专家会议纪要 | 亿纬锂能科技有限公司会议纪要

1。该公司的产能将在23年内扩大，市场份额将增加。目标是今年销售50万块电池，国内每年的电池需求为1000万个。

2。储能价格确定，主要客户采用价格挂钩。最近，正在讨论一种长期定价模式（1年价格锁定）；对于非锂部件，涉及其他主要材料，包括连接件、铜箔和电解液。关联原材料的范围非常大，定价周期按季度计算。

3。有三种定价模型，三者的利润相似，阶段存在差距，全年的结果相似。

1。下游客户的电池定价和锁定价格情况？

碳酸锂的自供率？碳酸锂预计产量为10,000吨，大型项目的施工周期稍晚，推迟了几个月。如果今年的销量为100GWh，40~ 50% 将自给；几种形式：价格与主要材料挂钩；确定价格，并根据年底碳酸锂的价格进行返利；锁定价格一年（年初利润面临压力/碳酸锂价格将在下半年下降，公司利润将恢复）；

2。动力电池的利润预期？

下游客户无利可图，作为主要供应商，他们将利润转移给下游客户，不追求更高的利润率；公司的产能将在23年内扩大，市场份额将增加。目标是今年销售50万块电池，国内每年的电池需求为1000万个；去年，大部分储能容量都在攀升，利润率在攀升过程中受到良率和利用率的影响。在23年中，这些新产能开始全面生产。理论上，23年后的净利润将好于22年后的净利润；

3。三种定价模型，将据此确定哪些客户、大概比例以及盈利能力是否不同？

定价返利，与重卡客户合作22年，为期一年，双方都很满意；在全年锁价的模式下，客户希望Q1Q2表现会更好，占比较小；三种利润相似，阶段有差距，全年的结果差不多。

4。储能的盈利能力？

原材料价格将下降，这对电池利润有利，价格联动传输需要2到3个月；

5。碳酸锂的布局？

从碳酸锂的价格来看，原本预计为5万元，因此碳酸锂主要部署在低成本领域。现在看来，碳酸锂的长期价格高于5万元；盐湖、湖南、四川（下半年产量）以及后续的新项目计划将出炉。碳酸锂价格的波动对我们影响不大，我们必须找到自己的涨跌机会；价格下跌有利于储能电池的增加，希望碳酸锂的价格能够下降；

6。国产动力电池有望增加 30% ~ 40%；

7。议价模式何时实施？

1月23日谈判已经完成，当原材料发生剧烈变化时，我们可能会与客户进行重新调整；之后主客户已经完成了谈判（友商的20万元锁仓活动），因此不会受到影响；

8。股权激励，23年收入700亿元分成？

消费类电池，14-150亿元的储能接近300亿元；功率略高于储能；

9。储能的谈判模式是什么？

储能价格确定，主要客户采用价格挂钩法。最近，正在讨论一种长期定价模式（1年价格锁定）；对于非锂部分，其他主要材料相互关联，涉及铜箔和电解质，关联原材料范围大，定价周期为季度会计。

10。朋友和商家锁仓的行为是未来的主流方式吗？

整车厂对碳酸锂的长期价格判断相对较少，因此整车厂不敢参与这种定价方式，而汽车制造商目前也不喜欢这种模式；对于亿威锂能的电力客户而言，该公司的客户份额超过50％，这不符合竞争对手的定价模式。因此，公司的客户是稳定的，不会受到竞争对手战略的影响；

11。增加锂资源的未来规划和步伐如何？

没有明确的数据，也没有后续沟通。

12。明年碳酸锂的价格判断如何？

有轨电车在23年内的增长率低于碳酸锂产能的增长率。碳酸锂将在23年后缓慢回归，并将在明年继续回归；锂辉石的成本在3万元以上，盐湖的成本在2万元以上。从粘土中提取锂的成本更高，明年为15~25（可能20左右更合适）；

13。储能电池的价格会下降？

关联下调导致.

14。今年其他中游材料的布局如何？

其中大多数在4月和5月开始生产或试生产，第三季度将做出重大贡献；11万吨德国亿威已经全面投产；恩杰荆门于3月开始试生产，由于其他因素，时间略有延迟。预计4月投产；荆门柯达利4月投产；华友12万吨，5月第二季度，整条生产线将完工；

15。材料合资工厂的利润是多少？

它不会以明显低于市场价格的形式出售给公司；希望这部分利润能反映在电池中，最坏的情况会反映在投资收益中；

16。23年内储能的比例相对较高。谁是对碳酸锂敏感的下游客户？

碳酸锂的价格与储能电池的需求存在摇摆关系。当碳酸锂的价格上涨而储能需求下降时，锁定长期价格的风险就会更高。因此，没有人锁定价格，而推动力更多的是挂钩和年终返利；

17。材料合资企业产能投产后，下游定价方式会改变吗？

小幅折扣，符合市场原则；不会调整下游定价方式，谨慎使用该资源；

18。新技术开发？

LMFP的成本比LFP更昂贵，现在对LMFP的需求并不强劲，LFP的低温不好，碳酸锂的价格将下降。对LMFP的需求将上升，我们已经做好了技术准备；钠电池仍存在很多不确定性，公司已做好研发准备。

19。海外定价模式的成本加成？

海外整车厂主要与价格挂钩，每三个月调整一次价格；

20。再次介绍的三种方法？

价格挂钩是最成熟的解决方案，每年的锁仓价格和OEM的运营状况都有预期（下游客户有自己的考虑）；

21。大气缸的进步和560的进步？

大型气缸在经济性和安全性方面的优势已实现标准化。快速充电技术可在 12 分钟内充满电。未来汽车动力电池的最终方向是大众汽车、戴姆勒、通用汽车和特斯拉的应用。第二季度开始大规模交付的交付和验证储能与价格之间的相关性相对较高。560k 系统和电池的成本将有效降低。我喜欢大规模储能。工厂将于今年动工，客户将在下半年进行验证，并将于明年开始交付；大型钢瓶和大型铁锂将使产品毛利率等于该行业的毛利率，他们不再是行业的追随者；

22。Q1之后，节奏会逐季变化吗？

产能不断释放，销售额逐季增长。23Q1受春节影响，23Q1比上一季度略有增加，同比增长至少翻了一番。

23。金海锂业今年会合并吗？

该公司持有 80% 的股份，自成立以来一直处于合并状态。24.海外客户开发？有哪些潜在客户？未来的销售目标已经反映了海外电池的出货量。