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互联网下半场的企业家们

互聯網下半場的企業家們

格隆匯 ·  01/20 04:51

抓住流量密碼

年過半百、進入“互聯網下半場”的企業家,也都開啓了人生的下半場。

有人忙着離婚搶公章,有人開始了AIGC創業,還有不少人跟上新時代的方法,是擁抱網紅時代。

前段時間,周鴻禕、王石在馮侖風馬牛年終秀上和程前的爭執出了圈。但與此同時,以周鴻禕、馮侖、劉永好爲首的一衆企業家,又跑到了東方甄選,成爲了董宇輝的“學生”。

這些CEO態度的區別,不僅是因爲程前和董宇輝個人,更是因爲這些互聯網老炮已經對未來做出了自己的選擇。

01

程前,近幾年來備受推崇,靠着商業訪談收穫了不少粉絲。

然而在馮侖風馬牛年終秀上,程前在和周鴻禕、王石的辯論中敗下陣來。

此後事情一再發酵,程前在個人賬號公開道歉,周鴻禕也藉此開始了自己的直播課。

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這件事情發生的同時,還發生了另外一件耐人尋味的事情。

在程前的道歉發佈當天,周鴻禕、馮侖、劉永好等一衆CEO組團去東方甄選,向董宇輝取經。

這場“課程”安排得相當倉促,連董宇輝都表示,並沒有做好準備,只知道要來講點什麼,但是根本就不知道具體內容。

課程中,董宇輝講的並不多,但是大佬的態度卻相當熱絡,紛紛拉着董宇輝合照,在最後的大合照中,董宇輝還位居“C位”。

在“課程”結束後,周鴻禕還爲此發了微博,說,老朋友們集體學習網紅經濟,爭取理解流量密碼,與時俱進跟上時代節奏。

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同樣爲90後,甚至還是同一個地方的老鄉,程前和董宇輝作爲近兩年來火熱的網紅,走向了兩個方向。

這其中,當然有相當多個人的因素。

自負的程前難以接受老前輩的指點,也難以忍受被人忽視,想要成爲群衆的焦點,然而董宇輝則恰恰是他的反面,真實、坦率、笨拙。

但是,周鴻禕也並不是一開始就對董宇輝有着這樣熱情的態度。

董宇輝剛火的時候,周鴻禕做客東方甄選直播間時曾在閒談中說,新東方能夠培養一個羅永浩,就能培養出更多董宇輝。

從某種意義上來講,持有這種觀點的人現在仍舊不在少數,否則前段時間的東方甄選不會爆發出“小作文風波”。正是因爲相當多人認爲董宇輝並不是不可替代的,才會公然對於這個IP進行摧毀。

然而從結局來看,董宇輝在“小作文”風波落幕後,連連高升,證明了東方甄選對於董宇輝的依賴。而董宇輝個人直播間的成功,也證明了這個IP的號召力。

董宇輝個人的新號“與輝同行”開播首日,觀看人數就達5431.4萬人次,銷量超100萬件,GMV超1億元,同時登頂抖音帶貨榜、人氣榜、小時榜、漲粉榜和點贊數排行榜。

幾天之內,與輝同行賬號漲粉就超過千萬,風頭也超過了東方甄選主賬號,甚至因爲沒貨可賣,不得不短暫停播。

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面對董宇輝這樣的超級IP,周鴻禕對於這種熱度的主動迎合,實際上也說明了這些商業大佬對於網紅經濟和流量時代的態度,那就是——擁抱流量。

相比與年輕人的爭端或者學習,更應該關注的,其實是在“互聯網下半場”,這些大佬做出怎樣的選擇。

02

2017年,曾有篇爆款文章叫做《人民想念周鴻禕》。

文章裏與其是在懷念周鴻禕,更多地,實際上是在懷念3Q大戰的時候仍舊百花齊放,巨頭也未落定時更爲有趣的互聯網。

當時,互聯網高速增長的黃金時代已經過去,“互聯網下半場”正隱隱露出眉目。

文章作者勸告周鴻禕:

不要整天跟一幫網紅搞直播,首先你沒有Robin帥,其次你的粉絲也不看直播。他們喜歡聽你講產品、講創新,實在不行講講音箱也可以,大家都知道你是老炮兒。也不要整天跟那些老闆、領導搞在一起,要走進群衆、走進用戶,你天生就是2C的人設,而不是2B的人設。

在當時,這段話看起來相當正確,畢竟彼時的直播被視爲下沉市場的最愛,和“low”、“低質”畫上等號。然而時隔多年,周鴻禕又一次成爲新聞主角,卻是因爲直播。

畢竟7年過去,互聯網行業又有了相當大的改變。這番話現在看來,感悟可能相當不同。

所謂的“互聯網下半場”早已開賽,不只是小型創業公司難以再獲得發展,就連互聯網巨頭,也開始面臨增長的困境。衆多曾經的互聯網大佬,乃至商業大佬紛紛開始了新的創業方向。

其中相當激烈的一條賽道,是AI創業。在ChatGPT爆火之後,不少曾經的互聯網精英開始了AI創業。

朋友圈立下英雄帖的前美團聯合創始人王慧文,創辦了AI公司“光年之外”;前搜狗CEO王小川在朋友圈中宣佈將進入“中國的OpenAI”的戰場;原京東集團高級副總裁周伯文也在朋友圈發文,不設上限誠招合夥人,諸如此類。

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互聯網大佬能夠在互聯網下半場積極開拓新的賽場固然讓人欣喜,但是AI創業的前提是充裕的資金和廣泛的資源。

相比AI創業,對於很多商業大佬來說,還有另外一條門檻相對較低的創業,那就是直播。比起重回戰場進行創業的雄心壯志,在直播這條賽道上的,大多數都只是爲了活命而已。

羅永浩在創業失敗之後,不得不進入直播間還債,“交個朋友”在慢慢積累中成爲了抖音的頭部直播間之一,並且在“去羅化”之後仍舊保持不低的熱度。

而新東方在教培行業遭遇寒冬之後不得不轉型重新創業,“東方甄選”通過董宇輝一炮打響,成爲繼“交個朋友”之後最成功的直播間。

除了這些典型的成功案例,因爲離婚搶公章進入公衆視野的當當創始人李國慶,在直播間也如魚得水。

每當有互聯網熱點事件發生,李國慶永遠衝在蹭熱度的第一線,從蹭張蘭熱度,到替風波中的李佳琦支招,再到“小作文”風波中喊話俞敏洪,李國慶無所不蹭,無所不聊,甚至自己也可以作爲調侃對象,直播中展示他掛在身上的印章。

靠着無所不用其極的蹭流量,去年雙十一前夕,李國慶的淘寶直播首秀只用了1個小時銷量就突破了300萬,最終整場直播銷售額超過1億元,效益遠遠超過現在已經沒落的當當網。

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除了李國慶,同樣將流量吃透的攜程董事長梁建章,也在互聯網浪潮中激流勇進。

作爲知名人物,梁建章屢屢口出狂言,提出各種提議和建議,屢屢登上熱搜。在疫情前期,他換裝秀般的直播,幾天就收穫了上億銷售額,儘管貢獻的銷量並不算太多,但是對於攜程也進行了一次恰到好處的宣傳。

過去幾年,進入直播間的企業家也並不在少數,從線上零售到線下餐飲,從百度的李彥宏到搜狗的張朝陽,不少企業CEO都進入直播間,爲自己的公司搖旗吶喊。

同樣,拿引起爭議的馮侖風馬牛年終秀直播來說,邀請程前,本來也是擁抱網紅經濟的舉措之一。

周鴻禕等人成名於互聯網的早期,彼時的流量可謂觸手可及,而周鴻禕更是其中話題度超高的一位。然而互聯網浪潮滾滾而過,對於網紅經濟,這些“互聯網老人”可能還需要適應的空間。

對於這些進入直播間的CEO來說,重要的並不是能夠銷售多少東西,在這個流量時代,不被流量拋下,才是最重要的。

也正因如此,在不少人還認爲董宇輝只是個“帶貨的小商人”,不配去大學演講的時候,他已經成爲了不少互聯網大佬的座上賓。

這些大佬與其說是在向董宇輝學習,不如說是正在朝着網紅經濟邁出試探的腳步。

03結語

在《人民想念周鴻禕》發出之後,周鴻禕也曾對這篇文章做出回應:

如果把互聯網行業發展與競爭比作馬拉松,我覺得不是一場馬拉松,而是很多場。

從另一個角度看,巨頭們更加開放,踩風口、插旗子,就是在擔心自己被顛覆,擔心自己的格局被打破。這說明,沒有誰是不可能被顛覆的,大家都有軟肋。

這和現在的論調不謀而合,那就是互聯網時代即將過去,而新的時代即將來臨。

新時代或許也將到來,可能是明天,也可能是明年,可能是AI時代,也可能是機器人時代。

但是放眼更近的未來,互聯網其實已經發生了變化。“互聯網下半場”正在逐漸明瞭,那就是,資本的力量在逐漸散去,流量的時代到來了。

人們不理解爲什麼“秀才”和“一笑傾城”能“騙”走一個省的養老金,“普通男孩”於文亮一夜漲粉上百萬,中年男人“聞神”一場直播打賞近千萬,流量經濟對於時代的傾覆,已經開始悄悄蔓延。

而周鴻禕等人組團向董宇輝學習,或許只是這種趨勢的一個開始。

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