专家会议纪要 | Youdao, Inc. (DAO) 2022年第四季度财报电话会议记录

1。第四季度的财务表现强劲，净收入创历史新高，实现了有史以来的首次运营收入。第四季度净收入飙升至创纪录的15亿元人民币，同比增长38.6％。运营收入达到2460万元人民币，而2021年同期的运营亏损为人民币2.483亿元。总毛利率攀升至53.3％，同比增长11％。在现金流方面，公司实现了8,410万元人民币的运营现金流入。这些结果主要是由新服务和智能设备的稳健性能推动的。到2023年，该公司预计将扩大业务影响力，并改善财务指标，包括收入和底线现金流。

2。今年没有新服务的关键驱动因素是数字内容服务和STEAM。由于用户感到满意，该公司能够在2022年基本上将业务规模扩大一倍，而不是提供新的服务。2023年，该公司将专注于一些关键产品，而不是大量不同的设备。新产品将基于新一代硬件和软件平台生成，他们将尽最大努力在每项新产品创新中提供有意义的创新。

3.该公司已在教育领域投资了AIGC，并认为AIGC和大型语言模型将对其教育技术产生重大影响，可能还会对其他技术和产品领域以及业务领域产生重大影响。但是，它不可能在一夜之间改变一切，而且该技术需要很长时间才能成熟。但前景非常乐观，因此该公司将密切关注。

王杰弗里-投资者关系总监

周峰-首席执行官

雷进-总裁

苏鹏-战略与资本市场副总裁

李永威-财务副总裁

Brian Gong-花旗集团

赵丽平-中金

Thomas Chong-杰富瑞

Linda Huang-麦格理

大家好，欢迎参加有道2022年第四季度和全年业绩电话会议。今天的会议正在录制中。

此时，我想将会议移交给有道投资者关系总监王杰弗里先生。请继续。

谢谢你，操作员。请注意，今天的讨论将包含与公司未来业绩相关的前瞻性陈述，这些陈述旨在使他们有资格获得美国《私人证券诉讼改革法》规定的免于承担责任的安全港。此类陈述不能保证未来的表现，并且受某些风险和不确定性、假设和其他因素的影响。其中一些风险是公司无法控制的，可能导致实际结果与今天的新闻稿和本次讨论中提到的结果存在重大差异。该公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中包含了对可能影响Youdao业务和财务业绩的风险因素的一般性讨论。除非法律要求，否则公司不承担任何更新这些前瞻性信息的义务。

在今天的电话会议上，管理层还将讨论某些仅用于比较目的的非公认会计准则财务指标。有关非公认会计准则财务指标的定义以及GAAP与非GAAP财务业绩的对账，请参阅今天早些时候发布的2022年第四季度和全年财务业绩新闻稿。提醒一下，本次会议正在录制中。此外，本次电话会议的网络直播重播将在有道的公司网站ir.youdao.com上播出。

今天加入我们参加有道高级管理层电话会议的有我们的首席执行官周峰博士、我们的总裁雷金先生、我们的战略和资本市场副总裁苏鹏先生以及我们的财务副总裁李伟恩先生。

我现在将把电话交给周博士，回顾我们最近的一些亮点和战略方向。

谢谢你，杰弗里。

在我们开始之前，我想提醒大家，本新闻稿中提到的财务信息和非公认会计准则财务信息是在持续经营的基础上提供的，除非另有特别说明，否则所有数字均基于人民币。我们在第四季度的财务表现强劲，净收入创历史新高，实现了有史以来的首次运营收入。

第四季度净收入飙升至创纪录的15亿元人民币，同比增长38.6％。运营收入达到2460万元人民币，而2021年同期的运营亏损为人民币2.483亿元。

总毛利率攀升至53.3％，同比增长11％。在现金流方面，我们实现了8,410万元人民币的运营现金流入。这些结果主要是由我们的新服务和智能设备的稳健性能推动的。

数字内容服务的销售额超过6亿元人民币。此外，毛利率已超过60％，净收入已连续两个季度涵盖成本和运营费用。至于智能设备，在11月11日购物节上，强劲的新产品销售额同比增长了近100％，这促进了该细分市场的净收入增长至第四季度人民币4.07亿元的最佳水平。

然后让我来看看2022年下半年的关键财务指标。2022年下半年净收入达到29亿元人民币，同比增长36.8％。毛利率为53.7％，同比增长6个百分点。

运营亏损达到1.944亿元人民币，同比缩小59％。运营现金流出量改善至2.1亿元人民币，较2021年下半年下降63.8％，其中包括已终止的业务。

在2022财年，我们的主要财务指标显著改善。净收入达到50亿元人民币，同比增长24.8％。毛利率为51.6％，同比增长2个百分点。

运营亏损为人民币7,470万元，同比缩小17.9％。运营现金流出改善至人民币6.031亿元，较2021年下降55.2％，其中包括已终止的业务。

然后，我想为第四季度的业务进展增添更多色彩。智能设备的净收入达到4.07亿元人民币，同比增长28.1％。字典笔销量超过40万支，其中大部分是2022年推出的新产品。

在产品方面，我们在第四季度推出了有道词典笔P5，特别是专为专业人士设计的，更新了16个专业领域的500万个专业术语。它提供了 100 多种语言的翻译，并通过更先进的自然语言处理提高了识别准确性。

我们还在第四季度推出了Youdao Smart Learning Pad X10，然后我们创建了支持人工智能的学习仪表板，以提供更好的个性化学习体验。随着我们在第三季度进入教育平板电脑领域，销售单位的复合月增长率超过100％。此外，在我们推出Learning Pad X10后的前三个月，其销售单位的复合月增长率几乎是同期Y10的两倍。

至于我们的学习服务，第四季度净收入达到8.063亿元人民币，同比增长39.2％。学习服务的毛利率攀升至64.1％，同比增长13％。我们一直在探索学习服务的数字化，并取得了重大进展。

在第四季度，我们升级了由有道和我的世界教育版共同开发的有道文学创意写作。数字化内容有效增强了学习者的互动和参与度，使学习材料更易于理解，更具吸引力。我鼓励你在我们的投资者关系网站上观看视频。

此外，有道围棋冠军班已于第四季度发布，教学团队由世界冠军柯洁领导。Youdao Go 课程创建了一条从入门级到高级的学习路径，然后是冠军级别的课程。这些渐进式课程的成功改编使第四季度的毛利率同比增长了50％以上。此外，高级课程的留存率达到70％以上。

在成人课程方面，我们发布了研究生入学考试的升级解决方案。它提供从目标咨询到人工智能和人工混合辅导的全面解决方案。学生们对这些新功能感到兴奋，使第四季度的毛利率同比增长了近三位数。

同时，信息技术和互联网等职业课程以及建筑师课程的总账单在第四季度同比增长了100％以上。回顾过去，我们坚持以客户为导向的理念，在2022年通过技术和创新的推动下升级的服务和智能设备增强了客户体验。

我们发布了世界上第一个字典笔操作系统，并推出了数字内容服务，这些服务提高了学习效率和有效性，这得到了客户的支持，并最终反映在我们的财务状况中。此外，股票回购计划表明了管理层对业务未来增长的信心。

展望未来，我们将继续利用尖端技术和创新来促进智能设备、数字内容服务和STEAM课程的可持续发展，进一步改善我们的业务健康状况和财务业绩。

接下来，我将把电话交给苏鹏，向你详细介绍我们的财务业绩。苏鹏？

谢谢你，周博士，大家好。

今天，我将介绍我们2022年第四季度和全年的一些财务摘要。我们鼓励您通读我们今天早些时候发布的新闻稿以了解更多详情。第四季度的总净收入为人民币15亿元或2.108亿美元。这比2021年第四季度增长了38.6％。

我们的学习服务的净收入为人民币8.063亿元，合1.169亿美元，比2021年同期增长39.2％。我们将这种增长归因于在实施双重减免政策后启动的新服务的强劲销售业绩。

我们的智能设备的净收入为4.07亿元人民币，合5900万美元，比2021年同期增长28.1％，这得益于有道新推出的产品，例如有道词典笔X5。我们的在线营销服务的净收入为人民币2.408亿元，合3,490万美元，比2021年同期增长58.6％。增长主要归因于通过第三方互联网资产投放的基于绩效的广告的增加。

第四季度，我们的总毛利为人民币7.747亿元或1.123亿美元，比2021年第四季度增长74％。2022年第四季度学习服务的毛利率为64.1％，而2021年同期为51.4％。

2022年第四季度智能设备的毛利率为46.2％，而2021年同期为30.8％。2022年第四季度在线营销服务的毛利率为29.2％，而2021年同期为32.6％。

第四季度的总运营支出为人民币7.5亿元，合1.087亿美元，而去年同期为6.936亿元人民币。因此，第四季度的销售和营销费用为人民币5.159亿元，而2021年第四季度为4.204亿元人民币。

研发费用为人民币1.795亿元，而2021年第四季度为1.702亿元人民币。2022年第四季度，我们的营业收入利润率为1.7％，而去年同期的营业亏损率为23.7％。

2022年第四季度，我们归属于普通股股东的持续经营业务净收入为人民币1,230万元或180万美元，而去年同期归属于普通股股东的持续经营业务净亏损为2.159亿元人民币。

第四季度归属于普通股股东的持续经营业务的非公认会计准则净收益为人民币3,110万元，合450万美元，而去年同期归属于普通股股东的非公认会计准则净亏损为1.682亿元人民币。

2022年第四季度归属于普通股股东的持续经营业务的每份ADS的基本和摊薄后净收益为0.1元人民币或0.01美元。第四季度归属于普通股股东的每股ADS的非公认会计准则基本收益和摊薄后的持续经营净收益为人民币0.25元或0.04美元。我们通过持续经营活动提供的净现金为人民币8,410万元，合第四季度1,220万美元。

谈谈我们的全年业绩。我们2022年的总收入增长了24.8％，达到50亿元人民币或7.268亿美元。2022年，我们学习服务的净收入为31亿元人民币或4.472亿美元，比2021年增长26.3％。我们2022年的智能设备净收入同比增长28.2％，达到13亿元人民币或1.822亿美元。2022年，我们在线营销服务的净收入同比增长13.2％，达到6.724亿元人民币或9,750万美元。

2022年的总毛利为26亿元人民币或3.75亿美元，而2021年为20亿元人民币。与2021年的29亿元人民币相比，2022年的总运营支出增至34亿元人民币或4.873亿美元。

2022年归属于有道普通股股东的持续经营业务净亏损为人民币7.209亿元，合1.045亿美元，2022年归属于普通股股东的持续经营业务的每份ADS的基本净亏损和摊薄后净亏损为人民币5.83元或0.84美元。

从我们的资产负债表来看，截至2022年12月31日，我们的合同负债为11亿元人民币或1.547亿美元，而截至2021年12月31日为11亿元人民币，合11亿元人民币。期末，我们的现金、现金等价物、限制性现金、定期存款和短期投资总额为人民币10亿元或1.474亿美元。

我们准备好的发言到此结束。感谢您的关注。我们现在想开始电话解答您的问题。操作员，请继续。

[操作说明] 我们今天的第一个问题将来自花旗集团的Brian Gong。请继续。

早上好。晚上好，先生们。感谢你回答我的问题。恭喜你取得了不错的成绩。因此，我的问题是关于今年的前景。管理层对2023年收入的预期是什么？今年没有新服务的关键驱动因素是什么？谢谢。

你好，布莱恩。是的。因此，我们的使命是让学习成为现实，我们正在通过其他业务来实现这一目标，包括我们的设备、基于人工智能的学习服务以及我们的教职员工。因此，我们相信，在这个特殊时刻，我们处于有利地位，既可以扩大业务的影响力，又可以改善今年的财务指标，包括收入和利润现金流。

因此，您询问学习服务的驱动因素。因此，这是我们最大的行业。是的，所以我认为有几件事对我们有利，但我要谈谈两个主要驱动因素。所以，一个是数字内容服务。因此，我们讨论这种形式的产品已经有好几个季度了。所以，受欢迎——我们有这种形式的热门产品，包括有道文学、有道 [Go]。

因此，在2022年，事实证明，交互式内容而不是像课程学习这样的直播课程是提供学习服务的好方法。这些服务在2022年不断为我们扩展，因此客户非常喜欢它们。我们预计这将是我们在2023年提供新学习服务的首选方式。

我们的团队一直在寻找新的内容机会，也使用人工智能辅助的方式来制作数字内容，还使用沉浸式学习方式来提供这些新内容，无论是针对特定领域还是适合特定用户需求的内容。因此，我们将继续通过添加新内容和迭代现有内容来扩展我们的数字内容服务。因此，我们看好这一领域。这已经得到证实，我们也是 —— 我们的团队有很多想法，我们将在这个领域做很多工作。

我看到的第二个驱动程序是 STEAM。所以工程学、数学和艺术，都是课外内容。因此，我们之前已经讨论过这种趋势。因此，随着学生在中国学习的发展。因此，家庭越来越愿意投资于STEAM学习，例如艺术、工程和其他课外活动。因此，我们提供非常好的计算机编程课程，这将是我们在2023年的重点。

我们已经拥有领先且健康的围棋游戏和国际象棋课程业务。因此，它在第四季度增长了50％以上。因此，它也是一项非常特别的服务。我想说，这是一种非常 Youdao 类型的服务，因为它的员工和优秀的教师队伍，领先的人工智能学习技术，并且拥有蓬勃发展的学习社区。就是这样 —— 这样孩子们就可以在我们的平台上互相玩了。因此，您可以想象我们在此过程中提供了非常好的用户体验，因为这是我们擅长的。

而且由于用户感到满意，所以我们得以在2022年将业务规模基本扩大一倍。因此，这证明了家庭更倾向于需要这种课外内容。因此，我们将继续在这一领域寻找机会，我相信将技术和精彩内容与强大功能相结合是我们独特的能力，使我们能够在这一领域处于领先地位。

而且——因此，在第四季度，我们得以实现盈利，这说明了我们专注于业务健康运营的结果。因此，这也将是——继续成为我们今年的重点。我们关注的不是绝对的总数字，而是各种服务的单位经济学。

我们还关注用户满意度。我们非常关注这个问题。而且，因为我们，这就是我们的运作方式。因此，在网易和有道，我们一直在这样做，我们相信这将导致——我们在今年及以后的前景光明。我希望这能回答你的问题。

是的。我猜，布莱恩。因此，如果你——我想你还问了我们2023年的业务增长趋势。如果你——我想周博士已经解释了驱动因素以及我们在财报中审查的关键数字。而且 —— 但确实如此 —— 所以我想这里还有一点我只想补充一点，如果你回过头来看看2022年的上半年——下半年的数字，略有不同。

你可以看到——如果你看一下2022年上半年的收入，它与2021年上半年相比增长了约12％。但是在下半年，收入增长率几乎达到了40％以上，与2021年下半年相比，2022年下半年为37％。

如果你看一下所有的数字，包括我们的学习服务、智能设备以及在线营销服务的收入，它的增长速度也比下半年上半年的增长更快、更快，要高得多。

还有净亏损。如果你回到上半年的净亏损数字，我们几乎损失了约6亿元人民币，很可能，我们将把下半年看作以下——缩小到——甚至低于2亿元人民币，下半年的现金流出量也比上半年减少了1亿元人民币。

因此，我认为我们建立了更强的牌局——下半场势头强劲，我们预计将在2023年保持这种势头。我认为这就是我们如何像上面提到的医生一样建立控制权，我们怎么能 —— 我们如何专注于健康的运营和健康的财务业绩。

谢谢。仅此而已 —— 这是补充的重点。希望这能回答你的问题，布莱恩。

是的。这非常有帮助。

我们今天的下一个问题将来自中金公司的赵立平。请继续。

晚上好，周博士和苏鹏。感谢您回答我的问题。所以我的问题是关于你的人工智能研发。通过阅读最近的两份媒体报道，你的公司已经在教育领域投资了AIGC。你能分享更多关于这个话题的颜色吗？谢谢。

谢谢。这是一个热门话题。是的。所以每个人都在谈论它。我相信AIGC和大型语言模型将对我们的教育技术产生重大影响，可能还会对许多技术和产品领域、业务领域产生重大影响。因此，这是一件非常长期的事情。因此，今年，我们将看到新产品。

明年，我们将看到一些公司提出很多新想法，但我要说，这也需要很长时间才能成熟。因此，我们正在仔细研究这个领域。我能说的是，我们已经做好了准备，我们有相关的技术基础。不是特定的技术，而是技术基础，我们将对此给予高度关注。

而且这是一个非常多样化和广泛的技术领域。因此，如果你真正看一下细节，在这波浪潮中，我称之为现代语言模块技术创新，有几项重要的支柱技术。所以有几个。所以一个就是我们所说的变压器模型。是的。另一个是庞大的语言数据集。这些大型模型技术在这方面的训练速度如此之快，影响力如此之大，仅举几例，有点像支柱技术。

因此，通过在人工智能学习设备和其他领域（例如语法校正等）中的翻译工作，我们的团队实际上拥有丰富的经验，并且已经在其中大多数领域完成了工作。所以它还没有成熟。并非像许多媒体所说的那样，它将在一夜之间改变一切。我不这么认为。是的。所以，但它非常有希望。因此，我们将密切关注。

而且—— 我要说，这波技术浪潮的根本区别在于它的多功能性和通用性。因此，基本上，您可以使用一种或多种模型来解决数十甚至数百种不同的使用场景，以前的不同问题。因此，在我们需要为其中一个模型建立单独的模型之前，现在也许一个或几个模型就足够了。因此，这非常有希望。

所以我就是这样 —— 我们现在可以分享了。而且我们相信，这将对未来几年与教育技术相关的业务产生重大影响。而什么时候 —— 当机会的时候，当那种非常具体的机会真正到来时，我们会做好准备，我们将处于非常有利的位置。是的。谢谢。

谢谢。

我们今天的下一个问题将来自杰富瑞集团的Thomas Chong。请继续。

你好。晚上好。感谢管理层回答我的问题。我的问题是，2023年会推出任何新的智能设备吗？以及哪个 SKU 将成为今年智能设备领域的主要贡献者？谢谢。

是的，托马斯。让我问这个问题。如你所见，有道词典笔、学习板和听力盒在第四季度表现不错。是的，我们在设备领域创下了创纪录的收入。因此，鉴于我们所处的宏观环境充满挑战，我认为这说明了我们战略的有效性。

因此，基本上，我们专注于一些关键产品。我们收到的设备不像一大堆不同的设备。我们没有那样做。我们专注于一些关键产品，并尽最大努力在每项新产品创新中提供有意义的创新。所以这行得通，因为家长不需要贴白标签的低质量学习设备。他们希望为孩子提供最好的产品。因此，我们打算提供这种服务。如果我们能做到，那么我们的产品将在市场上表现最好。

然后，我们的关键优势仍然是将硬件、人工智能软件能力和优秀学习内容相结合的独特能力。因此，在中国学习设备市场，我们相信我们是唯一一个真正能够将这三个方面都做得非常好的公司。所以 —— 当然，你提到过 —— 你谈到了新产品。因此，新产品将永远为我们的增长做出贡献，但我想先谈谈其他问题。所以，这就是我们的新一代硬件和软件平台。因此，我们最新的 X5 和 P5 词典笔基于新一代硬件平台。

因此，该平台投入了大量工作。我们使用了不同的芯片。我们确保该平台具有功能，具备我们不仅需要去年的产品所需的功能，而且可以满足今年的需求，可能还有更多产品所需的功能。而且我们确保我们能够在该平台上实现我们想要实现的竞争力。

因此，举例来说，我们与芯片合作伙伴——我们的计算机芯片合作伙伴、准合作伙伴瑞芯微进行了非常深入的合作，以增强神经处理单元NPU，以提高运行人工智能计算模型的效率，我们正在对这些模型进行大量改进。

我们希望该芯片能够执行更大的模型，能够以更高的能效执行它们，并且我们想要一种专门设计的模型，只有我们才能在这些芯片上正常运行。因此，最终结果是，我们能够将本已很低的翻译错误率进一步降低60％以上，同时将设备的速度提高50％。

因此，我相信这个新平台对我们非常重要，因此它允许进行大量创新，也允许我们的产品之间共享工作。它运行我们的Youdao操作系统和操作系统，共享常用应用程序，还引入了来自Ximalaya等高质量内容提供商的应用程序，例如网易云音乐等 [难以辨认的]。因此，我们的词典付费用户将能够在允许的设备上享受这些精彩的内容——这些合同不适用于我们同行的设备。

是的，所以 —— 最后一点 —— 但并不重要，它可能非常重要。因此，新平台的成本结构非常好。因此，您已经可以在第四季度的业绩中看到成本结构的结果，因为X5和P5提高了第四季度的设备毛利率。因此，第四季度的毛利率为46％，创下历史新高。因此，将这些新的硬件平台应用于更多产品是我们在2023年的当务之急。

因此，也许还可以谈一谈学习板。我们预计，有道学习板将在2023年成为重要的增长推动者。我们这里的主要优势是我们既有产品，也有销售专业知识。更重要的是，我们有我们的教职员工，他们非常有经验，我们为这些学习板的开发做出了很大贡献。

还有我们的X10和Y10 SKU，它们目前涵盖了中端市场的价位。我们计划今年通过新产品覆盖其他价位。因此，我们相信这将使很多客户更加满意。因此，最后，我们还在寻找新的类别机会。因此，当我们有信息时，我们将分享更多信息。是的，谢谢。

还有托马斯，这是彭，这里只需要补充一点。如果你回过头来看看我们的学习产品开发流程，我们在2019年中期发布了词典笔版本2。对于语言学习，总有四种能力，包括听力、阅读和写作以及口语。我们从词典笔开始，它可以帮助我们的学生和用户阅读和写作。[indectarnible] 发布了关于 Listening Pod 的内容，涵盖了与用户（包括潜在用户和现有用户）的聆听和交谈。

现在，我们只是转到学习板以及语言学习之外。所以我们从—— 我想你可以理解我们的策略—— 新产品，有道的学习产品—— 从字典板到学习板的整个过程。我们之所以开始发展语言学习，是因为我们可以利用我们的 Youdao Dictionary 应用程序的优势。

而现在，我们认为自己能做的不仅仅是学习——英语学习是因为现在，我们已经有了品牌和普通学习产品领域的用户。因此，我们考虑将来，从长远来看，我们将始终利用我们的产品和品牌实力来发布更多类别。所以我认为是 —— 我希望这能帮助你回答你的问题。谢谢。

谢谢。

我们今天的下一个问题将来自麦格理的黄琳达。请继续。

非常感谢你有机会提问。我谈的是在线营销业务，因为我们认为第四季度的数字相当可观，尤其是收入同比增长。那么，管理层能否帮助我们弄清其背后的关键原因是什么？那么到2023年，该业务的可持续性如何？而且 —— 因此，如果你能再给我们一些今年的颜色，那就太好了。非常感谢。

谢谢你，琳达。这是雷进。我们的广告板块对我们来说是一个规模不大的部分。它比我们的线性服务和智能设备细分市场相对较小。所以，但我们仍然落后，因为它稳定且持续增长。

本季度，广告业务表现良好。该细分市场的净收入同比增长了近60％，在第四季度达到2.4亿元人民币。我们一直专注于客户价值和技术驱动的数字营销方法。它正在得到回报。越来越多的客户越来越关注其营销的投资回报率。

从内部角度来看，我们使用更及时、更准确的商业数据升级了我们的广告系统。因此，我们基于绩效的广告的效果有所改善，我们为客户带来了更好的投资回报率。

从外部角度来看，我们看到在线娱乐行业的营销需求在第四季度有所增加。这主要是由我们的广告收入推动的。客户数量增加了约20％，我们在广告上花费了更多的钱。

就今年在线营销服务的前景而言，我持谨慎乐观态度。尽管宏观环境仍然非常艰难，但我们预计，今年在线营销服务的收入将继续同比增长。但好消息是，自农历新年以来，我们的许多经济政策已经推出。

除了在线娱乐客户外，他们在金融和运输行业也看到了更多的广告预算。这些是基于绩效的广告。这是一个很好的开端。谢谢。希望它对你有所帮助。

谢谢。

非常感谢。是的，谢谢。

我们的下一个问题将来自大和的陈小姐。请继续。

太棒了。你好，管理层。感谢你回答我的问题，也祝贺你取得了一系列不错的成绩。因此，我的问题与2023年每个细分市场的毛利率趋势有关，因为我们已经看到，学习服务和智能设备的毛利率在今年的毛利率方面都取得了长足的进步。你能分享一下未来的趋势吗？谢谢。

谢谢你的提问。是的，我们在2022年实现了出色的总体毛利率，从去年的50％上升到今年的52％左右。我们毛利率的增长主要是由我们的学习服务和智能设备推动的。因此，正如你所提到的，我想在此基础上再添加一些颜色。

让我们从我们的学习服务开始，我们在2022年实现了可观的数字内容服务的销售。我们预计，2023年将实现更高的收入基础，这将使我们从学习服务的多个规模中获得更多收益。例如，我们注意到与教师共享收入的百分比同比下降的趋势，这使我们相信，从长远来看，我们的学习服务的毛利率也将稳步增长。

此外，对于我们的智能设备细分市场，2022年的平均毛利率为39％，略高于2021年的37％。我们高兴地注意到，在本季度，在我们推出更新一代词典笔X5之后，我们的智能设备的毛利率达到46％。

我们会定期更新我们的智能设备及其新版本。由于更高的价格，更好的平台以及受欢迎的程度，它在发布阶段的毛利率通常更高。这就是为什么我们可以在本季度实现更好的毛利率表现。而且我们预计毛利率将逐渐达到稳定水平。

从长远来看，我们相信智能设备的毛利率将保持在40％或以上，这非常健康，使我们更具竞争力。最后，就年度而言，我们仍预计我们的学习服务和智能设备的利润率将得到合理的改善。好吧，与去年相比，我们的广告业务利润率将持平。仅此而已。希望它能有所帮助。谢谢。

女士们、先生们，我们的问答环节到此结束。此时，我想将会议交还给管理层，请他们致闭幕词。

再次感谢您今天加入我们。如果您有任何其他问题，请随时通过有道直接联系我们或联系中国或美国的皮亚森特金融通讯。祝您有美好的一天。

会议现已结束。感谢您参加今天的演讲，现在您可以断开线路了。