作者 | 曹安浔

編集 | 周智宇

百年のイタリアブランドの運動遺伝子がヴェルサイユ宮殿の芸術的魅力に遭遇すると、スポーツ、古典、ファッションが衝突して新たな火花を生み出します。

4月30日、FILAはヴェルサイユ宮殿とバロック装飾様式から着想を得て、FILA ICONA 三里屯太古里旗艦店の外観をリニューアルし、ヴェルサイユ宮殿と協力して開発された新製品もここで発表され、人々は三里屯でも世界の五大王宮の一つであるヴェルサイユ宮殿の魅力を感じることができます。

4月23日、FILAはヴェルサイユ宮殿との協力で、FILA GOLF x ヴェルサイユ宮殿コレクションを発表する大きなショーをパリで開催しました。

FILAは、高級ファッションスポーツブランドの業績を振興することを目的としています。これはANNEのグループ戦略であり、FILAを焕然とさせ、収益の「第2成長曲線」を強化し、新たな成長エンジンを育成しようとしています。

ANNEは、昨年のグローバル投資家会議で明らかにした計画に従って、2024年から2026年までに、FILAの流水（終端販売規模）を年複合成長率10〜15％で400-500億元に引き上げることを目指しています。

FILAにとってこれは挑戦的な目標ではありますが、不可能ではありません。

現在、FILAは在庫マネジメントと販売促進を加速しています。ANNEの声明によれば、FILAブランドの1Q小売売上高は前年同期比で高いユニット数の正の成長を記録しました。

国金証券は、生放送、製品構造改善などの影響を受けて、FILAは今年の1Qの在庫回転率が5倍未満であるため、業績回復の勢いが強いと指摘しています。

2009年にANNEに買収されて以来、FILA中国はチャネルと製品デザインの改革などを通じて、中国でますます人気が高まっており、5年程度で黒字化に転換し、ANNEの売上高の旗を担うようになりました。

財務諸表によると、FILA中国は2013年の年間目標を超え、2013年の売上高が251億元を超え、前年同期比で16.6％増加し、ANNEの総収益の40％を占め、国内の「スポーツシューズとアパレルブランドの1位」となりました。

ANNE取締役会議長の丁世忠は、FILAの貢献を讃え、品牌のアップグレードを目指していると述べています。

ただし、国際的なスポーツブランドが中国に殺到し、その他の国内スポーツブランドが競争を加速させる中、ANNEはますます激しく競合しています。FILAの売上成長率は、過去数年間でやや鈍化しています。

これは退却ではない戦いです。丁世忠は、2024年は引き続き懸念があると認め、ANNEは中国のトップブランドになるだけでなく、多品目のスポーツ用品グループで世界をリードする企業になると語っています。

ANNEの柱となるFILA中国が困難に立ち向かい、売上成長率を向上させる方法は、これがANNEの未来にとって重要な課題です。

昨年のFILA LED計画は、時宜を得たもので、一方ではテニス、ゴルフ、ランニングの3つのエリートスポーツに注力し、クロスオーバーコラボレーションやエンドーサーのマトリックスなどを通じて「エリートスポーツ」カテゴリーに力を入れています。一方、電子商取引、ライブ配信、ソーシャルプラットフォームに注目し、一流都市で多数の旗艦店やイメージストアを開設または拡大して、FILAの高級スポーツファッションブランド形象をオンライン・オフラインで強化しています。

西南証券は、FILAが高級ゴルフ、テニスなどのニッチ市場に焦点を当て、低効率の店舗を持続的に改善し、店舗の効率と単価を向上させ、市場シェアをさらに伸ばすことを可能にすると指摘しています。

摩根スタンレーをはじめとする投資銀行は、今年の大規模なスポーツイベント、オリンピックやヨーロッパ選手権などがスポーツファッション市場を改善することになるとしており、FILAは今年の大きな支援力となると考えています。

FILAは約数年の間、競合するスポーツ市場から抜け出すためにファッショントレンドに敏感であり、高級スポーツ市場で自分の差別化された位置を見つけることができました。今後は、資本市場や業界の懸念を払拭し、ファッションブームを通じてビジネスのさらなる拡大を推進することが新たな課題となっています。

「Versailles Palace」を三里屯に持ち込むことは、高成長神話を再現するための始まりにすぎません。眠っていたスポーツウエア産業は、ここから新しい「ネコザメ」を生み出し、ブランドの成長と国際化の「旋風」を巻き起こすかもしれません。