首次公开募股前Pedia | 即时配送巨头Gopuff市值为150亿美元，可能会在今年晚些时候上市

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目前，由于送货服务在我们的日常生活中变得越来越普遍，我们能够在街上行走时随处看到乘客。尤其是在疫情期间，很多人已经习惯了 “开电话——提货——下单——开门——接收” 的习惯。

由于送货市场已成为争夺的热点，越来越多的快递公司参与其中。去年11月，来自美国的送货服务提供商Gopuff被选为CNBC2020年和2021年50大新经济颠覆者，并被誉为后疫情时代增长最快的公司之一。

今天，IPO Buzz将带你了解Gopuff的故事，了解它如何在众多竞争对手中脱颖而出。

当你深夜突然渴望吃零食时，你会怎么做？你会选择饿着肚子睡觉还是经过长时间的挣扎后你会出去？

来自德雷塞尔大学的两名大学生亚基尔·戈拉和拉斐尔·伊利沙耶夫在2013年的一个晚上面临着同样的困境，当时送货服务仍不发达。

虽然对零食的渴望只需要一秒钟就能出来，但穿好衣服然后出去需要几分钟。两位创始人说：“如果有人为我买零食然后送到我的公寓，那再好不过了。”

由于当时几乎没有这样的服务，他们经过讨论后决定创办自己的企业。Gopuff 就是这样诞生的。

Gopuff 成立之初，专注于为大学生提供零食和其他一些产品，营业至凌晨 4 点。

2015年12月，Gopuff推出了一项名为GoBeer的啤酒配送服务，并于2016年开始提供名为GoBooze的酒精饮料配送服务。

酒精产品配送服务的推出使其用户年龄组的扩大以及用户需求的多样化。 从那时起，Gopuff继续使其产品多样化。如今，零食、饮料、酒类、家居用品和婴儿用品都可以在Gopuff的送货服务中买到。

自 COVID-19 疫情爆发以来，由于对送货服务的需求激增，Gopuff 的业务迅速扩张。

2021年底，Gopuff宣布计划将业务扩展到北美和整个欧洲，包括伦敦、利物浦和伯明翰等七个城市，并计划在明年扩展到33个城市。

Gopuff的创始人表示，他们的核心消费者群体是 “冲动购买者”。 由于他们的冲动来得如此之快，Gopuff必须确保其送货服务足够快以满足消费者的冲动。

因此，Gopuff的一个关键特征是，它声称其服务能够 “尽可能快” 地将商品交付给消费者，通常在30分钟或更短的时间内。在这么短的时间内，消费者仍然渴望得到他们想要的商品。

那么，Gopuff如何确保其产品在短时间内交付给消费者呢？

Gopuff 快速送货的秘诀在于它在城市周围设立的 “小屋”，通常被称为 “前端仓库”。

Gopuff在其运营城市的黄金地段拥有许多仓库，并拥有自己的送货团队。每个仓库至少存放 3,000 件物品，以最大限度地减少缺货和换货等耗时的情况。

与Instacart的 “骑手挑选” 模式不同，Gopuff的商业模式通过培训自己的团队进行产品分拣和包装来顺利运作，以优化员工效率，最大限度地提高每笔订单的完成速度。

Gopuff声称，得益于整个系统的技术协调和员工的合作，它能够在短短90秒内完成订单的拣货、包装和发货。

自 COVID-19 疫情以来，Gopuff 的用户群规模实现了可观的增长。Gopuff在2019年拥有30万用户，在2020年激增至180万用户，在这一年中，Gopuff服务的用户数量超过了前几年的总和。2021年，这个数字飙升至260万。

2019年，Gopuff的收入为2亿美元。到2020年，这一数字增长到3.4亿美元。到2021年，Gopuff的订单同比增长70％，收入接近10亿美元。在2022年2月至4月之间，Gopuff的销售额增长了172％。

尽管收入的增长看起来相当可观，但如果将高昂的成本考虑在内，Gopuff实际上正在遭受持续的亏损。 据内部人士透露，Gopuff的亏损在2020年达到1.5亿美元，并在2021年增加到5亿美元。

有人分析说，前端仓库模式实际上是一个持续的金钱燃烧器。尽管它可以快速复制，并在早期阶段以较低的运营成本形成规模效应，但诸如对固定资产的大量投资和高配送成本之类的限制也使该模型难以盈利。

不断烧钱不是一个理想的选择。多年来，Gopuff一直在努力寻找赚取更多收入和削减成本的方法。

一方面，该公司增加了应用内广告业务作为额外的收入来源，将收入重点从消费者方面分散到品牌方面。

另一方面，裁员的消息已经开始传来。今年7月中旬，GoPuff宣布计划在全球裁员10％，并关闭美国各地的76个仓库以削减成本。该公司表示，削减是为了帮助其在2024年之前实现盈利目标。

自2013年成立以来，Gopuff已经完成了10轮融资，共筹集了34亿美元。 主要投资者包括软银、头条和Accel等。

自2020年以来，Gopuff的估值一直在飙升。

2020年10月，Gopuff获得了由Accel和D1 Capital Partners牵头的3.8亿美元融资，价值39亿美元。

2021年3月，Gopuff从D1 Capital Partners和其他投资者那里获得了11.5亿美元的融资，其估值飙升至89亿美元。

同年7月，Gopuff从黑石集团和软银等投资者那里筹集了10亿美元，其估值飙升至150亿美元，在不到六个月的时间内增长了近70％。

2021年12月，TechCrunch报道称，Gopuff宣布开启15亿美元的新一轮融资，这可能使估值达到400亿美元。但是，对于这种估值，市场上显然存在很多争议。

一些内部人士认为，人们已经看到许多拥有巨额资金和估值飙升的即时交付初创公司。由于 COVID-19 疫情带来的消费者的需求，这些初创公司发展得如此之快。但是，随着消费者逐渐恢复正常，这些公司也应该为泡沫的破裂做好准备。

但是，8月已经到来，但几乎没有任何关于Gopuff首次公开募股的消息。一位内部人士表示，由于市场状况，Gopuff无意在不久的将来通过公开募股筹集资金，也没有提交启动该程序的文件。

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