メンズウェアのリーダーシップを改めて見直す時期かもしれません。

2023年、衣料産業の成長率はより柔軟になり、衣料品、靴、帽子、ニットテキスタイルの小売売上高は前年比12.9％増加しました。業界セグメントでは、メンズウェアブームが主流で、ほとんどの上場メンズウェア企業の業績は回復しています。2024年現在、業界関係者の中には、メンズウェアのリーダーが主要な変曲点の到来を告げる可能性があると信じている人もいます。

さらに、経済発展に伴い、男性の消費態度は徐々に変化しており、男性の購買力も年々高まっており、「軽蔑の連鎖の底」から徐々に抜け出しています。たとえば、2023年の双11期間中、男性のロードバイクの売上高は3倍に増加し、eスポーツ製品とジャケットはそれぞれ114％と90％増加しました。また、「2023年の男性消費監視レポート」によると、1,000を超えるオンライン製品を使用するユーザーのうち、男性は57.2％を占めています。同時に、メンズウェアのカテゴリーは非常に機能的で用途が広く、消費者は強いブランドを持つリーダーを選ぶ傾向が強いです。大手メンズウェア企業も、ブランドのアップグレードと未来設計を積極的に推進しています。

これは、現在のメンズウェア市場の規模と集中の拡大が、根底から強い支持を得ていることを意味します。

紳士服のリーダーの中で、Musang Groupは間違いなく注目に値するものです。Musang GroupのメインブランドであるGXGは、「若者について最もよく知っているファッションブランドのひとつ」として知られており、2023年5月に革新を起こし、「通勤用メンズウェア」の地位を占めました。それはすぐに成果を上げ、徐々にメンズウェアブランドのアップグレードのトレンドになりました。

より早く、より質的な成長

3月28日、Musang Groupは2023年の財務報告書を発表しました。これは「通勤用メンズウェア」になって以来初めての財務報告です。この財務報告書は、Musang Groupの利益の柔軟性が解放され、業務全体の質が向上したことを示しています。

2023年、ムサングループの売上高は23億290億元で、前年よりわずかに増加しましたが、純利益は3,720万元で、前年同期比295.7％増でした。粗利益は 52.0% で、前年同期比で約3.1パーセントポイント増加し、2019年の同時期から3.7パーセントポイント増加しました。

その中で、メインブランドのGXGは好調で、売上高は前年比7.2％増の20億1700万元でした。粗利益は前年比3.5％増の54.1％で、2019年以来の最高水準です。GXGジーンズとモードコミューターの粗利益率も増加し、それぞれ 44.5% と 51.4% に上昇しました。

同時に、チャネルの観点から見ると、Musang Groupのオフラインチャネル、特に自社チャネルの効率は著しく向上し、全体的なパフォーマンスを牽引する中核エンジンとなっています。

2023年、Musangグループのオフラインチャネルからの収益シェアは約 63.7% に増加しました。自営店の収益は前年同期比26.1％増の9億2700万元で、ディーラーの収益は前年比7.9％増の4億2400万元でした。利益面では、自営店も好調で、売上総利益率は前年比1.8ポイント増の70.1％でした。

さらに、Musang Groupはチャネル改革をさらに推進していることがわかります。オフライン店舗の総数は昨年の同時期に比べて100店舗減少し、自営店の数は13店舗減少し、ディーラーの数は42店舗減少しました。つまり、オフラインチャネルの効率が向上した背景には、単純な拡張ロジックではなく、単一店舗モデルの最適化と同店売上の増加があるということです。

これは正確にはどのようなコンセプトですか？自営店を例にとってみましょう。2022年のムサングループ傘下の自営店の年間売上高は約19億2400万元、総利益は約12億6800万元でしたが、2023年にはそれぞれ約24億4,100万元と17億1200万元で、前年比でそれぞれ26.9％と35.0％の増加となりました。これに対し、一部の業界関係者は、Musang Groupの同店での成長は業界の最前線にあると言いました。

さらに、ムサングループの在庫はさらに5億6,700万元に減少しました。大まかに計算すると、在庫回転率は約201日に減少しました。対照的に、Musang Groupの在庫回転率も業界トップです。在庫回転日数は、サンフアウトドア、ハイランハウス、アナウンスバード、ジウムワンなど、いくつかの同等のブランドよりも少なくなっています。

これはまた、2024年のムサングループが「軽く戦う」ことができるということです。

アップグレードの主な方向を前もって「ロックイン」してください

情報源から分析すると、Musang Groupがこのような業績を達成できたのは驚くことではありません。重要な点が2つあります。

1。「複製可能」な主な機能

まず、メンズウェアブランドがアップグレードを検討している理由を理解する必要があります。

現段階では、多くの国内メンズウェアブランドは「古い」や「時代遅れ」のラベルを削除しておらず、若者の間での存在感は低いです。同時に、多くの国内メンズウェアブランドには、明確なターゲット市場や消費者グループがありません。その背後にあるカテゴリーはますます曖昧になったり、徐々に古くなったりして、消費者を本当に感動させることができなくなっています。

製品の観点から見ると、これらのブランドは古いバージョン、生地、色を使用することもよくあります。

今日、若者はアパレル消費者市場の主力となっており、若い男性はファッションやファッションスタイルのパーソナライズに焦点を当てるなど、美的価値を徐々に再構築しています。この文脈では、従来のビジネスメンズウェアが提唱していた着実で成熟したデザインスタイルが個々のニーズに合わないなど、ブランドと消費者のニーズの間にはある種のミスマッチがあります。

さらに、オムニチャネルレイアウトはブランド開発においてますます重要な役割を果たしています。一部の老舗メンズウェアブランドはオンラインチャネルを遅れて開発していますが、この点はまだ検討する必要があります。

簡単に言うと、メンズウェアブランドの主なアップグレード方向には、ブランドの若返り、カテゴリー機会の獲得、製品力の向上、オムニチャネルレイアウトの改善などがあります。

ムサングループを振り返ると、GXGには若さというアドバンテージがあります。たとえば、前述のように、「若者について最もよく知っているファッションブランドのひとつ」として知られています。同時に、強力な電子商取引の遺伝子も持っています。オンラインとオフラインの統合の初期のレイアウトは、ブランドの若返り、製品の強化、オムニチャネルレイアウトの改善という点で、最先端のレイアウトを実現することと同じです。それはすでに「複製」する重要な機能を備えています。

GXGは「通勤メンズウェア」カテゴリーでの地位を占めるという新しいブランド戦略を確立しましたが、正式に「欠点」を補い、上記のアップグレードの方向性と完全に一致しています。

2。ポテンシャルの高いカテゴリートラック

また、GXGは「複製」できる重要な機能のおかげで、機会をつかむ可能性の高いカテゴリーサーキットである「通勤用メンズウェア」のトレンドに従い、事業再編の余地が十分にあります。

さまざまな情報源からのビッグデータ予測によると、2035年までにZ世代の総消費量は4倍の16兆ドルになり、今後10年間でZ世代の 73% が職場への新規参入者になります。国家統計局のデータによると、中国のZ世代における男性の割合は 53.4% に達し、女性よりも高くなるでしょう。「通勤用メンズウェア」に対するこの大きな需要は、関連ブランドの力強い成長と可塑性をある程度確立しました。

同時に、消費者の需要が高まるにつれて、通勤服も大きな変化を遂げました。以前は、通勤服は「シリアス」、「フォーマル」、「絶妙」などのラベルが付けられていましたが、今では通勤服はカジュアルでスタイリッシュな態度を示しています。

上記と合わせると、多くの国内メンズウェアブランドは若者の間での存在感が低く、消費者の需要とのミスマッチがあることは間違いありません。現在、通勤サーキットには成熟した競合他社はほとんどいません。一方、GXGはトレンドを追い、チャンスをつかむ可能性が高くなりました。

画期的な探求を通じて競争力を向上させましょう

戦術の面では、GXGには別の特徴もあります。壊れた円の中を探検することです。これはブランドや製品などのさまざまな側面に反映されており、ブランド競争力を高めるのに十分な若さと差別化を図っています。

ブランド側では、GXGはより強いブランドシンボルを作るために「仕事でGXGを着るのにちょうどいい」という新しいスローガンを提案し、これに関する一連の画期的な調査を行いました。マスメディアと協力して中国のオフィスや若者が支配するコミュニティに火をつけたり、オフィスビルでキャットウォークを開いたり、国境を越えたマーケティングで新しいトリックをしたりしました。

2023年9月、GXGゼロプレッシャーコミューター秋冬新製品発売会議が上海で開催されました。キャットウォークはステージパントマイムの形を組み合わせ、消費者がよく知っている毎日の通勤プロセスをキャットウォークのステージに変えました。一方、モデルは職場のさまざまなタイプや性格の若者を描写し、職場の若者の価値観を示しています。彼らはプロ意識があり、信頼でき、扱いやすいだけでなく、自立して自信があり、独自の美学と個性を示さなければなりません。

今年、GXGとヤドゥオホテルは国境を越えた協力関係を築き、「ゼロプレッシャーの衣類レンタルステーション」を立ち上げ、「朝GナイトA」の職場精神を共同で醸成しました。

ゼロプレッシャーの衣料品レンタルステーションは、若い消費者の精神的な悩みから始めて、「ホテルに着くと服がしわになる」、「長時間旅行すると服が足りない」、「職場に初めて来た人の服が足りない」などのシナリオを対象としています。ゲストは特定のホテルでGXGのゼロプレッシャースーツをレンタルできます。3つのスタイルから選べます。

これらのブランド活動により、GXGは新しいイメージの確立を加速し、消費者のメンタリティレベルでのブランドアップグレードを真に促進し、より多くの潜在的な消費者にリーチすることができました。

製品に関しては、GXGは大胆に革新し、あえて「別のアプローチをとる」と同時に、若者の身体的および精神的ニーズを考慮して設計を行い、高品質とコスト比を向上させています。

ゼロプレッシャーコートが良い例です。

昨年、多くの高級ブランド、プロフェッショナルブランド、ホワイトブランドがダウンジャケットサーキットで猛威を振るっていた時期に、GXGはコートのカテゴリーを全面的に活性化し、GXGのゼロプレッシャーコートを発売しました。斬新な両面ベルベット生地を使用して、暖かさに基づいて重量を減らし、都市生活の負担を軽減し、消費者に洗練と品位をもたらします。従来の両面ウール生地と比較して、この生地のスエードはよりふっくらしていて繊細です。たとえば、同じ暖かいコートの総重量は前者の約0.75倍にすぎません。

一方、ゼロプレッシャーコートが人気になった後、GXGはトレンドに従い、今年もゼロプレッシャースーツを発売し、労働者の負担を軽減し続けました。SCRONAファイバーやSOLOTEXソフトファイバーなどのさまざまな機能性糸を特別に使用し、しわ防止技術、防水、防汚などの多層技術を重ね合わせて、消費者に快適でリラックスした、メンテナンスしやすい体験を提供します。

それに伴い、GXGの「通勤用メンズウェア」製品マトリックスは徐々に充実し、製品とブランドの正確なマッチングを実現し、徐々にメンズウェア業界では独自のものになっています。

エピローグ

一般的に言えば、大手紳士服企業は、繰り返される消費者需要とブランドのアップグレードという状況の中で、新たな発展の時期に直面しています。この危機的な時期に、市場の変化を鋭く把握し、変革を迅速に完了できる人なら誰でも、明るい未来を切り開くことができます。

今日、Musang Groupのブランドアップグレードは段階的に進んでいます。特に、店舗数を減らしてパフォーマンスの柔軟性を高めたり、圧力のない製品で重要なブランド資産である消費者メンタリティである消費者メンタリティを活用したり、新しい開発状況を切り開くなど、「ライトプライオリティ」の姿勢を示しています。結果はまた、方法論の正しさを裏付けています。Musang Groupは将来、より多くの可能性を解き放ち、成果を上げることができると思います。

この意味で、Musangグループは確かに徐々にトレンドのトップに達しつつあります。