Palantir Technologies Inc (NYSE:PLTR) doesn't go about selling its software products in conventional ways. After refusing to hire a sales team for years, the company is now using rock concert-like boot camps to bring new customers on board.
Selling AI Software: Palantir has been one of the biggest beneficiaries of the AI boom. The data firm's software allows companies and governments to organize and analyze large amounts of data to improve efficiency in decision-making processes.
CEO Alex Karp has long refused to hire salespeople at Palantir due to the belief that the company's software is so good, it sells itself. He even once said the only way Palantir would hire a sales team is if he were "hit by a bus."
A new report from Bloomberg this week suggests that Karp has at least been hit with a fresh perspective on sales. Although the company still refuses to build a sales team to help capture booming demand, Palantir has adopted a new approach that involves software boot camps.
Software Boot Camps: The name "software boot camp" doesn't really tell the whole story. These so-called boot camps can last anywhere from one to five days and are described as being one part hackathon, one part conference and one part party.
The events feature demonstrations from engineers, work sessions for those attending and presentations from current customers on how they use Palantir's AI tools to improve efficiency.
On a recent conference call, Karp told investors and analysts that the company was making a push to sell its Artificial Intelligence Platform (AIP) product through these boot camps.
"We can't do enough of them ... We're limiting the number of people who can come. It's like a rock concert ... If you know somebody, we can get you backstage," Karp said at the time.
Karp noted that Palantir held a total of about 500 boot camps in 2023, mostly in the second half of the year. The company is targeting five boot camps per day on average throughout 2024.
Palantir has attributed much of its recent U.S. commercial sales growth to the boot camp initiative. Analysts expect Palantir's commercial revenue to exceed its total government revenue for the first time next year.
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PLTR Price Action: Palantir shares are up approximately 24% since the start of the year. The stock was down 0.51% trading at $21.47 Thursday at publication, per Benzinga Pro.
パランティア・テクノロジーズ社（NYSE：PLTR）は、従来の方法でソフトウェア製品を販売することはありません。長年にわたり営業チームを雇わないことを拒否してきた同社は、今ではロックコンサートのようなブートキャンプを使用して、新しい顧客の獲得を進めています。
AIソフトウェアの販売：Palantirは、AIブームの最大の恩恵を受けた企業の1つです。このデータ企業のソフトウェアは、企業や政府が大量のデータを整理・分析して意思決定プロセスの効率を向上させることを可能にします。
CEOのAlex Karpは、同社のソフトウェアが優れているため、営業チームの雇用を長年拒否してきました。彼は以前、Palantirが営業チームを雇う唯一の方法が「バスにひかれた場合」だと述べたこともあります。
Bloombergからの最新のレポートによると、Karpは営業に関する新しい視点を持ったようです。Palantirはまだ需要の急増に対応する営業チームを構築することを拒否していますが、ソフトウェアブートキャンプを採用しました。
ソフトウェアブートキャンプという名前が物語りを完全に語れているわけではありません。これらのブートキャンプは1日から5日まで続くことがあり、ハッカソンとカンファレンス、パーティーといった要素が含まれています。
イベントでは、エンジニアによるデモンストレーション、参加者用のワークセッション、および現在の顧客から、PalantirのAIツールをどのように使用して効率を向上させたかについてのプレゼンテーションが行われます。
最近のコンファレンスコールで、Karpは投資家とアナリストに対し、同社がソフトウェアブートキャンプを通じて人工知能プラットフォーム（AIP）製品を売り込むために力を入れていると述べました。
「我々はたくさんのことができない... 我々は来ることができる人数を制限しています。それはロックコンサートのようなものです...もしもあなたが誰かを知っていれば、バックステージに入れますよ」とKarpは当時語っています。
Karpは、同社が2023年に合計で約500回のブートキャンプを開催し、そのほとんどが年後半に行われたことを明らかにしました。同社は、2024年全体で1日あたり5つのブートキャンプを目標にしています。
Palantirは、ブートキャンプのイニシアチブによって、最近の米国商業セールスの成長の多くを見込んでいます。アナリストは、Palantirの商業収益が来年、初めて政府収益を超えることを予想しています。
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PLTRの価格アクション：Palantirの株価は年初来約24％上昇しています。発表時点で株価は0.51％の下落で、21.47ドルで取引されています（Benzinga Proによると）。
