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魏建军痛批哈弗H6营销,李瑞峰:自上而下重新学习

魏建軍痛批哈弗H6營銷,李瑞峯:自上而下重新學習

觀察者網 ·  05/22 00:20

(文/張家棟 編輯/高莘)

日前,長城汽車首席增長官李瑞峯在社交媒體上披露,在最近一次內部會議上,長城汽車董事長魏建軍直言不諱地批評了哈弗品牌明星車型哈弗H6的營銷策略,並指出相關營銷人員缺乏用戶思維和市場敏感性。

李瑞峯引述魏建軍的話表示,“完全沒有用戶思維,用戶關注什麼全然不知。幹了這麼多年,如果還是老一套,花錢就是浪費,結局就是白乾!”

在本月初的長城汽車股東大會上,魏建軍曾提到,作爲長城汽車的領導者,他已經謹慎走到臺前,並積極嘗試最新的營銷方式。他還強調,親自下場不僅代表着其自身營銷思維的轉變,更是對於長城管理層的帶頭與激勵,期望整個團隊都跟上步伐。

對此,李瑞峯從三個方面開展了反思:一是從旁觀到入局,面對市場變革,長城汽車需要快速蛻變,從管理者到團隊成員都需要進行自上而下的體系化改變;二是市場不再有“躺贏”,哈弗H6曾經享受了市場騰飛的紅利,卻也喪失了改革創新的驅動力;三是改變從清空開始。在用戶思維變革的時代,以往成套路的營銷思維已經不夠用,目前最需要改變的,是把“全面To C”落到實處,並用空杯和歸零的心態面對競爭,自上而下,重新學習。

歷史銷量數據顯示,自2011年推出以來,哈弗H6歷經三代車型迭代,曾在中國SUV市場連續108個月蟬聯銷量冠軍,2021年12月,哈弗H6單月銷量80495輛,創下中國汽車消費市場單月銷量紀錄,一度被市場譽爲國民神車。

然而,隨着市場環境的變化和競爭格局的重塑,哈弗H6面臨前所未有的挑戰。最新數據顯示,今年4月,哈弗H6銷量已跌至不足1萬輛,在整體SUV市場中的排名也滑落到20名之外。

在李瑞峯看來,哈弗H6的成功是在無人區做出爆款的“躺贏”。面對市場的變革,營銷策略未能有效傳達產品優勢,成爲如今哈弗H6銷量下滑的關鍵。

魏建軍也指出,儘管哈弗H6在技術上不斷進步,如配備了先進的2.0T發動機和9DCT變速箱,以及備受讚譽的Hi4安全體系,但這些賣點並沒有被有效傳遞給消費者,營銷策略未能突出這些技術優勢,導致市場感知不足。“不會營銷”也暴露了整個營銷團隊的短板。

長城汽車近從年開始在組織架構上進行調整。魏建軍強調中臺作用,以期望公司內部技術人員通過更有效的資源整合快速響應市場需求,以提高公司的整體運作效率和市場適應性。

從今年3月開始,魏建軍也開設了自己的社交媒體賬號,並在北京車展前後多次通過視頻與直播的形式與其他車企管理層、網友進行高頻互動,內容涵蓋技術展示、車型宣傳等多個領域。

声明:本內容僅用作提供資訊及教育之目的,不構成對任何特定投資或投資策略的推薦或認可。 更多信息
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