近日， 濱江服務 官微消息稱，旗下直營 房地產 經紀業務平台“濱江優家”在4月10日-18日不到兩週的時間內，實現總成交金額近1.4億元，大部分是總價千萬級的房源，持續發力杭州高端二手房交易。
觀點指數獲悉，“濱江優家”平台於2021年4月上線，並在當年8月26日開業首家門店“萬家星城店”。服務涵蓋一手房代銷、二手房買賣、 租賃 、權證等業務。根據初衷，該平台要全面覆蓋濱江所有樓盤，且只做濱江業主房源。
彼時，成立該平台一方面是基於濱江樓盤的二手房成交量在杭州樓市遙遙領先，另一方面則是基於業主與客戶對二手房置換的廣泛需求。
有公佈的數據來看，2021年濱江服務5S增值服務業務板塊中，優家服務收入同比增長了155.2%至9182.5萬元，截至2021年底，濱江優家已累計爲超6000組客戶成功辦理相關業務，租售業務覆蓋杭州50餘個小區，當年發展迅猛。
“熱度”再起
觀點指數了解到，杭州3月14日推出新政，明確優化二手住房限購政策，在本市範圍內購買二手住房，不再審核購房人資格。同時明確優化增值稅徵免年限，本市範圍內個人出售住房的增值稅徵免年限統一調整爲2年。
金三銀四的傳統旺季，疊加“314新政”，也讓杭州的二手房市場迎來一波“小陽春”。杭州貝殼研究院數據顯示，當月二手房網籤量達到8557套，環比增長高達236%。同時，中介帶看量也環比上漲224%，成爲近四年來的單月最高紀錄。
二手房限購全面放開，不僅釋放了大量籌謀置換改善的高端購買力，也吸引着一些高淨值客群去配置一線城市的核心產品，作爲資產“壓艙石”。而 濱江集團 旗下的樓盤，以硬核產品力在當地享有聲譽。
據濱江優家介紹，此次有兩個樓盤表現亮眼，一個是老牌豪宅武林壹號，一個是去年剛交付的濱江集團首部純中式作品觀湖裏。
其中，“武林壹號”由綠城和濱江聯手開發，位於杭州市中心武林廣場北側，地理位置得天獨厚，毗鄰杭州繁華的武林商務圈和西湖文化廣場，同時有千年歷史的京杭大運河作爲獨特的水景資源，加上其市中心罕見的大規模體量，使得其在江浙豪宅界中的地位難有匹敵。
觀點新媒體過往報道稱，2016年3月25日，武林壹號加推2、10號樓，其中10號樓主力戶型建築面積爲257平方米和236平方米，也是該項目最後一批200平方米級房源，均價約72600元/平米，2號樓爲戶型建築面積410平方米的大平層，均價約75600元/平米。該項目當日開盤攬金近23.6億元，簽約金額破10億元，再次創造杭州樓市新紀錄。
貝殼二手房網站顯示，武林壹號目前在售3套，參考均價爲118152元/平方米。安居客顯示，該小區4月份價格環比持平，爲119506元/平方米，且近3年房價走勢平穩。在房價波動較大的總體環境下，優勢凸顯。
值得一提的是，這並非首次在政策引導下出現的“熱潮”。
2023年10月16日，杭州優化限購及房貸政策，限購範圍調整爲上城區、拱墅區、西湖區、濱江區4個區，在隨後興起的熱度推動下，截至2023年10月31日，濱江優家累計簽約金額達到1.5億元，領跑高端二手房市場，在高淨值群體中進一步提升自身的影響力。
經紀業務尚處修復期
從濱江優家近兩年的營收來看，儘管背靠濱江集團和濱江物業雙重品牌，但也存在增長速度放緩，佔總收入比例下降的情況。
據悉，濱江服務在2021年同時推出了其一站式家居服務平台“濱江優居”，還將原居家生活服務升級成爲優享生活服務，連同優家服務形成了5S增值服務業務板塊，具體業務包含了硬裝、軟裝、房地產中介、設施設備升級、租房等五大模塊。
年報顯示，濱江服務的5S增值服務近三年的收入分別爲1.39億元、2.49億元及6.78億元，增速分別爲47.8%、79.3%及172.5%。其中帶動增長速度的主要爲“優居服務”板塊，收入從2021年的611萬元迅速增長至2023年的5.31億元。而“優家服務”板塊則在2022年度出現收入同比下降0.7%的情況，2023年回正，但增幅不大；“優享生活服務”板塊近三年同樣增長放緩。
佔總收入比重方面，整體上5S增值服務的收入佔比由2021年的9.9%增長至2023年的24.10%；具體來看，優居服務的比重增長較快，從2021年佔濱江服務總收入的0.40%直接增至2023年的18.90%；而優家服務和優享生活服務近三年佔總收入的比重則呈現下降趨勢。
2023年年報中提到，優居服務中，就濱江集團及濱江集團一間聯營公司出售的若干商業公寓提供硬裝服務產生的收入爲5.03億元，較2022年的8520萬元增加490.4%，佔濱江服務2023年總收入約17.9%，可見該項業務對關聯方的依賴較深。
實際上，濱江服務在年報中明確表示，“濱江集團持續爲公司供應大量優質項目”。而濱江集團目前財務狀況良好，“三道紅線”監測指標持續保持“綠檔”；同時，銷售基本穩定，2023年權益銷售現金回籠732億元，創歷史新高；在杭州銷售額606.82億，位居第一。基於此，雙方的業務協同發展被市場看好，年初至今濱江集團股價漲幅5.78%，濱江服務股價漲幅13.33%（截至5月10日）。
從行業來看，物企靠近社區，有做中介的優勢，加上近些年都在找尋新的業務增長點，因而已有不少物企推出了房屋租售的社區中介平台。例如， 金科服務 的“JKS金科租售”、 萬物雲 的“樸鄰”等。發展模式上也是各式各樣，例如 中海物業 租售業務通過直營、內部合營及外部聯營等多種方式擴大規模及門店網點佈局； 碧桂園服務 通過自營＋收購方式發展業務。
就該項業務2023年的收入來看，央國企背景或關聯方經營狀況良好的物企均取得不同程度的增長，而關聯方已出險的物企均錄得不同程度的下滑。其中， 建發物業 該業務增長了51.29%，中海物業同比增長了34.60%；而碧桂園服務下滑了6.80%，主要系2023年房產行業下行所致。
觀點指數認爲，當前租售服務整體仍處於修復調整時期，主要還是受持續低迷的房地產市場大環境影響，市場持觀望情緒，購房週期拉長導致租售業務進展受阻。
但考慮到杭州等地最近全面取消住房限購，這或助力房產交易延續已有的熱度，利好於濱江服務等一些在區域內擁有較大優勢的物企。
杭州貝殼研究院數據顯示，5月9日新政實施後首日，二手房諮詢量較4月份日均數據增長54%，新增掛牌買賣房源增長91%。新房諮詢量亦增長96%。