2021年9月19日上海艾录（301062）发布公告称：南方基金龙一鸣,车育文、交银施罗德张雪蓉,田彧龙,邱华,孙婕衎、浙商证券李瑞雪, 史凡可于2021年9月16日调研我司，本次调研由董事长、总经理 陈安康,证券事务代表 林雨竹负责接待。
本次调研主要内容：首先向投资者简要介绍了公司概况,并播放公司宣传片,随后针对投资者关心的重点问题作了具体交流,会议纪要如下:
1、请问复合塑料包装(奶酪棒彩膜)业务材料的技术壁垒是什么?复合塑料包装产品系面层膜(PET膜)、PS膜和EVOH膜三层特殊材料复合而成,PET、PS、EVOH三层膜是产品不可或缺的三大组成部分。主要的技术壁垒有:
1、面层材料需要耐高温到170度以上,不粘烫合模具,受热不变形,但在某一吸力下,又能够达到110%以上的拉升变形,便于加热后的材料吸塑成型。
2、面层材料的印刷精度要求极高,一旦印刷尺寸误差超过正负0.1mm,将无法准确切割每支奶酪,从而使得大量材料报废和无法正常生产。
3、由于奶酪灌装过程中需要预热、加热、吸塑成型、再加热封合边缘、急速冷却、插棒、灌装等多个快速加工过程,整个过程中需要将每个立体包装准确无误的嵌入到40多个凹型模具穴中。因此,对于包装中间层PS材料的抗伸和抗缩有着严格的要求。
4、内层易剥离EVOH阻隔膜既要能具备锁味功能又要能具有易撕开的材料特性。问题
2、请问为维持现有毛利率公司所做的工作?现有毛利率是公司通过技术优化、大规模生产优势将对成本端进行了优化的结果。公司主要会从以下几方面维持毛利率:(1)稳固客户合作关系(2)通过完善的一体化包装服务,解决客户需求痛点(3)持续加大研发投入,构建产品技术壁垒(4)坚持发展绿色环保包装问题
3:请介绍一下公司设备情况?在工业用纸包装生产方面,公司现有四条完整的德国W&H全自动CNC数控生产流水线,生产效率、大批量订单保障供应能力、产品质量稳定性等方面位居行业领先水平。在复合塑料包装生产方面,公司拥有德国W&H三层、七层共挤复合薄膜生产设备,欧洲片材挤出设备,欧洲复合设备及自主研发和制造的智能熟化、分切、包装、多机器人协同运作的流水线,具备较强的柔性化生产能力,可以快速响应客户不同复合塑料包装产品的生产需求。问题
4:请介绍一下与下游客户的定价模式(工业用纸包装及复合塑料包装)?公司的产品定价模式属于成本加成模式,因此公司在做产品报价时,会结合客户需求、市场价格、销售费用,以及公司的生产成本等多因素综合制定定价策略,并基于与下游客户的合同签署周期、合作关系、采购规模、资信状况等多重因素,根据合同中约定价格调整机制进行调价,该等调价机制主要系根据约定以原材料价格指数等参照物波动而调价的情形,于每季度计算调价幅度,从而这有助于保证公司产品销售拥有合理的利润空间。除上述调价提价方式外,公司在产品定价过程中还受商务谈判、招投标、订单规模、市场竞争等多方面因素影响,并最终与客户协商一致后确定产品价格并签订销售合同或订单。
上海艾录主营业务：机器人灌装设备、塑料制品、塑料软管的技术开发、设计和销售,高分子环保复合包装纸袋、复合袋的研发、设计、制造和销售,纸张、胶粘剂、包装材料、包装机械、化工原料及产品(除危险化学品、监控化学品、烟花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化学品)销售,道路货物运输(除危险化学品),包装设计,包装印刷,从事货物进出口及技术进出口业务。
上海艾录2021中报显示，公司主营收入5.16亿元，同比上升57.04%；归母净利润7859.51万元，同比上升75.5%；扣非净利润7576.75万元，同比上升78.24%；负债率41.25%，投资收益1.83万元，财务费用705.35万元，毛利率33.74%。