企業如何在2024年具備業務上的穿透力？
3月20日，在2023年業績發佈的前夜，“內衣第一股”都市麗人（02298）宣佈了三件事情：和國家花樣游泳隊正式結爲合作伙伴、與美團（03690）戰略合作、宣佈2024年將新開千家線下店的宏大計劃。
“是冠軍隊伍與冠軍品牌的合作。”都市麗人集團董事長兼CEO鄭耀南如此評價與國家花樣游泳隊的合作，都市麗人是全國銷量領先的、好而不貴的國民內衣，中國花樣游泳隊是力量與美麗的完美組合，“兩者的合作，展現了時尚與科技的完美結合”。
數據顯示，2017年-2021年，都市麗人連續5年全國女性內衣銷量領先;2013年-2021年，連續9年全國女性內衣累計零售額領先。以此兩項指標，都市麗人成爲全國銷量領先的專業內衣品牌，而2022年仍將這一領先優勢繼續保持。
在與國家花樣游泳隊達成合作當日，都市麗人與美團閃購正式達成戰略合作。從2023年8月試點運營以來，美團閃購助力都市麗人數字化升級，開啓即時零售模式。試運營以來，都市麗人銷售環比增長222%，品牌曝光環比增長142%。
截至目前，都市麗人全國超2500家門店已上線美團閃購。美團閃購表示，將發揮流量、履約、營銷、場景等數字化優勢，與都市麗人開展持續、深入的合作。
“即時零售已成爲現代商業的重要趨勢，這是順應消費趨勢的有力舉措。”都市麗人COO、執行董事冼順祥預計，線下店與即時零售的結合是新的戰場。到2024年底，都市麗人全國4200多家門店將全量上線美團閃購。
洗順祥同時告訴智通財經APP，2023年都市麗人新開了800多家線下店，已經摸索出持續贏利的線下店模型，公司計劃2024年再新開1000家左右的線下店。
2022年12月，爲拓展下沉市場，都市麗人正式開啓“百城千店”戰役。進入2023年，都市麗人“百城千店”計劃不斷交出亮眼答卷，安徽、廣東、內蒙古、四川、福建、湖南、江蘇等多省份已實現百店齊開。
業績也正面印證了“百城千店”的可行性，2023年上半年，都市麗人實現營收13.68億元，歸屬母公司淨利潤2612.9萬元，同比增長158%，毛利率由2022年同期的46.6%升至約47.4%。
洗順祥表示，作爲中國經濟第一大省和公司的大本營，廣東目前是500多家門店，希望未來突破1000多家店；河南目前有300多家店，未來希望突破到1000家，四川、山東這樣的人口過億的省份亦期望迎來如此的業務穿透力。
中金研報亦指出，公司自2022年起開始全面變革，包括確立全國銷量領先的專業內衣定位，打造專業的高性價比產品等。1H23 渠道端共有800+家店簽訂特許經營合約，創歷年新高，業績端盈利能力和營運能力均有明顯好轉，該行看好公司繼續推進戰略變革的決心和成效。