“順應天地自然，汲承中藥之道”，出生在道地藥材資源豐富的貴州省，新天藥業（002873.SZ）一直以來堅守“臨床價值”，做說得清、道得明的現代中藥，立志成爲全球中藥領軍企業，爲人類健康貢獻中國元素。經過多年發展，當下的新天藥業，已基本形成“中成藥-中藥配方顆粒-古代經典名方”的產業格局，並在國內女性生殖健康和婦科中成藥等優勢領域，確定了自己的江湖地位。公司已連續多年進入中國中藥企業TOP100排行榜。據米內網統計數據顯示，該公司在2023年上半年婦科用中成藥醫院端銷售排名第一，2023上半年婦科用中成藥藥店端銷售排名第七。
新天藥業整體業務規模雖然不大，但因其具備多年積累的市場臨床經驗數據，具有深厚的“現代中藥”創新基因，其臨床研究均對標“化藥”，形成了高臨床價值的產品集群，已上市產品均爲“獨家”品種，屬於典型的“小而美”醫藥上市公司。公司長期堅守中藥創新研發和穩固“現代中藥”製藥邏輯根基，並作爲醫藥企業長期發展的持續推動引擎助推企業穩健發展。
全方位、高質量推動中藥創新研發
人才是企業發展的核心要素，新天藥業一直秉承科技強企、人才興企。至今，公司已組建了涵蓋新藥發現、藥材研究、飲片炮製研究、製劑工藝研究、質量標準研究、藥效評價、安全評價、臨床評價、生產轉化及上市後再評價的全生命週期研發平台及人才體系。同時，公司協同外部優質研發機構，充分利用研發平台藉助行業權威專家優勢，形成了立體式的企業創新研發平台體系和人才系統。公司在實施上市後第二個“三年計劃”（2021-2023年）中，逐年加大中藥創新研發投入，2023年研發投入同比增幅超過64%。目前，公司已形成兩省市（貴州省、上海市）、三基地（貴陽新天藥業、上海碩方醫藥科技有限公司、上海海天醫藥科技開發有限公司）、四模塊（中藥新藥創新研究、中藥新藥藥學研究、中藥新藥產業轉化及技術改進、中藥新藥上市後臨床評價）的研發佈局。
公司始終堅持創新驅動，積極構建多方位創新研發體系，着力打造研發創新型企業，2023年研發投入（含資本化）同比增幅超64%。據新天藥業介紹，未來幾年公司仍將持續保持研發高投入，投入金額預期將呈穩定增長趨勢。本着“長期主義”的治企理念，公司在長、中、短期戰略部署中做了適當的資源配置調整，持續加大研發投入，強化研發基礎能力建設，爲公司長期可持續發展做充足的研發創新能力儲備，符合醫藥長期主義的基本邏輯。
注：上述圖表據公開信息整理
公開信息顯示，新天藥業研發項目主要覆蓋中藥創新藥、中藥配方顆粒、古代經典名方以及已上市產品再研究等模塊，研發重點一直圍繞公司市場營銷資源豐富且具有較強產品影響力的婦科、泌尿系統疾病類、慢性病等領域。
注：以上根據新天藥業年度報告信息整理
公司基於傳承精華、守正創新的理念，以臨床價值爲導向聚焦中醫藥的“優勢病種”進行產品開發及上市後的二次開發。對於產品的開發，堅持中醫藥理論與現代科學技術並舉，融入“臨床-基礎-轉化-臨床”的理論，將功效組份、作用機制貫穿於組方篩選-藥材-飲片-製劑的全過程，並將中醫藥與現代診療體系、病因病機有效銜接，使產品的開發緊扣臨床需求。同時，功效說得清、機制道得明，從而催生中藥研發的新模式，促進新質生產力的形成。
注：上圖爲新天藥業四大核心產品CNKI發表論文數量
“公司長期堅守臨床價值導向，始終堅持以現代科學與傳統配方相結合，解決藥物的臨床療效問題。一直潛心研發具有良好臨床療效的產品，尤其是獨家專利核心品種，歷經多年的市場沉澱，已積累了大量的人用經驗臨床數據和專家共識。”新天藥業在前期接受投資者調研時表示。
大刀闊斧開展營銷體系“降本增效”改革
在高質量研發投入與優質產品的支持下，新天藥業在營銷改革上也大刀闊斧。從2022年下半年開始，公司在營銷管理架構方面進行了專業化、精細化的改革，引進外部專業營銷人才，提升營銷理念與團隊戰鬥力。一是臨床渠道方面，不斷擴大與強化渠道並提升投入產出效率，進一步擴大下沉市場覆蓋範圍及單院產出量，維護臨床市場穩步增長的趨勢；二是OTC渠道方面，繼續堅持以臨床療效帶動OTC市場快速增長，同時進一步加大商業品牌計劃的推廣範圍和力度；三是結合市場發展趨勢與市場推廣需要，以產品特性爲基礎，深入推進內部營銷體系的專業化改革，並在原有基礎上進一步加大內部績效考覈力度。
從目前來看，在銷售渠道方面，公司產品在院端的收入佔比約67%，OTC市場對收入的貢獻約爲33%。按照公司市場發展戰略規劃，預計通過未來幾年的持續增長，院端市場和OTC渠道端將逐步形成1:1的營收貢獻格局，主導產品營收構成更加合理穩定，二三梯隊品種將形成穩定的市場基礎。
注：上述數據據公開信息整理
“本次營銷體系改革主要基於進一步推進規模效應下的市場營銷體系‘降本增效’目標，建立一個靠‘信息化與流程化’的營銷機制體系，加強營銷團隊及產品營銷推廣的專業化、精細化管理等相關市場策略部署。通過市場深度挖掘、專業化分工、降費增效等，進一步提升公司產品市場能力與規模化盈利能力。”新天藥業在接受調研時表示。
對營銷費用的管控與考覈是公司長期的戰略目標，後續將繼續強化自主推廣與費用管控，提升專業化市場能力，充分挖掘市場潛能，進一步降低銷售費率，優化費用結構。近年來銷售費用率總體呈下降趨勢，特別是公司自2022年底開展營銷體系改革以來，營銷體系的“降本增效”已取得顯著成果。
注：上圖爲新天藥業最近五年的銷售費用率變化趨勢曲線圖，據歷年年報信息整理
分析人士指出，從結果看，新天藥業銷售費用率的下降已反映了營銷體系改革的成果。未來隨着公司規模不斷擴大和OTC市場佔比的進一步提升，營銷體系改革降本增效取得的成效將會進一步鞏固，公司對營銷費用的管控與考覈將作爲長期的戰略目標持續推進。
“更健康和公平的競爭體系一旦成功建立，臨床價值優良的藥品將成爲市場主流，銷售金額的飆升只是時間問題。而堅守專業化製藥邏輯，堅持以臨床療效爲根本，潛心研發的醫藥企業終將獲得應有的行業和市場地位，並長期得到社會的尊重、政策的鼓勵和市場的追捧。”市場人士在談及醫療產業政策改革及醫藥產業專業化、市場化進程時表示。
搭建中藥“智”造平台完成全產業覆蓋
中藥“智”造平台搭建完成支撐成本領先戰略落地。從原料提取、中間品精製到製劑成型的全過程信息化、智能化控制，確保研發產品的“智”能轉化，實現了質量的精準控制及產品“批批一致”的精準製造。同時，公司正在實施“藥材-飲片-製劑-流通-醫療機構-患者”的全鏈條溯源體系搭建，助力優質、高效產品的透明化呈現。
據介紹，隨着公司新的智能製造產線的全面投運與升級，將會成爲西南地區首批邁向現代化智能製造的企業之一。可以實現生產配料、轉運、出入庫等崗位的機器人替代與水、電、汽供應的動態按需計量供應，並依託貴州獨特的中藥材資源優勢，大幅降低公司的生產製造及人工成本，也將助力公司產品的質量穩定與控制。
築基產品研發序列 爲規模化發展蓄能
公開資料顯示，新天藥業目前擁有藥品生產批件31個，其中國家醫保目錄品種10個、國家基本藥物目錄品種1個、非處方藥（OTC）品種12個、獨家品種12個。公司和顏坤泰膠囊、寧泌泰寧泌泰膠囊、坤立舒苦蔘凝膠、即瑞夏枯草口服液等多個主打品種已經實現單品過億的市場規模，一些核心品種已在行業中確定了領先地位。
其中，和顏坤泰膠囊是公司最核心的獨家專利產品，在2018年全國中藥大品種（全品類）科技競爭力排名中，坤泰膠囊位列第38位，婦科用藥領域第2名，2020、2021年入選中國中藥協會臨床價值中成藥品牌榜。和顏坤泰膠囊作爲改善女性卵巢功能的中成藥，2022年婦科中成藥院端市場排名第三。
“作爲公司核心主導品種，和顏坤泰膠囊帶領開啓公司‘女性青春與生殖健康’品牌的實施推廣，隨着下一步公司增加對市場推廣端的投入力度，未來市場銷售規模預計將有較大提升。”新天藥業相關負責人表示。
此外，泌泰寧泌泰膠囊、坤立舒苦蔘凝膠、即瑞夏枯草口服液均爲國內獨家專利品種和國家醫保目錄品種，寧泌泰膠囊屬於泌尿系全面鎮痛、直擊尿頻的基礎中成藥；苦蔘凝膠屬於唯一三步恢復陰道微生態平衡的高純度植物凝膠；夏枯草口服液屬於降抗散結的優選中成藥，均屬於經過多年臨床驗證且療效獨特的獨家優質中成藥。
業內人士表示，近年來，在覈心產品的帶動下，新天藥業的品牌認知、市場號召力、渠道建設都得到了快速發展，也爲公司打造更豐富的產品體系奠定了基礎。此外，公司第二梯隊品種豐富，包括調經活血膠囊、當歸益血口服液、欣力康膠囊、龍掌口含液、消瘀降脂膠囊等，多爲獨家品種和OTC品種。雖目前處於小規模產業化時期，但在未來規模化和全面品牌建設的推動下，前述品種將是公司下一步規模化銷售的重要生力軍品種。
“內生+外延”驅動戰略轉型
自2017年登陸資本市場以來，新天藥業一直關注行業及產業發展，堅持內生與外延發展並重，一手抓業務，一手抓治理。在業務發展同時，不斷夯實公司經營“基本盤”，重視運營“護城河”建設，已取得了卓有成效的成績。此外，公司在現代中藥產業領域的產品佈局也更加完善，主營業務持續穩定發展，已經具備了向“內生式+外延式”雙輪驅動發展模式邁進的基本條件。
在前述條件基本形成的情況下，新天藥業此前發佈公告稱，公司正在籌劃向小分子化學藥企上海匯倫醫藥股份有限公司部分股東發行股份購買其持有的匯倫醫藥股權。本次交易完成後，匯倫醫藥將成爲公司的全資子公司。
新天藥業表示，本次交易完成後，上市公司將進一步豐富公司專科領域的產品管線，完善產品矩陣，爲患者提供更全面的用藥選擇，進而提高上市公司在主打藥品領域的市場覆蓋率與影響力。同時，新天藥業將整合雙方市場推廣資源，在婦科、男科等疾病領域深度融合，提高同科室用藥的市場推廣效率，豐富醫生的選擇空間，同步增加OTC、電商等銷售渠道佈局及銷售覆蓋區域與協同發展。
未來，結合國家相關產業政策及行業發展規律，新天藥業在保持現有業務模塊持續健康發展的同時，將順應國家“新質生產力”的高質量發展趨勢，不斷加快完善產業格局，實現產品結構及治療領域的進一步拓展，打造符合國家標準且行業領先的“專精特”優質醫藥企業，實現公司做優做強的戰略目標。