證券之星消息，2024年5月16日雙槍科技（001211）發佈公告稱公司於2024年5月15日接受機構調研，投資者、國投證券劉夏凡、銀河證券劉立思、浙商證券褚遠熙、中泰證券苑亞朝參與。
具體內容如下：
問：您好！請介紹一下公司優質竹材戰略的產品邏輯。
答：公司優質竹材戰略下提出“筍竹兩用、五大產品、吃幹榨淨”的經營模式，五大產品包括竹筷、竹板、竹籤、竹炭和竹筍。雙槍公司有着近 30 年的竹材加工優勢，我們可以實現全竹綜合利用，綠色循環加工，將一根竹子做到極致的加工水平。竹子在加工過程中會有 55%左右的下腳料竹粉。公司基於內部的加工優勢、規模優勢，可以將竹粉再次加工，通過碳化烘乾、制棒、燒炭的工藝最終做成竹炭。用竹粉燒成的竹炭，它有很強的吸附性可以用來淨化除異味，也可以當作燃料用來燒烤。我們是製成燒烤炭用來開發餐飲市場。因爲公司就是做餐廚用具的，現在做一次性耗材向餐飲客戶供貨，與我們的目標客戶群體有一個高度的關聯。
問：公司的筷子、砧板都是比較傳統的產品，請公司用什麼思路來做爆品的差異化競爭。
答：在筷子、砧板主營產品上，公司在過去主要通過產品創新、材料創新來做差異化，包括可降解系列產品、抗菌系列產品，以及對抗菌不鏽鋼等新材料的運用和研發。近兩年市場上消費降級明顯，願意爲差異化買單的消費者越來越少。因此公司也在做調整，比如線下超市不再追求高排面，減少 SKU 數量，減少無效的差異化。線上電商平台通過迭代化設計提升產品競爭力。工廠端不斷提升自動化、集約化加工水平來深挖成本優勢、規模優勢。
問：請公司現在在各個渠道的體量和佔比大概分別是什麼樣的？包括說未來的增速，我們預期會是怎麼樣的？
答：公司渠道從線上線下角度來說，線上渠道全平台覆蓋，從傳統的天貓京東，到抖音、拼多多、小紅書各大電商平台，2023 年線上收入是 3.17 億元，銷售佔比 31.41%。未來增長主要來自對各大品類的拓品增量。線下外貿業務近五年高速增長，2023 年收入 2.18 億元，銷售佔比 21.52%。外貿增量一方面公司在考慮東南亞佈局工廠的規劃，另一方面跨境電商業務保持比較好的增長態勢。與此同時外貿業務與美國、英國等前幾大主流商超已經形成戰略合作，繼續挖掘海外客戶的多元化。線下渠道包括還有超市和定製業務。超市業務分爲公司直營和授權經銷商兩種模式，過去兩年受到疫情影響線下實體消費場景景氣度下降，超市板塊的銷售規模相應縮減，公司更加註重銷售的款和動銷，保留優質超市客戶，同時調整結構與倉儲式會員超市展開合作。
公司推行的是事業部制管理，制定事業部考覈目標，同時以結果爲導向，對各渠道事業部建立富有激勵性的薪酬與績效考覈機制，設置專項獎勵方案，爲實現經營目標提供有力的支撐。問：請公司對竹筍業務的規劃是怎麼樣的？
答：公司通過收購做竹筍精深加工的兩大工廠，快速切入食品賽道。產品端會進一步豐富產品鏈，推出食材筍、調味筍、零食筍三大品類。業務規劃來自三個板塊1、收購標的原有業務中 50%出口日本，50%做國內客戶，上述客戶都將併入公司業務。2、公司具備服務大客戶的基因，通過展會營銷開拓新客戶。3、在現有客戶上做品類擴充銷售，公司原有做火鍋筷、燒烤籤、一次性餐具包等產品的餐飲客戶。客戶開拓以 B 端爲主，C 端主要做零食筍，C端會通過電商平台直播分銷的方式實現。2024 年將重點服務好線下 B 端客戶，獲得大客戶穩定訂單需求，優化產能、產品研發，形成穩定的供應鏈體系，強大的客戶服務團隊。目前潛在大客戶對竹筍原料需求量較大，公司將做好原料收儲做好大客戶服務，適當做線上銷售。
問：看到公司 2023 年銷售費用率較高，是不是公司過去做業務調整造成的。
答：銷售費用增加來自兩大方面，其一是電商業務、跨境電商業務的平台費用佔比高，上述渠道的業績貢獻仍然比較好。其二是線下商超業務，該渠道下的人員薪酬、商超渠道費等費用剛性較大，上述渠道在銷售端的業績是下滑的。因此2023年公司一大重心就是調整線下渠道結構，同時更加註重銷售的款和動銷。
問：請 2024 年公司對超市業務的展望如何。
答：首先是不設增量，超市業務維持 2023 年的保有業績。但是會重點關注應收和庫存兩個重要指標，採取備貨庫存無條件降低，應收賬款不允許超賬期等一系列降本增效舉措。
問：公司後續如何考慮分紅規劃。
答：公司在 2021 年 8 月上市以後，對 2021 年半年度和 2021 年年度分別實施了分紅方案。2022 年和 2023 年基於公司業績虧損沒有進行分紅。未來在公司業績好轉的情況下，滿足分紅條件的情況下，公司將積極增加分紅頻次，讓更多投資者能夠享受到公司發展的紅利。
雙槍科技（001211）主營業務：日用餐廚具的研發、設計、生產和銷售。
雙槍科技2024年一季報顯示，公司主營收入3.05億元，同比上升53.74%；歸母淨利潤1072.51萬元，同比上升412.5%；扣非淨利潤680.46萬元，同比上升291.2%；負債率47.99%，投資收益-4.78萬元，財務費用507.74萬元，毛利率33.45%。
該股最近90天內無機構評級。
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