作家 | 曹安浔

編集 | 周智宇

Xiaomiの創設者であり、会長であるLei Junは、インターネットマーケティングの方法で自動車業界を洗練しています。

彼もまた科学技術界から自動車界に飛び込んだ「ナマズのように」、自動車業界をかき混ぜ、多くの自動車業界の大物たちは最近、雷軍を真似、ライブストリームの大流行に参入しています。

4月18日、雷軍はTikTokで生放送を行い、彼はクラシックジーンズとホワイトスニーカーを身に着け、小米のSU7を運転して小米の自動車工場の納車センタービルの前にやってきて、その後、溶岩オレンジ色の小米14 ultraを持って降り、オーナーと交流しながら、小米SU7の販売開始後20日間について話し合い、小米SU7の各機能をたびたび称賛しました。

雷軍は流量を持ち込むだけではなく、流量を取り入れる方法も知っています。彼は今回、最新のホットトピックに注目し、流量を収穫し、2分で1000万回以上再生され、2時間で1.8億件のいいね！を獲得しました。

「一番最初の男性主人公」、「最も貧しいとき、カードには氷のような400億しかない」、「ジョブズとマスクを模倣する」といったインターネットでのオンライン上のトレンドを取り上げ、雷軍はそれぞれに応答しました。このストリームは、最終的に累計視聴者数3394万、最高オンライン接続人数101万で、TikTokプラットフォームのホットリストで1位に輝きました。

雷軍がライブストリーミングを行う前、小米自動車は上場して半月しか経っていないが、3人の自動車の大物がすでにライブストリーミングを開始している。

3月下旬、吉利の会長である李書福とNew Orientalの設立者であるYu Minhongは、吉利の人工衛星工場を生ストリームで訪問しました。4月14日、奇瑞汽車の会長であるYin Tongyueは、得到Appの創設者であるLuo Zhenyuを招いて、彼の最初の生放送を行い、雷軍やYu Chengdongが自分を老人にしていると笑っていました。長城汽車の会長であるWei Jianjunは、小米のSU7の発表会の後、4月15日に、自動運転システムの新しい世代をテストするために、魏牌藍山を運転することができました。

過去に、自動車メーカーの高官がライブストリーミングを行うのは珍しくありませんでしたが、ほとんどが新興勢力の創始者または伝統的な自動車メーカーのマーケティング責任者でした。多くの自動車業界の大物たちが登場して自動車メーカーの一番手としてライブストリーミングを行うのは非常に珍しいことです。

多くの自動車業界の大物たちは、これまで技術研究に没頭して、ほとんど表に出ることがなかったが、自分たちの企業のブランド宣伝、製品の代言者として役割を果たすために、台頭してきており、消費者の関心を引くことを試みている。

小米の自動車上市後、雷軍の得意なインターネットマーケティングを利用して、大きな流量を生み出し、見事な成果を上げました。自動車の大物たちは焦り、内輪もめするようになりました。

自動車界が新しいエネルギー時代に入るにつれ、販売チャネルの変革と流量の不安に直面しています。

近年、自動車メーカーは、従来の4S店、販売代理店への依存度を下げ、オンラインプラットフォームの建設と利用を強化することを試み、ライブストリーミング、自動車ブランドアプリ、自動車メーカーの幹部のウェイボなどを通じて、製品、技術、ブランド文化のストーリーに関心を持つ人々を増やし、自動車メーカーの声の大きさを増やし、顧客基盤を強化しようとしています。

しかし、オンラインでは、自動車業界の打ち方はまだ比較的保守的です。少数の新興勢力を除いて、消費者に近づき、消費者のニーズに合わせることよりも、自社の技術優位性を強調することに焦点が置かれています。

知名管のCEO肖明超は、「自動車業界は、他の業界に比べて、インターネットエコシステムの構築において若干遅れている」と述べています。会社の幹部、特に創設者たちは、流量を持っています。幹部たちが消費者に直面し、ライブストライブを行うことで、幹部たちの流量をブランドの力に向け、消費者の粘着力を高め、ブランドと消費者の関係を緊密にし、消費者の要求を直接聞くことができます。

このような中、小米の自動車が生み出した大きな流量と見事な成果は、自動車業界の大物たちに新しいマーケティングの方法を示し、技術戦争、価格戦争以外にも、流量競争戦を開始させ、消費者の心を奪い取ろうとしていると見られます。これは、自動車産業の変革を加速させます。

十数年前、雷軍は携帯電話産業に参入し、一発屋のように成功しました。一匹の「ナマズ」として、彼は中国の携帯電話産業を向上させ、国産携帯電話ブランドが次々に出現するようになりました。

十数年後、雷軍は「人生最後の戦い」を打ち、自動車産業で「ナマズ効果」を引き起こしました。雷軍の攻撃が強まるにつれ、将来、自動車産業も新エネルギーテクノロジーによる変革の前に直面し、さらなる変革をもたらすでしょう。業界全体のプレイ方法も変わることになります。