專家會議紀要 | 中國醫學美學行業七大發展趨勢

1.過去三年中國醫療美容行業經歷了震撼的變化，非手術產品佔據主流

二.品牌是一種營銷工具和法律實體面對社會的社會合約。去年，它開始發布關於醫學美學監督的文件，專注醫生的資格，市場營銷以及三種類型設備製造商的能力。

三.在資金龐大的時代，具有更高質量和價值的醫療美容品牌可以有效地將美容尋求者的信任轉化為消費者行為，從而有效地回報資金。

中國醫療美容行業在過去三年中經歷了巨大的變化。非手術產品主流主流：從行業市場的角度來看，外科與非手術的比例在 19 年來是 6:4，22 年的 4:6；在線市場看看，外科：非手術比例在 2019 年為 8:2，22 年的 2:8。

受到非手術醫學美學醫學技術和產品設備技術的同等重視影響，醫療美容機構對醫生的依賴性正在減少。中國醫療美容行業大型鏈的時代剛剛開始。

在擺脫人才結構的束縛，降低醫療美容機構的鏈門檻之後，中國醫療美容行業重大資本的時代剛剛開始。

在資金龐大的時代，具有更高質量和價值的醫療美容品牌可以有效地將美容尋求者的信任轉化為消費者行為，從而有效地回報資金。

隨著醫療美容品牌的日益成熟，醫療美容行業的監督越來越全面、嚴格，醫療美容行業全面營銷的時代結束了。關於入門檻、醫療器械、業務範圍等，一系列內容合規監督持續加強。

隨著鏈條在醫療美學行業的普及和技術的進步，醫療美學消費的平均訂單價值將會逐年顯示下降趨勢。比較平均訂單價，光電項目的單價最低，遠低於整體中國醫療美學市場項目。

根據 2022 年上半年不同年齡段付費用戶比例的數據顯示，26 歲以上付費用戶的比例已超過 50%，主流用戶群年齡組經歷了根本變化。

第七大趨勢：雙技術雙品牌四核磁碟機

幾乎所有醫生，產品，設備，醫療美容機構和醫學美容項目都可以在線輕鬆找到。隨著法規的收緊，利用信息不對稱性進行過度營銷的空間變得越來越小。

1.醫療美容電子商務平台努鑫陽能夠生存的主要原因是機構需要吸引新用戶，手術訂單數量很高，回購率低。在手術時代，營銷鏈接佔用了太多的成本。在減少新氧氣之後，80 億片從 80 億片中切除了 2 億。隨著製造商的技術進步和疫情狀況，

二.過去三年中，中國醫療美容行業經歷了巨大的變化，非手術產品佔主流：從行業市場的角度來看，2019 年外科與非手術的比例為 6:4，22 中 4:6（線上 16%：84%）。如果手術市場佔 60% 以上，則沒有投資價值，而這取決於醫生。可以更好的重現性。沒有規模。現在，這是投資醫療美容行業的絕佳機會。超過 80％ 的輕醫療美容解決了人才無法複製的問題，注射和光電設備基本上取代了醫生技能。主要醫療美容市場發生了變化，可以看到後續投資價值趨勢。

三.過去，醫學美學可能有高毛利、高利潤，但是有高估值卻是一項挑戰；光電和注射標準化服務和需求，醫生只需要獲得執照並按裝備進行遊戲；中皮注射，肉毒/透明質酸注射具有技術內容，但不像手術那麼棘手，這顯著刺激終端鏈的擴張。

4.終端可能更繁榮，主要是因為商店太少，核心人才無法複製。現在消費者認知已經改變了。過去，有必要改變外觀。儘管如此，核心需求是抗衰老，解決了醫生複製的問題，可以開設更多的商店，覆蓋更多的消費者，形成更顯著的規模效果。終端機可以以更低的成本自行複製。

五.過去，它是一家大型綜合商店，面積為 8,000 平方米。2010 年以後新開業的醫療美容品牌都專注於輕量醫療美容，方便低成本連鎖店。如果它專注於一般化，它將與聯合里格爾類似。雖然有 60 家商店，但中央醫院很少。莆田店都是大型商店，最多有 40 家店，有些莆田店只能開 20 家；大連鎖的時代即將來臨。即使在當前市場上沒有天使環投資，許多機構業主只要有錢就會繼續鏈接，美好時光即將來臨。

兩個主要資本激活程序esses 是成千上萬軍團的戰爭和電子商務的戰爭。這場戰鬥是關於人和金錢。建立了大型鏈的時代之後，數十億萬億的投資將進入；現在，IPO2-300 萬非常高興。去年只有 3 宗個案，最高的一宗僅估值約 1 億元。未來，預計將有數十億筆投資。許多重要基金正在考慮中，首次投資將約 10 億元。

1.單一商店和醫生品牌的過去時代結束了。當有更多的鏈條，並且更多關注機構品牌時，此類投資的投資回報率很高。

二.製造商：從外資本的統治到當前的代理商、純外資本、本地的三點世界（根據新氧平台的消費者購買數據，花錢買代表最忠誠的行為）。隨著這麼多的鏈條，每個人都會更加關注自己的品牌形象，從而提高保費。過去，醫療和美容機構不太關心品牌。機構主要專注於吸引新用戶，主要是手術，回購率太低。關心品牌沒有意義；製造商 2B 也不在乎品牌。未來，它將進入積極品牌營銷階段。

1.品牌是一種營銷工具和法律實體面對社會的社會合約。去年，它開始發布關於醫學美學監督文件，專注於醫生資格，市場營銷和三種設備製造商的資格。

二.未來監督的關鍵點：持續收緊。6 月前，管理層專注於準確的產品識別和可追溯性，通過哪些鏈接到達消費者，以及將通過什麼方法追溯到它。醫學美學全面營銷時代已經結束，視頻面對面諮詢和直播不再提供。經過較少的交付方式，投資報酬率將降低，未來將是一個卓越合規的時代。

1.青衣美佔有市場份額的 80% 以上，信陽平均單價約為 1,000 元，梅園約 700 元。由於策略不同，因此操作之前是脫氧的主要磁盤。1,000 元的價格接近日常護膚的價格。醫療美容保養成本約 1,000 元，這是日常中高端護膚產品的等級。在效果方面，只有醫療美容才能變成實際變化，美容化妝更加對智商負擔；

二.鏈條越來越多，對品牌的重視越來越多。他們只能獲得小額利潤，但可以迅速出售。建立大品牌變得越來越複雜，客戶的單價也會下降。保費高的醫生只適合小鏈機構。之後，大連鎖將來便宜；

三.醫學美學在消費領域的地位發生了變化。它以前是一種奢侈品，但它將成為一種高端，快速移動的消費產品，日常維護將成為一種快速移動的消費產品。當有更多商店時會更方便，並且可以在社區中完成，訂單量將增加。

1.19 年之前，超過 70％ 的新氧氣用戶將不超過 25 歲：

a）作為電子商務平台的新氧氣價格便宜；

b) 從 2013 年至 2019 年，核心人才正在轉移到一級海岸和超級一等城市。低層城市的女孩會改變外觀，去大城市尋找機會；

c) 手術時代的年輕人的勇氣將更大

2. 25-40 是中國的核心醫療美容集團。從訂單數據來看，有很多回購兩次以上，35-40。總體而言，25 歲以上的人佔 50%，而且有更多成熟的人。進入理性消費者時代，大品牌的時代，以及充足合規的時期非常適合。現在推廣時，正品的產品將與過去不同的效果。

1.新陽促進信息對稱性，電子商務平台被動實現行業信息的鹽化。

二.在前一個時代，信息不對稱的推動了營銷，並過度上漲價。現在營銷驅動的時代結束了，純粹的營銷不再可以消失，New Oxygen 促進信息的對稱性；

a）醫生技術品牌：有些醫生會根據產品開發更多產品。例如，在中國精緻的醫療美容中賺錢最多的姜振鎮，首先發明了塑型透明質酸，突破了臉部的限制，打了耳朵和肩膀。兩個肩負成本 7 億至一百萬元，2 年後將消失。後續遊戲將花費太多錢。

b）上游製造商的技術品牌：在精緻的醫療美容時代，醫生技術與產品技術結合將具有爆炸性的影響，為行業提供增長的增長。

c) 上游製造商的 2C 品牌形象：消費者對上游產品的認識也將成為驅動力。過去，行業會議是為了影響機構決策者。隨著滲透率的增加，消費者做出獨立決策的能力變得更加堅固，機構臀部決定頭；有 C2B 反向定制的趨勢，C 端已準備好，B 端將出售商品；

d）機構 2C 品牌形象：許多製造商現在正在努力增強 C 端的影響。他們中的許多人已經在頭腦中，非常焦慮。他們希望快速增加數量，而大型諮詢公司接受工作。C 端反向購買已成為趨勢。

4.我對下游機構的投資機會更樂觀，因為下游現在相對便宜，上游已經非常昂貴，下游很快就會被鏈接。

1.我們還沒有看到超過 15％。只能說，未來，將會有越來越少的醫生進入小利潤，但是快速的銷售，集中採購和優惠價格，醫生承擔的成本將降低；

二.集中採購的數量很大，購買價格可優先從製造商那裡購買；

三.投資報酬率將增加，吸引新客戶並降低成本；

4.與外科醫生相比，機構所有者特別脆弱，醫生的保費明顯低。以前，韓國醫生的年薪為 1500 萬，機構所有者需要賺更多的錢。醫生的優質空間變得更柔軟，設備降低了醫生的保費。

過去，外科醫生主要是外科醫生；有些人只能在獲得執照後才能學習。他們中的許多是從其他職業轉移。近年來，醫學美學一直有專業。它只開放了 2-3 年，醫學美學資格的檢查也被標準化。是的，其他部門的醫生已經獲得了醫生執照，未來十年將逐步解決，但需要時間。