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Mad Paws Holdings (ASX:MPA) Discusses the $30 Billion Australian Pet Industry

マッド・ポーズ・ホールディングス（ASX: MPA）が300億ドル規模のオーストラリアのペット産業について語る

sharecafe ·  2023/05/25 01:30

マッド・ポーズ・リミテッド（ASX: MPA）のマネージング・ディレクター、ジャスタス・ハマーが、会社のビジネスモデル、マクロ環境の影響、競争と差別化、会社のオンライン市場とエコシステム、M&Aの機会、ペットケミストの統合と展望について語ります。

ティム・マッゴーウェン: 今日はマッド・ポーズ（ASX: MPA）と話しています。会社のマネージングディレクター、ジャスタス・ハマーがいます。時価総額は約4,000万ドルで、ASXコードは「MPA」です。Justus、時間を割いていただきありがとうございます。

ジャスタス・ハンマー: 呼んでくれてありがとう。

ティム・マッゴーウェン: 今、私たちはペット業界について話していました。それは魅力的です。Mad Pawsのビジネスモデルについて説明してもらえますか？

ジャスタス・ハンマー: 確かに。つまり、Mad Pawsはまさにペットサービスと製品のエコシステムです。つまり、海外に行くときや休暇中にペットの世話をしてくれる人を見つけることができる4万人のペットシッターや、犬や猫、その他のペットをできるだけ健康に保つために必要な健康製品など、犬に必要なものはほとんどすべて見つかります。

ティム・マッゴーウェン: そしてもちろん、業界には非常に強い追い風がありました。そのビジネスモデルに興味があります。最初は基本的なものから始めますが、人々は今後犬のために他のアイテムを購入するようになっています。全体像はあなたのビジネスにどのような影響を与えますか？金利の上昇、それはペット業界の裁量支出に影響しますか？

ジャスタス・ハンマー: ペット業界全体が不況に強いという意味で、私たちは本当に幸運だと思います。前回の不況で、ペットへの支出にほとんど変化がなかったのを見てきました。そして、ここ数年で、ペットとの関係は大きく変わったと思います。今、ペットは飼い主のベッドで寝ています。彼らは他の家族と同じように世話されています。ですから、たとえ不況が近づいても、人々はおそらくペットよりも自分への支出を少し減らしているので、私たちは自分たちがどこにいるのか確信しています。

ティム・マッゴーウェン: そしてもちろん、さっきも言ったように、成長している業界です。バニングスは今、床面積の10パーセントをペットケアに割り当てることについて話していると思います。

ジャスタス・ハンマー: うん。

ティム・マッゴーウェン: 業界は競争が激しすぎますか？

ジャスタス・ハンマー: いいえ、そうは思いません。まだ余裕はたくさんあると思います。つまり、特にバニングスは非常に特殊な製品です。ご存知のように、私たちは非常に専門的で、おそらくペットの飼い主という点でよりプレミアムな分野です。バニングスは、現時点ではおそらくもっと価格を節約できるプレーです。しかし、それらにはすべてスペースがあると思います。私たちが成長する余地は十分にあります。現在、オーストラリアにはパンデミック前よりもペットの飼い主が25パーセント増えています。ですから、この業界はまだ他のどの業界よりもずっと速く成長していると思います。

ティム・マッゴーウェン: 差別化について話しましたね。競合他社とどのように差別化を図っていますか？

ジャスタス・ハンマー: 私たちが最も情熱を注いでいることの一つは、ある種のデータです。私たちは市場の観点から考えています。私たちは最初にペットサービスの市場を構築しました。実際にデータに夢中にならなければ、ハイパーローカルサービス市場を構築することはできません。ですから、データは私たちが誇りに思っているものです。そして、私たちはあなたの従来の小売業者よりも大きなアドバンテージを持っていると思います。従来の小売店では、一番安いキブルを買おうとしているだけでは、ペットについて50の質問をするのは非常に難しいです。しかし、市場を見れば、あなたに最適なペットシッターを見つけようとしています。つまり、あなたはクライアントとして、ペットに関する多くのデータを私たちに提供したいと強く思っています。つまり、これは名前や品種、年齢だけでなく、あなたがどこに住んでいるか、犬がどのような行動特性を持っているか、犬に健康上の問題があるか、薬を服用しているかについてです。そのため、その情報はすべて市場全体で私たちに提供され、それを使ってクロスセルを開始し、適切な製品とサービスを適切なタイミングでお客様に提供できるようにします。

ティム・マッゴーウェン: あなたのオンラインマーケットプレイスには膨大な購読者ベースがあるのを見たと思います。それは正しいですか？

ジャスタス・ハンマー: ええ、つまり、私たちの市場には30万人以上のお客様、4万人以上のシッターがいます。そして、シッターは私たちにとっても特に興味深いと思います。彼らは私たちにとって本当に一種のアンバサダーです。彼らは私たちと一緒に働くのが大好きです。彼らは自分のやっていることが大好きです。彼らはペットの世話をしています。ですから、エコシステムにもっと参加してもらい、最終的には他の製品の販売にも利用してもらう大きなチャンスです。ですから、これは確かに私たちが今後数年間にわたってやろうとしていることです。

ティム・マッゴーウェン: そして、統合という点では、Mad Pawsが機会を見出しているのは、他の事業の積み上げでしょうか？私はそれに気づきました...Pet Chemistの買収について話し合って、買収を行うときの意味、実際に探しているものを強調してもいいかもしれません。

ジャスタス・ハンマー: 過去2年間に3件の買収を行いましたが、Pet Chemistのように大規模な買収もありました。そして、市場を成長させ、私たちが販売している業種を拡大するために、企業を買収することは常に私たちの戦略でした。そして、ペットケミストは健康製品なので、ある意味ぴったり合っています。健康分野は私たちにとって特に急成長している分野なので、医療分野でのサービスを提供することは非常に重要でした。ですから、M&Aを検討するなら、すでに持っている業種に適合するものや、すでに持っている企業からクロスセルできるものを見つけることを常に探しています。そして、これは私たちがまだ積極的に取り組んでいることです。現在、このビジネスに関する私たちの主な関心事は収益を上げることです。今後数か月以内に利益を上げることを目指しており、それが私たちが達成したい最初のマイルストーンのようなものです。そして、その後のM&Aがどうなるか見ていきます。

ティム・マッゴーウェン: そして、たとえば、あなたの競合他社の1つであるPet Circleは、最近保険商品を発表したと思います。それはあなたが進出を検討する業種ですか？

ジャスタス・ハンマー: ええ、私たちは現在、すでにMad Pawsで小規模な種類の保険を提供していますが、提供という点では、確かに改善できると感じている点です。私たちにとって、生態系の面からすると特に興味深いと思います。ご存知のように、人々は今、ペットにもっと多くのお金を費やしています。できるだけ良い世話ができていることを確認したいのです。ですから、適切な保険を提供することは、人々をエコシステムに留めておくための原動力になり得ます。ですから、それは私たちが積極的に検討していて、それを土台にしたいと思っています。

ティム・マッゴーウェン: そして、それらの業種は、たとえば市場など、すべて期待どおりの業績を上げていますか？

ジャスタス・ハンマー: ええ、絶対に。つまり、COVIDの影響により、ここ数年で驚異的な成長が見られました。市場に対する需要が停滞しているのを見てきました。人々はまた旅行したいと思っていました。もし彼らが私のような人なら、数週間後にヨーロッパに行くのですが、4年ぶりにヨーロッパに行きます。だから、久しぶりです。そして、市場ではそれが展開されているのを見てきました。人々は本当に海外に行き、長期滞在するようになりました。これは特に市場に役立ちます。しかし、ペットケミストのような他の業種も。そこでは大きな成長が見られました。事業を買収した12か月前と比べて大幅に倍増しました。そして、それは私たちが最も得意としていることの表れです。つまり、マーケティング機能を専門化し、適切なプロセスが整っていることを確認し、それに加えて、すでに持っているさまざまな業種からのクロスセルです。

ティム・マッゴーウェン: そして、市場からのフィードバックはどうですか？あなたは機関や投資家と話していると思います。Mad Pawsに関する彼らのフィードバックはどうですか？

ジャスタス・ハンマー: ええ、だから私たちは今、多くの関心を寄せていると思います。ビジネスにも目を向けている多くの新しい機関投資家と話をしています。そして、私たちは今、間もなく収益性を達成する瀬戸際にいると思います。おそらくこれが起こるかどうかを見るために傍観している人が数人いますが、だからこそ今が興味深い時期だと思います。価格設定の観点からは、現時点では適切な価格設定になっており、多くの関心を集めていると思います。多くの人がペット業界に頭を悩ませています。これが家財産業ではなく、オーストラリアでは300億ドル規模の産業であることに気づいています。ですから、ここには今よりもはるかに大きなビジネスを構築する大きなチャンスがあります。

ティム・マッゴーウェン: ジャスタス・ハマーさん、お時間をいただきありがとうございます。

ジャスタス・ハンマー: 本当にありがとうございます。

終わります

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