2022年1月13日新天药业（002873）发布公告称：华金证券魏赟、海通证券郑琴 王郑洋、东兴证券胡博新、德邦证券陈铁林 陈进、广发证券罗佳荣、汇添富基金张韡、南方基金王铮娇、广发基金段涛 陈书炎 梁东旭 吴佳栓、兴业基金应晋帅、华宝基金齐震 魏扬帆 张金涛、富国基金姜恩涛、交银施罗德基金楼慧源 徐嘉辰、长信基金张子乔、彤源投资谷玺 苑建、混沌投资张培培、财通资管冯雪云 易小金 王鑫园、东方红资管解婕于2022年1月12日调研我司。

问：公司在处方药销售方面如何提高产品销量?

答：在处方药销售方面，公司将从以下方面继续提升产品销量：一是提高各类产品在医院的覆盖率，包括提升医院及区县终端覆盖率；二是继续加大循证医学研究力度，推进产品更广泛的进入权威诊疗指南；三是加大专业学术推广力度，加强医生和患者对公司产品的认知与认可；四是持续提升患者依从性和足疗程使用率；五是继续深挖产品潜力，加强现有品种的二次研发。此外，公司此前已完成整体营销团队的机构改革与绩效机制激励计划，包括营销体系优化、营销队伍能力提升、营销策略的优化，以及此轮股权激励向营销体系倾斜等综合管理措施的实施，效果明显。

问：公司在OTC销售方面如何提高产品销量?

答：公司于2018年建立OTC事业部，目前公司产品覆盖8万余家药店。公司将继续坚持“以临床疗效拉动OTC渠道市场”的销售能力；同时，从以下方面继续提升OTC的销量：一是继续提升单店产出，加强品类组合销售，提升多品门店比例，适时推出新规格和疗程装等；二是继续提高连锁药店产品覆盖率；三是继续加强医药品牌建设，持续提高产品在消费者中的品牌影响力，打造并建立强有力的“医药品牌”。公司在两年前已开始布局并拓展了OTC市场且取得了较好的预期效果。公司后续还将进一步加大OTC市场投入以及品牌建设，继续通过医院市场多年来的临床疗效积累以及产品良好的市场反馈，在保证医院市场稳步增长的同时，不断提升OTC市场占比。

问：公司产品是否进入集采?

答：公司主要产品属于独家品种，现有产品目前尚没有受到相关政策的影响，公司也会实时跟进相关政策，对销量和价格做综合评估，并做出适当应对。另外，公司每年还会对所有产品进行成本及费用的核算及分析，不断优化成本费用管控，预计药品集采对公司的影响有限。

问：公司对研发费用的投入?

答：公司研发投入近几年基本稳定在3%-4%之间，从整体规划角度，公司近几年在研发投入方面一直在持续增加。

问：公司研发情况和进度?

答：公司已完成和正在研发的产品/项目情况如下：（1）龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊三个品种已完成III期临床研究，将结合实际情况陆续提出上市许可申请；（2）正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请；（3）持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，对相关产品进行二次开发。

问：公司参股的小分子化药项目—上海汇伦生物经营情况?

答：公司自2020年初开始，实施对汇伦生物的产业战略投资，目前投资额2.9亿元。据了解，上海汇伦生物化药项目经营发展稳健向好，截止到2021年底，汇伦生物已经获批10余个含独家、首仿、大品种产品的生产注册，主打品种已经实现相应规模化的市场销售，未来市场可期。

新天药业主营业务：泌尿系统疾病类、妇科类及其他病因复杂类疾病用药的中成药产品研究开发、生产与销售,为患者提供安全、有效的产品。

新天药业2021三季报显示，公司主营收入7.45亿元，同比上升37.54%；归母净利润8893.35万元，同比上升45.66%；扣非净利润8617.77万元，同比上升47.73%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.91亿元，同比上升21.86%；单季度归母净利润4209.61万元，同比上升17.42%；单季度扣非净利润3958.69万元，同比上升16.91%；负债率42.53%，财务费用1158.24万元，毛利率79.38%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；证券之星估值分析工具显示，新天药业（002873）好公司评级为3星，好价格评级为2星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)