2023年4月26日鴻銘股份（301105）發佈公告稱公司於2023年4月25日召開業績說明會。
具體內容如下：
問：公司自上市以來，股票價格長期在發行價格以下。市場股價和日交易量至少能反應出公司不受資本青睞，希望公司能重視起來，積極披露投資者疑，同時希望董祕有所作為，積極披露資訊，增加投資者信心。還有在公司中長期規劃，以及升公司業績方面，有何舉措，如何給中長期投資者帶來回報。可否就上述進行回答，謝謝！
答：1.公司自上市以來，股票價格長期在發行價格以下。市場股價和日交易量至少能反應出公司不受資本青睞，希望公司能重視起來，積極披露投資者疑問，同時希望董祕有所作為，積極披露資訊，增加投資者信心。還有在公司中長期規劃，以及提升公司業績方面，有何舉措，如何給中長期投資者帶來報。可否就上述問題進行，謝謝！尊敬的投資者，您好，鑑於二級市場股價的波動受宏觀政策大盤行情、投資偏好等多重因素影響，股價走勢往往不能即時或完全反映出公司的經營發展和價值水準。公司始終高度關注廣大投資者利益，積極依法依規披露資訊，今後如果有重大資訊，我司會更加積極主動的進行披露。公司通過多年的發展積累，已掌握了眾多的核心技術，並開發出系列包裝機械產品。市場需求的不斷增長，給公司發展帶來了良好的發展機遇。從中長期來看1.公司將圍繞已經確定的發展戰略，密切跟進包裝機械設備行業的發展趨勢，瞭解目標客戶需求，公司將以下游客戶多元化為目標，堅持深度開發國內市場和積極拓展國外市場相結合的營銷策略。2.做好自主創新與借鑑學習的結合，不斷提高研發與創新能力，加大研發投入，不斷推出滿足客戶需求的產品。3.公司將調配內部各項資源、加快推進募投專案建設研發、銷售規模和能力將得以擴張，為設計、製造高技術含量的產品提供重要支持。4.加強人才儲備的梯隊建設，有針對性地引進公司需要的經營管理和科研開發人才，建立有效的人才培訓機制。感謝您的關注。
問：鴻銘股份有哪些優勢和挑戰，後續將如何取長補短？
答：尊敬的投資者您好，1、公司具有如下優勢(1)技術優勢①設計開發能力及技術儲備情況2019年8月，公司產品入選《廣東省首臺(套)重大技術裝備推廣應用指導目錄(2019年版)》。2020年1月，公司生產的HM-ZD6418全自動制盒機入選《2019年度東莞市首臺(套)重點技術裝備》。2021年10月，公司生產的HM-ZD350全自動制盒機入選東莞市工業和資訊化局組織評選的《2021年度東莞市首臺(套)重點技術裝備》。2018年12月被廣東省科學技術廳認定為廣東省工程技術研究中心，2019年8月被廣東知識產權保護協會評為“廣東省知識產權示範企業”，2019年11月被國家知識產權局評為“2019年度國家知識產權優勢示範企業”。②模塊化的設計理念公司採用模塊化的設計理念，對產品生產過程中的各工序進行拆解，在對一定範圍內的不同功能，或相同功能不同性能、不同規格的產品進行分析的基礎上，設計出一系列功能模塊，通過不同模塊搭建構成整套包裝設備，以滿足不同客戶的生產要求。(2)產品優勢公司生產的HM-ZD2418、HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600系列包裝設備等均為自主研發，上述產品可實現進紙、過膠、進灰板貼四角、定位、抱盒、包邊、折耳和折入成型等包裝工序自動完成並適用於不同尺寸大小的紙質包裝盒的生產，在國內外市場具有一定的競爭實力。(3)品牌優勢公司多年來紮根於包裝專用設備行業，通過多年穩定的產品品質贏得了國內外眾多印刷包裝企業的認可。公司還積極參加國際著名的行業展會，積極塑造良好的品牌形象。2015年1月，公司被評為“廣東省著名商標”。(4)客戶優勢公司已積累了一批業務關係穩定的優質客戶。近年來，公司與裕同科技、美盈森、金箭印刷、重慶海派、新洲印刷、PT.Satyamitra KemasLestari(印度尼西亞)、Goldsun Packaging＆Printing Joint StockCompany(越南)等國內外印刷包裝生產企業建立了長期合作關係。公司通過及時的訂單交付及良好的售後服務能力幫助客戶提升了產品競爭力。(5)服務優勢公司的服務覆蓋設備整個生命週期，而非單純提供後期服務。（6)人才及管理優勢公司擁有一批專業化和經驗豐富的人才隊伍。公司重視人才的培養和儲備，通過基層員工團隊建設的不斷加強，已培養一批具有高度責任心、先進專業技能和執行力較強的專業人才。2、目前公司還面臨市場競爭加劇風險、人工成本上升的風險、主要原材料價格波動風險、募投專案實施風險等挑戰。3、公司將從以下幾個方面應對這些挑戰（1）加大市場開拓力度，完善銷售網絡。針對國內市場，進一步加大對重點區域的市場開拓力度，加快公司對客戶需求的回應能力，增強公司與客戶的黏性。針對國際市場，公司繼續採取內部培養與外部引進相結合的方式，進一步豐富營銷團隊數量，加強國外市場推廣和客戶跟蹤服務全面挖掘潛在國外客戶，拓展國外客戶市場區域。（2）充分利用現有客戶資源持續獲取訂單。（3）加大研發投入，不斷推出滿足客戶需求的產品（4）通過產能規模化帶來的穩定供應能力提高市場佔有率（5）不斷完善公司的薪酬機制，加強公司文化建設，提高員工的幸福感。（6）公司從生產工藝、價格、品質、逾期率、配合度等方面對供應商定期進行分級考核、拓寬原材料供應渠道，加強與供應商溝通及產品採購成本控制，進一步規範比價、詢價工作，與優質供應商建立長期穩定的戰略合作夥伴關係，通過規模採購降低成本。（7公司將密切關注市場變化情況，利用企業自身優勢靈活應對募投專案中出現的不利情形。
問：公司的產品創新能力如何？
答：尊敬的投資者您好，公司具有較強的產品創新能力。公司是一家集研發、生產和銷售於一體的包裝專用設備生產商，主營產品包括各種自動化包裝設備和包裝配套設備。公司多年以來在包裝專用設備領域深耕細作，堅持產品的持續創新，自主研發出了HM-ZD2418HM-ZD6418、HM-ZD6435、HM-ZD350、HM-ZD240、HM-ZD600等系列包裝設備，上述產品可實現進紙、過膠、進灰板、貼四角、定位、抱盒包邊、折耳和折入成型等包裝工序自動完成。同時，公司自主研發的包裝盒連線生產線可以將包裝盒生產設備與壓泡機、皮殼機、組裝機、裝紙託機、裝盒機、蓋盒機、稱重機、品檢機、裝袋機、裝箱機串聯起來，以適應不同類型、結構、形狀、尺寸的包裝盒的自動化生產。感謝您的關注。
問：公司的二季度規劃如何？業績是否能轉好？
答：尊敬的投資者您好，二季度的業績敬請關注到時公司的公告。公司將繼續加大市場開拓及研發力度，促進銷售提升業績，感謝您的關注。
問：後續有什麼措施高業績
答：尊敬的投資者您好，今後公司將從以下幾個方面提升業績1.公司將圍繞已經確定的發展戰略，密切跟進包裝機械設備行業的發展趨勢，瞭解目標客戶需求，公司將以下游客戶多元化為目標，堅持深度開發國內市場和積極拓展國外市場相結合的營銷策略。2.做好自主創新與借鑑學習的結合，不斷提高研發與創新能力，加大研發投入，不斷推出滿足客戶需求的產品。3.公司將調配內部各項資源加快推進募投專案建設，研發、銷售規模和能力將得以擴張，為設計製造高技術含量的產品提供重要支持。4.加強人才儲備的梯隊建設有針對性地引進公司需要的經營管理和科研開發人才，建立有效的人才培訓機制。感謝您的關注。
問：請領導，目前公司募投專案的進展如何？是否能有利公司業績的升？
答：尊敬的投資者您好，募集資金到位後，公司將加速募投專案的建設，公司憑藉募投專案“生產中心建設專案”提升公司產能，擴大公司的生產規模。通過建設“營銷中心建設專案”提高公司的市場開拓能力，通過實施“研發中心建設專案”，進一步提升綜合研究開發能力。公司將通過規模化生產帶來的規模經濟和穩定供應能力不斷降低單位生產成本，增強產品競爭力，擴大產品銷售規模，在保持現有市場份額的同時，不斷提高市場佔有率。感謝您的關注。
問：中報的時候公司業績會有明顯的改善嗎.在同行業有什麼競爭的優勢？
答：尊敬的投資者您好，二季度的業績敬請關注到時公司的公告。公司將繼續加大市場開拓及研發力度，促進銷售提升業績，經過20多年的發展，公司產品與同行相比，在專利數量、技術積累、產品功能、品牌以及售後服務等方面具有一定的優勢。感謝您的關注。
問：公司有幾個子公司？能詳細說說子公司具體是做什麼的嗎？
答：尊敬的投資者您好，報告期內，公司有2個子公司。子公司東莞市鴻博科技有限公司，主營業務為機械零配件的生產和銷售。子公司江秀克鴻禧科技有限公司，主營業務為自動化包裝設備的研發生產和銷售。目前兩家子公司主要為母公司鴻銘股份提供零配件，及配套設備加工業務。感謝您的關注。
鴻銘股份（301105）主營業務：一家集研發、生產和銷售於一體的包裝專用設備生產商。
鴻銘股份2023一季報顯示，公司主營收入4464.22萬元，同比下降38.58%；歸母淨利潤133.82萬元，同比下降92.92%；扣非淨利潤119.09萬元，同比下降91.54%；負債率11.1%，財務費用-186.42萬元，毛利率29.35%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入1174.66萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，鴻銘股份（301105）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性較差。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標1.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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