5月13日，歌力思(603808.SH)召开2023年度暨2024年一季度业绩说明会，以线上的形式与投资者展开交流。
2023年，国内消费市场逐渐复苏，公司旗下多品牌快速发展，实现营收29.15亿元，同比增长21.73%，较2021年同比增长23.38%。公司在国内市场的加大投入获得了良好的成效，新店销售有效提升，费用控制得到优化，国内业务利润大幅回升。但海外业务受通货膨胀、宏观局势等因素影响，对整体净利润造成影响，全年实现归母净利润1.06亿元，同比增长417%。不考虑计提商誉减值准备及商标使用权减值准备带来的影响，公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长1000%。在2024年第一季度，公司实现营收7.49亿元，同比增长12.47%，国内多品牌矩阵保持快速发展态势，推动国内收入同比增长约20%。
多品牌矩阵加速发展，线上平台销售多点突破
在业绩说明会上，歌力思对2023年国内业务大幅回升的原因进行了深入解说。过去一年里，公司旗下多品牌保持着良好的增长速度，营业收入持续增长，各项费用控制的优化带来净利润大幅回升。
年度报告显示，2023年公司旗下所有品牌营收较上年均实现增长，其中self-portrait品牌营收达到4.18亿元，增幅高达50%;IRO中国区同比增长58%，在海外地区销售不及预期的情况下，整体仍实现了10.48%的增长;Laurèl、ELLASSAY品牌分别同比高增47.23%、20.68%;Ed Hardy品牌也实现了稳定增长。
针对投资者关于公司如何通过多品牌战略在全球范围内保持品牌活力并实现市场扩张的问题，公司表示歌力思的长期战略目标，是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。公司聚集高端品牌，各品牌在设计、供应链、渠道等方面协同工作。经过长期深耕高端品牌，公司对高端消费人群理解加深，可通过多个细分市场的品牌满足不同消费者需求，打造每一个品牌独特的拳头产品，通过鲜明的个性占领顾客心智。
伴随着公司旗下多品牌矩阵的培育渐出成效，2023年，歌力思线上多平台的发展战略进一步得到强化，从天猫、唯品会有效扩展至小红书、抖音等平台，并积极发展视频号的规模，线上销售收入同比增长12%。2024年第一季度，公司线上平台实现销售收入1.13亿元，同比增长33.7%，线上销售占比提升到15.2%，较去年同期提升了2.3个百分点，维持了高速发展态势。
渠道高效扩张，费用持续优化，切实措施提升净利率
在保障门店质量的前提下，歌力思通过多品牌实现线下门店的高效扩张。截至2023年底，公司旗下门店合计652家，较年初增加39家，其中直营店504家，较年初增加44家，进入苏州、南昌、长沙、武汉、重庆等城市的优质商圈。公司过去几年新增店铺以国际品牌为主，伴随着经营环境恢复正常，Laurèl品牌以及IRO品牌中国区，店铺数量增加的同时单店销售不断提升;Self-portrait品牌进入中国区后连续打造高店效的地标性店铺，现在伴随着店铺数量持续增加也保持着优秀的单店表现，助力了公司营业收入的持续增长。
整体来看，伴随着新开门店的正常经营，销售有效提升，人工与店铺等刚性费用占比下降，费用控制也有所优化，2023 年公司国内业务利润得以大幅回升，超过了2021年的同期水平。同时2022年公司的利润受环境影响基数较低，2023年整体公司利润实现了417%的增长。
针对投资者关于提升净利率的问题，公司表示目前已经采取全面的措施进行降本增效，积极推进管理创新，全面提升精细化运营能力，严格执行费用预算，提高各项资源的利用效率，争取保持稳健健康的发展。同时针对近几年欧洲地区受宏观环境因素影响、经营短期受到挑战的情况，公司已经实时调整经营策略，关闭低效门店，进一步提高公司的抗风险能力，并尽全力降低海外地区对公司经营业绩的影响。
资产运营稳健，注重长远价值不断投入
公司在销售连续增长的情况下保持了稳定的资产周转效率;2023年公司归属于上市公司股东的净资产由2022年末的27.5亿元增长至29亿元，资产负债率由34.04%进一步优化至33.8%，公司实现经营活动产生的现金流量净额4.8亿元，同比高增53%。
公司表示，在外部竞争激烈的情况下，歌力思更注重长远价值，基于未来品牌价值提升不断投入。随着单个品牌规模不断增长，公司的品牌建设投入费用率持续优化，从而推动品牌利润的持续上升。同时，伴随着国内业务的持续发展以及海外业务的调整改善，相信公司的利润会恢复与收入匹配。
参股公司百秋尚美积极推进上市进程
公司在互动过程中也提到，受到投资者关注的公司重要参股公司百秋尚美2023年经营恢复正常的同时，公司旗下各项业务积极开拓，在持续新增潮牌、奢品服饰品牌客户的同时，在品类上新增高端美妆、金银饰品等品牌客户，渠道上在抖音直播代运营等业务上也取得突破。2023年百秋尚美实现收入13.2亿元，同比增长21.5%，净利润2.57亿元，同比增长65.57%。鉴于良好的业务发展，百秋尚美在积极推进上市进程中。
回顾2023年，歌力思的多品牌矩阵战略持续发力，营业收入稳定增长，线上多平台实现销售突破;线下门店的经营效率不断提升，费用控制持续得到加强;未来随着歌力思的长期投入逐步进入回报期，盈利水平将持续提升，推动公司长期高质量发展。