Zebraの消費者、チェン・バイティング

アヒルを飼育したりアヒルを売ったりすることは採算が取れませんが、リトル・イエロー・ダックの知的財産事業を認可することには、驚くほどのお金を引き付ける力があります。

たった1つのライセンスで、リトル・イエロー・ダック・ダイイングは簡単に正規収入を得ることができます。さらに、電子商取引の小売業は、同社のもう一つの金庫です。

しかし、この万能ビジネスは、現在厳しい試練にさらされています。今年の上半期、同社の収益と業績は両方とも急激に減少しました。下流の認定ベンダーが昨年の在庫を一掃したため、会社の業績は低迷しました。

より大きなリスクは、リトル・イエロー・ダックのIPが会社の収益の大部分を支えていることです。美的疲労の下で、想像の余地はどれくらい残っていますか？

上場での最初の損失

リトル・イエロー・ダックスは世界中で人気があります。実際、彼らはただお金を稼いでいるだけです。

2023年の前半、リトル・イエロー・ダックの親会社であるリトル・イエロー・ダック・ダイイング（02250.HK）の業績は劇的に変化し、昨年の上場以来初めての損失により、楽観的ではないシグナルを送りました。

主な問題は、主な収入源であるライセンス事業が機能していないことです。

前会計年度では、同社は主にライセンシーの生産量に基づいてライセンス料を徴収していました。今年も、ライセンシーは前年の在庫商品の未処理分を整理するのに忙しかったので、会社のライセンス収入は大幅に減少しました。

中間報告によると、今年の1月から6月にかけて、同社のライセンス事業からの収益は約2940万香港ドルで、前年比39.6％と大幅に減少しました。

電子商取引プラットフォームの売上の減少により、同社の電子商取引およびその他の事業の収益は約2,770万香港ドルに達し、昨年の同時期から35.6％減少しました。

ロールライセンス事業は、常に同社の最大の事業でした。収益は2018年の68億2700万香港ドルから2022年には1億2400万香港ドルに増加し、会社の収益に占める割合は 31.8% から 64.25% に増加しました。

ロールライセンスビジネスの大きな欠点の1つは、収益がライセンサーの販売量に依存することです。2022年、同社のライセンシーは関連する特別要件を遵守し、一部の実店舗を一時的に閉鎖しました。その結果、キャラクターライセンス事業の収益は4,290万香港ドル減少し、前年比で 25.8% 減少しました。

ロールライセンス事業の質は、会社の全体的な業績に直接影響します。今年上半期の同社の総収益は5,7093万香港ドルで、株主に帰属する損失は157億8200万香港ドルで、前年比でそれぞれ 37.76% と 14.8% 減少しました。同時期の売上総利益率は 73.62% で、昨年の同時期から2パーセントポイント減少しました。

それでも、同社は今でもIPライセンサーを精力的に開発しています。6月末までに、認定代理店の数は2022年末の406社から430社に増加しました。

同社は、リトル・イエロー・ダックIPの魔法の力が会社の収益を左右すると信じています。前会計年度から判断すると、収益は力強い成長率を維持しています。2018年度の収益規模は2億香港ドルを超え、今後3年間は2億香港ドルを上回りました。

ゴールデンサックド・ダックリング

2005年、会社の創設者である徐暁林は、Bダック（B.Duck）人形をデザインしました。それ以来、この人気の黄色いアヒルはソーシャルプラットフォームやテーマパークなどに頻繁に登場し、主要な文化的景観となっています。同じ年に、同社は小さな黄色いアヒルをイメージした防水ラジオを発売し、瞬く間にヒットし、製品の小売業を後押ししました。

5年後、同社は製品のIPライセンスだけでなく、LBE Live Entertainmentのライセンスも含め、ロールライセンス事業を拡大しました。だからこそ、人々は家庭用品、衣類、乳児用品でいつでもこのアヒルに出会うことができるのです。

これに加えて、リトルイエローダックは文化と創造性、お茶と飲料、文化観光、ゲームなどのさまざまな分野で収益を上げており、想像力と発展の可能性を模索するために多くのブランドと協力してきました。

しばらくの間、小さな黄色いアヒルは頭がおかしくなり、金を吸収する能力は年々高まっていました。

2018年度から2022年度までの売上高は、それぞれ5,3892万香港ドル、615.5万香港ドル、755万香港ドル、1億1,100万香港ドル、858億6700万香港ドルで、それぞれ会社の収益の84.4％、75.4％、76.5％、66.8％、69.4％を占めています。

コアIPに牽引されて、リトルイエローダックに関連するIPがこの勢いを利用しています。

2022年、バフィーとB・ダック・ベイビーの収益はそれぞれ1億2325万香港ドルと226.04万香港ドルで、会社の収益の10.0％と18.3％を占めています。

リトル・イエロー・ダックのIPに頼って、同社はアオフェイ・エンターテインメント（002292.SZ）に次ぐ中国のオリジナルIPのリーダーになりました。Happy GoatとBig Wolfが支配する後者のIPマトリックスは、会社に大きな利益をもたらしました。2022年のアニメ文化事業の収益は26億5700万元で、粗利益率は 31.03% でした。

基本的に、このタイプのIPは漫画の画像から始まり、アパレル、さらにはトレンディなおもちゃにも広がります。

リトル・イエロー・ダックの道も似ています。当初は、購買力が強く、ファッションを追求するグループとして15〜34歳を対象としていました。デリバティブは、この年齢層に関連するさまざまな分野をカバーしています。

これまで、30,000を超えるSKUが認定代理店を通じて開発され、全国の2,000を超えるオフラインストアで販売されてきました。

リトル・イエロー・ダックの起源

人々はリトル・イエロー・ダックが大好きですが、リトル・イエロー・ダックのIP画像のデザインが貨物船の転覆事件に由来することを知っている人はほとんどいません。

1992年、米国行きの貨物船が太平洋で暴風雨により転覆しました。コンテナには、海に散らばって10年以上海に漂っていた小さな黄色いアヒルの形をした約29,000個のお風呂のおもちゃが入っていました。

2005年にヨーロッパへのスタディツアーに参加していたXu Xialinは、この事件について聞いて、突然クリエイティブなインスピレーションを得ました。子供が生まれたとき、彼女は子供と一緒に幸せなアヒルをデザインすることを決めなければなりませんでした。そして、小さな黄色いアヒルが生まれました。

リトルイエローダックの発売後、徐暁林は香港の両親のおもちゃ工場を引き継ぎ、B. Duck Little Yellow Duck製品の生産に特化し、リトルイエローダックIPを中心に周辺製品を製造しました。

小さなダックビル財布から大きなダックリングキャッシュボックスまで、香港から世界中に出荷されます。しかし、Xu Xialinは製品を売ることに消極的でした。彼のリーダーシップの下、チームは製品デザインとライセンスシステムを開発しました。自社工場で関連製品を生産するだけでなく、IPライセンスを通じて認定企業と協力しています。おもちゃと衣類の2つのカテゴリのみを対象としていた以前のIPを超えて、電子デジタル、衛生、家庭、旅行など20を超えるカテゴリに徐々に拡大しました。

このコンセプトの支持を得て、Little Yellow Duck IPは労働主導の完成から設計主導の変革へと移行しました。これまでのところ、同社には25人のリトルイエローダックのキャラクター、つまりB. ダックファミリーのメンバーや友人がいます。このユニークなIPを頼りに、同社は業界の新たな勢力になりました。

2022年のフロスト＆サリバンレポートによると、収益面では、リトルイエローダックは国内の知的財産ライセンス市場でナンバーワンのオリジナルIPになり、中国の全知的財産会社の中で約2.6％の市場シェアで4位にランクされています。

リトル・イエロー・ダック・ダイイングは、引き続きIPライセンスの境界を拡大し、より豊かな実装スタイルを模索しています。これまで、同社はジンマアミューズメントと提携して、深センでIPをテーマにしたカーニバルビジネスを立ち上げてきました。最近、同社はサウジPIF基金と協力して、テーマパークやホテルプロジェクトの市場を開拓しました。

しかし、小さな黄色いアヒルにもかなりの数の隠れた危険があります。以前、杭州ウォールナットダックのイメージは、同社のリトル・イエロー・ダックのイメージとほとんど似ていました。一連の訴訟を経て双方が訴訟に勝ちましたが、市場でリトル・イエロー・ダックのイメージを持っているのは同社だけではないことを示すには十分です。デューイ・リトル・イエロー・ダックがこのIPイメージを完全に所有することは困難です。