“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這則廣告，相信很多國人都是耳熟能詳，然而就在最近農夫山泉卻做出了一個非常特殊的決定，這就是推出純淨水產品，農夫山泉這麼做的目的何在？農夫山泉推出純淨水想幹啥？
一、農夫山泉不當搬運工了？
據界面新聞的報道，“2000年4月24日，因純淨水對人體無益，農夫山泉鄭重向業界宣佈不再生產純淨水，轉而全部生產天然水。”——這是農夫山泉官網企業大事記中的一段歷史。24年後，農夫山泉卻打算轉身，重新擁抱純淨水。
社交網絡上流傳農夫山泉純淨水產品宣介圖文，沿用了農夫山泉經典廣告語“農夫山泉有點甜”，農夫山泉似乎要推出規格550ml、來自包括千島湖水下深層、丹江口水下深層、四川峨眉山等在內的十大水源地的純淨水。並且它一改天然水的紅瓶包裝，變身“怡寶綠”。
界面新聞就這一消息求證農夫山泉，但農夫山泉方面既無肯定，也沒有否認。而一名北京市場的經銷商向界面新聞透露，“（該新品）已經在來北京的路上了”，對於具體價格對方沒有提供更多信息。
據《北京商報》報道，農夫山泉相關人士表示，農夫山泉天然水沒變，將繼續生產，純淨水也用天然水源，只是過濾形式不同。農夫山泉官網將水分爲天然水、天然礦泉水、飲用純淨水、其他飲用水4個種類。以常見的產品爲例，價格在1.5元左右的農夫山泉屬於天然水；小綠瓶怡寶則屬於純淨水。
2000年4月，農夫山泉創始人鍾睒睒在爲新生產基地召開的新聞發佈會上高調炮轟純淨水，後續還利用水仙花、動物等對照試驗，通過電視廣告向當時的純淨水發起攻勢。
二、農夫山泉推出純淨水想幹啥？
農夫山泉，作爲中國飲用水市場的佼佼者，自誕生以來便以其獨特的營銷手法和產品質量，贏得了廣大消費者的喜愛。二十多年前，農夫山泉憑藉其一句“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的廣告語，成功地塑造了自身天然、健康的品牌形象。然而，近年來，農夫山泉卻推出了純淨水產品，這不禁讓人好奇：農夫山泉不當搬運工了？農夫山泉推出純淨水想幹啥？
首先，二十多年前，農夫山泉以一句“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”成功塑造了自身品牌的核心價值——天然與健康，這一極具辨識度的口號背後，實則是農夫山泉精心策劃的差異化營銷策略。當時，國內飲用水市場正處於高速增長階段，純淨水憑藉其便捷高效的生產工藝佔據了較大市場份額，然而農夫山泉卻另闢蹊徑，提出純淨水經過過度淨化可能喪失礦物質，不利於長期飲用的觀點，從而大力推廣自家的天然礦泉水產品。通過強調水源的優質和天然屬性，農夫山泉成功地在消費者心智中建立了獨特的品牌形象，並以此撬動了市場格局，迅速搶佔了一席之地。
其次，儘管天然礦泉水和純淨水都是日常飲用水的重要組成部分，但兩者在生產工藝和產品特性上存在顯著區別。天然礦泉水強調水源的原生態和含有對人體有益的礦物質，而純淨水則經過多級淨化去除了幾乎所有的雜質及礦物質，提供更爲純淨的口感和安全保證。隨着消費者需求的多元化，尤其是對於不同場景下飲水需求的理解加深，如運動補水、家庭日常飲水、嬰幼兒用水等細分領域，農夫山泉意識到單一的產品線難以滿足所有消費者的個性化需求。
如今，農夫山泉推出純淨水產品，可以看作是對市場需求變化的一種積極回應。面對日益激烈的市場競爭，特別是新生代消費群體對飲用水品質、便利性和性價比的綜合追求，農夫山泉適時推出純淨水產品線，旨在進一步擴大市場份額，滿足更廣泛客戶群的需求，同時也體現了企業靈活應變的經營智慧。
第三，當前，飲用水市場競爭異常激烈，不僅有農夫山泉、娃哈哈等傳統品牌，還有康師傅、可口可樂等跨界競爭者。在這樣的市場環境下，農夫山泉需要不斷創新，尋找新的增長點。推出純淨水，無疑是農夫山泉在市場競爭中的一種策略選擇。通過推出純淨水，農夫山泉可以進一步拓展市場份額，提升品牌影響力。同時，純淨水作爲一種普及度較高的飲用水產品，也更容易被消費者接受和認可。這對於農夫山泉來說，無疑是一個重要的市場機會。
第四，當然，任何一次戰略轉型都會伴隨着風險。農夫山泉在過去的數十年間，一直以其堅守自然、倡導健康的理念深入人心，如果突然大規模轉向純淨水市場，可能會在一定程度上影響消費者對其原有品牌人設的認知。品牌忠誠度和信任度建立不易，若操作不當，不僅可能導致原有消費者群體的困惑甚至流失，也可能引發公衆對品牌前後不一致言行的質疑，從而帶來品牌聲譽的負面影響。
因此，農夫山泉在推出純淨水產品的同時，必須巧妙地平衡原有的品牌故事與新產品的市場定位，通過清晰且有說服力的品牌傳播策略，向消費者傳達出產品線擴展背後的邏輯和誠意，確保品牌核心價值在不同產品上的延續性與連貫性，避免因產品策略變化而導致品牌資產受損。