専門家会議議事録 | アドビ株式会社（ADBE）の2023年第1四半期決算説明会の記録

1。デジタルは、私たちが周囲の世界とつながり、関わる方法を変えています。私たちのパフォーマンスは、世界中の誰もがあらゆるデジタル体験を想像し、創造し、実現できるようにすることで、世界のデジタル経済を活性化させる上でアドビ製品が果たしている重要な役割を示しています。

2。アドビのイノベーションエンジンは、創造性の未来を再考するために全力を尽くし続けています。昨年10月、MAXでアドビのジェネレーティブAIテクノロジーの一部をプレビューしました。私たちはクリエイティブな共同パイロットとして、独自のデータセットでアドビのモデルをトレーニングし、APIを作成し、新しいサービスを構想し、これらすべての機能を既存のアプリケーションに統合することに懸命に取り組んできました。

3。すべてのビジネスはデジタルビジネスである必要があります。デジタルコンテンツは世界経済を活性化しています。それは小規模な組織や個人にも当てはまります。

ジョナサン・ヴァース-投資家向け広報担当副社長

シャンタヌ・ナラエン-会長兼最高経営責任者

デビッド・ワドワニ-デジタルメディア担当プレジデント

アニル・チャクラヴァーシー-デジタルエクスペリエンス担当プレジデント

Dan Durn-執行副社長兼最高財務責任者

ブラッド・ゼルニック-ドイツ銀行

マイケル・タリン-ウェルズ・ファーゴ証券

ジェイ・フリーシュハウワー-グリフィン証券

こんにちは。2023年度第1四半期のアドビ決算電話会議へようこそ。今日の会議は録画中です。この機会に、カンファレンスを投資家向け広報担当副社長のJonathan Vaasに引き継ぎたいと思います。どうぞ。

こんにちは、ご参加いただきありがとうございます。今日の電話会議には、アドビの会長兼CEOであるシャンタヌ・ナラエン、デジタルメディア担当プレジデントのデビッド・ワドワニ、デジタルエクスペリエンス担当プレジデントのアニル・チャクラヴァーシー、エグゼクティブ・バイス・プレジデント兼CFOのダン・ダーンが参加します。録音中のこの電話会議では、アドビの2023会計年度第1四半期の決算について話し合います。プレスリリースのほか、準備した発言や財務結果のPDFは、アドビの投資家向け広報Webサイトでご覧いただけます。

この電話会議で議論された財務目標や製品計画などの情報は、本日、3月15日現在のもので、リスク、不確実性、仮定を含む将来の見通しに関する記述が含まれています。実際の結果は、これらの記述に記載されているものと大きく異なる場合があります。これらのリスクについて話し合うには、本日のプレスリリースとアドビのSEC提出書類に記載されている要因を確認してください。この電話会議では、GAAPと非GAAPの財務指標について話し合います。私たちが報告した結果には、GAAPの成長率と固定通貨レートが含まれます。このプレゼンテーションの中で、アドビの幹部は、特に明記されていない限り、一定の通貨成長率について言及します。調整は、当社の決算発表とアドビの投資家向け広報ウェブサイトでご覧いただけます。

Adobe Summitは、3月21日（火）からラスベガスのベネチアンコンベンションアンドエキスポセンターで間近に迫っています。初日の基調講演に続いて、太平洋時間の午前11時30分に、金融アナリストや投資家との質疑応答を開催します。イベントの音声は生放送され、リプレイはアドビのIRサイトで視聴できます。サミットとアジェンダの詳細については、summit.adobe.comでご覧いただけます。

では、シャンタヌに電話をかけます。

ありがとう、ジョナサン。こんにちは、ご参加いただきありがとうございます。アドビは第1四半期が好調で、クリエイティブクラウド、ドキュメントクラウド、エクスペリエンスクラウドの事業全体で記録的な収益を上げました。私たちは46.6億ドルの収益を達成しました。これは前年比13％の成長に相当します。当四半期のGAAPベースの1株当たり利益は2.71ドルで、非GAAPベースの1株当たり利益は3.80ドルでした。

デジタルは、私たちが周囲の世界とつながり、関わる方法を変えています。私たちのパフォーマンスは、世界中の誰もがあらゆるデジタル体験を想像し、創造し、実現できるようにすることで、世界のデジタル経済を活性化させる上でアドビ製品が果たしている重要な役割を示しています。私たちは、すべての人に創造性を解き放ち、文書の生産性を高め、デジタルビジネスを強化するという私たちの戦略に反して実行しています。革新的な製品ロードマップを実現し、個人から中小企業、大企業まで、増え続ける顧客層を引き付けています。

最近のニュース報道を踏まえて、保留中のFigmaの買収のプロセスとタイミングについての最新情報を提供したいと思います。製品デザインを進歩させ、ウェブ上でのコラボレーションによる創造性を加速し、創造性と生産性の未来を再定義する機会に、私たちはいつもワクワクしています。この組み合わせの可能性は、顧客、業界アナリスト、パートナーから引き続き好評です。さらに、規制プロセスを進める中で、統合の準備を進めています。当初から、規制環境については現実的であると同時に、考えられるすべてのシナリオに十分に備えてきました。米国司法省の2番目の要求の証拠開示段階が完了し、承認であろうと異議申し立てであろうと、次のステップに向けて準備が整いました。アドビは事件の根底にある事実に自信を持っています。また、現在の処理のタイミングからすると、この取引は2023年末までに完了する予定であると考えています。言うまでもなく、第1四半期の成功は、この組み合わせとは無関係に、私たちが計り知れない機会を目の当たりにして実行することに冷酷に注力し続けていることを示しています。

デビッド、あなたに任せてください。

ありがとう、シャンタヌ。こんにちは、みんな。私たちは、コンテンツの作成と消費が爆発的に増加し、消費者、学生、企業が目立ち、オンラインでの知名度を高めるコンテンツを作成する必要がある、視覚的なデジタルファーストの世界に生きています。その結果、ますます多くの人々がCreative Cloudに目を向けています。Creative Cloudは、画像、デザイン、ビデオ、イラスト、アニメーションのほか、3Dや拡張現実などの新しいメディアタイプの創造性を発揮する優れた目的地であり続けています。Photoshop、Lightroom、Illustrator、Premiere Pro、Acrobatなど、当社の主力アプリケーションに対する需要は引き続き高く、Adobe Expressによる牽引力に興奮しています。

第1四半期はクリエイティブクラウドにとって好調な四半期でした。クリエイティブの純新規ARRは3億700万ドル、収益は27.6億ドルで、前年比13％増加しました。第1四半期のハイライトは、ファネルのトップトラフィックの力強い増加です。その結果、個人から中小企業、大企業まで、世界中の市場と顧客セグメントへのあらゆるルートでクリエイティブなクラウドアプリケーションに対する好調な新規需要が生まれました。また、PhotoshopやLightroomなどの製品による画像処理における需要とモバイル採用も増えました。Lightroom Mobileは、Samsung Galaxy S-23シリーズのハイエンド写真編集エクスペリエンスのデフォルトの写真エディターになりました。ビデオ編集とコラボレーションのリーダーであるPremier Pro、After Effects、Frame.ioの勢いは続いています。サンダンス映画祭の映画の3分の2以上、オスカー受賞者、エブリシング・エブリウェア・オール・アット・ワンス、ナワルニーは、私たちのビデオ製品で編集されました。

アマゾン、バーバリー、ルイ・ヴィトンなどのブランドがSubstance 3Dを急速に採用したことで、Substance 3Dチームは、スパイダーマン、スター・ウォーズ、ブレードランナー2049などの人気映画を可能にした3D機能が認められ、技術アカデミー賞を受賞しました。高品質の画像ベクター、ビデオ、3Dコンテンツへの需要により、Adobe Stock事業が加速しています。学生、中小企業、クリエイティブプロフェッショナルなどのセグメントにわたって、月間アクティブユーザー数が前年比で大幅に増加しているAdobe Expressの勢いです。私たちは、スピードと使いやすさを求めるときにExpressを使用している新規ユーザーと既存のCreative Cloudサブスクライバーの両方の採用を積極的に推進しています。パフォーマンスの強化、コラボレーション機能、ビデオやミクストメディアの新しいオーサリング機能を備えた劇的なアップグレードが間もなくリリースされることを楽しみにしています。

キャラクターアニメーターやアドビポッドキャストのベータリリースを含む、エキサイティングな新製品の紹介です。Adobe PodcastはウェブベースのAI搭載オーディオ録音・編集アプリで、成長を続けるポッドキャスト業界に最適です。人通りの多い場所で携帯電話で行われたものも含め、すべての録音がスタジオで録音されたように聞こえます。この四半期の主な顧客獲得には、アクセンチュア、BBC、ディズニー、IBM、インフォシス、任天堂が含まれます。

私たちのイノベーションエンジンは、創造性の未来を再考するために全力を尽くし続けています。昨年10月、MAXでアドビのジェネレーティブAIテクノロジーの一部をプレビューしました。私たちはクリエイティブの副操縦士として、独自のデータセットでアドビのモデルをトレーニングし、APIを作成し、新しいサービスを構想し、これらすべての機能を既存のアプリケーションに統合することに懸命に取り組んできました。これらのイノベーションは、説明責任、責任、透明性に関するアドビのAI倫理原則に沿って開発され、展開されています。来週、Adobe Summitと併せて予定されているいくつかのエキサイティングな発表をお楽しみに。

ユーザーが納税申告書の提出、売買契約の提出、マーケティングキャンペーンに関するフィードバックの要求、オンライン銀行取引の完了など、デジタル文書は家庭や職場の生産性を高めています。Adobe Document Cloudはデジタル文書のリーダーであり、デスクトップ、Web、モバイルでの文書の表示、編集、共有、スキャン、署名の方法を再定義しています。第1四半期に、Document Cloudは過去最高の6億3,400万ドルの収益を記録しました。これは前年比16％の成長に相当し、純純純純ARRは1億300万ドルと堅調で、期末のARRは固定通貨ベースで前年比22％増加しました。

第1四半期のハイライトには、Acrobat Chrome拡張機能で開かれるドキュメントの数が著しく増加したPDFの継続的な需要と、Acrobat Readerが10億人以上のWindowsユーザーにとってMicrosoft EdgeのデフォルトのPDFビューアとなる新しい統合機能、PDF関連の動詞の検索量と当社のウェブサービスへの継続的な最適化によるAcrobat Webの月間アクティブユーザー数の大幅な増加、Share for Reviewなどの統合機能に対する需要によるAcrobatの継続的な普及などがあります。コラボレーション用と電子サイン用の Adobe Sign;私たちのエコシステムとビジネス顧客がドキュメントサービスのカスタマイズと統合を続けるにつれて、APIトランザクションは著しく増加しています。個人から中小企業、大企業まで、世界中の市場と顧客セグメントへのあらゆるルートでの強い需要があります。主な顧客獲得には、バンク・オブ・モントリオール、HP、JPモルガン・チェース、オランダ国防省、サムスン、ベライゾンなどがあります。第1四半期の好調な状況、製品に対する需要、イノベーションのロードマップを考慮して、23年度のデジタルメディアの純新規ARR目標を引き上げることができて嬉しいです。

それではアニルに渡します。

ありがとう、デビッド。みなさん、こんにちは。アドビのデジタルエコノミーインデックスによると、2022年のホリデーシーズン中、電子商取引は1日の30億ドル以上の支出のうち38日間で、過去最高の2110億ドルを売り上げました。B2BとB2Cの企業は、顧客の期待を予測してそれに応えることができる統合された顧客体験管理プラットフォームを必要としています。今日、ファネル全体で魅力的で効率的な顧客体験を提供することにより、企業が収益性の高い成長を促進するためには、デジタルが特に重要です。アドビは、エクスペリエンス主導の成長を促進できる独自の立場にあります。

Experience Cloudは、マーケティングプランニングやワークフローから、データインサイトやアクティベーション、コンテンツ、コマース、カスタマージャーニーまで、エクスペリエンスのライフサイクル全体にわたる包括的な製品ポートフォリオを提供します。Adobe Experience Platform上にネイティブに構築された当社のリアルタイムCDPは、オンラインとオフラインのチャネルからのデータを活用して、パーソナライズされたエクスペリエンスを大規模に提供し、実用的な顧客プロファイルを企業に提供します。

第1四半期も、Experience Cloud事業の力強い成長を続け、11億8000万ドルの収益を達成しました。購読収入は10.4億ドルで、どちらも前年比14％の増加です。Petcoは、アドビの包括的な製品を活用して魅力的な体験を生み出し、提供しているB2C企業の好例です。PetcoはCreative Cloudを使用してコンテンツを作成し、リアルタイムCDPやAdobe Journey OptimizerなどのExperience Cloudを使用して、獣医療、グルーミング、トレーニング、保険などのペットケアエコシステム全体でパーソナライズされたエクスペリエンスを調整しています。B2B側では、クアルコムはエクスペリエンスクラウドを活用してパーソナライズされた体験を提供し、マーケティングパフォーマンスを向上させています。また、Creative CloudとDocument Cloudを活用して、ビジネスライン全体のコンテンツ速度を加速しています。

その他の第1四半期のハイライトとしては、顧客が長期的な価値の実現に重点を置いていることを示す高い定着率とサービスに対する強い需要、Adobe Experience PlatformとリアルタイムCDP、Adobe Journey Optimizer、Customer Journey Analyticsなどのネイティブアプリケーションの力強い成長、世界中のチームがコラボレーションしてキャンペーンを簡単かつ効率的に開始できるようにするワークフローを強化するWorkfrontの勢い、分析、コンテンツ管理、CDPにおける単一製品の競合他社に対する大きな勝利などがあります。アドビのアンダースコア差別化、デジタル・インテリジェンス・プラットフォームに関するForrester Wave、クロスチャネル・マーケティング・ハブのForrester Wave、ガートナーのデジタル・エクスペリエンス・プラットフォームのマジック・クアドラントなどの業界アナリストレポートにおけるリーダーシップ、アクセンチュア、カーニバル・アイーダ、コストコ、IBM、メットライフ、パラマウント、ファイザー、S&Pグローバル、TDバンク、ティム・ホートンズなど、多数の変革をもたらす取引。

デジタルエクスペリエンス事業は、今年は好調なスタートを切りました。企業は、顧客体験とマーケティングへの投資の生産性を高めながら、デジタルチャネルを通じて収益を伸ばすことに重点を置いています。Experience Cloudは、世界中の企業顧客が収益性の高い成長を実現できるよう支援する独自の立場にあります。来週、世界最大のデジタルエクスペリエンスカンファレンスであるAdobe Summitを開催できることを嬉しく思います。2019年以来、ラスベガスで直接会うのは初めてです。そして、世界中から何万人もの顧客、パートナー、開発者がオンラインに参加します。Experience Cloud全体にわたるエキサイティングな新技術革新を発表することに加えて、デジタル経済の最前線に立つ複数の企業からインスピレーションあふれる経営幹部を招きます。

それではダンに渡します。

ありがとう、アニル。今日は、2023会計年度第1四半期のアドビの業績を要約し、事業全体の成長ドライバーに焦点を当てることから始めます。最後に、財務目標についてお話しします。

第1四半期はアドビにとって好調な1年のスタートでした。現在、すべての投資家がマクロ経済を念頭に置いていることは知っています。アドビの事業の回復力と多様化は、当社の財務結果にも表れています。今日の企業は、収益と影響を最大化するために、収益の向上と業務効率の向上の両方を目的として、投資を優先しています。そして、個人は、デジタルプラットフォーム全体でつながり、目立つことができるコンテンツを作成しようとしています。このような環境では、デジタルコンテンツとエンゲージメントが世界経済を牽引する世界の顧客にとって当社のソリューションはミッションクリティカルであるため、当社の製品に対する需要は引き続き堅調です。アドビの製品の差別化、イノベーションの原動力、データ主導型の運用モデルは、引き続きアドビの成長を牽引しています。私たちは世界クラスの貸借対照表、業界トップのマージン、堅調なキャッシュフロープロファイル、そして確かな実績を持っています。コアビジネスの革新を続け、収益性の高い成長を促進するために新興事業を創出し、拡大し続ける中で、これ以上の立場にある会社は思いつかません。

第1四半期に、アドビは過去最高の46.6億ドルの収益を達成しました。これは、前年比9％、固定通貨換算で13％の成長に相当します。事業と財務のハイライトには、GAAPベースの希薄化後1株当たり利益2.71ドル、非GAAPベースの希薄化後1株当たり利益3.80ドル、デジタルメディア収益34億ドル、デジタルメディアの純新規ARRは4億1,000万ドル、デジタルエクスペリエンス収益は11.8億ドル、営業キャッシュフローは16.9億ドル、四半期終了時のRPOは152.1億ドルで、当四半期中に約500万株の自社株を買い戻すことが含まれます。四半期。

デジタルメディア部門では、第1四半期の収益が34.0億ドルに達しました。これは、前年比9％、固定通貨ベースで14％の成長に相当します。136.7億ドルのデジタルメディアARRで四半期を終了しました。クリエイティブの収益は27.6億ドルで、これは前年比8％、つまり固定通貨ベースで13％の成長に相当し、この四半期にクリエイティブの純新規ARRを3億700万ドル追加しました。

第1四半期のクリエイティブな成長の原動力には、顧客の需要とターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンに支えられた新規ユーザーの増加、顧客セグメントと地域全体でのCreative Cloud All Appsサービスの採用、教育部門からクリエイティブな専門職に就く学生、統合サイン機能を含む新しいAcrobat CCサービスのアップセリングの継続的な好調、個々のアプリケーションのライセンス（画像と写真の好調な四半期を含む）などがあります。オファリング、モメンタムインSubstanceやStockなどの高成長企業は、驚異的な四半期で新規事業を生み出しました。また、Frameでは、ビデオの顧客ベースへのクロスセルが成功しています。大企業アカウントへの販売は、今年の早いスタートを切りました。

アドビはDocument Cloudの収益を6億3,400万ドルに達しました。これは前年比13％、固定通貨換算で16％の成長に相当します。この四半期に、Document Cloud ARRの純新規新規売上高を1億300万ドル追加しました。第1四半期のDocument Cloudの成長ドライバーには、製品主導の成長戦略の成功を示すAcrobat Webの継続的な成長、Acrobatモバイル顧客のコンバージョン率と定着率の向上、すべての顧客セグメントにわたるAcrobatサブスクリプションの需要、中小企業および中規模市場におけるAcrobat Signに対する新規顧客の需要の創出、およびAcrobat事業の拡大を推進する企業の強さが含まれていました。

私たちのデジタルエクスペリエンスセグメントに目を向けましょう。第1四半期には、11.8億ドルの収益と10.4億ドルのサブスクリプション収益を達成しました。これは、前年比12％、固定通貨ベースで14％の成長に相当します。第1四半期のデジタルエクスペリエンスの成長要因には、大規模なパーソナライゼーションを推進するためにアドビをエンドツーエンドのCXMプラットフォームとして選択している大企業との多数の変革的取引の成功、AEPとネイティブアプリケーションの勢い、ビジネスブックオブビジネスが前年比で 50% 以上増加していること、コンテンツサプライチェーン戦略が顧客の共感を呼んでいる中でのコンテンツおよびワークフロントソリューションの強み、引き続き堅調な企業顧客の更新率、売上などがあります。複数の地域にわたる実行。

損益計算書と貸借対照表に目を向けます。第1四半期も、収益を増やすためのコスト削減の機会を特定しながら、成長を促進するために統制のとれた投資を行うという戦略を継続しました。アドビの第1四半期の実効税率は、GAAPベースで22％、非GAAPベースで18.5％で、予想通りでした。2023会計年度に向けて、アドビの経営陣は、業績を評価して報告するために、固定された長期予測非GAAP税率を採用しています。これにより、アドビの財務実績が明確に把握できると考えています。固定長期非GAAPレートは、当社の現在の事業構造、既存の税務状況、法律、および入手可能な予測情報を考慮したものです。このレートは3年間の予測に基づいており、将来の変更に合わせて調整される可能性があります。当四半期からのRPOは152.1億ドルで、前年比10％、または3パーセントポイントの為替の逆風を考慮すると13％増加しました。

第1四半期に終了した当社の期末現金および短期投資ポジションは56.5億ドルで、当四半期の事業からのキャッシュフローは16.9億ドルでした。過去1年間に、現在の環境に備え、投資適格の範囲の上限に偏っていることを確認するために、短期投資と有価証券の徹底的な見直しを完了しました。アドビは、シリコンバレー銀行や地方銀行に多額の資産や有価証券を保有していません。第1四半期に、14億ドルの自社株買い契約を締結しました。2020年12月、つまり2024会計年度末までに付与された150億ドルの承認のうち、現在52億ドルが残っています。

今年の好調なスタートと事業全体の勢いを踏まえ、マクロ経済環境を考慮して、第2四半期は、アドビの総収益が47.5億ドルから47.8億ドル、デジタルメディアの純新規ARRが約4億2000万ドル、デジタルメディアセグメントの収益が34.5億ドルから34.7億ドル、デジタルエクスペリエンスセグメントの収益が12.1億ドルから12.3億ドル、デジタルエクスペリエンスのサブスクリプション収益を目標としています。10億6,000万ドルから10.8億ドル、GAAPベースで約21.5％、非GAAPベースで18.5％の税率、GAAPベースあたりのGAAPベースの利益シェアは2.65ドルから2.70ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は3.75ドルから3.80ドルで、.

第1四半期の好調な業績と事業の軌跡を受けて、2023年度の純新規ARRとEPSの目標を引き上げています。2023会計年度については、現在、デジタルメディアの純新規ARRを約17.0億ドル、GAAPベースの1株当たり利益は10.85ドルから11.15ドル、非GAAPベースの1株当たり利益は15.30ドルから15.60ドルを目標としています。

まとめると、第1四半期の堅調な売上と収益の業績に満足しています。これは、私たちが今年確立した勢いを示しています。私たちの強力なイノベーションエンジンは、業務の厳格さと相まって、収益性の高い成長を促進しており、目の前にある大きな成長機会を捉えるのに有利な立場にあります。

シャンタヌ、戻ります。

ありがとう、ダン。アドビの第1四半期の業績は、アドビの強い勢いと、事業全体にわたる大きな機会を浮き彫りにしています。来週、ラスベガスに戻ってAdobe Summitに参加できることを嬉しく思います。Experience Cloud、Creative Cloud、Document Cloudにまたがるいくつかの新しいイノベーションを発表することに加えて、創造性と顧客体験を再定義するジェネレーティブAIテクノロジーを提供するために、数十年にわたるAIのリーダーシップを基盤としてどのように構築しているかを共有します。そこでお会いできるのを楽しみにしています。

世界中のアドビの従業員は、継続的に水準を引き上げて未来を創造しようという私たちのモチベーションを高めています。今四半期は、Glassdoorの「働きがいのある会社」、ブルームバーグの「男女共同参画指数」に5年連続で選ばれ、リーダーシップと環境への影響を評価するCDP Aリストに選ばれました。私たちの有名なブランド、ミッションクリティカルな製品、そして広大な顧客基盤は、私たちの成長を促進する比類のない優位性を生み出します。

ありがとうございます。それでは質問を受け付けます。オペレーター？

ありがとうございます。[オペレーターへの指示] それでは、ドイツ銀行のブラッド・ゼルニックのセリフから最初の質問を受けます。どうぞ。

素晴らしい。質問してくれてありがとう。そして、今年は本当に好調なスタートを切っておめでとうございます。ダン、あなたのガイダンスには、マクロ環境に関する仮定が明示的に組み込まれています。それが何なのか、そしてそれらの仮定があなたが最後に導いた数ヶ月前とどのように変わったのかを教えていただけますか？ありがとう。

はい。ありがとう、ブラッド。マクロ環境では、私たちの見方にまったく変化はありません。年間ガイダンスを設定した時点で、現在の環境はかなり明確になっていると思います。私たちは他の人が見ている環境を見ています。そのような背景のもと、会社が本当に好調であることがわかると思います。ですから、私たちは自分たちの立場、顧客との関わり方、そしてその環境全体にわたる幅広く多様な業績に満足しています。そのため、私たちはセットアップの仕方が気に入っていますが、マクロ環境の根底にある仮定にはまったく変更はありません。私たちは他の人と同じ環境を見ています。

そして、ウルフ・リサーチのアレックス・ズーキンのセリフから次の質問を取り上げます。どうぞ。

はい。こんにちは、みんな。では、その背後にある原動力は何だと思いますか？多くの企業は、販売サイクルが長く、取引を成立させるのが難しいと話し合っています。特に企業内では、素晴らしい四半期を過ごしました。では、あなたが見ていない他の企業のマクロ的な逆風や、特にあなたの回復力の原因は何でしょうか？そして、指標についてですが、収益、RPO、デジタルメディアARRの営業利益率を見ると、すべての指標が好調でした。しかし、今四半期の繰延収益について話していただけますか？フリーキャッシュフローが予想より少し少ないように見えたので、逆風になったことはありますか？

アレックス、私が1番目を担当します。その後、ダンが2人目と話せるかもしれません。つまり、ダンが言ったように、マクロ経済の状況を見ると、消費者、中小企業、世界の企業を問わず、強力な企業が実際にこれを全面的に言及しているのがわかると思います。現実には、デジタルは彼らにとって不可欠だと思います。そして、本当に革新的なソリューションを持っている企業にとって、それは追い風です。多くの企業が注目しているのは、企業が確実に伝えているメッセージだと思います。以前の焦点がどんな犠牲を払っても成長だったとしても、確かに、彼らはより収益性の高い成長を求めているということです。そして、私たちのソリューションをクリエイティブドキュメント側や企業側で見れば、私たちが支援していると思います。私たちは彼らの成長を支援しますが、収益性の高い成長と顧客との関わりも支援します。

2つ目に言いたいのは、ここには大規模なTAMがあるということです。そのため、この環境での私たちの仕事は、クローズ率に多少の違いがある可能性があるため、対処して引き付けるさらに大きなパイプラインを確保することだと思います。しかし、それをまとめて見ると、私たちの仕事はそれを見て、どうやって差別化を図るかを言うことだと思います。アレックス、私が言いたいのは、単一の製品を提供している多くの企業は、おそらくもっと逆風を感じていると思います。なぜなら、特定の企業は提供しているものの一部を優先していないかもしれないからです。そして、多くの企業がそれを見て、私たちがデジタルに取り組んでいるなら、コンテンツ管理から顧客データプラットフォームの実装に焦点を移すかもしれないと言っていると思います。あるいは、キャンペーンや広告費、それに関連するアトリビューションの確保にもっと焦点を当てるかもしれません。ですから、チームは大きなチャンスをつかもうとし続けることに反対したと思います。私たちが満足していると思うもう1つの点は、サミットだけでなく、米国と英国の両方で、直接会うことを楽しみにしているという事実です。なぜなら、私たちは彼らとより直接関わることができるからです。それで、うまくいけば、それによって、おそらく強い企業が他の企業よりもマクロの強さを示している理由がわかります。

そしてアレックス、質問の2番目の部分に入ります。固定通貨ベースでRPOが前年比13％増加していると考えるとき、繰延収益、未請求バックログの基礎となるパフォーマンスについて考えると、RPOのこれら両方の側面で非常に似たプロファイルです。キャッシュフローについて考えると、私が指摘しておきたいのは、研究開発費の資本化に関する税法が変更されたことは誰もが知っていることです。年間目標を設定した時点で、今四半期から現金税が引き上げられることを伝えました。営業キャッシュによるプロファイリングではまさにそのとおりだと思います。

[オペレーターの指示] 次の質問は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスの話です。どうぞ。

こんにちは、素晴らしいです。皆さん、質問してくれてありがとう。本当に素晴らしい四半期でした。私の質問は、実際には前の2つの質問を深く掘り下げたものだと思います。ダン、多分ブラッドが尋ねていたことを少し掘り下げてみてください。私たちは、市場の観点からも、投資家の観点からも、シリコンバレー銀行や他の銀行の破綻のような漸進的な影響を心配しているようなものです。そして、メタのような大手企業からの人員削減が今後続いているようです。ですから、市場は根底にあるマクロの影響について次第に心配するようになっていると思います。しかし、あなたたちは逆に行きました。第1四半期と同様に、デジタルメディア向けのARRの純新規追加を引き受けます。では、具体的に説明していただけますか？もしよろしければ、ボラティリティの高まりと同様に、第1四半期にその通年ガイドを取り上げても安心できるという自信を与えてくれますか？そして、フリーキャッシュフローの方程式の反対側で、私たちのモデルを調整するために、それらの現金税が時間の経過とともにどこに行くのかを教えていただけますか？

はい。それでは、逆の順序で取り上げます。現金税に関しては、その研究開発の時価総額を中心に5年間の償却期間があります。そのため、最初はかなり劇的な現金税の引き上げが見られます。しかし、その5年間の償却期間を過ぎると、報告された税率に収束します。そして、それが一般的なプロファイルです。だからこそ、今そのプロセスを始めたばかりで、第1四半期に大幅なステップアップが見られるのです。私たちの環境からすると、明らかに会社は好調です。地域、業種、製品ポートフォリオにまたがる私たちの事業の多様化がわかります。その業績の強さと勢い、通年に向けた可視性に基づいて、会社は概ね好調です。私たちは、会社固有の業績に機会と見なされるものを反映する方法で、投資家に期待を設定するのが賢明だと考えています。

一歩下がって、この環境で何がパフォーマンスの差を生み出しているのかを考えると、私たちの製品はお客様にとってミッションクリティカルだと思います。私たちは彼らが収益を生み出すという重要な道を歩んでいます。しかし、世界がデジタル化され、それらの投資が優先されるにつれて、私たちは企業が売上を伸ばすのを助けるだけでなく、それに伴う根本的な生産性の向上も支援します。だからこそ、このような環境の顧客は、成功のために私たちが販売するものを優先しているのです。これは、お客様の業績だけでなく、基礎となる収益性にも対応しています。ですから、クリティカルな道を歩み、顧客にとってミッションクリティカルであることは、アドビの力と会社の業績が輝くタイプの環境だと考えています。

はい。そして、デジタルメディアについて少し具体的に付け加えます。私たちの成長の基盤は、この市場でも依然として非常に大きな追い風を感じています。シャンタヌはエンタープライズビジネスの強みについて話しました。すべてのビジネスはデジタルビジネスである必要があります。デジタルコンテンツは世界経済を活性化しています。それは小規模な組織や個人にも当てはまります。?$#@$エイターエコノミーを見ると、個人のオンラインブランドを作成し始める人が増えています。それで、非常に強力なデジタルファネルを見ました。また、adobe.comへのトラフィックはこれまでで最も多かったです。そして、中小企業でも、ダンが話していたように、ビジネスで最も投資する必要があるのはデジタルチャネルです。その多様性を見て、新規ユーザーの獲得、既存ユーザーのアップセル、リテンション率、SubstanceやStockなどの新規ビジネス、価格設定やパッケージングの機会など、ビジネスにおける成長ドライバーの多様性を重ねます。これらの手段はどれも私たちにとって非常に生産的でした。

主な成長ドライバーという点では、新規ユーザーの獲得であり、これまでもそうでした。これは群を抜いて最大の貢献者であり、過去1年または1.5年間に行ってきたPLGの仕事の多くは、ファネルのトップだけでなく、ファネルのトップのコンバージョンにも貢献しています。アップセルと移行に関しては、教育に10年以上投資してきましたが、卒業した学生が効果的にアップグレードして正規価格のサービスに移行する、非常に効率的なチャネルができました。それが、私たちにとって非常に好調なCreative Cloud個人向け全アプリ四半期を牽引しました。

リテンション、私たちはPLGを通じてリテンションに関して多くの仕事をしてきましたが、クリエイティブクラウドビジネスの一環としてAdobe Expressの活用も推進してきました。これらすべてを合わせると、非常に高い定着率が得られます。新規事業では、SubstanceとFrameが急成長していることについて話しました。そしてもちろん、私たちがずっと行ってきた価格設定とパッケージングの作業は、CCとAcrobat CCDC全体の両方にとって、その一因となっています。ですから、将来を見据えて、これらの推進力とレバーはすべて損なわれておらず、今後も多くの機会があります。

そして、それをまとめると、ねえ、第1四半期には4億1000万ドルを達成、第2四半期には4億2000万ドルの純新規ARRを目標としていると言えるでしょう。私たちがこれを行わなかったら私たちに尋ねたであろう質問は、今年の下半期について何を伝えているのかということでした。ですから、これはビジネスに勢いがあることを示す方法だと思います。

とても役に立ちました。ありがとう、みんな。

そして、次の質問は、ジェイク・ロベルジュとウィリアム・ブレアの話から始めます。続けてください。

ねえ、素晴らしい結果おめでとうございます。あなたが言ったリテンションコメンタリーをダブルクリックしたいのですが、あなたは準備された発言の中で、ビジネスのいくつかの分野でいくつか声をかけました。マクロの不確実性が続くこの時期に、業績を左右している具体的な取り組みはありますか？また、顧客が実際にレベルアップできるレベルになった今、リテンション指標に関するExpressのヘルプを見るようになったことはありますか？

さて、ここ数年、私たちは過去にデータ主導の運用モデルと呼んでいたものに本当に焦点を当ててきました。そして、物語と数字の両方でビジネスを推進することにかなり焦点を当てています。ですから、デイビッドが言ったように、私たちは引き続きさまざまな製品を持っていると思います。そして彼は、私たちがどのように顧客を獲得しているか、どのように顧客を引き付けているか、どのように使用しているか、どうすれば彼らが製品の価値を得ていることを確認するか、どうすれば新着情報を継続的に伝えるかに焦点を当てています。そして、デイビッドが製品PLGの概念を紹介してくれたので、その部分は、私たちがお客様の抱える問題に関連する製品や機能を構築していることを顧客に確実に知らせることにも反映され始めたと思います。つまり、基盤となるビジネスは、一種のデジタル上の義務ですが、チームがそれやDXで引き続き行っている信じられないほどの実行を過小評価しません。つまり、私たちが販売しているソリューションをどう見ていますか？クロスセルをどう理解していますか？アップセルをどう理解していますか？そして、費やされた何時間もの仕事が評価されないこともあると思いますが、私はチームがしてくれたことにとても敬意と感謝をしています。ですから、多くの実行は、簡単に言えば、私が思うに。

素晴らしい。私の質問に答えてくれてありがとう。

そして、バンク・オブ・アメリカのブラッド・シルズのセリフから次の質問を取り上げます。どうぞ。

素晴らしい。どうもありがとうございます。CommunicatorとCreative Cloud Expressでコンシューマーセグメントで生み出してきたファネル活動のトップについて、そこで見られる成功、そしてここに来るいくつかのエキサイティングな新発表について聞きたいです。クリエイティブ・クラウド・エクスプレスの機能強化のようですね。それを、これまで大成功を収めてきたファネル活動から離れて、Creative Cloud Expressに搭載されるこれらの新しい機能やサービスのいくつかに顧客をアップセルすることにもっと軸足を移していると解釈できますか？ありがとうございます。

はい。シャンタヌが話したように、それは全体的なプロセスです。まず第一に、私たちはここ数年、製品主導の成長に多くの時間を費やしてきました。これにより、人々がAdobe.comに来て製品に触れると、素晴らしいオンボーディング体験ができるという自信が得られます。彼らはコンバージョンする可能性が高く、留まる可能性が高くなります。そうすれば、生涯価値の面ですでに世界クラスであったものを改善するという点で、私たちはより自信と成長を遂げ始めます。そのため、Photoshop、Acrobat、Illustratorを例に、成長活動や製品自体のランディングページをよりターゲットを絞ったキャンペーンを実施しています。そして、私たちは実際、すべてのアウトバウンドマーケティング活動を製品自体のランディングページに関連付けてきました。そのため、需要への取り組みとそれに関連するROIを大幅に増やして、より多くのトラフィックをファネルのトップに引き上げることができました。

それに加えて、私たちは成長ループに多額の投資をしてきました。つまり、製品を使用するときに、実際にコンテンツの一部を共有、つまり利害関係者に共有できるようになりました。これらの利害関係者はそのコンテンツを見ることができますが、私たちにとってファネルのトップオポチュニティにもなります。Acrobat Webを例にとってみると、「レビュー用に共有」などの要因により、Acrobat Webの使用量が大幅に増加しています。つまり、それが私たちのファネルのトップオブファネルの原動力になります。そして3つ目はパートナーシップです。例として、私たちはマイクロソフトと非常に緊密に協力してきました。例として、ReaderがEdgeのデフォルトのPDFビューアになることを発表しました。これにより、Windowsベースのデバイスで10億人以上のユーザーがアクセスできるようになりました。つまり、これらの活動の不協和音が、最終的にはファネルの上部が強くなるということです。そして、先ほど話したように、パーソナライズされた体験を大規模に推進し、アニルの多くのDXビジネスと製品を活用して、ユーザーをコンバージョンまで導き出すための努力とデータです。

聞いてうれしいです。ありがとうございます。

そして、次の質問は、ウェルズ・ファーゴ証券のマイケル・タリンの話から始めます。どうぞ。

ねえ。素晴らしい。ありがとう。質問してくれてありがとう。目立ったことの一つは、単一製品の競合他社に勝っていることと、デジタルエクスペリエンス面でのいくつかの重要な分野についておっしゃったことです。この環境と、民間企業側で起こっていること、そしてあなたが今活用できる機会を提示していることなど、もう少し詳しく説明してもらえますか？ここで、DX側とDM側の両方についてもう少し知りたいと思います。そこで何が起こっているのかということです。ありがとうございます。

はい。デジタル体験の面から始めましょう。当社には幅広く包括的なポートフォリオがあり、アドビエクスペリエンスプラットフォームと統合されています。つまり、顧客の観点からは、両方の長所を活かしています。コンテンツやコマース、カスタマージャーニー、データインサイト、ワークフロー、マーケティングワークフローなど、クラス最高のアプリケーションを手に入れ、Adobe Experience Platformやそこで構築したネイティブアプリとの統合というメリットも得られます。だから、それは強力な組み合わせです。シャンタヌが話していたこと、つまり、デジタルチャネルを通じて成長を続け、収益を伸ばす方法だけでなく、統合によって効率を上げるというメリットも得られます。そして、ITエンタープライズアーキテクチャの他の側面で行ってきたのと同様に、お客様がスタック全体を見ているので、私たちが本当に輝いているのはそこだと私たちは信じています。彼らは私が本当に標準化できる頼りになるプラットフォームは誰かを検討しているので、私たちはその選択の恩恵を受けています。

また、DME側では、モバイルアプリであれ、ウェブアプリであれ、この興奮であれ、単一製品プレーヤーをめぐる市場のあらゆるエネルギーと同様に、ジェネレーティブAIに関する信じられないほどの興奮は、創造性や人々がやりたいことに対する多くの認識を高めているため、ファネルの頂点に立つことに重点を置いています。そして最終的には、彼らがそれらのアプリを活用するにつれて、彼らは自分たちをより活発に捉えているので、今後は必然的に私たちの玄関先に行き着きます。

そして、ゴールドマン・サックスのカシュ・ランガンの話から次の質問を取り上げます。どうぞ。

どうもありがとうございます。そこで迎えに行きたいです。デイビッドは、ジェネレーティブAIの興奮について話していたと思います。飛び込みたい人なら誰でも。これはアドビにとってどのような意味がありますか？これは、あなたが持っているすべての機会の代わりになるだけですか、それともいくらか漸進的ですか、それとも大幅に漸進的ですか？そして、アドビはジェネレーティブAIをどのように収益化していますか？これは別のSKUを作成できるものですか、それとも追加料金を請求できるものですか？あなたの考えを量的、質的に把握したいと思っています。どうもありがとうございます。

Kash、3つか4つの質問があったと思いますが、すべて関連しています。だから、それらを本当に早く受け取れてうれしいです。いいプレーでした。まず第一に、これは本当にユーザーの総数を非常に強く増やすことだと私たちは信じています。MAXで話したように、これは人間の創造性を高めることであり、それに取って代わるものではありません。そして最終的には、個人印刷業者であろうと中小企業であろうと、私たちは同じことを聞いています。それは、現在作成できるよりも多くのコンテンツを作成する必要があるということです。そして、これは私たちの核となる強みに本当によく作用します。ご存知のように、私たちは何十年もの間、ニューラルフィルターやオブジェクト選択などのAIに焦点を当ててきました。また、他にも何百もの機能がAIに基づいており、それらは創造性を高め、生産性を高め、人々がコンテンツに対する需要に追いつくのに役立ちました。また、人々が体験に慣れやすくなったため、人々が私たちのコア製品を活用して使用し始める機会を広げることができました。今では、私たちの研究組織にいる何百人もの人々を活用し、ジェネレーティブテクノロジーに本当にターゲットを絞ることができました。これは、私たちが行ってきたすべての仕事を活用すれば大きな前進ですが、今後の大きな前進だと考えています。そして、私たちと業界の他の誰もはまだ初期段階にあります。そこで、私たちがMAXでどこに向かっているのかを理解してもらうために、単にコンテンツを作成するだけでなく、それを既存のワークフローに効果的に組み込んで、クリエイティブな副操縦士と呼ばれるものを作るという私たちのビジョンについて話しました。それ以来、私たちは独自のモデルを作成することに一生懸命取り組んできました、そして私たちが焦点を当てているモデルは出力品質に関するものです。つまり、最高のジェネレーティブAIについてです。しかし、それを、私たちが長年にわたって話してきたアドビの魔法と、画像を撮影してより良くする私たちが持っているすべてのテクノロジーを組み合わせると、出力品質は差別化されると思います。2つ目は、商業的再利用についてです。ここには、著作権、ダイバーシティ＆インクルージョン、作成されている有害なコンテンツについて、複雑な問題がたくさんあります。それは私たちが非常に真剣に受け止めていることであり、私たちはそれをすべての活動に組み込んでいます。そして3つ目は、実際にはワークフローの統合についてです。画像を作成することはほんの始まりに過ぎません。終わりではありません。そして、アドビは、デジタルメディアビジネスの製品やツールだけでなく、コンテンツワークフローやコンテンツサプライチェーン、流通に至るまで、アニルが行っているすべての点で、完全なエンドツーエンドのワークフローを備えた唯一のプレーヤーです。実際、このため、他の遺伝子テクノロジー企業がますます私たちと提携したいと考えているので、私たちは独自のモデルを考え出し、他の企業と提携して、私たちの流通と市場での地位のおかげで、この価値の多くを実際に実を結ぶことができるようにする、本当に有利な立場にいると感じています。そして、来週のサミットで楽しみにしていてください。エキサイティングな発表や進捗状況がたくさんあります。そして最後に、4番目か5番目の質問だと思います。

収益化、はい、正解です。

収益化、これがビジネスにとってどのような意味を持つのか、とても楽しみです。新規ユーザーのオンボーディング。繰り返しになりますが、テキストプロンプトを使用して自分がクリエイティブだと想像できるようになれば、その道のりをすべて案内し、他のアドビ製品にも参加できると考えています。また、定着にも最適です。私たちは、コアサービスに価値が使われるほど、リテンション率が高くなり、LTVが良くなることを常に見てきました。そして、アップセルの機会があると思います。これらは、市場に持ち込んだり、人々をアップセルしたりできる、まったく新しいパッケージだと思います。

そして、次の質問は、グリフィン証券のジェイ・ヴリーシュハウワーのセリフから始めます。どうぞ。

ありがとうございます。こんばんは。デビッド、まず、私たちがMAXで収益化について話したとき、あなたはアドビの新しい価格設定とパッケージの計画をほのめかし、今晩それをほのめかしました。しかし、あなたが当時ほのめかしていた3つ目の要素がありました。セグメンテーションは、CC以前の時代に成功していたもののように思えました。そして、これは、会社にとってかなりうまく機能していた過去のセグメンテーション手法に戻るという点で話せることですか？そして、アニルにとって、単一製品企業との競合についての言及を聞くのは興味深いですね。もちろん、それは新しい現象ではありません。あなたはしばらくの間、マルチソリューションのDXポートフォリオを持っていました。では、単一製品の競合他社に対する勝利、または勝利の大きさは、今ではより顕著になっていると思いますか？DXビジネスの大部分を占めていますか？また、過去1年間に明らかにコンサルティング能力への投資を行ってきたことが、現在見られるDXの成長を可能にする重要な要素だったと思いますか？

はい。そこで、DME側から始めて、広く理解してもらうために、Adobe MAXで話したのは、10年または11年前にCreative Cloudを導入して以来、Adobe Expressのフリーミアムモデルからハイエンドのクリエイティブクラウド製品まで、はるかに包括的な機能セットを備えているという認識でした。さらに、SubstanceやFrame、Stockなど、人々が外出できるようにする追加機能やパッケージもあります。中核となるクリエイティブ製品でできることを超えています。その拡大に加えて、2つ目は、DDAM [ph] の推進と製品主導の成長の推進が進むにつれて、私たちは今日、必ずしも購入するものではなく、すでに使用している製品をどのように体験するかという観点から、顧客を自動的にセグメント化し始めていることです。そして、それがチャンスにつながるのです。そして、継続的な成長のために私たちが持っているすべての手段に戻ると、購入フローの早い段階でそれらをニーズを満たすオファーやオファーに細分化し始め、顧客に利益をもたらし、もちろんアドビにも利益をもたらす方法で価格に対する価値を最適化する機会があります。そのため、新規ユーザーの獲得方法、アップセルの方法、ユーザーの維持方法、新規ビジネスの導入だけでなく、価格設定やパッケージングなど、あらゆる面で引き続き取り組んでいくことが期待できます。

そして、それを少し句読点としてください、ジェイ。つまり、現実には、今日ではデバイスごとに価格が異なり、まったく異なります。たとえば、Acrobat Webでより成功したWeb検索の結果としてこのような体験をした人のために、Webベースの価格を設定しています。つまり、デザインコレクション、ウェブコレクション、ビデオコレクションなどをいつ行ったかということであれば、現実には、実際には非常に好調な四半期を過ごしたCCOラップは、クリエイティブの世界で起こっていることの新しい種類のテーブルステークスであると人々に認識されており、それは素晴らしいサービスだと思います。デイビッドが言ったように、それがStockであろうと、Substanceと私たちの3D製品であろうと、私たちがそこで行っていることは、実際にはパーソナライズされた差別化された製品であると認識されています。また、Photoshopのお客様の場合、これらの他の製品を利用してもらうにはどうすればよいでしょうか。ですから、私たちはその特定の面で本当に良い仕事をしたと思います。

はい。DXの観点から見ると、私たちは明らかに5年前にAEPへの投資を始めました。今では、統合プロファイルやリアルタイムCDPなどの機能や、大規模環境でのリアルタイムパフォーマンスを本番環境で使用しているお客様の例がたくさんあります。つまり、顧客の観点からは、単一の製品について考えると、統合型製品がどのようなものかを実際に知っていて、それを一緒に構築し、自分たちで構築しなければならないことに気づきます。つまり、アドビの製品（すでにクラス最高のアプリケーションと統合されている）を選ぶことだと思います。単一の製品でそれを組み合わせる必要はありません。それがコントラストをよりはっきりさせていると思います。

そして、もっと精査が必要です、アニル。起こっていることの一部は、ITまたは最高マーケティング責任者として、最高デジタル責任者がこれを総合的に考えていることだと思います。より包括的なソリューションを提供できる会社が誰であるかについては、さらに精査されています。つまり、それは—ジェイ、顧客のそれに対する見方にある程度の違いがあり、これもまた私たちの強みとなっています。

そして、次の質問は、バークレイズのサケット・カリアの話です。どうぞ。

分かりました。素晴らしい。やあ、みんな。ここで私の質問に答えてくれてありがとう、そしてこの四半期もよくやりました。まだ進行中であることをよく理解しているので、Figmaを少し掘り下げてみたいと思います。デビッド、多分あなたのために、私はあなたとチームがFigJamのような製品の可能性をCreative Cloudを本当に補完するものだと考えていることを知っています。ビジネスに費やす時間が増えるにつれて、そのような補完的な機会が他にないかと思っていました。それから、ダン、ハウスキーピングの簡単な質問かもしれません。収益がFigmaと重なっていることを教えていただけますか？具体的に重複しているのはAdobe XD製品だと思いますが、収益の重複がどのようなものかを思い出させていただけますか？

はい。サケット、多分私が最初に飛び込むでしょう。つまり、彼らが答える前に覚えておきましょう。これらは2つの別々の会社なので、私たちは彼らがやっていることに関しては距離を置いて運営しています。XDの収益は最小限であることを前もって共有したと思うので、それを伝えたかった部分です。そして、デイビッドは、私たちに何ができるかについての戦略的根拠やアイデアについて確かに話すことができます。

はい。ですから、Figmaの事業をどう見て、Figmaのチャンスを見出すかという点では、たくさんの機会があると思います。まず第一に、すでに話したように、私たちは彼らが今日の製品設計で行っていることを根本的に加速できると信じています。私たちは世界中に足跡を残しています。私たちは世界中の多くの企業顧客と仕事をしていますが、これらの企業顧客から寄せられるフィードバックは、これら2つの企業を結集させて、達成したいことを加速し、生産性を向上させることで、私たちができることについて非常に興奮しています。また、彼らが行っていることすべてを加速させるだけです。2つ目は、PhotoshopとIllustratorとFigmaの間のワークフローを実際に運用して、Figmaプラットフォームに基づくリアルタイムのコラボレーション機能をこれらに、イラストやビデオの編集、写真、3Dデザインなどの中核分野にもたらすことができるようにすることです。そして3つ目は、FigJamの進化に関するもので、それを生産性のユースケースの中核に組み込んでいます。だから、FigJamを取り上げてAcrobatのようなものとより深く統合して、創造性が新しい生産性アプリケーションの表現方法の基礎になり始めていることを認識し始めてください。そして、生産性の高い労働者が創造的に自分を表現できるようにするというその一連の動きが、?$#@$エイターエコノミーの台頭とともに市場が向かっている方向です。ですから、製品を統合する機会がたくさんあると思います。できません。一瞬で話せることは限られています。しかし、私が言えることは、アドビの従業員からFigmaの従業員、顧客まで、誰もが、この事業が終了するのが待ちきれないということです。そうすれば、私たちは実際にこれらすべてに取り掛かることができます。

とても役に立ちました。みんなありがとう。

オペレーター、ちょうど時間切れです。もう1つ質問させてください。

ありがとうございます。次の質問は、ブレント・ティルとジェフリーズの話から始めます。どうぞ。

シャンタヌ、DXビジネスについて、そこで見ているものの概要を教えてもらえないかと思います。まだ大きな取引を見ていますか？小さい取引の数が少なく、数が多いとか？パイプラインを通して話してもらえますか？一般的な設定ですが、DXビジネス全体や顧客の行動についてどう思いますか？

ブレントさん、おめでとうございます。来週のサミットでお会いできることを楽しみにしています。そうすれば、たくさんのお客様にも会えるからです。私は思います-そしてアニル、もちろん自由に追加してください。つまり、本当に良い変革的取引がいくつか見られたと思います。ダンとアニルはどちらもそれについて言及していたと思います。そして、エンドツーエンドのカスタマーエクスペリエンス管理全体をアドビに任せている企業は、そこに強みがあります、ブレントです。つまり、それらは私たちが長年協力してきたものである傾向があり、中にはそれを戦略的なものと見なしているものもあります。つまり、そのセグメントは、包括的で統合されたCXMソリューションを探している人々に関連するパイプラインはかなり大きいと思います。それは私たちがソリューション主導のセグメントと呼んでいるもの、つまり分析ソリューションを持っていてコンテンツソリューションを求めている人、あるいはその両方を持っていて、ジャーニーオプティマイザーやカスタマージャーニー分析、あるいは確かにコマースソリューションを求めている人々にも関係しているので、それは私たちがアップセルできるようにしているビジネスのもう一つの部分だと思います。アニルは通常、FAミーティングのたびに私たちの進捗状況に関する統計と指標を教えてくれることを私は知っています。だから、それは一つです。私たちには顧客関係があり、顧客エンゲージメントがあり、カスタマーサクセスマネージャーがいることを考えると、顧客のアカウントに浸透し続けることは、パイプラインでもあると思います。そして、それは率直に言って、私たちが推進しているパイプラインです。地域に関しては、北米が引き続き好調だと思います。EMEAについて考えると、それは依然として強みのある分野だと思います。アジアのいくつかの地域とアジアのいくつかの国があります。ブレントさん、そこでの私たちの仕事は、どのようにして大規模なパイプラインを動かすかということでした。特定の四半期には異なる見方をする企業があることを理解していますが、私たちは対応可能な市場に焦点を当てています。アニル、他に追加するものがあるかどうかわかりません。

私が言いたいのは、サミットで取り上げるテーマ、大規模なパーソナライゼーション、コンテンツサプライチェーンは、単一の製品から始めている顧客であっても、そのビジョンが気に入っていると思います。なぜなら、それがデジタル成長を促進し、収益性の高い成長を促進するための鍵であることを知っているからです。つまり、たとえ彼らが1つから始めて、価値の実現に焦点を当てていたとしても、長期的なロードマップに目を向けているので、それは私たちと彼らとの関係に利益をもたらします。

そしてブレント、もう1つ言いたいのは、最後の質問ですが、サミットではいくつかのテーマが見られると思います。確かに、コンテンツは私たちにとって長い間テーマでした。データは長い間私たちのテーマでした。顧客プラットフォームとCDPに重点が置かれてきました。デイビッドが言ったように、これが製品とPLGにどのように触手を広げているかと思います。そのため、AIのその特定の分野で、AIがどのように役立つかについてお話しできるエキサイティングなことがいくつかあると思います。つまり、私たちは現在の統合サービスだけに頼っているわけではありません。Daveがクリエイティブ部門で行ってきたこと、ウェブやモバイルデバイスのドキュメントで起こっていること、Anilが見せようとしていることなど、私たちは本当にそれぞれの事業にわたる革新的な製品ロードマップです。それこそが、私たちがお客様の問題を予測して解決しているという自信を与えてくれるのだと思います。そして、第1四半期への好調なスタートでした。そして、製品の革新に基づいて、アドビでの機会に引き続き興奮しています。Summitで皆さんにお会いできるのを楽しみにしています。

電話会議に参加してくれてありがとう。シャンタヌが言ったように、来週の火曜日のサミットで多くの皆さんにお会いできることを楽しみにしています。多くの皆さんとお話しできるのを楽しみにしています。これで電話は終わりです。

ありがとうございます。これで今日の会議は終わりです。ご参加いただきありがとうございます。これで接続を解除できます。