2021年9月10日怡亚通（002183）发布公告称：广发基金、星泰基金、国新投资、九泰基金、大家保险资管、嘉合基金、和泰人寿、星石投资、海通国际、海通证券、浙商证券、黄河财险、北信瑞丰基金、申万资管、国金基金、华商基金、北京君和泰达投资、东兴证券于2021年9月10日调研我司，本次调研由高级副总裁兼首席资本运营官 罗筱溪,酒业公司副总裁 鄢奎平,投资者关系副总监 向妍负责接待。
本次调研主要内容：问题
1:请问公司目前在酒的品牌运营这块有哪些待推出的产品?回答:怡亚通从2018年开始做品牌运营,仅用三年时间成功打造了数款酱香型白酒的IP,以品牌运营的方式实现了钓鱼台单品销量第
一、国台单品销量第一的好成绩,我们白酒品牌运营团队的品牌运营能力目前在业内排名前列。并于今年即将推出自有品牌。今年怡亚通白酒新签约品牌产品“摘要12年”,推出自有品牌“大唐秘造”,目前还有3-4个品牌运营的品牌正在沟通中。问题
2:白酒扩产导致未来产能过剩的问题,对我司业绩的影响,如何应对?回答:酱酒的生产的周期性不会导致产能过剩的问题。酱酒口味对消费者的粘性较高。由于酱酒的毛利高与高端酒的平民化,意味着有更多销售费用给到市场,从而进一步进行市场扩展,这是一个正向循环的过程。问题
3:和华致酒行相比,公司的优势在哪里?回答:华致酒行与怡亚通对渠道的管控方式以及企业基因不一样。华致酒行有很多值得我们学习的地方,他们的渠道管控目前属于“松散型”合作,而怡亚通的渠道管控理念和管控力属于“中央管控”模式,另外怡亚通拥有雄厚的供应链管理基础以及中国最大的快消品销售网络。问题
5:目前对白酒品类的选择主要是通过什么方式?回答:我们白酒品牌运营团队拥有近30年白酒领域的分销经验,以及成功的品牌运营经验,所以在合作品牌选择以及自有品牌孵化上有自己独特的方法和经验。问题
6:目前北京地区主要在哪些地方做广告投放?回答:主要在分众传媒,交通枢纽如首都机场、大兴机场、火车站等。问题
7:怡亚通在白酒今年和明年的销售情况如何?回答:目前我们北京公司销售情况非常好,预计今年12亿的白酒销售额,明年15-18亿的销售额,目前白酒品牌运营的综合毛利大概在40%-50%的区间。问题
8:您认为国家本次对白酒的调控是否会影响未来白酒的销售,目前销售情况是否有影响?回答:目前确实有大量资本在涌入白酒这个行业,打乱了行业的正常有序发展,国家正在有序引导白酒市场的回归。未来白酒赛道尤其是酱香白酒赛道肯定还是有很大发展空间的,现在我们的销售情况并没有受到什么影响。
怡亚通主营业务：国内商业(不含限制项目);计算机软硬件开发;企业管理咨询;黄金、白银、K金、铂金、钯金、钻石、珠宝等首饰的购销;化妆品的进出口及购销;汽车销售;初级农产品的购销以及其他国内贸易;机械设备租赁、计算机及通信设备租赁(不含金融租赁项目及其他限制项目);网上贸易、进出口业务、供应链管理及相关配套服务;游戏机及配件的进出口、批发及销售;自有物业租赁;食品添加剂销售;化肥购销;铁矿石及镍矿石购销;饲料添加剂及煤炭的购销;铜精矿购销;有色金属制品的购销;润滑油的购销;会议服务;经营电信业务;健身器材和康复设备的销售;健身器材和康复设备的安装及售后服务(以上不含法律、行政法规、国务院决定规定禁止的及需前置审批的项目,限制的项目须取得许可后方可经营)。许可经营项目:预包装食品(含冷藏冷冻食品),乳制品(含婴幼儿配方乳粉)批发;燃料油、沥青、页岩油的批发、进出口及相关配套业务(法律、行政法规、国务院决定规定禁止的及需前置审批的项目,限制的项目须取得许可后方可经营);酒类的批发与零售;保健食品销售;特殊医学用途配方食品销售;大豆、大米、玉米的购销;天然气的购销。
怡亚通2021中报显示，公司主营收入361.3亿元，同比上升25.44%；归母净利润2.57亿元，同比上升323.91%；扣非净利润2.56亿元，同比上升341.48%；负债率80.47%，投资收益1.67亿元，财务费用6.96亿元，毛利率6.05%。