で、前年同期比で35.9%増加しています。当社の株主持分による純利益は0.38億人民元で、前年同期比で55.8%増加し、全体的なパフォーマンスは非常に優れています。
金融と株式市場に関連するニュースを正確に翻訳できます。在金活医薬の健全な業績は、その「大勢に沿う、小勢を得る」経営戦略によるものであることを忽視できない。
「大勢」に乗ることで、優位性が際立ちます。
金活医薬の業績増加は、業界全体の景気回復と政策の後押しによるものである。
国家統計局のデータによると、2022年末時点で、国内の60歳以上の人口は2.8億人に達し、全国人口の19.8％を占め、そのうち65歳以上の人口は2.1億人に達し、全国人口の15％に近い割合を占めており、深刻な高齢化社会に向かっている。
図1：中国の人口高齢化データの変化
資料提供：国家統計局、ドイツ邦研究所、グロン・メディア編纂
国内の高齢化は進み、高齢化に伴う慢性疾患治療と健康管理の需要が高まっています。中医薬は慢性病、健康管理、養生分野での中枢的な優位性を持っているため、高齢化に伴う中医薬長期需要は増加し続け、中医薬産業の景気はこれにより持続的に向上しています。
市場の需要が旺盛な一方、政府が次々に多数の支援政策を導入し、漢方薬業界は好材料を受け続けています。
今年2月、政府は「中医薬の振興発展に関する重要なプロジェクトの実施計画」を発表し、そこでは伝統医学とイノベーションの促進、漢方サービスシステムの建設と健康保険の支払いの傾斜、そして病院の評価に組み込むことを特に強調しています。
7月、国家保健委員会と他の5つの部門が、医療改革の下半期の重点業務課題を発表し、「中医薬の伝承・創新・発展を促進する」ことを提言し、国家の中医薬の伝承・創新センターの建設を加速し、古代文献や民間薬方の臨床研究開発を行い、重要な情報を検証・公表することを加速し、新薬の承認を促進することが明確にされました。
それ以前に、関連部局は、『国家薬品監督局が中医薬の伝承と創新発展を促進するための実施意見』『人用経験に基づく中医薬複方剤の新薬臨床開発指導原則（試行）』『3つの組み合わせに基づく登録・審査証拠体系のコミュニケーション指導原則（試行）』などの政策文書を発布し、中医薬のイノベーション環境を改善するための強力な政策的支援を行い、中医薬業界の迅速な発展を促進しています。
市場の需要と政策の2つの観点から見ると、漢方薬の振興は将来のトレンドであることが容易にわかります。
大健康分野の「ベテランプレーヤー」として、金活医薬は長期間、漢方薬製品を主力製品として経営しており、業界の展開に正確に乗り出しており、業界の大きなトレンドから利益を得る基本的な条件を備えています。さらにうれしいことに、市場シェアや消費者の知名度といった面でも、金活医薬のウリである京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、バリトン製正露丸、金活イーマタ正紅花油など中成薬分野の優れた製品であり、同社の中成薬分野での競争優位性を十分に示しています。
市場の需要が高く、政策が大きな支援を受け、自社の競争力が強力な要因によって、過去３年間、金活医薬品の販売額は２８４千万元から今年の売上高約５９４千万元（２０２０年から２０２２年の年間売上高）に増加しており、今年上半期の薬品の販売額は３６６千万元まで上昇し、同社の漢方薬事業が順調に成長できる力を持っていることを示しています。
人口の高齢化が進み、漢方医学支援政策が段階的に実施されるにつれ、漢方産業はより肥沃な成長の土壌を持ち、拡大の余地が増えています。将来的に、金活医薬の漢方事業は持続的な業績向上の可能性が高いと予想されています。
「小さな力」を争って、チャンスを掴む
金活医薬は大勢に従うだけではなく、収益と純利益の両方を倍増させることができ、市場の変化に追従して精密な戦略的配置を行うことによって、小さなトレンドに対して努力しています。
今年の年初に、中国国内では咳止め、呼吸用製品などの需要が高い「陽康」層が大量に現れています。金活医薬はこの機会を見逃さず、機会を掴み、急速に京都念慈菴の川貝枇杷膏を出荷し、精密なマーケティングプロモーションでターゲットを明確にし、ターゲット消費者を満足させて、製品の収益成長を促進しました。報告期間中、京都念慈菴の川貝枇杷膏の収益が大幅に増加しました。
陸港両地が解放されたことに従い、今年上半期には、香港への旅行者が増加し、香港の現地消費を取り戻しました。金活医薬品もこの機会につかまえ、販売チームを迅速に強化し、既存の香港・マカオ市場のチャネル（販売代理店、チェーンストア、卸売、スーパー、販売、薬局）を維持・強化し、消費者のカバー範囲を拡大し、会社の健康食品ビジネスを促進し、成長につながっています。今年上半期、金活医薬品の健康食品ビジネスの売上高は、前年同期比34.56%増の7785万元となり、その中で、life's DHAは42.2%増、康萃乐益生菌は68.1%増となっています。
与える下線、線上チャネルの最適化という同時に、期内金活医薬の营收增长に貢献した。
オフラインチャネルにおいて、金活医薬は今年上半期以来、顧客との協力関係を強化するために多くの努力をしており、大口顧客に対する特別な専門者によるフォローアップ、執行幹部による顧客訪問、市場フィードバック、意見、需要などの顧客情報の収集などが含まれます。金活医薬の努力により、2021年6月30日までに、連鎖薬局および単独店舗の数は約15万に達し、基層医療機関の数は約2万に達し、病院および診療所の数は1万を超え、一部のコンビニエンスストアおよびスーパーマーケットにも展開されています。ますます強力なオフラインチャネルにより、金活医薬の製品はより多くの消費者に見られる機会を持ち、成長機会を持続的に提供します。
オンラインチャネルにおいて、キンホー医薬は昨年からEC事業部を試行し、ECビジネスの拡大に力を注いでいます。今年上半期、キンホー医薬はEC事業部の実施を推進し、一方でプラットフォームのプロモーション方法を引き続き最適化し、精確な顧客を中心に宣伝促進を行いました。同時に、テレビドラマ『狂飙』や湖南衛視の音楽バラエティ番組『私と歌おう』などのスポンサーになり、抖音、Quick Buzzなどのショートビデオプラットフォームで声を上げて、消費者が当社の製品に関心を持つようにさらに固め、拡大しました。上記のマーケティングの支援の下、今年上半期、金活健康家のいくつかの単品リンクはTモールで販売ランキング第1位を獲得し、店舗の月間販売総利益は一時的に40%以上に達しました。京東自社販売、TDIなどの主要チャネルでは平均単価が前年同期比で約15%向上し、ビジネス量は160%以上増加しました。さらに、当社のLife's DHAが京東6.18 B列品ブランドリストに選出されました。
「大きな」トレンドを超えて、経営陣は市場の「小さな」変化を正確に把握することで、金活医薬が高い業績を実現する自信があると言えます。
追い風に乗って、基盤を強化する
注目すべきことは、広大な漢方市場に直面して、既に風向きを見定めた金活薬品が勢いを増しており、同社は自主開発、買収、自社製品工場建設等により、製品ラインをさらに拡充し、漢方事業の基盤を確立し、漢方分野における競争優位性を持続的に高め、今後の業績拡大の支援を提供しています。
一方、金活医薬は引き続き自社ブランドの開発に力を入れており、現在、自社製品である西洋参カプセル、壮腰健腎片などを市場に導入する予定です。同時に、香港の佛慈に出資することを契機に、兰州佛慈との協力関係を密接にし、市場の需用に応じて、佛慈&金活の二つのブランド製品を導入して、自社商品マトリックスを構築し、経営商品ラインを拡大して、中医薬分野での競争力を強化する計画です。
一方、会社を中医薬産業化と国際化へと導く鍵となるプロジェクトであるキンホ・ロンデライフヘルス産業団地が建設され、現在は誘致阶段に入っています。このプロジェクトが実現することにより、キンホ製薬の中間製剤の研究開発能力や物流能力が更に向上します。
中医薬業務以外において、金活医薬は他の事業やチャネルの最適化に引き続き着手し、総合的な競争力を高めています。
健康食品に関して、今年上半期、金活医薬と上海黄金生物科学有限会社が戦略的な協力を結び、両社が共同で黄金搭档&金活のブランドのヒアルロン酸白芍ガラクトシルカルシウムカプセルを発売しました。さらに、金活医薬によると、同社傘下のフランスの創薬企業Innopharmの製品も今年後半に市場に投入される予定です。
医療器械に関しては、積極的なマーケティングにより、今年上半期には、金活医薬品が保有する主力製品の市場シェアが大幅に増加し、粗利益率が向上しました。報告期間中、東迪欣は２つの実用新案の認可を取得し、深圳市の中小企業における特別なスキルのあるニューカマーに選ばれました。
渠道戦略について、今後、金活医薬はオフラインチャネルをさらに拡張し、オフラインでの配布ネットワークを整備する一方、電子商取引ビジネスをさらに追求し、オンラインマーケティングプレイを整備します。
製品ラインの豊富化と持続的なチャネル強化に伴い、金活医薬のビジネス地図はさらに拡大される可能性があります。
まとめ
近年、国家は続々と中医薬業界を支援する政策を打ち出し、中国の漢方薬産業には巨大な潜在的な発展空間があります。肥沃な土壌は、中医薬企業にとって機会でもあり、課題でもあります。機会をつかむと、企業の有利な状況はますます明白になります。
現在において、金活医薬は機会をつかみました。同社は、中成薬製品が市場で優位を占めるという前提の下、自主開発をいっそう強化し、老舗薬企業と協力して、黄金の単品を作り出し、中成薬の優位性を拡大するために取り組んでいます。また、中成薬以外にも、金活医薬は常に「主専攻分野を強調し、関連事業を多角化する」発展方針に従い、健康食品、医療機器分野のコア競争力を向上させるために、製品ラインの充実、チャンネル展開の強化など、多方面で努力しています。
どんな業界でも皆が喜ぶ局面は現れないでしょう、中医薬業界の将来はおそらく競争に勝つ者と負ける者が出るでしょう。低品質な中草薬企業が辞退して、金活医薬のように持続可能な中草薬企業の投資価値が徐々に明確になるでしょう。