専門家会議議事録 | 中国医療美容業界の7つの発展傾向

1。過去3年間で、中国の医療美容業界は地球を揺るがすような変化を遂げ、非外科用製品が主流を占めています。

2。ブランドは法人が社会と向き合うためのマーケティングツールであり、社会契約でもあります。昨年、医師の資格、マーケティング、3種類の機器メーカーの能力に焦点を当てて、医療美学の監督に関する文書の発行を開始しました。

3。多額の資本の時代に、品質と価値の高い医療美容ブランドは、美容を求める人々の信頼を消費者行動に効率的に変換し、効率的にお金を返すことができます。

中国の医療および美容業界は、過去3年間で地球を揺るがすような変化を遂げました。非外科用製品が主流となっています。業界市場の観点から見ると、外科手術と非外科手術の比率は19年で6：4、22年で4：6です。オンライン市場を見ると、外科手術と非外科手術の比率は2019年に 8:2、22年には 2:8 でした。

非外科医療美容医の技術と製品および機器の技術が等しく重視されるようになった影響で、医療美容機関の医師への依存度は低下しています。中国の医療美容業界における大規模チェーンの時代はまだ始まったばかりです。

人材構造の束縛を取り除き、医療美容機関のチェーン敷居を下げた後、中国の医療美容業界における重要な資本の時代は始まったばかりです。

多額の資本の時代に、品質と価値の高い医療美容ブランドは、美容を求める人々の信頼を消費者行動に効率的に変換し、効率的にお金を返すことができます。

医療美容ブランドの成熟度が高まり、医療美容業界の監督がより包括的かつ厳しくなるにつれて、医療美容業界におけるフルマーケティングの時代は終わりました。参入基準、医療機器、事業範囲などに関しては、一連のコンテンツコンプライアンス監督が引き続き強化されています。

医療美容業界におけるチェーンの普及と技術の進歩により、医療美容消費の平均注文額は年々減少傾向を示すでしょう。平均注文価格を比較すると、光電プロジェクトの単価は最も低く、中国の医療美容市場全体の品目をはるかに下回っています。

2022年上半期のさまざまな年齢層の有料ユーザーの割合に関するデータによると、26歳以上の有料ユーザーの割合は 50% を超え、主流のユーザー層の年齢層は根本的に変化しました。

7 番目の主要トレンド:デュアルテクノロジー、デュアルブランドのクアッドコアドライブ

ほとんどすべての医師、製品、機器、医療美容機関、医療美容プロジェクトはオンラインで簡単に見つけることができます。規制の強化に伴い、情報の非対称性を利用した過剰なマーケティングの余地はますます小さくなっています。

1。医療美容電子商取引プラットフォームNuxinyangが存続できる主な理由は、施設が新規ユーザーを引き付ける必要があり、手術の注文数が多く、買戻率が低いことです。手術の時代には、マーケティングリンクのコストがかかりすぎました。新しい酸素が切り込まれた後、800億枚のプレートから20億個が切り取られました。製造業者の技術進歩と流行状況により、

2。過去3年間で、中国の医療美容業界は地球を揺るがすような変化を遂げ、非外科用製品が主流となっています。業界市場から見ると、外科手術と非外科手術の比率は2019年には6：4、22年には 4:6（オンライン 16%：84%）です。手術市場が60％以上を占めるのであれば、投資価値はなく、医師次第です。再現性はもっと良いかもしれません。スケールはありません。今、医療美容業界に投資する絶好の機会です。光医療美容の80％以上は才能が真似できないという問題を解決し、注射や光電機器は本質的にドクターの技術に取って代わります。主要な医療美容市場は変化しており、フォローアップの投資額の傾向が見られます。

3。これまで、医療美容は高い粗利益と高い利益を得ることができましたが、高い評価を得ることは困難でした。オプトエレクトロニクスと注射はサービスとニーズを標準化し、医師はライセンスを取得してギアに従ってプレーするだけでよく、中胚葉注射、肉毒/ヒアルロン酸注入には技術的な内容がありますが、手術ほど難しいものではなく、ターミナルチェーンの拡大を著しく刺激します。。

4。端末がもっと繁栄できるのは、主に店舗が少なすぎて、核心的な才能が真似できないからです。現在、消費者の認識は変化しています。以前は、外観を変える必要がありました。それでも、核心的な需要はアンチエイジングであり、これは医師のコピーの問題を解決し、より多くの店舗を開設し、より多くの消費者を対象とし、より重要な規模効果を形成することができます。端末自体を低コストで複製できます。

5。かつては、面積8,000平方メートルの大規模な総合店でした。2010年以降に新しくオープンした医療美容ブランドは、すべて低コストのチェーンに便利なライトメディカルビューティーに焦点を当てています。一般化に焦点を当てれば、ユナイテッド・リーガーに似ているでしょう。店舗は60店舗ありますが、中央病院はごくわずかです。プー田の店舗はすべて大型店で、最大40店舗で、一部のプー田店は20店舗しか開店できません。大型チェーンの時代が近づいています。現在の市場にエンジェルラウンド投資がなくても、多くの機関投資家は資金がある限りチェーンを続け、良い時代がすぐに来るでしょう。

二大資本活性化手続きeSSESは何千もの連隊の戦争で電子商取引の戦争だ戦いは人とお金に関するものです。大規模チェーンの時代を樹立した後、数百億、数千億の投資がやってきます。今、IPO2-3億円は非常に満足しています。昨年は3件しかなく、最も高かったのは約1億元でした。将来的には、数百億の投資が行われると予想されます。多くの重要なファンドが検討中であり、最初の投資は約100億元です。

1。かつての単一店舗とドクターブランドの時代は終わりました。チェーンが増え、機関投資家のブランドにもっと注目が集まると、そのような投資のROIは高くなります。

2。メーカー：外資の優位性から、現在の代理店、純外資本、ローカルという3つの要素の世界まで（New Oxygenプラットフォームの消費者購入データによると、購入にお金を使うことが最も忠実な行動です）。チェーンがたくさんあると、誰もがブランドイメージにもっと注目し、プレミアムが上がります。これまで、医療機関や美容機関はブランドをあまり気にしていませんでした。これらの機関は主に新規ユーザーの誘致、主に手術に重点を置いており、買戻率は低すぎました。ブランドを気にするのは意味がありませんでした。メーカー2Bもブランドを気にしませんでした。将来的には、積極的なブランドマーケティングの段階に入ります。

1。ブランドは法人が社会と向き合うためのマーケティングツールであり、社会契約でもあります。昨年、医師資格、マーケティング、3種類の機器メーカーの資格を中心に、医療美学の監督に関する文書の発行を開始しました。

2。将来の監督の要点：継続的な引き締め。6月以前は、経営陣は製品の正確な識別とトレーサビリティ、どのリンクを通じて消費者に届き、どのような方法で追跡できるかに重点を置いていました。医療美学の本格的なマーケティングの時代は終わり、ビデオによる対面相談や生放送はもはや利用できなくなっています。配信方法が少なくなると、ROIが低下し、将来はコンプライアンスが優れた時代になります。

1。清義美が市場シェアの80％以上を占めているため、信陽の平均単価は約1,000元、美団は約700元です。戦略が異なるため、以前は手術が脱酸素化の主要なディスクでした。1,000元の価格は、毎日のスキンケアの価格に近いです。医療美容維持費は約1,000元で、日常的に使う中高級スキンケア製品のグレードです。効果の面では、実際に変化をもたらすことができるのは医療美容だけであり、美容メイクはIQにもっと負担がかかります。

2。チェーンはますます増えており、ブランドへの重点が高まっています。彼らはわずかな利益しか得られませんが、すぐに売ることができます。大きなブランドを構築することはますます複雑になり、顧客の単価は下がるでしょう。高い保険料を維持している医師は、小規模チェーン施設にのみ適しています。大きなチェーンが将来的には安くなるので、

3。消費分野における医療美学の位置付けは変わりました。かつては高級品でしたが、ハイエンドで動きの速い消費者向け製品になり、日常のメンテナンスは動きの速い消費者向け製品になります。店舗が増えると便利になり、コミュニティでできるし、注文量も増えます。

1。19歳以前は、New Oxygenのユーザーの70％以上が25歳を超えないでしょう。

a）電子商取引プラットフォームとしてのNew Oxygenは安価です。

b) 2013年から2019年にかけて、中核となる人材は一流の沿岸都市や超一流の都市にシフトしています。下位都市の女の子たちは外見を変えて、チャンスを探すために大都市に行きます。

c）手術時代の若者の勇気はもっと大きくなるでしょう

2. 25-40は中国の中核医療美容グループです。注文データから判断すると、35〜40回の2回以上の買い戻しが多いです。全体として、25歳以上の人が50％を占め、より成熟した人がいます。理性的な消費者の時代に入って、大ブランドの時代に入って、コンプライアンスが十分にある時代がまさにぴったりだ。正規品は、現在宣伝した場合と過去とは異なる効果を発揮します。

1。信陽は情報の対称性を推進し、電子商取引プラットフォームは業界情報の塩類化を受動的に可能にします。

2。前の時代には、情報の非対称性がマーケティングを牽引し、価格を過度に上昇させました。マーケティング主導の時代が終わった今、純粋なマーケティングはもはや消え去ることはできません。New Oxygenは情報の対称性を促進します。

a）ドクターズテクノロジーブランド：一部の医師は、製品に応じてより多くの製品を開発します。たとえば、中国で最もデリケートな医療美容でお金を稼いでいる江真真は、顔の限界を打ち破り、耳と肩を叩くシェーピングヒアルロン酸を最初に発明しました。両肩の費用は70万元から100万元で、2年後になくなります。フォローアッププレイには多額の費用がかかります。

b）上流メーカーのテクノロジーブランド：医療美容が繊細になる時代には、ドクターテクノロジーと製品テクノロジーの組み合わせが爆発的な影響を与え、業界に漸進的な成長をもたらすでしょう。

c）上流メーカーの2Cブランドイメージ：上流製品に対する消費者の意識も原動力になります。過去には、組織の意思決定者に影響を与えるために業界会議が開催されていました。普及率が高まるにつれ、消費者の自主的な意思決定能力が強まり、制度上のお尻が頭を決めます。C2Bリバースカスタマイズの傾向があり、Cエンドは準備が整い、Bエンドは商品を販売します。

d) 制度上の2Cブランドイメージ：現在、多くのメーカーがCエンドの影響力を高めるために取り組んでいます。彼らの多くはすでに頭の中にいて、とても心配しています。彼らはすぐに取引量を増やしたいと考えており、大規模なコンサルティング会社は仕事を受け入れています。Cエンドの逆購入がトレンドになっています。

4。下流機関の投資機会についてはもっと楽観的です。なぜなら、下流は今は比較的安く、上流はすでに非常に高価で、下流はまもなくチェーン化されるからです。

1。まだ15％以上は見ていません。将来的には、小口利益を出す医師はますます少なくなるが、迅速な販売、集中調達、プレミアム価格、そして負担する医師の費用は減少するとしか言いようがありません。

2。集中調達の量が多く、購入価格はメーカーから優先的に購入できます。

3。ROIが向上し、新規顧客を引き付け、コストを削減します。

4。外科医と比較して、施設の所有者は特に脆弱であり、医師の保険料は大幅に低くなっています。以前は、韓国の医師の年収は1500万で、施設の経営者はもっとお金を稼ぐ必要がありました。医者のプレミアムスペースがやわらかくなり、設備がドクターズプレミアムを下げました。

かつては外科医が中心で、中には免許を取ってからしか学べない医師もいました。彼らの多くは他の職業から転勤しました。近年、医療美学を専門としています。オープンしてまだ2、3年しか経っておらず、医療美容資格の審査も標準化されています。はい、他の部署の医師も医師免許を取得しており、今後10年で徐々に解決されていきますが、時間がかかります。