近年では入ってくる国産品の台頭は、美容市場のハイライトの一つになっています。

にもかかわらずロレアルなどの海外ブランド、ハイエンドアンチエイジングのエスティローダー市場状況はまだ揺るぎないですが、ペレア、ベセニー、華西バイオテックなどの国内ブランドまたショー終わりだ著しい上昇傾向です。特にはい」国灯の光」として知られていますペレアは昨年のダブルイレブンで海と青の神秘を超えましたSK-IIなどの主要な国際ブランドがビューティーリストの5位にランクされた後、3.8は先月終了しましたフェスティバルそれは中国の頂点に達した最初の天猫スキンケアブランドでした。

長い記録終わり20日の夕方ですリリースです財務報告書に。Polaireは昨年通年の収益を上げました6385万元で、前年より 37.82% 増加しました。母親の純利益は8億1700万元で、前年比 38.8% 増加した7億8900万元の非純利益を差し引いた後、前年より 41.88% 増加しました。

分かるでしょメインブランドのPereaは着実に成長しており、他のブランドは急速に成長しています、そして第1四半期この利点を継続します、収益の実現16億2200万元で、前年比29.27％増加しました。母親の純利益は2億800万元で、非純利益の1.98％を差し引いた後、前年比31.32％増加しました。

(インサイトリサーチと自作マップ)

国内の美容製品は引き続き差別化されており、ペレアが「主導権を握る」

しかし、今日立っているのは2023年に、国内のスキンケア製品が満開になる状態が変わったようです。

第1四半期の最新データから判断すると、国内ブランドの売上は大きく分かれています、以外はペラエア(ペレア、パイタン、岳府)同様に巨大生物(ココ・フメイ、コリゴールド)2桁、さらには3桁の成長率を記録し続けています。昨年好調だったウィノナ（Bethany）やHuaxi Biotechなどの他のブランドは、この優位性を維持しませんでした。華西バイオテックでさえ、淘宝と斗陰のチャネルでの売上高が前年比で減少しました。

代わりに、海外ですコングロマリットロレアル、エスティローダーなど、LVMH（ルイ・ヴィトン）などの売上高はDouyinで急増し、そのほとんどは3桁の成長率を記録しました持っているいくつかの星ブランドヘレナ（ロレアル）、ゲラン（（LVMH）とクラランスは1000％以上成長しました。

(グリアン証券からの写真)

洞察力に富んだ調査によると、これは次の2つの観点から分析する必要があります。

一方では、に第1四半期には1つ含まれていました3.8ビューティーフェスティバルでは、過去の3.8フェスティバルは、割引率の増加により売り上げが急増する傾向がありましたが今回はの3.8セッションの一般市場は比較的低調でした。特に、天猫の業績は予想よりも弱かったです。昨年の高い基準値と相まって、今年は3.2-3.7 スキンケアは実際に衰退しました終わりだおおよそ15％-20% さらに、潮頭生放送室でのLi Jiaqiによる生放送の数が減って減少し、これも天猫全体の市場縮小につながりましたその理由は一。

もう一方では、今年から国際ビッグネームDouyinの売上成長率は、ローカルブランドの売上成長率よりもはるかに高いです。これは主になぜなら昨年から4月以降、海外の有名企業がDouyinに出店し続けています（4月にランコム、6月にエスティローダー、7月にオーシャンブルーミステリーズ、8月にヘレナ・クラランス）、ですからね定住するのは今回が初めてなので、大幅に増加します。同時に、Douyinの国際的有名企業の価値も静かに高まっています。なぜならこれにより、Douyinに高い広告予算を提供できます。そして地元のブランド20〜21年間はかなり競争が激しく、多くのマーケティング費用が費やされてきました。その結果、Douyinは今年、国際的な大手ブランドにより多くのトラフィックサポートを提供する可能性があります。

これは、国内の美容製品についての私たちの注意や考えを引くのに十分です。国内ブランドの核心競争力はどこから来ているのでしょうか？それは単に頼るだけの問題ですかマーケティング費用はまだ高いですか？さて、いったんマーケティング費が削減されると、売り上げの増加は持続できなくなります。激しい競争の中で環境真ん中、またペレアどうやってあなたはいつも無敵でいられますか？

古い製品のアップグレードは売り切れており、新製品の準備はできています

実際、ポレールは販売の持続可能性の問題も経験しています。すなわち流行期と流行期間の前後の売上の間には大きな差がありました。承知しました会社はこのことを認識しています、対製品システムの最適化と反復的なアップグレードもっと注意を払って。

詳細から既存の製品ご覧のとおり、メインブランドのペレールの主なブランドには、双港抗体、ルビー、ユアンリがあります3 コアシリーズ。毎年、ペラエアはそれを正しく行っていますコア製品バージョンアップグレードを実行する、セールスなどチャンピオンダブル抗体エッセンスありましたに2021年末にバージョン2.0にアップグレードしました。またベンにいます月の初めにアップグレードする3.0 バージョン。アップグレードされた二重抗体3.0は再び「売り切れ」です、オンラインのみ2日足らずで、2つ以上の先行販売がありました一万現在、天猫旗艦店での先行販売数がを超えています10万、市場の予想を上回っています。

一方で、中核となる大型製品を繰り返しアップグレードすることの利点は、次のような他の大型製品の販売を積極的に促進できることです。「モーニングCナイトA」バンドル、と実現する低コスト収入、投資収益率の向上。一方で、それは製品を通してでもありますアップグレード言及する背が高いユーザーエクスペリエンス、へ顧客の単価を上げ、利益率を上げてください。

では、なぜPereaのアップグレードを繰り返すたびに、消費者の心をつかむことができたのでしょうか？

今月にアップグレードするだけ3.0のスターアイテムしわ防止エッセンス例えば、率直に言って、今回は3.0 バージョン元の純度へのアップグレードに加えて、最大の見どころただペレアの高級成分で作られていますノックスエイジ、そのうちタイトル追加できますSOD活性は143.52％増加しました（SODは、代謝中に生成される有害物質を排除できる生物由来の活性物質です）、タンパク質の酸化的損傷は82.48％減少しました。単純です。地面ちょっと言って酸素と糖に対する耐性が向上することで消費者のアンチエイジングのニーズに完全に応えます。

また、今回は二重抗体です3.0のアップグレードは、成分の効能のアップグレードにすぎませんが、価格のアップグレードはありません。今日、競争が激化しているのがわかりますよね環境次に、ペリアの価格戦略は依然として慎重で、頻繁に値上げしていますたぶん消費者の嫌悪感を引き起こすでしょうとレジスタンス。

知的調査によると、現在の国内ブランドでは、すべてのカテゴリーが用意されているわけではありません。完全に展開されれば、すべて問題ありません終わりだ、というかむしろスキンケアの原則、効果的な処方、使用経験、絶え間ない反復とアップグレードに関する消費者からのフィードバックを注意深く聞くことによってのみ、私たちはより多くの顧客に認められます。アンチダブルエッセンスで常に批判されてきたノズルの改良でさえ、小さい詳細はほとんどありませんオンの変更また、ユーザー体験も大幅に向上させることができます。

（Xiaohongshuからのユーザーからのフィードバックは）

もう一度から新製品のレイアウトご覧のとおり、Peleaの今年の新製品の準備も、昨年も含めてかなり充実しています12月肝心なのは、今年のエネルギーエッセンシャルオイルです2月に発売されたYunduo日焼け止めと、4月に発売された保湿・保湿シリーズの新製品。

言及する価値があるのはモイスチャライジングとモイスチャライジングシリーズの新製品はい耐糖性、耐酸素性、ルビーアンチエイジング、ソース安定性に次いで4番目に大きいシリーズと考えられています終わりだ。メインプレーヤー糖の異性体(ウォーターロックマグネット)、原理は、糖異性体は一定の空気湿度で空気中の水分を吸収できるということです。意図的消費者の認識における新しい保湿コンセプトの確立、法人化入れてカスタマイズします用」アンコールレーン」、この論理と二重抗体血清のカスタムコア成分は同じです。

力強くそれを取り除いてください「マーケティング会社」という古いラベル、熱心な研究開発が王様です

二重抗体血清かどうかがわかりますのカスタムコア成分ですか、それとも新しいリバイタライジング＆モイスチャライジングシリーズのカスタムコア成分ですか？はっきりしているのは、ペレアが建設に取り組んでいるということですポレール専用独自のコア効能成分。

インサイトリサーチが以前にもあったように記事は「国内の美容製品は海外の有名企業を追い詰めています」さっきも言ったように、あなたが進みたい方向については「ハイエンド」の国産品の場合、製品には技術的な内容とレベルが必要です。なぜならプロクター・アンド・ギャンブルのように、国際的に有名なブランドはすべて、強力な技術研究開発能力と独自の製造プロセスを備えていますSK-IIの中核特許成分であるピテラとロレアルのエース特許成分であるボーズインは、ヘレナブラックバンデージ、ランコムピュアフェイスクリーム、ロレアル20クリームなどの人気製品を独自に生み出しました。このブランドに独自の競争力を与えているのは、このような特許取得済みの「ブラックテクノロジー」です。

そして国を見てみると、国産品美容企業の研究開発投資は、まだ海外企業のそれに匹敵するものではありませんが、年々増加しています。ピュレアが2022年に投資した研究開発費1億2800万ドル（総費用の 2.47%）ほぼ21年の2倍も長い、前年比増加67.15％、しかし、そして同じ業界で研究開発投資の多い企業華西バイオテック3億8800万元（総費用の 7.29%）と少しギャップ。

ウルティマ見てみましょうかチャネル、ますます激しくなるチャネル競争に直面して、企業も将来を見据えて直接管理の割合を増やしました(最近オンラインでの直接販売の割合は安定しています50% またはそれ以上)、一方ではスーパースターへの依存をなくし、他方では最適化も続けました売上総利益と純金利 (からの売上総利益率20年には39.9％、21年には66.46％、22年には69.7％)。

合計した

一般的に言えば、昨年の人気とは異なり、国内の美容製品は今年も引き続き差別化を図っています。「攻撃的な」海外の有名企業が次々とDouyinに参入するようになれば、競争はますます激しくなるでしょう。一方マーケティングによる増加は一時的なものにすぎません。将来的には、コアテクノロジーとコアコンポーネントを備えたブランドは上がり、コアテクノロジーとコアコンポーネントを持たないブランドは下がるでしょう。

ペレアにとって、今年予想を上回る可能性があるのは、古い製品の継続的な成長と、予想を上回った新製品の販売実績です。もう一つは別のブランドです（パイタン、岳府、（off&relaxの）高額な増加を、高いマーケティング費用をかけずに継続できますか？一回ペレアは議論することができます単一ブランドの開発からマルチブランド開発の段階まで、じゃあ将来の成長空間だろうするだろうさらに進んでいます開く。

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