專家會議紀要 | 貓眼娛樂電話會議交流紀錄

1.2022 年，內容細分市場首次成為公司的第一個收入細分市場。2015 年，公司的所有收入基本上來自售票。2023 年，內容和服務部門成為第一個。我們可以看到行業的變化和公司的增長。機會

2.該公司的內容細分將在 2021 年和 2022 年取得突破性增長，並將在 2022 年 3-6 個月受到疫情的影響，但公司克服困難，表現優於市場。該公司的國內電影參與率非常高。在 2021 年至 2023 年連續三個春節檔案中，毛岩參與了第一部或第二部電影的發行/製作，其中包括《你好，李煥英》，《這個殺手沒那麼冷靜》和《滿江紅》。這代表了公司近年來取得的潛在邏輯增長，也就是說，它不希望公司依靠運氣，而是以堅實的方式提高其能力，實現「產品 + 系統 + 組織」核心能力的積累。

3.公司的市場空間不局限於中國大陸。12 月，公司與香港城市票務網合作，以及政府轄下的表演場地，如紅磡，基本上採用毛岩系統。性能市場將在 2023 年大幅反彈。在 2023 年的春節假期期間，全國將有超過 9,400 場商業演出，比 2022 年增長了 40％，比 2019 年同比增長 22.5％。

2022 年，娛樂業仍將面臨複雜的疫情以及由此產生的風險和挑戰。2022 年，中國大陸電影票房總票房（包括服務費）將同比下降 36.38% 至 30.67 億元人民幣，性能市場也將受到很大的影響。在如此嚴峻的背景下，2022 年，公司的整體業績將優於更廣泛的市場，其收入結構將進一步優化，並將繼續維持盈利能力。抗風險的能力和業務發展的動力將繼續增加。特別是，娛樂內容業務將在 2022 年繼續增長，該行業的收入將超越更廣泛的市場。該公司的宣傳和分銷能力和市場覆蓋範圍已得到進一步驗證。

作為娛樂行業的重要參與者，公司繼續專注於電影內容的推廣、發行、製作和開發。2022 年，儘管行業受到疫情的嚴重影響，但在業務前瞻布局的基礎上，內容的不斷深化，不斷的宣傳和發行能力的沉澱和迭代，公司娛樂內容服務將繼續成長，突破性衰退的市場階段不良影響。在報告期內，該公司參與發行/製作的已發行電影的數量和票房表現仍然處於行業的最前沿。這是一年一度票房國內十大電影的參賽電影數量和主要上映數量的比例，與 2021 年基本相同，已大大超過疫情前的水平。

在宣傳和發行領域，公司充分發揮其在宣傳和分發資源和服務方面的優勢和能力，並繼續提高實時數據的透明度。通過掌握市場趨勢，挖掘實際需求，迭代創新宣傳分銷產品，優化宣傳分銷路徑，進一步豐富智能宣傳體系。報告期內，公司率先提出「實時宣傳分發」概念，幫助用戶實時捕捉視頻宣傳話題的動態變化。公司進一步推動「雲包機」服務，提高從宣傳到消費的轉化率。2022 年，雲包機的訂單將按年增加約 50％，並成功覆蓋 100％ 的國內電影，票房超過 1 億。此外，公司在 2023 年春節期間實現了行業內首個閉環宣傳和發行微信視頻賬號，繼續開拓宣傳發行的新途徑。

這些創新和成就反映了公司在 2022 年宣傳和分銷方面的穩定表現。值得一提的是，2021 年至 2023 年的春節連續三年中，公司發行的電影已成功進入票房前兩名，其中包括「文江紅」、「這個殺手不那麼冷靜」、「你好李煥英」等，充分體現了毛岩對頭部視頻持續穩定的內容識別能力，以及穩定的宣傳能力。未來，將會有一系列由公司發行和製作的優質電影，如《在八角籠》、《學生爸爸》、《救疑犯》、《危機路線》、《金手指》等，以及公司開發的《我路過》。「風暴」和「天才遊戲」等電影正在穩步發展，並將在適當的時間與觀眾見面。

2023 年，公司將繼續建立宣傳、生產和開發能力。公司堅信，隨著市場的快速復甦，這些努力將加強公司的業務，使公司能夠抓住增長潛力。事實上，企業已經開始獲得這項努力的相關回報。在 2023 年春節檔案的 6 部電影中，公司通過發行/製作參加了 4 部影片；其中，公司控制發行和製作的票房，已突破 45 億元人民幣，成為春節檔案票房冠軍，并躋身中國十大電影之一。電影史上第六名2023 年，該公司已經儲存了備受期待的高品質薄膜以供發布。

2022 年，公司在線電影票務服務業務和市場競爭力將繼續保持穩定，并將繼續保持行業領先地位。公司繼續深化與騰訊、美團戰略合作，進一步鞏固其用戶群。此外，公司繼續積極服務行業，貢獻價值，探索用戶和戲劇推廣活動，為國內眾多電影節提供一流的票務服務。

2022 年，公司將繼續投資和開發現場演出服務，包括在線演出票務服務，並繼續積極探索和開發績效項目投資、生產和知識產權開發。該公司在探索現場娛樂表演方面的努力取得了一定的成果。例如，該公司成功發布了身臨其境的美食互動劇《俏皮冒險家》，沉浸式互動劇《俏皮工作室》，以及沉浸式遊戲劇《成名人堂》。自 2023 年以來，隨著娛樂市場的快速復甦，大型音樂會和音樂節等各種現場娛樂項目已經一個又一個回歸，公司將繼續為各種優質項目提供專業服務。嘉年華世界巡迴演唱會的相關網站提供票務代理服務。

憑借其專業的票務系統服務能力和豐富的行業經驗，公司已成功與香港城市售票網絡合作，為其提供票務系統和運營服務，並為香港的業績業務提供服務。自 2022 年 12 月起，公司開發的容量更大的新票務系統正式上線，可以有效地處理多場演出的購票需求。項目中的多個表演。未來，基於公司對業績市場的深刻了解和不斷建設專業服務團隊，公司亦會計劃為香港及其他地區的觀眾提供進一步的演出票務及其他服務。

2022 年，公司將繼續豐富宣傳和發行產品工具，幫助影片達到最佳的宣傳和發行效果，產品的商業價值也將大大提高。為了支持宣傳和經銷產品的進一步實施，公司繼續拓展市場渠道，豐富宣傳和分銷資源，完善覆蓋用戶線上線下生活各種場景的觸及網絡。通過頻道功能提供的電影數量佔年度電影的 60％; 在內容營銷服務方面，該公司已經從電影擴展到電視劇和電影製作人，並與多個平台形成了深入的合作。所服務的項目數目較去年同期增加超過 50%。

2022 年，該公司將繼續完善其數據能力和服務。憑藉其專門的數據分析和對娛樂市場的豐富知識，它致力於幫助提高行業效率和透明度，解決痛點並鞏固行業範圍的服務能力。報告期內，公司毛岩專業版進一步豐富了數據多樣性，提高了數據服務的效率。推出「即時熱門搜尋」，為業界合作夥伴提供所需的宣傳資料，提供二級效率的宣傳資料。

隨著國家疫情防控政策的不斷優化和調整，自 2022 年 12 月以來，全國各地劇院運營率迅速提高，娛樂行業也大幅復甦。2023 年春節檔案總票房人民幣 67.58 億元，在中國電影史春節檔案中排名第二。隨著大型音樂會和其他現場活動的正常化，現場娛樂活動正在逐漸恢復。這些都體現了中國娛樂市場的強大韌性和實力。蓬勃的活力。

展望未來，公司將繼續加強頭條電影推廣、製作和開發的廣度和深度。在現場表演方面，公司還將密切關注業績市場強勁復甦趨勢，增加其業務發展，包括現場表演的票務服務、現場演出項目的製作和分銷。在電影票務業務方面，公司還將繼續降低成本，提高效率，同時繼續穩步發展電影票務服務業務，增加利潤率。此外，基于公司既涵蓋科技服務和娛樂行業的複合優勢，公司還將積極開拓其他創新業務領域和地區。

答：無論是國家有關部門還是媒體，春節過後都有人提出這個問題。該公司多次以毛岩研究人員的形式傳達了對行業的信心。從短期和長期的角度來看，電影市場是樂觀和自信的：

1）有利的國家政策 ：國家非常支持電影業，包括文化力量，電影力量和文化信心。業界可以看到許多積極的政策。國家和地方電影局繼續實施政策以使人民受益，這將真正幫助市場復蘇，幫助創作並推動觀眾回到劇院。茅岩與國家一起參加了許多補貼活動，補貼額非常高。

2）需求方強勁 ：觀眾看電影的意願總是非常強烈，並且由於在線娛樂的形式，尤其是對於特別高質量的內容而言，它不會消失。電影觀看同時具有社交，消費和休閒屬性，這些需求不能被別人取代。觀眾對高質量內容的渴望對所有人來說都是顯而易見的，包括以前的「水門大橋」，「這個殺手不平靜」，2023 年「流浪的地球 2」，「人江紅」和 2022 年「寂寞月球」和「生活事件」。非常好的票房和口碑。

3) 供應方復甦 : 目前供應方復甦非常快。隨著防控政策的優化，各行業將於 12 月初恢復工作生產，影院運營率將從 2022 年 11 月不足 40% 增加到 12 月 80% 以上；儲備和啟動項目大大提高，進口電影的數量和質量也有所提高，包括剛剛發布的《貝爾巴德之旅》，《灌籃大滿貫》4 月發布的《不可能的 7》和《不可能的後續任務》。速度和速度」。激情 10 英寸等等。

從這三個角度可以看出，毛岩對市場有信心，尤其是春節期間。春節期間，七部電影種類各異，各有優勢，吸引了 1.29 億觀眾。「紅河」、「流浪的地球 2」和「熊出沒」都實現了票房和口碑。春節票房售票房有 67.6 億元人民幣。第二個春節攤位。疫情結束後的第一個春節檔案表現良好，為行業注入了推動力。從較長遠的角度來看，市場空間並不是簡單地回到疫情之前。疫情之前的基礎上，應該有很大的增長空間。內容，受眾和營銷可能會看到更好的發展。例如，第三層和第四層受眾和年輕受眾的比例持續增加，其中許多人都是增量市場的可能性。

回到毛岩，2022 年是內容細分市場第一次成為公司的頂級收入分部。2015 年，公司的所有收入基本上來自門票銷售。2023 年，內容和服務部門將成為第一個。我們可以看到行業和公司的變化。增長機會。毛岩的業務和未來發展並不局限於電影行業。如探索海外和快速成長的業績等新業務，將將毛岩的格局擴展到更大的領域，我們可以看到更多對未來可能性的希望。電影和票務是公司的起點，但它們不再是收入的第一來源；未來，電影業也有可能不再是收入的最大來源。

答：公司內容細分將在 2021 年和 2022 年取得突破性增長，2022 年 3 至 6 個月受疫情影響，但公司克服困難，表現優於市場。該公司的國內電影參與率非常高。在 2021 年至 2023 年連續三個春節檔案中，毛岩參與了第一部或第二部電影的發行/製作，其中包括《你好，李煥英》，《這個殺手沒那麼冷靜》和《滿江紅》。這代表了公司近年來取得的潛在邏輯增長，也就是說，它不希望公司依靠運氣，而是以堅實的方式提高其能力，實現「產品 + 系統 + 組織」核心能力的積累。

在產品方面，公司本身就是一家科技公司，從量化、信息化、工具等方面形成了良好的積累。特許場館等，仍然有許多產品仍在進行拋光。一方面，該公司希望提高行業應用數據和技術的能力。另一方面，公司也在不斷提高自身的認知、學習和成長，在底層認知中不斷優化產品和系統。在組織方面，公司近年來在組織和人才梯隊方面也發生了巨大變化。它不斷地推動和培養具有學習能力的優秀青年人，並已達到新團隊的管理崗位和執行水平。團隊學習能力強，認真。在行業中很難找到這樣的組合，而貓眼有著特殊的成長路徑。茅岩識別優秀內容的能力基於其領先的數據分析能力。它對腳本，成品電影，主要創作者，票房預測等具有相對準確的識別功能，並且正在上游逐步發展。從專注於票房和用戶肖像的分析能力，到主要創作和編輯的參與逐漸增加，所有這些都在隨著公司積累的積累而不斷沉澱和加強。未來，該公司將繼續沿著這條道路提高其能力，增加頭條時間表和頭條片的參與和宣傳，並通過茂岩參與推動行業的增長。

隨後的電影單方面參加了製作和發行電影，包括「不結束」（3.24），「八公」（3.31），「宇宙探索編輯部」（4.1），「天空之王」（4.28），「陌生」（4.28）「檢控」（4.29）「天空之城」（6.1）。可以看出，毛岩繼續增加其內容儲備，每年將放映 40 至 50 部電影。上映的主要電影包括由王寶強本人執導和主演的真實電影《八角籠》，以及梁東尼與劉德華在 20 年後的再合作《金手指》、劉德華主演、劉德華、張子峰主演、王元主演的《危機路線》和王元主演的《星與海》也將陸續推出。

A：2023 年，線下演藝的增長和門票銷量在年初超出預期，反彈非常好。觀眾參與表演和線下活動的意願非常高。在沉浸式演出等各個領域，公司希望提供高質量的內容，幫助每個類別做好服務和交易工作，做好宣傳布局工作。這是該公司在現場佈局中的關鍵思想。為了實現這一目標，公司需要大量的基礎工作，即使需要很長的時間，公司願意投入財務資源和人力。具體來說，該公司幾乎自 2018 年以來一直在部署離線表演藝術票務。當時，大麥的市場份額超過 80％。完成。因此，線下票務領域不僅是一個增量的市場，茅岩在增量市場中將進一步優於市場，逐漸獲得市場第一的位置。

該公司認為，線下票務表現產業鏈會有類似於電影行業的情況，即從票務轉移到上游的邏輯。例如，該公司將在 2022 年增加沉浸式表演的產量。深圳；2023 年，「好玩工作室」將在上海開幕。同時，將製作沉浸式遊戲劇《名人堂與李萬》，將在上海大世界上演。後來，《明珠傳奇》將在黃浦江上的船上互動表演。這些都是公司的新探索。新的年輕人群和消費者將越來越多地需要現場娛樂表演，並且不僅限於有限的格式。該公司將為現有形式提供服務，並探索新消費群體所需的各種新穎娛樂形式。一方面，它將奠定良好的基礎，另一方面，它將上游。

公司的市場空間不局限於中國大陸。12 月，公司與香港城市售票網絡合作。政府轄下的表演場地如紅磡，基本上採用了毛岩系統，不僅涵蓋網上網站，而且還設有線下票務服務和票務查詢系統，管理有序，得到了香港觀眾的良好反饋。隨著香港逐漸接觸更多場地，香港、澳門和其他地方的表演場地和合作夥伴對該公司的服務表示感興趣，並會看到它是否更有可能為更多的合作夥伴提供服務。

性能市場將在 2023 年大幅反彈。在 2023 年的春節假期期間，全國將有超過 9,400 場商業演出，比 2022 年增長了 40％，比 2019 年同比增長 22.5％。隨著疫情防控政策的優化，領先藝術家的音樂會和大型音樂會都進入審批流程。我相信 2023 年會有很好的結果。毛岩投入更多的長期，不想要求短期結果。從本質上講，它希望在基本能力和服務系統建設方面使業務進一步運行。這是該公司對表演藝術行業耐心和長期成長的信心。公司對行業長遠看好，希望與行業共同成長。

答：公司一直是騰訊和美團的密切合作夥伴，而不僅僅是戰略股東。公司和雙方的優勢具有良好的協同作用，彼此具有不可替代的支持效果。通過這次合作，公司將鞏固彼此的價值、用戶基礎和服務完善。除了流量門戶外，公司還在實施一些深入的合作，例如春節期間在視頻賬號上推出預告片，這是騰訊產品系統的領先嘗試和體驗。公司不僅與騰訊、美團在產品和運營方面進行合作，還共同創新：與騰訊在電影推廣、內容投資制作、廣告營銷等方面進行合作，與美團在交通合作、基礎設施建設、交易結論方面有著豐富的合作。在合同續約公告中提到，此次續訂將產生相應的成本支出，但公司認為不會對盈利趨勢產生根本影響，同時公司將繼續優化成本，提高效率。總體而言，我相信保持與兩家公司的合作將對公司的發展產生積極影響。

答：近年來的主要戰略方向是「科技 + 泛娛樂」軌道。該公司正在考慮哪些在整體戰略方向下具有更多的優先事項。過去幾年中的勘探已經隨著時間的推移進行了調整。

1）娛樂內容業務： 該分部是過去三年戰略發展的重點。每個人都可以看到，公司取得了相應的成績，結果在參與、滲透、自有能力的增長以及出色的內容識別能力等方面都可以看出。未來還有很大的空間，前面提到的「產品 + 系統 + 組織」也有發展空間。

2) 現場娛樂及表演： 市場尚未完全表現出其應有潛力。該公司希望通過早期的佈局，在產品和服務能力方面實現與業界共同發展。

3）技術： 該公司是一家技術公司，需要不斷優化基礎核心功能，為整個行業創造更多價值。該公司的數據能力通常被業界使用。許多服務和產品都是業界首創的，例如實時宣傳和實時熱搜，雲租賃等，推動業界利用數據和智能來了解基礎核心能力。該公司還在探索 AIGC 等新技術，以了解新技術和能力對行業的影響，以及如何影響工業結構，生產和生產過程。在不斷探索的過程中，公司還幫助行業認可新的組織結構。

4）出海： 該公司一直在探索出海的計劃。2022 年 12 月，公司將邁出第一步，覆蓋香港本地演出業務，提供全套系統服務，支持場館、體育賽事、景區、劇院等多語言場景，為觀眾提供良好的服務，公司更有信心走向更多的海外市場。

5）創新： 除了探索海外，該公司還不斷探索和創新。具體而言，IP 可能能夠探索其他上游獲利功能。例如，黑馬作品「成名」可能被製作成沉浸式劇院，IP 可以幫助合作夥伴在衍生物中與一條魚一起吃更多。不斷增長的 AIGC 也體現了創新。AI 和 GC 對產業鏈的影響是不同的。該公司將考慮將其部分功能嵌入到公司的流程中，以探索是否會帶來效率提高和降低成本，從而幫助產業和合作夥伴更好地成長。很難說它將來會成長為什麼樣的形式，但它非常符合該公司的「技術 + 全娛樂」框架。該公司相信，在這個框架下，公司將從票務，從上游到製作，從單個電影行業到演出，從演出到不同領域的媒體進入上游。從過去幾年來看，公司不斷進入新的領域，未來整體戰略框架下將有新的突破。