智通财经アプリによると、新しい素材や成分を利用して差別化の美容製品を作り、マーケティングストーリーを作り、良好な成長率を実現するために、消費者は化粧品の選択の際に効果をより重視し始めて、現在のコストパフォーマンス消費はトレンドになっています。セグメンテーションの道が完全に成熟していくにつれて、ブランドマインドを確立するための総合的な運営能力の重要性も依然として高まっています。投資家は巨人バイオなどのブランドパフォーマンスを注視することを勧めます。 (2)福瑞達(600223.SH)のような低価格化粧品の目標に注目してください。株式市場と(3)珀莱雅(603605.SH)のような国内市場外展開に関心を持ってください。

信達証券の主な観点は以下のとおりです:

2019年以来、e.l.f. Beautyは業績を急速に伸ばし、株価も好調です。

e.l.f. Beautyは、2004年に設立され、価格と品質の両方を兼ね備えたアメリカの化粧品会社です。2019年3月4日から2024年3月1日までの約5年間にわたり、同社の株価は累計2634.59%の上昇を記録し、今年に入っても50.62%の上昇率を示しています(2024年3月1日時点)。業績面では、同社の売上高は2019年の2.83億ドルから2022年の5.79億ドルに増加し、CAGRは27%、純利益は2019年の1,800万ドルから2022年の6,200万ドルに増加し、CAGRは51%です。

e.l.f. Beautyの成功の理由は、以下の点が主要な要因です:

(1)e.l.f. Beautyの製品は価格が手頃で品質が優れており、Z世代の消費者から広く支持されています。(2)e.l.f. は、ソーシャルメディアに先行投資し、Tik Tokの「eyeslipsfaceダンスチャレンジ」やInstagram、YouTube、BeRealでブランドアカウントを運営し、（Z世代）オーディエンスとの接続を増やすなど、ブランド認知度を高めました。(3)Z世代のジーンズブランドなどとのクロスオーバーコラボレーションを行い、ブランドの限界を突破しました。

e.l.f.は2023年3月31日に中国市場から撤退する予定で、主な理由は次のとおりです:

(1)最近、国内の新興メーキャップブランドが相次ぎ登場し、外資系コスメ市場のシェアが圧迫されています。(2)新興国産ブランドは通常、「高顔値」のパッケージングや独自のトーンを使用して若い消費者の関心を引き付けますが、外資系化粧品ブランドは調子やコストパフォーマンスのどちらにおいても競争力が不足しています。(3)国内の新興メイクアップブランドの多くは、「短く速く」をモットーにしており、IPクロスオーバーの共同開発、新商品の急速な発売、有名なアナウンサーとの深い関連性、大量のKOL投資などを行っていますが、外資系化粧品ブランドは変化し続けるローカルの消費パターンに適応することが困難です。

e.l.f. Beautyの海外での成功例を参考にしてください:

(1)消費者の考え方が変化する中、価格と品質の両方を備えた国産化粧品は、消費者から支持される可能性が高まっています。(2)新しいチャネルやビジネスモデルが登場する段階では、新しいチャネルが流量を増やすことによって、ブランドが先行投資すると、弯道超速が実現できる可能性があります。国産新興ブランドは、新しいチャネルや新しいモデルの変化に対応することによって、弯道超速を実現する機会を把握することができます。(3)現在、国内の美容製品の輸出競争力は増しており、ヘッドビューティー製品の海外展開の論理性がより強化されており、海外に展開することによって増収に貢献することができます。

リスクファクター:

顧客流れと消費力の回復ペースが予想よりも遅い、開発が予想よりも遅れる、新製品のパフォーマンスが予想よりも低い、GMVは統計基準のため、実際の状況と異なる場合があるなど。