Pre-IPO Pedia | 160億5000万ドルで評価され、トルコでNo.1のeコマースプラットフォームになる方法

>>Pre-IPO Buzzをフォローする最新のユニコーン情報を入手するには、Pre-IPO Buzzをフォローしてください。最新のユニコーン情報を取得するために。

近年、中東のeコマース市場は強い成長を見ています。中でも、新興国のトルコは注目すべきパフォーマーと言えます。

Statistaによると、トルコのeコマース市場は2021年から2025年までの複合年間成長率14.6%で成長する見込みです。この成長率の下で、トルコのeコマース市場は2025年には256.73億ドルに達すると予想されています。

現在、eコマースはトルコの総小売市場のわずか5.3%しか占めていませんが、急速なインターネット普及とともに、ダイナミックなトルコのeコマース市場は活況を呈することが期待されています。

SimilarWebによると、2022年7月現在、トルコで最も訪問されているeコマースプラットフォームはTrendyolであり、月間訪問者数は2億人以上です。2010年にオンラインファッション小売業者として設立され、最近トルコのeコマースリーダーに成長しました。

本日、IPO BuzzはTrendyolのストーリーをお届けします。

Trendyolの創設者であるデメト・ムトゥルは1981年生まれで、ニューヨーク大学を卒業しました。Trendyolを創設する前に、デロイトやプロクター・アンド・ギャンブルなどの有名企業で働いていました。

35歳のムトゥルは、ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得するために進学しました。当時、アメリカのeコマース市場は全盛期を迎えており、ビジネススクールに通う多くの学生たちが、母国に戻ってeコマースビジネスを発展させることに力を注ぎました。

そのため、彼女もその1人として、自分自身のビジネスを設立するという大きな願望を持っていました。

研究の結果、ムトゥルさんは当時、トルコのeコマース市場がまだ未開発でポテンシャルがあることに気づきました。そして、彼女はハーバード大学を中退してトルコに戻り、eコマース事業を開発しました。

eコマースプラットフォームを設定する際に最も重要なことの1つは、適切な位置を選択することです。ムトゥル自身が幼い頃からファッション愛好家で、100足以上の靴のコレクションを持っているため、女性のファッションニーズや好みに敏感です。

Trendyolの位置付けに影響を与えた別の理由は、トルコの発展したアパレル産業です。

ローカルブランドの衣料品は、生産コストが比較的安価であり、スタイル面においてもヨーロッパのファッションに影響を受けているため、トルコは多くのニッチなローカルデザイナーブランドを育んできました。

しかし、トルコには多数のデザイナーブランドが存在していても、それらは主にイスタンブールなどの大都市圏に集中しているため、地方都市の消費者が最新のファッションにアクセスするのは困難です。

ムトゥルは、遠隔地に住む女性たちがイスタンブールの最新のファッションを購入できる場合、それは大きなビジネスチャンスになると考えています。

会社が設立されると、Trendyolは購買チームを設置して、地方のファッションブランドのオフラインストアを訪問し、彼らにTrednyolのWebサイトでのショップ設置を説得して、短期間で人気を拡大して事業を成長させるのを支援しました。

Trendyolの自社ブランドの衣料品は、設計、製造、販売がわずか1週間で行われます。そして、販売プロセス中に「ヒット」として特定された製品がある場合、すぐに大量生産することができます。

現在、Trendyolの自社ブランドによる売上高は、全体の売上高の約40％を占めています。

今日、Trendyolの衣料品はトルコだけでなく、中東および北アフリカでも非常に人気があります。

Trendyolのユーザーベースが拡大するにつれて、プラットフォームは商品の提供を多様化し続けています。現在、主要なファッションブランドに加えて、消費者はプラットフォームで電子製品、家具、食品、健康用品、宝石なども購入することができます。

2018年から2021年にかけて、中国の大手eコマース企業であるアリババグループホールディングが、中東市場でのeコマースビジネスを推進するために、Trendyolに数回の投資を行い、最終的にTrendyolの86.5％の株式を取得しました。

Trendyolは、eコマースビジネスに補完するために4つの追加サービスを開始しました。Trendyol Expressは、プラットフォーム上の商品のエクスプレス配送に特化しています。Trendyol Goは、食料品と食品の宅配サービスを提供しています。Trendyol Payは、デジタル決済サービスを提供しています。Dolapは、中古の衣類のオンライン買取と販売を提供しています。

データによると、2020年時点でTrendyolの出品者数は約98,000人で、そのうちの97,000人は中小企業（SME）です。プラットフォームには1,930万人のアクティブな顧客がおり、トルコの女性の約75％がプラットフォームで購入したと推定されています。同社は現在、3,000万人以上の顧客にサービスを提供し、1日あたり100万の荷物を配送しています。

現在のビジネスに基づいて、Trendyolは国際展開を進め、ベルリン、ルクセンブルク、ロンドンなどの都市に事務所を設立することで新しい市場を開こうとしています。同社は、将来の売上の3分の1をトルコ国外で生み出す計画です。

Inside者は、Trendyolは2021年におおよそ100億ドルのGMV（総売り上げ額）を達成する予定であると報告しています。

2011年7月、Trendyol GroupはTiger Global Managementが主導する2,500万ドルの資金調達を完了しました。当時のトルコのインターネット企業で受けたベンチャーキャピタル投資額は最高額となり、Mutluはトルコで初めての女性起業家となりました。

次の資金調達ラウンドは10年後に実現しました。新興eコマース市場の発展が注目されるようになりました。2021年4月、Trendyol Groupは、アリババグループホールディングから独占的な戦略投資として3.5億ドルを調達し、同社の評価額を94億ドルにしました。

2021年8月、Trendyol Groupは、SoftBank GroupとGeneral Atlanticが主導する15億ドルの資金調達ラウンドを完了し、評価額は165億ドルに膨らみました。

2022年1月、Trendyol Groupの社長であるCaglayan Cetin氏は「トルコの会社として、IPOをイスタンブールと他のどこかの二重上場で検討しています。第二証券取引所はロンドンまたはニューヨークになる可能性があります。」と述べました。

一方、Cetin氏は、同社が2024年から2025年にIPOを計画していると述べましたが、チームはそれを来年に前倒しするために取り組んでいます。

Mooerたち、TrendyolのIPOの見通しについてどう思いますか？以下にコメントしてください。