證券之星消息，恒瑞醫藥(600276)05月17日在投資者關係平台上答覆投資者關心的問題。
投資者：您好，董秘，貴公司是否有考慮過退出醫藥集採，因爲價格實在太低了，屬於沒有利潤甚至是虧本的狀態，現在我們那些壟斷的水，電，燃氣，高鐵都在漲價，甚至包括康師傅方便麪都在漲價，但是唯獨醫藥產品這些救人的產品卻通過集採降價，這是否合理？
恒瑞醫藥董秘：尊敬的投資者您好，仿製藥帶量採購是長期趨勢，能夠減輕患者藥費負擔，降低企業交易成本，短期內可能導致市場佔有率較高的仿製藥品種收入和利潤下降，長期看有利於醫保基金爲創新藥騰出空間。公司將一如既往秉持以患者爲中心的理念，潛心醫藥創新，深耕健康事業，積極支持配合國家醫藥政策，讓更多國產新藥、好藥更好地造福患者。
投資者：你好董秘，注意到今年來貴司的銷售費用有所控制，但仍處於高位，想請問貴司採取了何種方式控制銷售費用。因爲醫藥行業銷售費用的特殊性，之後還有哪些舉措實現銷售的提質增效
恒瑞醫藥董秘：尊敬的投資者您好，公司不斷完善運營管理，促進提質增效，銷售費用率近年來呈現逐步下降的趨勢。1.在銷售方面，公司持續加強機構改革，促進運營提效。其一，持續優化組織結構，完善中央醫學及市場體系，增強醫學及市場專業化人才團隊力量。其二，構建科學發展部，探索研發銷售雙向賦能的聯合工作機制。其三，公司在試點省區整合銷售團隊、臨床監察、市場醫學、臨床協調等部門，形成資源合力，加強屬地管理，推進品牌建設及市場監管，提高資源利用效率，確保公司戰略落地並高效執行。其四，通過建立健全聯合評議、公共決策等機制，強化協同管理，持續提升公司運營效率。其五，加強對銷售團隊的行爲準則管理，不斷鞏固合規意識，確保全面合規，推動公司業務的可持續發展。2.當前，公司將推進銷售穩步增長，強化醫學與市場雙輪驅動，科學規劃產品線與區域佈局，完善內部資源整合機制，持續發揮抗腫瘤、鎮痛麻醉優勢，在代謝、自免及零售、基層市場快速開闢新賽道，樹立新品牌，實現新跨越。一是推進准入工作拓面提效：不僅聚焦戰略醫院，更要做到全覆蓋，整合資源，全面賦能，全力做好醫院准入工作。二是強化人員隊伍建設：全面加強銷售人員專業化能力建設，快速提升商業化隊伍整體素質。三是要堅持合規發展，提高效率：推進全面合規，完善制度體系與管理機制，既要提升合規管理水平，同時也要提升管理效率。
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