Proya：7 市場價值的完美日記

普羅亞的劇本：星級基金重新定位，股價上漲，五年翻了十倍，市場價值超過 400 億，今年雙 11，普羅亞近首次在天貓美妝前十強，客戶單價超過歐萊雅、OLAY。

創始人侯俊成和方宇友，作為大寶、定嘉義等的代理商，擁有眾多 CS 渠道資源。在 2007 年，佩里耶分銷網絡擁有超過 2 萬個。

2009 年電子商務最初開始在網上佈局。2017 年上市後加強努力直播，一次交通獎金並沒有錯過。

2019 年在線收入超過離線。截至 2022 年上半年，88％ 的收入來自在線。

從必需的保濕霜和乳液到更有利可圖的抗衰老精華。

轉折點：偉大的單一爆炸產品。2020 年配合「作文黨」，「早 C 晚 A」推出了一款可觀的單品，紅寶石精華，雙倍抗精華，一年銷量超過 9 億，帶動單價直接翻倍。

應對不斷變化的市場環境，開拓新的市場和消費群體，打造多品牌矩陣。

通過合作夥伴體系，公司培育了面向小鎮青年的經濟實惠品牌「悅府」的美容品牌「彩塘」，以及專門從事功能性護膚的「Core Skin」。

自 2017 年首次公開發售以來，五年股價增長近十倍，2022 年首三季度收入達 3.9.62 億元人民幣，同比增長 31.53%；淨利潤 4.95 億元，同比增長 35.96%。

增長率：2017 年至 2021 年，母親應佔收入及淨利潤的平均年複合增長率為 27% 及 30%

盈利能力：在線渠道實力，疫情影響不大，銷售利率從 2020 年中期後的 2022 年第三季度從 59.9％ 上升到 69.43％

大量競爭下的風險

除了來自各國品牌的流量競爭外，大型國際品牌也在線渠道上努力，歐萊雅的在線收益份額由 2014 年的 3.5％ 上升至 2021 年的 28.9％。去年, 固體的國際品牌佔據 80% 的溢價球場在線直播頻道.

激烈的競爭和比較國際品牌實力的固有劣勢，自 2019 年以來銷售成本每年增加，2022 年上半年銷售價格比率達到了 42.53%。增長率高於收入的增長率。

-「早 C 和晚 A」，透明質酸，敏感的皮膚領域擠滿了新玩家，分化紅利不再存在。

-2019 年以後的穩定研發費用超過 7000 萬，但相比歐萊雅每年 70 億次要。

-A 年研發率約為 2%，與華西生物相比，比特尼 4-5% 左右，還有很大的差距。

這是在這個階段成為細分市場的王者的最佳策略。