毛利率上升至65% 江南布衣回应：消费不是“降级”而是“分级”

封面新闻记者 朱宁

3月12日，港股上市公司江南布衣有限公司（3306.HK，如下简称：江南布衣）举行2024年媒体日，解读江南布衣最新中期财报。

日前，江南布衣发布了2024上半年财报（截至2023年12月31日止六个月）。财报显示，江南布衣在此期间的总收入达到了29.75亿元，同比增长26.1%；毛利实现27.6%的增长，达到19.47亿元，毛利率从之前的水平上升至65.5%；期内利润实现了54.5%的增长，高达5.74亿元，而净利率则提升至19.3%。

江南布衣CFO范永奎接受采访

回应“割粉丝韭菜”质疑：

用研发与设计吸引顾客

江南布衣创立于1994年，2016年在港交所上市，总部位于杭州，主营业务为设计、推广及销售时尚服装、鞋类、配饰和家居产品。

作为一家设计师品牌时尚公司，江南布衣的毛利率并不低，自上市以来，基本在60%以上，在国内一众服饰类上市企业中，仅低于高端服饰品牌比音勒芬。2024上半财年，江南布衣毛利率较2023上半财年的64.7%上升0.8个百分点至65.5%。此外，记者了解到，江南布衣会员人数已经达到了744万，在其业绩组成中，会员贡献了近八成业绩。

对于如此毛利润，有网友质疑江南布衣“割粉丝韭菜”。对此，江南布衣CFO范永奎对封面新闻记者回应道：“我们不去回避这个问题，从过往来讲，可以看到虽然我们的毛利率较高，但我们在设计研发以及产品上也在坚持投入。”

“2024财年上半年，我们设计研发费用接近1亿元人民币，同比增长也接近25%。”范永奎解释，产品本身的费率、产品的定价，这是决定毛利率最重要的一个基础。“除却上述两点外，从渠道的选择来说，如果我们选择自营，毛利率肯定会高，与此同时店铺的费用也会高，如果选择经销，毛利率会低一些。”范永奎说。

解读财报数据

对行业发展看法：

消费不是降价而是分级

近年来，关于“消费降级VS消费升级”的争论一直存在，未分胜负。有人认为，消费升级是大势所趋，企业要不断创新，满足消费者追求更高品质、更个性化、更有体验感的消费方式；也有人认为，消费降级的本质是消费者追求更具性价比的产品，希望花同样的钱买到更好的产品。

对此问题，范永奎认为：“我们对未来的判断谨慎、相对乐观；大家所理解的‘降级’，我们更愿意用一个词去替代，叫做‘消费的分级’”。

范永奎解释道：“从服装领域来说，可能有些人面临的影响会比较大，他对服装服饰这些生活方式的投入本身也不是那么侧重，他可能会大幅缩减这方面的投入，对于设计师品牌价格段所涉及的会员及粉丝而言，经济波动对他也有影响，但我们所定位的群体往往比较注重穿着，比较注重生活方式的体验。同时，这些投入可能占他自身的支出占比并没有那么高，所以反而对他的影响并没有那么大。”

“当然，大环境如果有波动，对我们肯定也会有一定的影响，只是说对不同的分层分级群体影响不太一样而已。”范永奎说。

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