斑馬消費 陳曉京

万里の距離を超えて、海外の食品を国内に運び、pinlive foodsは再びビジネスに苦しんでいます。

2023年、同社の乳製品、ビールなど5つの大連産業の収入は全体的に低下し、上場以来初めて赤字に転落し、取り寄せるだけでは収入が得られず、前途多難です。

同社は、海外の調達原価、海運原価の上昇、不安定な運輸能力、国内の液体乳市場の弱回復、競争激化などが、同社の業績に大きな影響を与えたと考えています。

品渥食品は乳製品巨頭と直接的に競合することは希望しませんでした。あくまで、進行中のチーズビジネスが新たな成長の動力源となることを望んでいました。

盈転亏に転じる

56歳の品渥食品創業者の王陸は、輸入食品ビジネスの苦労をよく理解しています。2021年と2022年は業績が低下するだけだったが、去年は最終的に崩壊した。

4月17日の夜に、品渥食品（300892。SZ）は2023年年次報告書を公表し、11.23億元の売上高、前年同期比で27％の下落、親会社の当期純利益7337.08万元、前年同期比で754.87％の下落、上場以来初めて赤字に転落しました。

去る年、同社の乳製品、ビール、穀物、穀物及び総合食品関連の売上は全般に低下し、同比で25.86％、34.09％、24.87％、46.52％、14.99％の落ち込みを記録しました。期間中、各業界の粗利率は前年度からそれぞれ7.71、7.27、12.39、12.84、9.68ポイント減少しました。

会社が利益を出さないと、販売代理店の日々も苦しくなります。多くの販売代理店が品渥より離れました。当時、同社の販売代理店は135店舗減少し、年末に495店舗しか残りませんでした。

2023年、同社のビジネスにとって数少ない明るい兆しは、オンラインの自社販売チャネルの注文単価が23.54％増加し、66.49元に達したことです。ただし、注文数や顧客数は明らかに低下しています。

コアの衰退

品渥食品は商品を生産していません。単に海外で関連製品に自社ブランドを付け、国内で販売しているだけです。

2012年、品渥は牛乳ブランドデヤを創設し、翌年、ビールブランドヴァレンタインを発売しました。その後、穀物ブランドヘンリー、オリーブオイルブランドPinliなどが続々と登場しました。

現在、同社を支えるものは、デヤとヴァレンタインの2つのブランドのみです。

牛乳とビールの2つのカテゴリーをある程度拡大した品渥食品は、世の中の状況に応じて自己努力を重ね、特別な状況に対応しています。

現在、これら2つの品目は、国内ブランドと産業の激しいライバルに直面しており、デヤとバレンタインの経営状況は楽観的ではありません。

2023年、デヤとヴァレンタインの売上はそれぞれ8.91億元、1.31億元で、前年同期比で25.87％、33.84％の減少となりました。これは過去2年間、同社の2つの主要業務が縮小し続けた結果です。

牛乳とビール以外のすべてのブランドを開発したところ、運営状況はさらに深刻になりました。報告期内の収入は1048.30万元から、昨年は12.65万元に急落しました。

現在、牛乳とビールだけで品渥を支えることは困難であり、他の品目の地位を改善することはできません。

貼り付けビジネス

1997年、福州出身の王牧氏は、上海に魁春実業の前身を設立し、国外の牛乳、ビールなどの製品を輸入して国内で販売することに専念しました。

当時、輸入食品は国内消費者に大変支持され、（まるで）青海市場のようでした。以降、同社はうまくやっていき、迅速に原始積み重ねを達成しました。

その後、王牧氏はやり方を変え、ある手では海外製品を販売し、もう一方の手では自社ブランドの育成に専念するようになりました。ドイツ企業にブランドを貸して製造を委託したデヤ牛乳は、この時期から輝き始めました。

公開データによると、2013年から2019年にかけて、国内の液体乳の輸入量は19.48万トンから92.43万トンに拡大し、2021年には129.6万トンに達しました。

デヤは、国産乳製品の低迷期をつかみ、輸入乳製品の名目で大きな利益を得ました。

デーアブランドの収入は、2017年から2019年にかけて、それぞれ6.08億元、7.85億元、9.67億元であり、主力収入の50.05%、62.80%、70.15%を占めています。

従って、デーアブランドは多年にわたり「輸入乳製品」市場のシェア第1位を維持しています。2022年には、市場シェアが21%に達しました。

国内の乳製品の品質向上と強い監視により、消費者は急速に戻ってきました。一方で、国内の大手乳製品企業やビール企業は全方位的な競争を展開し、ブランド渋滞の2つのスター製品に対して圧迫力を発揮しており、会社はますます厳しくなっています。

会社は自社の短所を認識し、そのビジネス・タッチングはアップストリームに向かって拡大しています。

2021年、同社は子会社品渥シンガポールを通じて、Hochwald Foods GmbHの子会社Pinlive-Hochwaldの50%の株式を取得し、超高温殺菌牛乳を生産しました。

同時に、同社はチーズ製品に注目しています。2023年には、1億元をかけて上海チーズ工場を建設し、デーア小円原造りチーズの最初の製品が年末に投入されて、成功裏に上場しました。チーズで品渋ブランドを再生させることができるでしょうか？それはつまり、伊利と蒙牛の2つの巨大企業が応じるかどうかを見る必要があります。