Lululemon-库存积压遇上消费者降级

消费者降级的合理性正在扑灭品牌溢价和收藏欲望的冲动，库存符合理性消费的势头，lululemon必须屈服。在早期，几乎没有进行任何促销，但是现在折扣产品越来越多，优惠频率也增加了。

在第三季度财报的最新公告中，收入同比增长28％。但是，库存比去年同期激增了85％，达到17.42亿美元。毛利率同比下降1.3％，至55.9％；净利润为2.55亿美元，远低于市场预期的18亿美元。

财报公布后，股价下跌了15％，这是过去三年来最大的跌幅。

“增加库存是为了应对疫情造成的供应链中断，同时为即将到来的销售旺季做准备。”

“疫情之后的经济衰退，北美市场的消费者首先表现出购买欲下降和消费下调的迹象，这种迹象正在恢复理智。”

随着疫情的影响，家用消耗品开始降级，运动服也在降级。实用性和成本效益成为购物时的主要因素。

优衣库，经济衰退越严重，业务越好，中国市场仍保持1.2％的收入增长。不仅因为便宜，还因为必不可少的实用性。

与奢侈品不同，品牌溢价和产品系列可以继续保持价值，而运动服则以实用性为主导。成本效益开始受到更多消费者的关注。耐克和阿迪达斯仍然是公众首次尝试健身的首选，而平均价格为300以上的瑜伽裤对新手更友好。

从过去两年推出的鞋类产品系列到男士服装的增加，都是对第二条增长线的尝试。

从 FY2019 开始，男性企业的收入份额逐年增加，从 19.9% 增加到 22 财年的 23.7%，增长率高于女性企业。

大陆市场的收入以近70％的三年复合增长率增长，并且还在继续增长。预计到2026财年，中国的门店数量将增加到220家，使其成为该品牌的第二大市场。而下跌的市场将成为下一家门店开业的重要趋势。

作为国际市场增长的重要引擎，收入增长已成为中国门店的重中之重。所有优惠都指向一个目的，即 “减少库存和刺激消费”。

中国健身服装市场的竞争已接近狂热高潮。MAIA ACTIVE、NEIWAI ACTIVE和主品牌李宁等国内品牌在瑜伽服装市场上竞争；来自澳大利亚的LORNA JANE和来自英国的Sweaty Betty等海外品牌正在进入中国。