Pre-IPOペディア| うわさ：Gen Zの超高速ファッション小売業者SHEINが2022年に米国IPOを目指す

中国のファストファッションE-リテーラーであるSheinは、今年後半にニューヨークでの新規株式公開の計画を再び進めているとロイターが報じた。

2008年にChris Xuが創業したこの南京拠点の会社は、主にGen Zの顧客を対象にしており、ファストファッションの現象となっている。

同社は、Instagram、TikTokなどのインフルエンサーを利用して若いショッパーを誘致し、低コストのスタイルに対する割引コードの嵐と、週に何百もの新製品をアップロードすることで若者たちを魅了しています。

中国の市場調査・コンサルティング会社Daxue Consultingによると、Gen Zの女性と15歳以下の子供の親がファストファッション小売業者の主要な顧客です。

Sheinは2015年頃に戦略を変更し、国際的なショッパーをターゲットにするようになりました。同社は、多くのグローバルな倉庫から150以上の国と地域に向けて出荷しており、最も重要な市場は米国で、その他の西側諸国や中東が続いています。

同社の成長はメテオリックで目覚ましく、創業からわずか10年の2020年には、売り上げが100億ドルを超え、米国のファストファッション市場の28％を占めて、H&Mとザラを合わせた分の売上高を記録しました。

Sheinはビジネスモデルの成功のためにいくつかの主要戦略を追求しました。同社は、ソーシャルメディアに大きく注力しました。Instagram、TikTok、SnapchatなどのプラットフォームがSheinの販売と若い消費者へのマーケティングの主要ポータルとなりました。

このほか、有名人やデジタルインフルエンサーをオンラインで起用して、ブランドを強化し、トレンディで予算に優しい服を宣伝しました。去年、Khloe Kardashianは若いデザイナーをサポートするファッションチャレンジでSheinと提携しました。ポップシンガー兼カントリーラッパーのLil Nas Xなどのミュージシャンは、2020年にSHEINの仮想ファッションショーで演奏しました。Netflixのテレビ番組Riverdaleの主演女優で、2019年にはSHEINの顔となったMadelaine Petschも有名です。

Sheinの迅速な内製生産と世界各地の配送センターも急成長に大きく貢献しています。

このEコマース事業者は、ソーシャルメディアを介して販売し、実店舗を持たず、ただしロンドンやロサンゼルスなどの都市で一時的なポップアップショップを数回開催しています。広州、シンガポール、ロサンゼルスで事業を展開しており、「その他の主要なグローバル拠点」とともに（SHEINのスポークスマンから引用）。

さらに、Daxueコンサルティングによると、2020年には、同社は平均して月に10,000以上の新商品を発売し、その年に15万点以上の新商品を発売しました。

さらに、昨年Bloombergが報じたとおり、SHEINは、米国への出荷に対する輸出入税を回避できるようになっています。

また、Rest of Worldの調査によると、内部管理ソフトウェアが成功を後押ししており、6,000の中国のアパレルメーカーの広大なネットワークをつなぎ合わせています。このソフトウェアは、リアルタイムのショッピングデータに素早く反応し、顧客が同社のページを閲覧した数分後にセーターベストをより多く生産したり、ジーンズジャケットの流通を抑制したりすることができます。

SHEINは財務情報を開示していませんが、フォーチュンによると、2020年には、音楽ストリーミングプロバイダーのSpotifyや、Vans、Timberland、The North Faceなどのブランドを所有するVF Corporationと同様に、約100億ドルの売上高を上げたとされています。

Reutersが報じたところによると、Informa Financial Intelligenceのアナリストであるウィンストン・チュア氏は、「新しい買い戻しは3月に約740億ドルに達し、前年同月比で54億ドルから上昇しました」と述べています。情報筋によると、2021年の売上高は、パンデミック中のオンラインシフトに乗ったことで、約160億ドルに急増したという。

その結果、Sheinの企業評価は毎年急増しており、フォーチュンによると、2019年1月には、Sequoia ChinaとTiger Globalから5億ドルの資金調達を行い、50億ドルの企業評価額でした。

2020年8月、SHEINの評価額は新たな資金調達ラウンドで150億ドルと推定され、同じ報道筋によると、2021年初頭には500億ドルに膨らんでいた。

ロイターの2022年1月の報道によると、Sheinは今年ニューヨークに上場する計画を再開しており、CEOのChris Xu氏は、シンガポール市民権を取得してIPOプロセスをスムーズにすることを検討しています（中国の規制当局が昨年、国家安全に関わるとして海外に上場する国内企業に厳しい法律を制定したため）。

会社の広報担当者は、「Sheinには上場計画はなく、Xu氏や他の幹部がシンガポール市民権を申請したこともない」と回答しました。同社は公式にIPOの書類を提出していません。

もしSheinがIPOを行う場合、それは記録を打ち立てることになるかもしれません。昨年、彼らは史上最大の470億ドルのIPOを狙っているとの噂が流れ、その後米中の亀裂によって計画は消えました。

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