一季度是清潔電器行業的傳統淡季，機構與投資者對於清潔電器的上市公司一季報往往預期較低。26日晚，石頭科技卻拿出一份令人驚喜的一季度報。公司一季度營收18.41億元，同比增長58.69%；歸母淨利潤3.99億元，同比增長95.23%。
營收規模和淨利潤如此高比例的增長，讓行業內外都尤其矚目。石頭科技高速增長故事不免令人好奇，石頭科技如何穿越週期逆勢保持成長？又何以成爲全球掃地機器人最知名的品牌，引領行業發展趨勢？
以技術降本加速科技平權
石頭科技所處的智能清潔電器行業，近些年的處境不算太好。行業整體增速不快。連續幾年處在一個相對平緩的階段，不少關於行業發展見頂的論斷開始出現。在熱點不斷輪轉的資本市場，智能清潔電器逐漸成爲一個過氣的冷門賽道，鮮有關注。
然而在行業大勢趨緩的背景下，石頭科技卻逆勢接連傳出令人意外的成績。上個月，石頭科技2023年年報披露，實現營收86.54億元，同比增長30.55%；淨利潤20.51億元，同比增長73.32%。今年一季度，營收規模和淨利潤又雙雙高增。石頭科技憑着一己之力撐起了外界對行業的信心，也讓大家重新審視這個品類、整個賽道的價值。一個走在下坡路的賽道怎麼可能撐起一家公司利潤翻倍的增長？
實際上，石頭科技始終堅定的看好掃地機器人賽道，並在這一賽道不斷加碼投資。“掃地機器人在一個家庭裏做的事情和洗衣機非常非常像，都是高頻次花時間的體力活。洗衣機現在幾乎家家戶戶都有，但掃地機器人在國內的滲透率不到5%，在發達國家也不到10%。”石頭科技總裁全剛表示，今天的掃地機器人產品其性能升級之路已經基本完成，其技術已經能夠勝任各類複雜家庭環境的清潔需求。但是阻礙掃地機器人發展主要有兩大原因，一是市場教育的不足，不少消費者仍然未能充分了解掃地機器人給用戶帶來的價值；另一方面則是產品價格高企，抬高了消費者購買門檻，成爲了阻礙行業大發展的瓶頸。
第一個問題需要交給時間，第二個問題則更考驗從業者的智慧。價格高企不是簡單的降價促銷就能解決問題。掃地機器人價格走高並非是個簡單的問題，用戶期待智能化程度更高的產品必須要多種複雜的傳感器、芯片去支撐，產業上游供應鏈數量不足也使得各類零部件價格更高，降本是個結構化的難題。
因此，用戶眼中掃地機器人價格昂貴，但是真正保持利潤的廠商並不多。作爲技術起家的公司，石頭科技已經投入近20億元研發，在掃地機器人的技術上有着顯著的領先優勢。公司更有條件實現以高端技術下放普及與技術降本。
此前，開源證券發佈的一份家用電器行業週報顯示石頭p10s pro 在上市兩週便銷售過億，並與其他競品保持了不小的差距，成爲行業中多年未曾出現的超級大爆款。該款新品搭載自維護雙螺旋清掃系統、雙伸縮機械臂、動態熱水洗布、全能自清潔基站等技術，這些技術均爲行業中最爲領先的技術方案，此前只在高端產品中有所應用。石頭科技積極通過技術降本等手段，實現了技術的下放和普及，降低消費者接觸高端技術的門檻。
與此同時，石頭科技4.6億元自建的工廠已經在成熟運轉，在穩定產品供應的同時，一大批工程師在工廠產線上開展製造端創新，提升製造過程的自動化水平，推動行業降本。
全球舞臺考驗中企運營能力
讓外界驚奇的不僅是石頭科技的賺錢能力，還有其在全球市場上的爭氣表現。不久前，權威市場機構歐睿國際宣佈，2023年石頭科技掃地機器人銷額已經實現全球第一。這意味着，這家成立僅十年的中國科技公司在與國際競品競爭中大獲全勝，已經成爲全球清潔電器行業的新龍頭。
在國人還在爲中國新能源車闖入世界市場驚豔世界的同時，鮮有人知的是真正在全球市場上能夠掙錢的“國貨”其實是掃地機器人。roborock一款5000元左右的掃地機器人在歐美等國家售價過萬，並深受歡迎。以美國市場爲例,根據魔鏡美亞數據,石頭科技(Roborock)800美金以上的高端產品市佔率已高達57%,已遠遠領先於海外龍頭品牌iRobot。石頭科技2023年營收86.54億元，海外營收近半，高達42.3億元。
全球市場廣闊爲企業提供了廣闊的增長空間，但是海外市場情況複雜多元，也蘊藏着不少的風險與挑戰。今天，中國頭部的掃地機器人品牌幾乎都已經走出國門，但真正能在海外市場掘金的企業卻不算多。
“此外，海外運營是一件成本很高的事情，要有好的效果要很好地平衡成本與回報，這是海外市場運營當中最難的事。”全剛說，石頭科技作爲最早出海的中國掃地機器人品牌，經過多年探索和積累，在渠道建設和運營經驗上有着很好地積累，成爲公司在海外市場競爭中非常強有力的武器。
在北美，掃地機器人品類的發明者irobot的主場，中國掃地機器人面臨的競爭環境最爲複雜。石頭科技在北美市場的運營卻顯得遊刃有餘。2018年進入到北美市場，是最早一批進入當地的中國掃地機器人品牌。經過多年的開拓，石頭科技在北美市場的線上線下渠道開拓已經十分成熟，公司在亞馬遜店鋪運營十分靠前口碑評分也保持領先，在線下渠道開拓上。目前石頭科技已經進了Target、BBY、COSTCO、HOMEDEPOT、LOWES等最受美國消費者歡迎的主流渠道，僅是與Target合作進駐的門店，就從去年的100多家擴展到今年的1400多家。
海外市場很複雜很多未知，海運、關稅各種成本也更高，不少中國品牌出海都會考慮先發一批產品試水，反饋不錯後再發第二批。對於石頭科技而言，這種安全但低效的做法，很難在國際市場競爭中佔得先機。“海外市場的反饋時間其實會很久，很多信息回來可能經過一兩個月，這時候再去發貨跟進已經錯過了熱度最高的時候。”全剛表示，在保證產品性能領先和質量問題的前提下，石頭科技敢於發更多的貨去到海外的市場。配合市場宣傳帶來的第一波的熱度快速轉化，與此同時，新的產品陸續運向海外，持續保持產品在海外的熱度。
正是基於這種高效運營的操作，讓石頭科技在海外市場的經營成果顯著，叫好又叫座的同時保持可觀的利潤。2023年，石頭科技在海外市場的毛利率達到61.65%，遠高於中國市場49.26%的毛利率，很好體現了公司運營海外市場的技巧。
當前，石頭科技正在將歐美等地市場開拓的經驗複製到更多新興地區的市場，來自中國的友商們也在虎視眈眈。此時，石頭科技海外運營的寶貴經驗也顯得更爲寶貴。
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