Moo Live 直播了视频 · 11/10 16:00

AST SpaceMobile 2025年第三季度财报电话会议

关键要点（AI生成）

财务表现

- 2025年第三季度收入达到1,470万美元，来自网关硬件销售和政府里程碑，而上一季度为200万美元

- 非GAAP调整后的运营费用从第二季度的5,170万美元增加到第三季度的6,770万美元

- 第三季度资本支出为2.59亿美元，而第二季度为3.23亿美元，主要用于卫星和发射

- 截至2025年9月30日，备考现金余额超过32亿美元，包括最近的融资

业务亮点

- 首次从商业合作伙伴获得超过10亿美元的合同收入承诺

- 与美国的Verizon和覆盖中东/北非的Saudi Telecom Group签署了最终协议

- STC协议包括在10年合作期内截至2025年底支付1.75亿美元的预付款

- 成功完成技术里程碑，包括通过Bluebird卫星实现直接语音/视频通话和RCS消息传递

财务指引

- 重申2025年下半年收入预期为5000万至7500万美元

- 2025年第四季度调整后的运营费用（不包括商品销售成本）预计在6000万美元中段范围

- 2025年第四季度资本支出预计为2.75亿至3.25亿美元，主要受发射付款时间驱动

- 超过90颗Block 2 Bluebird卫星的平均资本成本估计为每颗卫星2100万至2300万美元

机会

- 与50多家移动网络运营商（MNO）合作伙伴共同构建覆盖全球近30亿用户的商业生态系统

- 开发亚瑟士芯片集成，实现高达每秒120兆比特的峰值数据速度

- SATCO与沃达丰就欧洲星座计划签订合资协议，已与欧盟27国中的21个国家签署协议

- 实现95%垂直整合制造，产能提升至每月生产6颗卫星

完整记录（AI生成）

操作员

大家好，感谢您的等待。欢迎参加AST SpaceMobile 2025年第三季度业务更新电话会议。请注意，今天的会议正在录制中。现在我将会议交给今天的主持人Scott Wisniewski，AST SpaceMobile总裁。请继续。

斯科特·维斯纽斯基

谢谢大家，下午好。今天我也邀请了董事长兼首席执行官Abel Avalon以及首席财务官兼首席法律顾问Andy Johnson一同参与。让我指引您查看演示文稿的第二页，其中包含我们的安全港声明。在今天的电话会议中，我们可能会做出某些前瞻性陈述。这些陈述基于当前的预期和假设，因此存在风险和不确定性。

许多因素可能导致实际事件与本次电话会议中的前瞻性陈述产生重大差异。如需了解有关这些风险和不确定性的更多信息，请参阅AST SpaceMobile截至2024年12月31日年度报告中表格10K的风险因素部分、2025年5月12日向美国证券交易委员会提交的10Q表格、2025年8月11日提交的10Q表格以及今天提交的10Q表格，以及其他AST SpaceMobile不定期向美国证券交易委员会提交的文件。

此外，在我们最初的发言之后，我们将开始由我们的股东提交问题的问答环节。对于那些可能对我们公司和使命还不太熟悉的人，目前全球在使用的手机数量接近60亿部，但许多人仍然在生活、工作和旅行中经历着覆盖盲区。此外，还有数十亿人无法使用蜂窝宽带，仍然与全球经济脱节。我们在此追求的市场是巨大的，而我们解决的问题也非常重要。

在这种背景下，AST SpaceMobile正在建设首个也是唯一一个可在太空中运行的全球蜂窝宽带网络，可以直接连接未经修改的日常移动设备，并得到我们广泛的知识产权和专利组合的支持。现在我很高兴将对话交给董事长兼首席执行官Abel Avalon，他将介绍自上次公开更新以来的活动。

阿贝尔·阿瓦隆

感谢您，Scott。AST SpaceMobile在第三季度取得了显著进展，我们继续利用我们在基于太空直接到设备行业的领导地位优势。我们正在这个快速发展的市场中推进所有关键举措，尤其是在过去几个月深化与客户、合作伙伴的商业生态系统方面。

我们持续积累商业动能，最近以与Verizon和沙特电信集团（STC）达成的最终协议为标志。Scott将更详细地讨论我们的业务进展，但我想强调的是，我们在商业倡议方面取得的进展。我们与美国的Verizon以及沙特阿拉伯和其他中东和北非关键市场的STC签署了最终商业协议。

这些最终商业协议展示了我们在商业生态系统中的实质性进展，其中包括与超过50家移动网络运营商（MNO）合作伙伴达成的协议，其全球用户总数接近30亿。这些协议是我们与合作伙伴长期信任关系的产物，他们对我们在向其用户提供基于太空的蜂窝宽带连接能力方面充满信心。

我们与Verizon的最终商业协议是双方多年来合作关系的延伸，包括去年承诺的1亿美元投资。该协议还为我们提供了一个正式的商业途径，从2026年开始为其客户提供直接到设备的蜂窝宽带服务。我们弥合数字鸿沟并实现美国大陆100%覆盖的机会从未如此强劲。

通过与合作伙伴AT&T在优质的850兆赫低频段频谱上的合作，我们与STC的最终协议为我们在这个拥有广阔地理区域、显著人口增长和强烈宽带连接需求的关键地区提供了长期合作伙伴关系。我们为期10年的长期协议展示了AST SpaceMobile如何协作塑造直接到设备移动连接的未来，我们继续扩展我们的移动网络运营商合作伙伴生态系统。

我们的直接到设备卫星技术能够将原生蜂窝宽带功能直接提供给未经修改的移动设备，包括语音、短信、数据、视频以及原生蜂窝应用的完整互联网访问。作为我们原生蜂窝能力的一个例子，我们最近完成了通过Bluebird卫星技术支持Verizon完成的技术里程碑，完全实现了标准未修改智能手机之间的直接语音和视频通话以及双向RCS消息传递。

这紧随与加拿大贝尔公司在更广泛商业推出之前的额外技术里程碑。具体来说，我们展示了加拿大首次成功通过基于太空的LTE技术进行的直接到蜂窝语音通话、视频通话以及其他宽带数据和视频流激活。我们认为加拿大将是我们的直接到设备蜂窝宽带服务另一个具有吸引力的市场。

基于太空的蜂窝宽带连接是我们发明的一个行业，最近与Verizon和Bell的技术里程碑紧随我们使用直接到设备技术实现的多项突破，包括首次实现4G和5G语音通话、LTE语音通话、实时视频通话、流媒体、完整的互联网接入以及为军事和防御目的提供的战术非地面网络连接，所有这些都可通过未改装的智能手机从太空实现。

我们的直接到设备蜂窝宽带网络将帮助我们的合作伙伴完成他们的最高优先事项之一，即将客户的连接性扩展。作为我们实现这些优先事项的努力的一部分，我们正在推动合作伙伴和生态系统网络集成，并在关键合作伙伴市场中推进服务激活进程。具体来说，我们已经在固定网络位置开始激活。

我们预计将在明年初继续大规模部署工作，并计划在2026年初实现全国间歇性服务的激活，同时为2026年晚些时候持续服务做好准备。回顾一下，AST SpaceMobile现在已经建立了行业内最大且最多样化的商业合作伙伴生态系统。我们的网络包括与超过50家MNO合作伙伴达成的协议和谅解，覆盖全球近30亿用户。

我们能够进入一些最重要的市场覆盖范围，并接触到数十亿用户，同时还长期拥有宝贵的频谱资源。2025年的关键战略之一是通过确定性的商业协议深化这一合作伙伴生态系统。今天，我们很高兴首次披露，我们已经从商业合作伙伴那里获得了超过10亿美元的合同收入承诺。

这不仅表明了我们的业务如何发展，而且展示了合作伙伴对AST SpaceMobile的承诺，同时也反映了他们开始如何看待这一巨大机遇的财务影响。转向制造和发射，我们的制造工作正按目标和预期进行。Bluebird 8至19号卫星正处于生产的不同阶段，我们计划在2026年初完成相当于40颗Micron卫星的生产。

接下来是Bluebird 46，利用我们95%垂直整合的制造能力，我们将继续加速并改进制造流程，并预计在2025年日历年末达到每月生产6颗卫星的速度。关于2025年和2026年部署计划的详细时间表可以在公司季度报告中找到，该报告发布在我们的投资者关系网站上。

这些努力得到了我们快速扩大的制造基地的支持，不久后将达到超过50万平方英尺的制造和运营空间，并由近1800名全球员工支持。我们已将Bluebird 6运往印度的发射场，预计将于12月上旬发射。我们还计划在本月底之前将Bluebird 7运往卡纳维拉尔角，并预计随后不久将发射。

此外，我们继续计划在2026年第一季度末前完成5次轨道发射。平均每一到两个月发射一次，以实现我们在2026年底前发射45至60颗卫星的目标。此外，我们预计我们的新型ASIC芯片将在2026年第一季度集成到Block 2 Bluebird卫星中，从而实现高达120兆比特每秒的峰值数据传输速度。

即使在没有地面网络连接的地区，这样的吞吐量也足以实现客户习惯使用的原生蜂窝功能。自上次财报电话会议以来，我们完成了收购全球L波段频谱优先权的交易。我们收购美国优质低中频段频谱长期使用权的交易也已获得FCC批准。

AST SpaceMobile自有和租赁的频谱组合包括全球范围内可调谐的1150兆赫低频段和中频段MNO频谱接入、45兆赫AST SpaceMobile许可的移动卫星服务（MSS）低中频段频谱、60兆赫AST SpaceMobile许可的S波段频谱优先权以及由我们的MNO合作伙伴提供的低频段频谱。

在我们自己和移动网络运营商合作伙伴的频谱之间，仅在美国我们就拥有超过80兆赫的公平且高质量的频谱使用权，比今天以及未来任何其他直接面向设备的供应商都多。我们通过平衡成本和审慎的资本配置，制定了一项全面的频谱战略，并在频谱上进行了明智且经济高效的投资。

我们能够在保护业务长期生存能力的同时，保留我们的频谱资产价值。这些强大的频谱组合为AST SpaceMobile创造了持久的竞争优势，使我们能够以更快的速度和更大的容量提供更多的直接面向设备的蜂窝宽带服务通道。

最后，在过去的几个月中，我们显著增强了财务基础，截至季度末，在最近的金融交易和ATM融资机制下可获得的流动性合计超过32亿美元。我们继续以负责任的方式巩固资本基础，同时关注股东价值。由于我们的融资努力，我们现在手头现金充足，可以在全球关键战略市场实现持续服务。

总之，我们的制造和发射均按计划进行，商业活动正在加速。我们预计从2025年剩余时间到2026年将保持活跃的制造和发射节奏，并朝着部署45至60颗卫星的目标迈进，以在包括美国、欧洲、日本、沙特阿拉伯以及其他关键战略市场（如美国政府）在内的重点市场实现持续服务覆盖。

我们在地面上推进商业活动，安装网关，将其整合到合作伙伴网络中，并在全球范围内完成关键技术演示。随着我们扩展星座规模，我们已在业务的多个方面建立了护城河，包括我们广泛的知识产权组合（约3800项待审批专利）、卫星技术、合作伙伴生态系统、全面的全球频谱战略以及雄厚的资本基础。

随着我们在2026年前继续提升商业活动，我们对未来充满期待。现在，我将电话转交给Scott，他将进一步详细说明我们的进展和举措。

Scott Wisniewski

感谢您，Abel。我们一直在快速且持续地推进关键业务计划。具体来说，第三季度标志着我们开发商业生态系统的里程碑成就，兑现了我们之前声明的明确商业协议、非稀释性服务预付款和长期收入承诺目标。

最重要的是，我们非常高兴地宣布，今天我们首次确认已从商业合作伙伴那里获得了总计超过10亿美元的合同收入承诺。这些收入承诺不仅是我们综合资本筹集战略的组成部分，也有力验证了我们的生态系统合作伙伴战略、商业模式以及我们正在创造的直连设备市场的巨大规模。

作为背景，AST SpaceMobile拥有令人难以置信的战略资产，包括我们的突破性技术、垂直整合的制造能力、长期频谱访问权以及为我们的商业化战略奠定基础的生态系统合作伙伴战略，这自我们上次公开更新以来，已经开始成形。

我们与Verizon和沙特电信集团签署了另外两份最终商业协议。这些协议代表着多年的关系建立和组织协调，是未来服务和收入流动的业务和法律框架。这些协议代表了我们在商业化进程中的关键一步，因为我们显著扩展了与两家出色的运营商的关系。

我们的生态系统拥有超过50家领先的全球移动网络运营商合作伙伴，覆盖近30亿用户。这增加了此前与AT&T和沃达丰签署的最终商业协议。我们的战略是继续与更多顶级合作伙伴逐步签订类似的协议，因为我们优先在AST SpaceMobile网络上部署初期的全球服务。

正如您所知，Verizon是我们开发美国市场并实现美国大陆全地理覆盖的重要合作伙伴。当然，这一协议建立在去年宣布的与Verizon的战略伙伴关系之上，并附有1亿美元的承诺。结合AT&T，我们计划明年与两家主要的美国移动网络运营商部署服务。

转到沙特电信集团（STC）。这是我们在海湾地区的一个创新型领先移动网络运营商伙伴，我们在2023年初首次与其签署了谅解备忘录。上个月签署的该协议为中东和北非地区的终端设备服务提供了框架。重要的是，该协议还包括在2025年底前支付1.75亿美元的预付款以及长期的重大商业收入承诺。

最后，我们宣布通过与沃达丰合作的SATCO合资企业进一步深化我们在欧洲的联系，宣布了一组专用于欧盟的中频频段卫星。这些卫星将为移动网络运营商提供一个可扩展的欧洲卫星移动宽带服务，造福所有欧洲公民、企业和公共部门组织。

此步骤代表了AST SpaceMobile平台可获得的进一步增值有机增长机会，得益于我们在基于空间的蜂窝宽带领域的先发优势、商业生态系统的开发以及最近强大的资本市场融资能力。位于卢森堡的SATCO正在通过关键领导层和员工招聘加速欧洲的商业化努力，目前已在27个成员国中的21个国家签署了MLU。

将我们的战略回顾到第三季度的表现，我们的收入增长至两位数，凭借美国政府合同里程碑及网关设备交付和安装带来的约1500万美元确认收入，而上一季度约为200万美元。这表明我们在美国政府工作方面的持续进展，以及在美国和全球范围内与移动网络运营商客户的网关交付和安装的加速。

随着这一进展和我们对年底的预期，我们继续预计2025年下半年的收入在5000万至7500万美元之间。我们还通过在第三季度新增约1400万美元的网关设备销售补充了网关预订渠道，并继续相信我们将平均每季度新增超过1000万美元的网关设备销售。

关于我们的美国政府业务的更多细节，我们的突破性技术继续引起许多美国国防和政府机构的兴趣。无论是专用还是双重用途应用，我们差异化的技术和不断增长的通信和非通信用例能力清单都非常契合当前政府的空间和轨道计划框架。

这是自20世纪60年代太空竞赛以来美国政府在太空投资方面最为积极的背景。尽管政府停摆，我们过去几个月并未看到这一大规模趋势有任何改变。事实上，我们最近获得了作为美国政府主要承包商的奖项，将在政府重新开放后进行最终合同谈判。总之，随着我们计划未来的大型合同，我们继续加大美国政府的努力。

总体而言，我们对公司目前的商业化进展感到鼓舞，并相信我们在商业和政府计划方面取得的最新成就表明了我们持续保持积极势头的重要信号。现在我很高兴将电话转交给Andy，由他为大家详细介绍我们的财务更新。

安迪·约翰逊

谢谢Scott，大家下午好。Abel和Scott所描述的在商业目标、服务激活、熟练制造以及Block 2 Bluebird卫星发射方面的进展，得到了我们在2025年第三季度继续保持强劲且灵活的财务状况的支持。

今年的特点是AST SpaceMobile的快速增长。从一家专注于研发的新兴初创公司，过渡到一家正在优化制造和发射节奏的运营公司，这对于我们近1800名全球员工来说是一段艰难但令人振奋且收获颇丰的工作。

我们在所有运营领域以极快的速度制造并发射由45至60颗Block 2 Bluebird卫星组成的星座，这一动态为财务背景注入了活力，我很高兴今天能与大家分享更多细节。我们继续在快速保护和利用我们的先发优势的同时，审慎地管理我们的支出，通过直接面向设备市场中未修改智能手机提供基于太空的宽带连接。

这种对推动运营增长的投资意向导致了第三季度运营费用增加，而资本支出较上一季度有所减少，因为资本承诺按预期逐季度波动。重要的是，本季度标志着我们收入增长的开始，来源于商业硬件销售服务收入及美国政府里程碑成就相关的合同奖励。

接下来让我们查看运营和资本指标幻灯片，回顾2025年第三季度的关键运营指标。首先，在第三季度图表中，我们产生了6770万美元的非GAAP调整后运营费用，相比之下第二季度为5170万美元。作为提醒，非GAAP调整后运营费用排除了某些非现金运营成本，包括折旧与摊销以及基于股票的薪酬。

本季度与上一季度相比，调整后的运营费用增加了1600万美元，其中包括调整后的工程服务成本增加了760万美元，商品销售成本增加了550万美元，调整后的综合管理成本增加了380万美元，这些增加部分被约90万美元的研发成本减少部分抵消。

由于大约710万美元的非经常性交易相关费用，包括我们的L波段和S波段频谱交易，无追索权高级担保延迟提款定期贷款设施，以及现已完成的预监管批准过桥贷款，Q3调整后的运营费用超出我在第二季度后提供的季度指导。此外，还包括我们在第二季度启动的与沃达丰建立合资企业的工作。

我们在上次财报电话会议中给出的Q3调整后运营费用指导未包含与网关销售相关的任何商品销售成本。如果按照同样的基础比较我们的Q3运营费用，通过排除550万美元的商品销售成本，我们的运行率运营费用将达到5510万美元，比之前提供的调整后运营费用指导高出约500万美元。

转向这张幻灯片上的第二张图表，我们2025年第三季度的资本支出约为2.59亿美元，而2025年第二季度为3.23亿美元。这一数字包括约2.31亿美元的资本化直接材料和劳动力，用于我们的Block 2 Bluebird卫星，以及与多项发射合同相关的付款，其余部分涉及设施和生产设备支出。

这个金额刚好低于我在上一次财报电话会议中提供的季度指导范围2.25亿至3亿美元的中间值。对于2025年第四季度，我们估计不包括商品销售成本在内的调整后运营费用将在6000万美元左右的范围内，因为我们继续设计、制造、发射并运营我们不断扩大的卫星星座，并寻求将L&S频段频谱使用权货币化。

我们预计2025年第四季度的资本支出将比第三季度略有增加，达到2.75亿美元至3.25亿美元之间，主要由与我们近期发射相关的发射款项支付时间驱动，正如之前所解释的，这些款项确实会因季度不同而有所变化。

我们继续估计，包括直接材料和发射成本在内，我们由90多颗Block 2 Bluebird卫星组成的星座，平均每颗卫星的资本成本将在2100万至2300万美元之间。这是我自2025年第一季度财报以来所提供的每颗卫星成本的相同范围。我们的单颗卫星成本估算可能会根据动态的地缘政治因素波动，这可能会影响我们未来运营支出结构中的成本。

我们继续相信，运行由25颗Bluebird卫星组成的星座将使我们能够在选定的目标地理市场中提供非连续的空间移动服务，并应能使我们通过商业和美国政府的机会潜在地从经营活动产生现金流，以进一步支持剩余星座的建设。

提醒一下，我刚才描述的调整后运营费用和资本支出的变化时间可能会因各种因素而推迟或无法实现。我们的收入增长在第三季度开始显著加速，我们预计它将在第四季度继续增长。

关于收入生成，我们相信可以通过发射和运行大约45至60颗Bluebird卫星，在美国、欧洲、日本和其他战略市场等关键市场实现连续空间移动服务，并且随着大约90颗Bluebird卫星的发射和运行覆盖更多全球战略性市场。

此外，随着我们继续发射和部署我们的星座，我们将继续支持正在进行并随着星座扩展而加速的美国政府应用。在第三季度，我们确认了1470万美元的GAAP收入，主要受网关硬件销售及各类商业和美国政府服务里程碑成就推动。

此外，在第三季度，我们完成了一项与MNO合作伙伴的初步技术试验，这部分收入将在我们提供未来服务时计入。我们重申我们的信念，即2025年的收入机会将在5000万至7500万美元的范围内，预计第四季度的收入将继续受到网关设备销售、美国政府里程碑成就及初始商业服务收入确认的推动。

实现我们的收入计划仍受制于若干条件，包括：1. 成功发射和部署与美国政府应用相关的Block 2 Bluebird卫星及合同里程碑的达成；2. 向我们的MNO合作伙伴销售关键的网关设备，以支持他们预期的商用空间移动服务商业化努力；3. 由现有和规划中的部署和运营卫星提供激活的商业服务相关收入。

我们无法保证能够实现这些目标中的任何一个或全部，我们的实际收入结果将基于多种因素而有所不同。最后，在这张幻灯片的最后一张图表上，按备考基准计算，包括10月份通过可转换票据发行筹集的现金，该票据附带2.00%的十年期票息和每股96.30美元的有效执行价格，以及目前根据市场发售（ATM）机制可用的流动性，均为现金。

截至2025年9月30日，现金、现金等价物和受限现金约为32亿美元。这一现金增长的主要驱动因素包括7月和10月执行的两笔可转换票据发行，共筹集净收益约16亿美元。第三季度期间及截至10月，通过2025 ATM机制筹集了约3.89亿美元的净收益。

以及我们在今年早些时候与2025年1月可转换票据发行相关的上限认购交易取消，为公司带来了7450万美元的收益。除了通过最近发行的2%十年期可转换票据筹集额外资本的工作外，我们还在上次财报电话会议之后采取行动，进一步减少了与2032年到期的2025年1月可转换票据相关的未偿债务。

在三项股权化交易中，包括10月份再股权化的5000万美元，我们现在已经将2032年到期的46000万美元4.25%可转换票据中的41000万美元转换为1730万股A类普通股。我们现在仅有5000万美元与2032年到期的2025年1月可转换票据相关的未偿还票据。

我还应该提到的是，在第三季度之后的10月，我们在SPV延迟提款定期贷款计划获得联邦通信委员会（FCC）批准之前，设立了一座过渡性融资设施，以管理与Legato L波段使用权交易相关的一次性支付。鉴于我们资产负债表当前的实力，其中包括截至2025年9月30日的备考基准下的现金、现金等价物、受限现金以及ATM机制下的可用流动性超过32亿美元。

我们已充分获得资金支持，以制造并发射一个由100多颗卫星组成的星座，提供全球范围的Space Mobile服务。不断增加的商业和政府机会、快速扩展的生产和卫星发射运营，以及更为巩固的资产负债表，使AST SpaceMobile有望在2025年底至2025年第三季度结束时迎来令人兴奋的发展。

我们仍然有望按照计划，在未来几个季度开始推出Space Mobile服务的过程中，于12月开始发射我们的Block 2 Bluebird卫星。到此，我们业务更新电话会议的演示部分结束，我将把话筒交回给Scott。

Scott Wisniewski

谢谢，Andy。在进入分析师提问环节之前，我们想回答一些投资者提交的问题。操作员，请您为我们开始第一个问题好吗？

操作员

Kevin来自温哥华询问，Block 2 FPGA 卫星与 Block 2 ASICS 卫星的处理能力有何不同？

阿贝尔·阿瓦隆

嗨，Kevin，这是个很好的问题。听我说，我们的所有卫星的处理能力都在以十倍的步伐提升。我们从 Blue Walker 3 开始时是 100 兆赫兹，顺便提一句，它现在仍然在工作。然后升级到 1 千兆赫兹，也就是目前的水平，提升了十倍。当前在轨道上运行的卫星以及我们即将发射的卫星，其处理能力又再提升了 10 倍，即从 1 千兆赫兹增加到 10 千兆赫兹，再次实现了十倍的增长。

当我们将卫星上的处理能力与人工智能相结合，并使用我们正在开发的人工智能引擎来高效管理频率和带宽分配时，这就是我们如何通过太空实现真正的宽带活动的方式。因此，我们开发了自己的芯片，称为 AST 5000，它的处理能力达到 10 千兆赫兹。我们的 AI 引擎具备充分挖掘这 10 千兆赫兹的能力。

操作员

Alvin来自马萨诸塞州提问：作为一名前瞻性投资者，我想知道公司是否在权衡将人工智能应用于频谱管理的好处。

阿贝尔·阿瓦隆

嗨，Alvin。我们不仅在期待收益，而且已经在实施中。我们正在部署我们的人工智能引擎来管理和分配频谱。每颗卫星具备 10 千兆赫兹的处理带宽，但通过有效利用人工智能动态管理网络中的频谱和资源分配，我们实际上将这一能力提高了数倍，这是我们已经研究了一段时间的技术。

该系统的设计使卫星已经具备了充分利用人工智能进行频谱管理的所有必要功能和接口。试想一下，在美国这样的国家，普通地面运营商每个市场通常只有大约 250 兆赫兹的频谱可供部署。而通过我们自己的频谱加上运营商提供的频谱，在美国我们可获得约 80 兆赫兹的频谱。其中 50 兆赫兹是我们自己的。然后结合我们的人工智能引擎，基本上可以将这些频谱乘以数倍并使其效率大幅提升。这是电信技术栈中非常重要的一环。所以当你看到 Wi-Fi 和地面网络时，我们现在可以通过卫星和人工智能引擎有效管理和扩展巨大的容量和频谱。

我们将拥有约 80 兆赫兹的频谱，其中 50 兆赫兹属于我们自己。接着你再加上我们的人工智能引擎，基本就可以把频谱的利用率大幅提升。这是一个电信堆栈中非常重要的新环节。所以在你考虑 Wi-Fi 和地面网络的同时，我们现在可以通过卫星和我们的人工智能引擎来有效利用大量容量和频谱。

我们认为，随着我们增加卫星以及如何将频谱添加到系统中，卫星的使用变得越来越重要。

操作员

Kevin来自俄勒冈州，随着下一系列发射可能于下个月在卡纳维拉尔角开始，我一直在想 AST SpaceMobile 将如何为散户股东组织未来的发射活动。

斯科特·维斯纽斯基

感谢Kevin的提问。正如您从本次电话会议的主题中可以看出，目前我们的商业思维非常明确，并正朝着服务交付迈进。然而，发射活动仍然令人兴奋，我们也非常激动。我们刚刚运送了 Bluebird 6，正在准备运送 Bluebird 7，其余的 Bluebirds 正开始出厂。因此我们对发射活动充满期待。

这将是一系列精彩的发射。就像我们上次发射时有大约 1000 名散户投资者一样，我们计划尽可能多地邀请他们参加每次发射活动。所以这将是一场绝佳的活动。我们非常兴奋。在 2026 年第一季度结束前将进行 5 次发射，并且在 2026 年期间将发射 45 至 60 颗卫星，这对散户来说将是很多参与机会。我们希望每个人都能加入这次旅程与我们共同参与。

操作员

Rupert来自苏黎世，问及尽管已通过资产负债表现金和未来收入完全确认资金充足，为何还要筹集额外资本？

安迪·约翰逊

我来回答这个问题。我是Andy。Rupert，感谢您的提问。很明显，2025 年对于 AST 进入资本市场而言是一个极好的机会。市场环境对此也非常有利。正如您指出的，我们最近完成了今年的第三次可转换债券交易——第一次在一月，第二次在七月，第三次是上个月刚刚完成的。

这对我们来说是一笔令人难以置信的交易，并且增强了资产负债表。提醒一下，我们能够以2%的票息、10年期的条件筹集到略高于10亿美元的净收益，这是多年未见的一笔可转换票据交易。所以我们对这个结果非常满意。正如Rupert所指出的机会确实存在，我们在上一次财报电话会议中也提到过，我们之前已经为45至60颗卫星的星座系统获得了全额资金。

这笔额外的融资为我们提供了更快推进的能力，并在资产负债表上有更多灵活性，不仅可以超越我们之前讨论的美国、欧洲、日本等初期市场，还能在全球范围内扩展我们的覆盖范围，使星座规模从此前的45至60颗增加到现在完全有能力支持100多颗卫星。因此，与我们的STC公告一致，我们正在努力寻找并积极开拓世界其他战略市场的商业机会，现在我们的资产负债表得到了进一步巩固，为制造和发射卫星提供了充足的资金保障，以支持全球星座体系的基础建设。

Scott Wisniewski

谢谢。说到这里，我想感谢我们的股东提出这些问题。操作员，我们现在可以开放分析师提问环节了。

操作员

谢谢。我们现在将进入问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的*1键。确认音将提示您的线路已进入提问队列。您可以按*2键退出队列。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要先拿起听筒再按星号键。我们的第一个问题来自Michael Funk，来自美国银行。请继续提问。

迈克尔·冯克

晚上好。感谢今晚的提问。恭喜你们本季度完成了融资活动并实现了全额融资状态。我想把这些内容和关于预付款及至今已达十亿美元合同的评论结合起来。所以，您对未来预付款的兴趣或看法是什么？与客户达成协议，以及其他商业财务利益，特别是在你们现在已获全额融资的情况下。如果可以的话，我的第二个问题是否能提供一些有关这个预付款合同的更广义细节？例如它们是否面向容量订阅用户，以及任何有助于理解该合同广泛条款的信息？

Scott Wisniewski

嘿，Michael，我是Scott。我们大约两年来的策略一直是争取那些处于长渠道中的协议，对吧。我们与全球运营商签订了超过50份协议，并且拥有近30亿用户。因此，我们的策略是，从最契合的优质合作伙伴开始，建立这些关系，深化这些协议，并引入预付款以及长期资本和长期收入承诺。

因此，这一战略保持不变。我认为我们已经清楚地展示了进入资本市场的途径，但签订这些带有预付款和承诺的协议仍然是我们的策略，我们会适当地平衡所有这些因素。理解它们的方式相对简单。预付款是针对近期的商业服务，而承诺可以是短期、中期或长期的，我们在每一种关系中都会根据每个情况适当平衡这些因素，但总体战略没有改变。我们认为它正在很好地实施，我们将继续推进。

迈克尔·冯克

太好了，非常感谢大家。

操作员

下一个问题来自B Riley Securities的Mike Crawford，请继续提问。

迈克·克劳福德

谢谢。当你们开始制造L波段卫星时，是否打算将L波段和S波段放在同一颗卫星上？此外，在开始制造之前，你们是否需要获得FCC的正式批准？

阿贝尔·阿瓦隆

嘿，Mike，你好吗？我们计划开始行动。首先，当我们发射卫星时，它们拥有所有三种GPP频段，无论是低频段还是中频段，包括我们所收购的所有MSS频段、L波段和S波段。我们的计划是在低频段和中频段之间进行交叉安排。现在我们已经完全获得了实施该计划的资金支持，计划在明年年底前开始发射中频段卫星。

我们希望这与我们在美国、欧洲和日本以及现在的沙特阿拉伯制定的路线图保持一致。我们说过，我们希望利用这笔资金来在全球范围内提升频谱能力，包括我们的频谱，并能够在网络中结合使用，以便在我们部署的地方——无论是我们的频段还是运营商的频段——都能实现基本速率120兆比特每秒的服务。

迈克·克劳福德

{{|姓名_0|}}：好的，谢谢。只是跟进一下，您预计沙特电信（STC）协议将在第四季度，即26日左右，推出商业服务吗？但我不确定是基于什么频谱。另外，如果我没听错的话，除了1.75亿美元的预付款外，还有额外的服务收入承诺是吗？谢谢。

阿贝尔·阿瓦隆

我们已经通过电话解释了与STC的合作协议细节。我们总是从每个设备上运营商可用的频谱开始，所以我们专注于使用已经在设备上的符合3GPP标准的频谱，这也是我们与STC以及我们在美国、欧洲、日本的所有合作伙伴合作的方式，在中东地区由沙特阿拉伯主导，也是一样的。

斯科特·维斯纽斯基

关于这些承诺，Mike，我们本季度首次披露了超过10亿美元的收入承诺，这些都不是软性承诺。这些承诺对我们来说非常有价值，并且明确反映了未来的预期，无论是在债务背景下还是作为对股票市场的指引都非常具有参考价值。因此，当我们说我们有超过10亿美元的收入承诺时，这些都是非常硬性的承诺。

我们特意公开了这一信息，但我们不会将其与个别客户或单个合同挂钩。不过我想提醒您查看STC的新闻稿，其中提到了一笔预付款以及长期收入承诺。所以，未来我们不会将此具体映射到个别合同中，但这确实是我们的战略，我们会根据情况适时提供更新。

非常重要的是，我们现在总计已超过10亿美元，这对我们来说是一个很好的结果，符合我们的战略目标，并且我们认为这也与客户对我们的期待一致，表明了他们对我们产品投入市场充满信心。

迈克·克劳福德

{{|姓名_0|}}：太好了，非常感谢。

操作员

我们下一个问题来自德意志银行的Brian Craft。请继续提问。

布莱恩·克拉夫特

你好，如果可以的话，我有几个问题。首先，我知道你们重申了关于到明年第一季度末和明年年底之前的目标发射次数的时间表和指导方针。不过看起来由于今年夏天到秋季初期的一些延迟，发射时间表变得稍微紧凑了一些。考虑到这一点，我想问一下，你们对在明年第一季度末完成五次发射并在明年年底前完成60颗卫星发射的信心如何？从你们的角度来看，这个时间表现在是否有更多风险？

另外，我想单独问一下关于欧盟卫星星座公告的问题。这些卫星是现有计划的增量部分，还是属于明年年底前完成的60颗卫星的一部分？如果是增量部分，能否谈谈它们的发射时间以及资本支持和资金影响是什么？最后与此相关的是，市场上有一些关于AST赢得欧洲IRIS Squared部分授权的讨论。这是真的在发生，还是只是市场上的噪音？非常感谢。

阿贝尔·阿瓦隆

好的，Brian，我会尝试分三部分回答你的问题。让我先从发射开始，并且我想先说明我们目前的制造进度。到2026年初第一季度及第二季度初，我们将建造完成40颗卫星。目前已经有19颗卫星，从12月起我们每月的生产速度将达到6颗卫星。这与我们已经财务承诺的发射计划非常匹配。

我们在合作伙伴的清单上，我们的发射伙伴将从12月中旬的印度发射任务开始，然后是从卡纳维拉尔角进行的后续发射任务，以实现到第一季度末完成五次发射的目标。因此，我们对自己长期的发展充满信心。这是我们路线图的顶点，我们现在有能力开始发射。到第一季度，我们还将启动每颗卫星10千兆赫的处理带宽管理计划，以最大限度地利用这一能力。因此，我们对此感到非常满意。

至于你在欧洲提出的问题，我们是一家在全球运营的美国公司，因此我们在每个市场的进入策略都是通过合作伙伴和电信运营商独家进行的，包括欧洲市场。如果你注意到，我们在欧洲与沃达丰（Vodafone）的合作反响非常热烈。欧洲的27家运营商中已有21家基本承诺或预计将成为我们正在建设的网络和星座的一部分。

作为我们星座计划的一部分，但针对欧洲移动网络运营商（MNOs）有特定功能。这实际上补充到了我们全球达成的50多项协议，覆盖超过30亿用户，可以通过我们的全球协议来验证。

Brian Craft

那么Doug，为了澄清一下，您是说这些卫星是现有计划的一部分，并不是额外增加的，对吗？

Abel Avalon

没错。

Brian Craft

好的。那么您能否就关于Iris Squared的讨论以及AST可能参与其中发表评论？鉴于今天的公告或本周末的公告，看起来贵公司在这方面可能处于非常有利的位置。

Scott Wisniewski

是的，我们不会对新合同的授予或其他类似的事情发表评论。但鉴于我们已经在建设一个具有多种能力的卫星群，我们认为对于任何寻求获得这种能力的国家或客户来说，我们已经做好了充分准备。根据我们的技术、制造能力和已建立的生态系统，在轨道上扩展额外能力的边际经济性对我们来说非常高。

所以我认为我们在像这样的机会中处于非常有利的地位。但是，Brian，我们目前不会对任何新合同发表评论。

Brian Craft

当然理解。非常感谢。

操作员

我们的下一个问题来自Colin Canfield，来自Cantor Fitzgerald公司的提问。请继续您的提问。

Colin Canfield

嘿，感谢您的提问。我非常理解您对Iris相关评论的敏感性，但或许我们可以聊聊贵公司供应链与欧洲供应链之间的对比。我想投资者们在看到Ron Iris 2030年目标以及近期有关反垄断和该领域现有供应链企业之间并购的新闻时，会明显看出这种拉锯战将限制他们的能力。

所以，也许不提Iris的话，您可以谈一下如何考虑扩大频段的潜力，并利用您已有的规模经济优势，不仅仅局限于SL和Seabed？

Abel Avalon

嗯，首先，我们的平台设计初衷是捕获超过1000兆赫的频谱，可以调谐到所有三个GPP频段中的低频段和中频段。因此，我们基本上设计了一个网络，只要设备支持3GPP标准，就可以在任何国家调用任何频段。我们的增量成本几乎为零，因为这完全是通过软件定义的——我们在美国进行制造。

我们在美国德克萨斯州米德兰市成立并运营，但我们业务遍布全球。我们与当地的移动网络运营商（MNO）合作，他们提供频谱，有时我们也自带频谱作为补充，以便在未来为终端用户提供最佳体验，无论用户使用什么手机，最终都能从卫星空间获取每秒120兆比特的速度。

这就是我们是谁，也是我们的战略。我们是美国人，总部设在这里。我们宣布过，目前已有超过1800人正在研发我们的系统。不过，显然我们将积极在全球范围内寻找由本地监管机构管理的频谱资源，并与本地的移动网络运营商合作，为其他客户提供最优质的服务。但我想强调的是，我们是一家在美国运营的美国公司。

Colin Canfield

{{|姓名_0|}}：明白了，明白了。当我们考虑AST所积累的战争资金规模时，就其手头现金与一些传统卫星通信债务水平的关系而言，您如何考虑未来频谱的收购问题？甚至是那些可能让您更快接近自由现金流为正的资产？您又是如何看待潜在的外部收购与内部投资之间的平衡，以及通过自身的IP投资从竞争对手手中夺取业务的情况呢？

阿贝尔·阿瓦隆

{{|姓名_0|}}：我的意思是，我们战略的核心是与移动网络运营商（MNO）合作。在美国，我们能够获取约80兆赫的频谱资源，其中50兆赫是我们自己的，另外还有30兆赫低频段和中频段频谱的组合可供使用。所以我们认为这是非常重要的，特别是当您开始应用人工智能技术来最大化利用效率时。考虑到美国每个市场大约有250兆赫的地面部署频谱，而我们可以访问约80兆赫用于卫星通信，您可以看到这是一个非常显著的比例。

因此，我们认为在全球竞争中我们已经做好充分准备。我们在美国获得了50兆赫频谱，并在美国拥有优先权再获得60兆赫。同时，我们正在与欧洲的全球MNO生态系统合作，专注于卫星发射和制造。我们现在每月生产6颗最大的低轨卫星，这令我们感到自豪且满足了我们的商业需求。每次我们把卫星送出工厂时都在打破世界纪录。

所以我们的主要重点是制造。其次是发射，第三步则是通过结合本地MNO提供的频谱资源及我们自身拥有的频谱资源，将这项服务推向全球，以尽可能接近地面宽带体验的方式提供基于空间的服务。

Colin Canfield

明白了。感谢您的来电。

操作员

下一个问题来自Chris Scholl，来自瑞银集团。请继续提问。

Chris Scholl

很好，谢谢。我只是想跟进一下资金进展的情况。我理解你们表示已经有充足的资金支持，我相信是针对排队中的90颗卫星。但你们是否会继续保持机会主义的态度？我们该如何看待进入2026年的额外资本筹集问题？另外，感谢您对第四季度运营支出和资本支出的说明。考虑到2026年第二代量产的迅速推进，我们应该将第四季度视为明年建模的一个良好运行率，还是发射付款的时间安排会导致支出波动？谢谢。

Scott Wisniewski

嘿，Chris，我会先回答第一部分，然后由Andy来回答第二部分。所以在资金流动方面，我想这可能是最好的思考方式。我会看商业方面的模型以及我们在本次电话会议早些时候所做的评论，我们的重点是尽快引入商业还款、商业承诺，并最终带来商业收入。

我们重申了对第四季度及进入2026年收入的预期，我们当然预计将继续增长。因此，我们非常关注商业方面，这就是为什么大家在过去一个月左右看到了一些重大公告以及此次通话中新达成的承诺。所以这绝对是我们目前的重点。我们认为现在是继续增加现金余额并加速时间表、迈向增长机遇的合适时机。

但在我们的关注点和精力投入方面，我们将100%专注于客户，预付款和承诺策略是正确的。关于发射计划，我要补充的是，正如Scott所说，我们的重点仍然是商业层面。我的意思是，我们始终会对良好的资本市场保持机会主义态度和开放心态。但鉴于我们现在的处境，我们拥有足够的灵活性，或许可以提前发射计划，我们会审慎地考虑这一点，并继续权衡股权方面的机会。

Andy Johnson

我们也在债务方面寻找有吸引力的机会。我们相信随着进展，这一市场将会有所放开。所以我们的优先事项是当前业务的商业部分，我们会继续深思熟虑，但我花时间思考的是如何谨慎地部署我们现在在资产负债表上筹集到的资本。

Chris Scholl

很好，谢谢。我可以再跟进一下第四季度的运营支出和资本支出的问题。当我们开始考虑明年时，这会是一个良好的运行率吗？还是说会有一定的波动性，甚至可能会出现较大波动？

安迪·约翰逊

Isabel，我认为在运营支出（OpEx）方面，已经非常接近了，因为随着年份的推移，我们的增长非常迅速。目前我们处于一个阶段，Isabel，我已经说过了，员工和劳动力已接近1800人，所以运营支出感觉相当不错且保持一致。在资本支出（CapEx）方面，会有起伏。过去几个季度我们大致在这个范围内，但当我们更接近发射期时，特别是26号更接近每30至45天的稳定节奏，我们将会有一些高峰期和低谷期，尤其是在发射付款到期时。

不过，对此我们的计划是，我们已经告诉过您我们对第四季度的看法，而现在这个季度已经过半，所以我们有很好的预见性。然后，在新的一年之后我们会给出关于26号的整体展望，包括运营支出（OpEx）和资本支出（CapEx），当我们在二月底或三月初再次讨论时。

克里斯·肖尔

嘿，太棒了。非常感谢。

操作员

下一个问题来自William Blair的Louis De Palma。请继续您的提问。

路易斯·德·帕尔马

Abel,Scott和Andy，恭喜与Verizon和STC签署最终合同。非常感谢，真的非常感激。您认为Andy提到的数字，即在轨道上有25颗卫星，是否是一个支持北美地区测试的良好估计？在2026年。

斯科特·维斯纽斯基

是的，没错，Louie。每个运营商对这些问题的看法都略有不同。但确实，我们认为这是一个合理的近似值，正负范围内都可以接受。

路易斯·德·帕尔马

好的，同时感谢您对这10亿美元合同收入承诺的解读。这是针对三项最终商业协议吗？您是否可以披露这些收入承诺的平均期限？我认为STCDL是10年期的。那么假设其他协议也有类似的期限是否合适？

斯科特·维斯纽斯基

我们不会透露平均期限，但可以说它确实有所不同。如果您查看我们签署的合同，最长期限可达5610年，对吧。每份合同都有所不同，而我们披露的收入承诺数字主要是基于最终协议，但也包括一些其他具有约束力的协议。所以可以这样理解，虽然有波动，但整体上短、中、长期收入结构合理，对公司发展有利。

路易斯·德·帕尔马

谢谢Scott。过去你们讨论过卫星处理技术如何将AT&T和Verizon分散的频谱资源整合起来，创建一个覆盖全国范围的大约5兆赫的统一网络。这项技术在试验中的表现如何？

阿贝尔·阿瓦隆

效果非常好。我们计划在年初实现全国范围内的间歇性服务。随着我们不断发射更多卫星，间歇性的程度将大幅降低。您的理解是正确的，我们的卫星具有足够灵活性，可以从AT&T、Verizon获取频谱资源并将它们结合起来，提供一个覆盖全国的服务需求。

这将与我们的50兆赫频谱相结合，并且我们的技术能够灵活选择其他频谱并将其与卫星频谱结合，为最终用户提供一个完整的解决方案。

路易斯·德·帕尔马

很好。所以，您的技术不仅可以结合移动卫星频谱，还可以结合AT&T和Verizon的频谱，对吗？

阿贝尔·阿瓦隆

很好。谢谢阿黛尔，谢谢斯科特和汉迪。

操作员

下一个问题来自Clearstreet的Greg Pendy。请继续提问。

Greg Pendy

嘿，大家好，谢谢你们回答我的问题。一个很快的问题，鉴于您与STC和Verizon在MNO方面的动力，如果我没记错的话，您的50个MNO操作系统大约代表了30亿用户，而市场或TAM大概是56亿。那么，根据您的合作伙伴模式，市场上还剩下多少大型MNO机会？谢谢。

斯科特·维斯纽斯基

当然可以。嘿，Greg。我们进入市场并建立公司的方式非常有意思的一点是，我们非常倾向于与移动网络运营商（MNO）合作。我们设计了我们的技术、网络、市场策略，甚至包括我们的资本结构，对吧，甚至投资者的选择，都是有意地对我们的客户，也就是运营商，非常有利。

因此，在过去5到10年中，我们构建生态系统时，重点一直放在谁与我们的理念最一致、谁最有前瞻性。而当我们越来越接近服务时，前瞻性的需求减少，更多的是每个人都认为他们需要这种能力。所以我们处于一个非常有趣的动态中，历史关系或运营方并没有限制我们合作的意愿。

我们发现世界上几乎所有的运营商，如果不是全部的话，都愿意与我们合作，并希望了解更多，也愿意参与进来。因此，我们将继续从这个基础中获取好的合同，为公司部署初期市场，然后随着我们的发展，将这一基础扩展到中长尾市场。

因此，就大型移动网络运营商的机会而言，我们选择不在中国或俄罗斯开展业务，也不在其他一些较小的受限制国家开展业务。除此之外，大多数运营商都是很好的候选者，并且与我们有一定的对话，我们将继续追求这些机会。

Greg Pendy

这非常有帮助，谢谢。

操作员

我们的下一个问题来自Quilty Space的Chris Quilty，请继续提问。

克里斯·奎尔提

谢谢各位。也许比Louis更细致的一个问题是关于十亿美元的承诺，这是完全商业性质的，还是商业和政府的结合？

斯科特·维斯纽斯基

这全是商业性的。

克里斯·奎尔提

接着这个话题，我的意思是，贵公司现在已经为100颗卫星做好了资金准备。我假设这都是针对商业方面的。显然，permanent war hag在周五的讲话中指出，承包商将需要投入自己的资本来完成任务。那么是否可以认为，贵公司正在开展的大多数项目会更接近于SpaceX的星盾模式，即由供应商建造并运营、政府所有的模式？

阿贝尔·阿瓦隆

我是说，长期以来我们一直是政府双重使用概念的大力支持者。基本上，我们认为要保持美国的竞争力，能够将商业用途与政府需求结合起来是至关重要的。所以我们与政府的合作渠道非常广泛，也符合这一模式。所以不排除会有某些特定资产是专门为政府定制生产的，但我们会优先考虑在每个机会中采用这种双重使用模式。

克里斯·奎尔提

很好。最后一个问题关于发射方面，你们什么时候能透露一些具体的运载火箭信息？显然重型运载市场目前极为紧张。上周我观察到，蓝色起源（Blue Origin）和联合发射联盟（ULA）都接连推迟发射计划，而SpaceX几乎是唯一一家按规律频率进行发射的运营商。当前市场非常紧张，你们是否预期其他运载火箭也会陆续投入使用？

阿贝尔·阿瓦隆

我们预计所有其他运载工具都会逐渐可用。不过，我们当前以及近期的发射计划依然依赖于常规选择，比如SpaceX、新格伦（New Glenn）以及以色列的发射能力。当然还有来自其他运营商如NHI的新运力即将上线，但主要还是围绕美国本土的运载发射活动。

克里斯·奎尔提

明白了。你们是否仍然以每枚猎鹰9号火箭搭载3到4颗蓝鸟卫星，而新格伦火箭搭载8颗为目标？另外，你们是否有在进行或可以采取的措施来通过质量或者分配器设计等方式增加每次火箭发射的卫星数量？

阿贝尔·阿瓦隆

是的，没错。基本而言，在每次发射搭载的卫星数量上，新格伦平台能做到与基础平台相同的速度。但它的满载能力为8颗卫星，而在猎鹰9号上大概是3颗左右。

克里斯·奎尔提

好的，我们期待下一次的进展。谢谢您。

操作员

下一个问题来自Scott Cyril，来自Roth Capital Partners公司，请继续提问。

斯科特·西里尔

您好，感谢您接受提问。我有几个跟进和澄清的问题。既然您已经筹集了足够资金支持100颗卫星，并且初期星座中的45到60颗卫星将帮助您在关键发达市场实现商业化运作，那么我们应该预期您会继续推动构建第二阶段90到100多颗卫星的星座计划直到2027年吗？还是有一些其他的里程碑需要关注，例如客户合同或者其他可能影响该计划推进的因素？

此外，从频谱的角度来看，您非常明智地购得了北美Delgado Spectrum的频谱资源。虽然我知道您在国际市场有接入权限，但这当中也伴随着其他一些成本。我想请问一下，您能否为我们大致描述一下关于未来频谱成本的概念，特别是在国际市场方面的情况？感谢您的解答。

阿贝尔·阿瓦隆

我的意思是，这种架构基本上是为了错开和匹配我们自己的频谱与运营商频谱，并在低频段和中频段频谱上进行调整。因此，我们获取额外频谱的边际成本非常低。在平台上激活更多频谱并不会增加我们的成本。所以这会使其非常有吸引力。我们可以与700 MHz频段的某些频谱合作，在另一个频段中，我们在中频段与其自身频谱结合使用。因此，只要符合3GPP标准并且设备支持，我们对额外频谱的需求增量几乎是微乎其微甚至为零。我们的策略始终是以现有设备支持的频谱为基础提供广泛的服务。

斯科特·西里尔

澄清一下，就你们未来发射节奏而言，一旦我们达到60颗卫星，您能否谈谈里程碑计划或关于全球星座持续扩展的任何其他考量？谢谢。

斯科特·维斯纽斯基

当然。我们的卫星部署战略实际上并没有改变，对吧？我们的战略是，只要有资本渠道，只要看到正NPV增长，我们就将全力以赴。这就是一年前我们宣布并制定45到60颗卫星目标的背后驱动力。

随着进一步获得资本，以及坦白说在运营商方面、甚至可能在政府方面的牵引力也更迅速且更具吸引力，我们重新校准了这些预期，这也是我们募集资本背后的一部分原因。那么接下来呢？我们如何继续建设它们呢？我们引以为傲的是自身的灵活性。记住，我们是垂直整合的公司。我们可以在前进过程中逐步改进我们的星群，比如即将在第一季度推出的ASIC芯片。

我们将继续朝着这个方向努力。我们不会做多年的规划决策，而是快速转向和行动。当我们看到局势变化和机会时，我们将迅速调整。但对我们来说，目前看到的只有机会，也只有增长。所以我们正在全力加速向更多的卫星迈进，这就是我们当前的思考方式，Scott没有任何阻碍我们继续建设的因素，但我们会滚动评估增长机会，这也是您在过去几年所看到我们所做的事。

斯科特·西里尔

好的，非常感谢。

操作员

我们已经到达了问答环节的尾声。现在我将把电话转交给Scott Wisniewski进行闭幕致辞。

Scott Wisniewski

谢谢您，接线员。我们要感谢所有股东和分析师参与此次电话会议。我们期待尽快提供更多信息，请大家继续关注。谢谢。

操作员

女士们、先生们，今天的会议到此结束，您可以在此时断开连线。感谢您的参与。

详情见 AST SpaceMobile IR

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