专家会议纪要 | 中国医学美容行业的七大发展趋势

1。在过去的三年中，中国的医疗美容行业发生了翻天覆地的变化，非手术产品占据了主流

2。品牌是法律实体面对社会的营销工具和社会契约。去年，它开始发布有关监督医学美容的文件，重点是医生的资格、市场营销和三类设备制造商的能力。

3。在重要资本时代，具有更高品质和价值的医疗美容品牌可以有效地将求美者的信任转化为消费者的行为，从而有效地回报金钱。

在过去的三年中，中国的医疗和美容行业发生了翻天覆地的变化。非手术产品主导了主流：从行业市场的角度来看，手术与非手术的比率在19年内为6：4，在22年内为4：6；在线市场看，手术：非手术的比例在2019年为8：2，22 年为 2:8。

受非手术医学美容医生技术和产品设备技术并重的影响，医疗美容机构对医生的依赖正在降低。中国医疗美容行业的大型连锁时代才刚刚开始。

在摆脱了人才结构的束缚，降低了医疗美容机构的连锁门槛之后，中国医疗美容行业的重要资本时代才刚刚开始。

在重要资本时代，具有更高品质和价值的医疗美容品牌可以有效地将求美者的信任转化为消费者的行为，从而高效地回报金钱。

随着医疗美容品牌的日益成熟以及对医疗美容行业的监管更加全面和严格，医疗美容行业的全方位营销时代已经结束。在准入门槛、医疗器械、业务范围等方面，一系列内容合规监管持续加强。

随着医疗美容行业连锁店的普及和技术的进步，医疗美容消费的平均订单金额将呈现逐年下降的趋势。比较平均订单价格，光电项目的单价最低，远低于中国整个医疗美容市场的项目。

根据2022年上半年不同年龄段付费用户比例的数据，26岁以上的付费用户比例已超过50％，主流用户群的年龄组发生了根本性的变化。

第七大趋势：双技术、双品牌四核驱动器

几乎所有的医生、产品、设备、医学美容机构和医学美容项目都可以在网上轻松找到。随着监管的收紧，利用信息不对称进行过度营销的空间越来越小。

1。医疗美容电子商务平台Nuxinyang能够存活下来的主要原因是该机构需要吸引新用户，手术订单数量高，回购率低。在手术时代，营销环节占用了太多成本。新的氧气被切入后，从800亿个板块中切掉了20亿个。随着制造商的技术进步和疫情形势，

2。在过去的三年中，中国的医疗美容行业发生了翻天覆地的变化，非手术产品占据了主流：从行业市场的角度来看，手术与非手术的比例在2019年为6：4，22年的4：6（线上16％：84％）。如果手术市场占比超过60％，则没有投资价值，这取决于医生。可重复性可能会更好。没有规模。现在，这是投资医疗美容行业的绝佳机会。80% 以上的光医学美容解决了人才无法复制的问题，而注射剂和光电设备本质上取代了医生的技能。初级医疗美容市场发生了变化，后续的投资价值趋势可以看出。

3。过去，医学美容本可以有高毛利、高利润，但要有高估值难度；光电和注射标准化服务和需求，医生只需要拿到牌照，按照装备玩游戏即可；中胚层注射、肉毒/透明质酸注射有技术含量，但不像手术那样棘手，极大地刺激了终端链的扩张。

4。航站楼可以更加繁荣，主要是因为商店太少了，而且核心天赋无法复制。现在，消费者的认知已经改变。过去，有必要改变外观。尽管如此，核心需求还是抗衰老，它解决了医生抄袭的问题，可以开更多的门店，覆盖更多的消费者，形成更显著的规模效应。终端可以以较低的成本进行自我复制。

5。过去，这是一家面积为8,000平方米的大型综合商店。2010年之后新开的医疗美容品牌都专注于轻型医疗美容，这对于低成本连锁店来说很方便。如果它侧重于概括化，则将类似于联合里格。尽管有60家门店，但中央医院却很少。莆田门店都是大型门店，最多40家门店，有些莆田门店只能开20家门店；大型连锁时代即将到来。即使当前市场没有天使轮投资，许多机构所有者只要有钱就会继续连锁经营，好时光很快就会到来。

两大资本激活流程esses 是成千上万团的战争和电子商务之战。这场斗争是关于人和金钱的。在建立了大型连锁时代之后，将有数百亿和数千亿的投资流入；现在，IPO2-300 百万人非常高兴。去年只有3起案件，最高的一起仅价值约1亿元人民币。将来，预计将有数百亿美元的投资。许多重大基金正在考虑之中，第一笔投资将约为100亿元人民币。

1。过去单一商店和医生品牌的时代已经结束。当连锁店越多，对机构品牌的关注越多时，这种投资的投资回报率就会很高。

2。制造商：从外资的主导地位到现在的代理商、纯外资、本地的三分天下（根据New Oxygen平台的消费者购买数据，花钱买是最忠诚的行为）。有这么多的连锁店，每个人都会更加关注自己的品牌形象，从而提高溢价。过去，医疗和美容机构并不太在乎品牌。这些机构主要专注于吸引新用户，主要是外科手术，而且回购率太低了。关心品牌是没有意义的；制造商2B也不在乎品牌。将来，它将进入活跃的品牌营销阶段。

1。品牌是法律实体面对社会的营销工具和社会契约。去年，它开始发布有关监督医学美容的文件，重点是医生资格、市场营销和三类设备制造商的资格。

2。未来监管的要点：持续收紧。6月之前，管理层的重点是准确的产品识别和可追溯性，通过什么环节到达消费者，以及通过什么方式进行追踪。医学美容全面营销的时代已经结束，不再提供视频面对面咨询和直播。减少交付方式后，投资回报率将降低，未来将是一个合规性极佳的时代。

1。由于青怡美占据了80％以上的市场份额，信阳的平均单价约为1,000元，美团约为700元。由于策略不同，该手术以前是脱氧的主要风险。1000元的价格接近日常护肤的价格。医疗美容保养的成本约为1,000元人民币，这是日常中高端护肤产品的等级。在效果上，只有医学美容才能转化为实际变化，而美容化妆对智商的负担更大；

2。连锁店越来越多，对品牌的重视也越来越多。他们只能赚取少量利润，但可以快速出售。建立大品牌变得越来越复杂，客户的单价将下降。维持高额保费的医生只适合小型连锁机构。之后大连锁店将来会更便宜；

3。医学美容在消费领域的地位发生了变化。它曾经是一种奢侈品，但它将成为一种高端、快速发展的消费品，而日常维护将成为一种快速发展的消费品。当商店增加时，会更方便，并且可以在社区中完成，订单量也会增加。

1。在 19 年之前，超过 70% 的 New Oxygen 使用者的年龄不会超过 25 岁：

a) 作为电子商务平台的New Oxygen价格便宜；

b) 从2013年到2019年，核心人才正在向一线沿海和超一线城市转移。低线城市的女孩会改变自己的容貌，去大城市寻找机会；

c) 外科时代年轻人的勇气会更大

2. 25-40 是中国的核心医疗美容集团。从订单数据来看，有许多回购超过两次，35-40。总体而言，25岁以上的人占50％，成熟的人更多。进入理性消费者时代、大品牌时代和充分合规的时代非常合适。现在促销的正品会产生与过去不同的效果。

1。信阳提倡信息对称，电子商务平台被动实现行业信息的盐化。

2。在前一个时代，信息不对称推动了营销并过度提高了价格。现在，营销驱动的时代已经结束，纯粹的营销已不复存在，而New Oxygen促进了信息的对称性；

a) 医生的技术品牌：一些医生会根据产品开发更多产品。例如，中国精致医学美容收入最高的姜真真，首先发明了塑形透明质酸，它突破了面部的局限性，拍打了耳朵和肩膀。这两只肩膀花了70万到100万元人民币，将在两年后消失。后续游戏将花费很多钱。

b) 上游制造商的技术品牌：在精致医疗美容时代，医生技术与产品技术相结合，将产生爆炸性影响，为行业提供增量增长。

c) 2C 上游制造商的品牌形象：消费者对上游产品的认知度也将成为推动力。过去，举办行业会议是为了影响机构决策者。随着渗透率的提高，消费者自主决策的能力越来越强，机构臀部决定头部；C2B出现了反向定制的趋势，C端准备好了，B端会卖货；

d) 机构2C品牌形象：许多制造商现在都在努力增强C端的影响力。他们中的许多人已经陷入困境，非常焦虑。他们想快速增加交易量，而大型咨询公司则接受工作。C端反向购买已成为一种趋势。

4。我对下游机构的投资机会比较乐观，因为现在下游相对便宜，上游已经很昂贵，下游很快就会被链化。

1。我们还没有看到超过15％。只能说，将来进入小额利润的医生会越来越少，但是快速销售、集中采购、保费价格以及医生承担的成本会降低；

2。集中采购量大，采购价格可以优先向制造商购买；

3。投资回报率将增加，吸引新客户并降低成本；

4。与外科医生相比，机构所有者特别脆弱，医生的保费要低得多。以前，韩国医生的年薪为1500万，机构所有者需要赚更多的钱。医生的高级空间变得更软了，设备降低了医生的保费。

过去，外科医生主要是外科医生；有些人只有在获得执照后才能学习。他们中的许多人是从其他专业调来的。近年来，有一个医学美学专业。它只开放了2-3年，医学美容资格的考试也已经标准化。是的，其他科室的医生已经拿到了医生执照，将在未来十年逐步解决，但还需要时间。