中国版の「Twilio」-クラウド通信リーダーの容連雲がやってきた！

国内のクラウド通信のリーダー企業 $Cloopen Group$SECに申請書を提出し、ニューヨーク証券取引所に上場する予定で、株式コードはRAASです。

機関の支援を受ける中国版「Twilio」、多数のシリーズ加熱

容聯雲、2013年に上線後、業績が急速に増加しています。国内最大のクラウド通信サービスプロバイダーに成長しました。高品質な高潜在能力のレーストラックと先行投資の優位性により、機関投資家は熱狂的に支持しています。中国のRedpoint Venturesは複数回投資しています。

米国IPOの前に、容聯雲は2020年11月に中国国有資本リスク投資基金（国風投基金）を主導投資家として、ニュー・オリエンタル・インダストリー基金などの機関投資家が追加投資し、その後1.25億ドルのFラウンド資金調達を達成した。 腾讯は、投資部門Image Frame Investment（HK）Limitedを通じて、このラウンドの資金調達に参加した。

アメリカの株式市場はSaaSについて一定の認識があり、多くの対象企業を持ち、SaaS部門は去年市場で話題を集めました。容联クラウドは比較できます $トゥイリオ A(TWLO.US)$去年も驚くべき成長率を記録しました。Twilioは世界最大のクラウド通信サービスプロバイダーであり、創設者は元アマゾンウェブサービスのプロダクトマネージャーであるJeff Lawson氏で、開発者が自由に通信サービスを利用できるよう設立されました。

Twilioはまだ利益を上げていませんが、その成功はこの分野の可能性とビジネスモデルの実現可能性を検証しました。要約すると、通信のクラウド化の魅力は、高い成長性、高い利益率、そして高い粘着性にあります。

成長：ニーズに応じた支払いの中国クラウド通信リーダー

モバイルインターネットの急速な発展に伴い、クラウド通信は企業にとって、クロスプラットフォーム、柔軟で拡張可能、低コストの特徴を持つため、より好まれています。

容連雲は、主に3つのサービスを提供します：CPaaS（コミュニケーション・プラットフォーム・アズ・ア・サービス）、Cloud-based CC（クラウドカスタマーサポートおよびクラウド連絡センター）およびCloud-based UC＆C（インスタントメッセージングクラウドプラットフォーム、ビデオおよび会議）。

出典：容联雲株式公開買付届出書

CICデータによると、2019年の中国のクラウド通信市場は357億人民元に達し、将来的には23.3%の複合成長率で2014年の1015億人民元に成長する見込みです。そして、容聯雲は2019年に6.5億人民元の収入を上げ、収入ベースでみると、中国のこの分野ではトップの企業となっています。

未来におけるクラウドコミュニケーションの普及率の向上と市場の統合に伴い、容聯クラウドにはまだ大きな成長の余地があります。

毛利：全体的な安定性があり、CPaaSの業界毛利率はいくらか向上しています。

従来、通信事業者は前払いを要求し、消費を行っていましたが、容联雲は企業ユーザーのコミュニケーションニーズに応じて、月額でショートメッセージや通話の使用量に基づいて支払いを行っています。コストの70％以上は通信事業者に支払われ、年間契約で規定された単価と実際の使用量に基づいて支払いが行われます。

2018年、2019年、2020年の前半期の営業利益率はそれぞれ37.6％、41.1％、40.5％であり、Twilioの50％超えのレベルとはまだある程度の距離があります。現在、Ronglian Cloudの半数以上の収益は引き続きCPaaSに依存しており、この部分の電話やメッセージの使用は、運用業者に強く依存しており、交渉力が弱いです。しかし、規模が拡大するにつれて、この部分の事業の営業利益率は改善されています。

出典：企業公開募集資金の書類

CPaaSビジネスの交渉能力向上、クラウドベースのCCとUC＆Cにおけるこれらの高い総利益率収入の割合が増加することにより、Yuntong Cloudの総利益率水準は改善される見通しです。

純利益において、SaaS企業は一般的に早期段階にあり、高い顧客獲得とマーケティング費用、研究開発投資に直面する必要がある。 雲中風は、2018年から2020年9月までの累計損失額が5.43億元である。

粘着性：1％以上の大口顧客が売り上げの70％以上を貢献し、顧客の産業構造最適化が進行中です。

2017年にUberという最大の顧客から自社クラウド通信プラットフォームに切り替えることが市場の懸念の引き金となったTwilioだったが、Uberの収益が下がっても、他の顧客が迅速にそのギャップを埋めることを実証している。

容联雲株式会社のIPO申請書によると、2018年、2019年、2020年9月30日時点での、同社のアクティブ顧客数はそれぞれ10,245人、11,537人、12,048人であり、年間消費額10万ドル以上の大口顧客数は着実に増加しており、それぞれの大口顧客による売上高の貢献度は70.7%、73.3%、75.7%に対応しています。

公式ウェブサイトから分かるように、お客様は金融、インターネット、政企などの業界にまたがっており、金融業界では広州市商業銀行、浦東銀行などの主要銀行をカバーしており、また、Lufax、Ansheng Tianpingなどのインターネット金融も含まれています。

2018年、2019年、2020年9月30日までの9か月間、ドルベースの純拡大率に基づいて、それぞれ135.7％、102.7％、94.7％を達成しました。中国でP2Pオンライン融資プラットフォームの規制が強化されている背景において、容聯雲は関連する一部の協力を自主的に終了しました。また、2020年の減少は、一部の小規模な顧客が流出した疫病の影響下にあるためです。

現時点では、容聯雲は急速な成長期にあり、顧客獲得に積極的です。顧客構成の最適化、高品質の大規模顧客の継続的な獲得により、将来的には粘着力が回復し、安定します。